Comment Vendre Plus Et Mieux
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Comment Vendre Plus Et Mieux
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Author : Jean-Pierre Lehnisch
language : fr
Publisher:
Release Date : 1984
Comment Vendre Plus Et Mieux written by Jean-Pierre Lehnisch and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984 with Direct marketing categories.
Les Atouts Du Marketing Direct
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Author : Max de Mendez
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1984-01-01T00:00:00+01:00
Les Atouts Du Marketing Direct written by Max de Mendez and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.
Technique De Vente
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Author : Victor Cabrera
language : fr
Publisher:
Release Date : 2015-12-07
Technique De Vente written by Victor Cabrera and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-12-07 with categories.
Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Comment Trouver Et Fid Liser Vos Clients
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Author : Arnaud Cielle
language : fr
Publisher:
Release Date : 2011
Comment Trouver Et Fid Liser Vos Clients written by Arnaud Cielle and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with categories.
Vous avez déjà une entreprise, vous venez de vous lancer, vous avez le projet de créer votre activité. De toute façon, pas de réussite sans succès commercial. L'argent n'est pas dans la poche des patrons mais dans celle des clients.. Alors, comment leur donner envie d'acheter vos produits, comment faire pour qu'ils soient convaincus que vous proposez le meilleur service? Et en plus, Vendre, n'est pas forcément votre première compétence.. Comment acquérir une maîtrise qui permette d'atteindre vos objectifs tout en prenant du plaisir dans la relation commerciale? Ce livre simple, court, dense est une véritable clé d'entrée pour les patrons de jeunes entreprises, centrés sur un objectif: Faire grandir leur petite entreprise en développant leur chiffre d'affaires. Résolument non technique, ce livre adopte un ton direct, accrocheur, volontiers détendu. Dans ce guide fiable et performant, chaque chapitre est agencé selon un plan aux entrées récurrentes( témoignages d'autres entrepreneurs, avis d'expert, conseils pratiques, autodiagnostic..).Véritable coach, ce livre vous permettra aussi de mesurer l'impact des décisions que vous aurez prises!
Optimisez Votre Strat Gie Commerciale
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Author : Antoine Leboyer
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07
Optimisez Votre Strat Gie Commerciale written by Antoine Leboyer and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-07-07 with Business & Economics categories.
Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.
Comment Vendre Plus Et Mieux
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Author : Électricité de France
language : fr
Publisher: Électricité de France
Release Date : 1956
Comment Vendre Plus Et Mieux written by Électricité de France and has been published by Électricité de France this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1956 with categories.
Devenir Vendeur De Luxe
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Author : Milosav Botella
language : fr
Publisher: BoD - Books on Demand
Release Date : 2020-03-03
Devenir Vendeur De Luxe written by Milosav Botella and has been published by BoD - Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-03 with Business & Economics categories.
Vous êtes étudiant(e) en fin de cycle et souhaitez démarrer votre carrière dans la vente ? Vous êtes déjà vendeur ou responsable d'équipe commerciale ? Ce livre est fait pour vous. On ne vend pas un objet de luxe, un appartement de prestige ou une solution industrielle haut de gamme de la même façon et avec la même approche qu'on vend un article à bas prix dans une brocante. Une évidence ? Pas toujours sur le terrain, car c'est une vente à enjeux forts qui se fait sur un temps plus long, et nécessite une technique particulière. Comment vendre plus et mieux de la valeur ajoutée tout en écartant la concurrence ? A quoi s'attendre aujourd'hui quand on commence sa carrière de vendeur ? Quelles sont les perspectives d'évolutions du métier ? Quel impact de l'intelligence artificielle (IA), de l'urgence écologique, sur les entreprises en pleine mutation ? Comment vend-on aujourd'hui et comment vendra-t-on demain ? A travers de nombreuses lettres qui vous sont adressées, tel un dictionnaire amoureux traitant un sujet sérieux de façon claire et accessible à tous, découvrez plus encore que des techniques de vente et des anecdotes : plongez dans le monde fascinant de la vente haut de gamme, celle d'aujourd'hui et de demain. Devenez vendeur de luxe.
L Alchimie De La Vente
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Author : Pierre Rataud
language : fr
Publisher: Editions d'Organisation
Release Date : 2003
L Alchimie De La Vente written by Pierre Rataud and has been published by Editions d'Organisation this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Crafts & Hobbies categories.
Vendre... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ? La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée. Ce livre vous montre comment : vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter ; connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement ; le comprendre grâce à l'art de l'écoute, ; le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections ; conclure la vente et prendre congé ; consolider la vente et analyser les résultats.
Mieux Se Conna Tre Pour Vendre Plus
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Author : Marie-Paule Disquay-Le Gall
language : fr
Publisher:
Release Date : 2005
Mieux Se Conna Tre Pour Vendre Plus written by Marie-Paule Disquay-Le Gall and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with categories.
Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leurs performances commerciales. • Comment faire face aux critiques du client ? • Comment faire émerger ses véritables besoins ? • Comment l'inciter à nous choisir, nous, plutôt que le concurrent ? • Quels comportements adopter en cas de conflit ? • Comment ne pas se laisser submerger par ses émotions ? • Comment négocier face à des acheteurs difficiles ? Pour chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion), vous bénéficierez de conseils, explications, anecdotes... et pourrez réaliser votre auto-diagnostic à travers de nombreux exercices, tests et questionnaires.
Technique De Vente
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Author : Camille Hulot
language : fr
Publisher:
Release Date : 2019-06-06
Technique De Vente written by Camille Hulot and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-06-06 with categories.
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mise en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de ficelles inédites et directement applicables, elle aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cet ouvrage recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Quelques une des idées développées dans ce livre: - Les étapes de la vente et les bases pour réussir - La motivation du dirigeant fait le talent du vendeur - Les principaux atouts d'un vendeur qui se respecte - Comment réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques ? - Comment construire un argumentaire de vente solide ? - Stratégies avancées pour réussir votre négociation et convaincre votre client - Le pouvoir du Storytelling pour vendre plus et mieux - La méthode SONCAS, une technique de vente à exploiter ! - Comment traiter et répondre efficacement aux objections des clients ? - Comment relancer et booster les ventes quand tout va mal ? - Utilisez la force des réseaux sociaux pour augmenter votre chiffre d'affaires - Les pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients Lisez ce livre aujourd'hui et commencez dès demain à appliquer les stratégies simples et concrètes qu'il vous révèle afin de conclure vos ventes plus rapidement et devenir un excellent vendeur, tout simplement !