Dicas Importantes Para Vendedores De Sucesso
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Dicas Importantes Para Vendedores De Sucesso
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Author : PAULO MENDONÇA
language : pt-BR
Publisher: Letra Certa
Release Date : 2019-11-05
Dicas Importantes Para Vendedores De Sucesso written by PAULO MENDONÇA and has been published by Letra Certa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-11-05 with Business & Economics categories.
Livro é um resumo de perguntas e repostas dos requisitos mais importantes para uma venda bem sucedida. Um livro que atenderá vendedores de atacado e varejo, de uma maneira geral. A literatura é de fácil entendimento e vai eliminar muitas dúvidas de vendedores iniciantes e vendedores com grande experiência. São técnicas de vendas infáliveis que você pode adquirir ao ler esse livro.
99 Dicas De Vendas De Um Vendedor De Pipas
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Author : José Simões Filho
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2023-06-16
99 Dicas De Vendas De Um Vendedor De Pipas written by José Simões Filho and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-16 with Education categories.
Algumas pessoas dizem que o vendedor já nasce com o dom de vender. Já os especialistas em desenvolvimento humano afirmam que as habilidades de vendas podem ser desenvolvidas. José Simões Filho tem as duas características. Descobriu seu tino para vendas aos 12 anos, quando decidiu produzir e vender pipas para poder comprar uma chuteira. Ao longo de mais de 40 anos, foi adquirindo conhecimentos e desenvolvendo suas habilidades ao galgar posições de liderança na área comercial nos mais variados setores da economia. Atualmente é gerente nacional de vendas de uma empresa do ramo de infraestrutura elétrica, drywall e steel frame e também atua como consultor e palestrante para equipes de vendas, decidiu reunir e compartilhar suas experiências nesta obra, 99 dicas de vendas de um vendedor de pipas, para ajudar vendedores, gerentes e empreendedores a terem sucesso nesta nobre atividade profissional, a de vender produtos e serviços e estabelecer relacionamentos duradouros.
Estrat Gias De Vendas Os Segredos Da Venda Poderosa 101 Dicas Para Ajud Lo A Melhorar Seus Resultados De Vendas
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Author :
language : pt-BR
Publisher: jideon francisco marques
Release Date : 2023-10-27
Estrat Gias De Vendas Os Segredos Da Venda Poderosa 101 Dicas Para Ajud Lo A Melhorar Seus Resultados De Vendas written by and has been published by jideon francisco marques this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-27 with Business & Economics categories.
INTRODUÇÃO A maioria dos livros de vendas no mercado concentra-se em um tópico ou aspecto específico da venda. Outros fornecem uma visão geral completa do processo de vendas. Você pode ler livros sobre prospecção, ligações não solicitadas, geração de referências, vendas para executivos e técnicas de fechamento, bem como dezenas — senão centenas — de maneiras diferentes de vender. Este livro é um pouco diferente. Se você é como a maioria dos profissionais de vendas, está muito ocupado. Você provavelmente não tem tempo para ler um livro inteiro de uma só vez. É por isso que mantive deliberadamente os capítulos deste livro breves e focados. Cada capítulo se concentra em fornecer informações sobre um aspecto específico e um único tópico para alcançar o sucesso nas vendas. Desde fazer perguntas a planejar e estabelecer confiança, cada um dos capítulos oferece conselhos práticos que podem ser usados para melhorar suas vendas. Este formato permite que você leia os capítulos que mais lhe interessam e que terão maior impacto nos seus resultados.
365 Dicas De Vendas
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Author : Márcio Espadas
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2020-06-19
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Com uma vasta experiência de mais de 30 anos empreendendo, Márcio Espadas desenvolveu, a partir de Podcasts que criava, um livro com dicas incríveis para qualquer pessoa entender o verdadeiro processo de vendas. São conteúdos que o autor estudou e experimentou nesses anos todos como empresário e especialista em vendas. 365 dicas de vendas: melhore suas vendas dia a dia, dica a dica, lançado pela Literare Books International, foi desenvolvido com o intuito de apoiar vendedores e empresários, que querem melhorar suas metas. Com o slogan: "O crescimento se dá pelo conhecimento", Márcio acredita que o livro é um apoio, e preferiu dividir seu domínio em conselhos que precisam de apenas um minuto de dedicação por dia e, de preferência, ao acordar. Por isso, o empresário escolheu esse formato lembrando da vida corrida de cada trabalhador. Segundo Márcio, vender é tarefa difícil quando o vendedor olha apenas para suas próprias necessidades, mas é muito fácil quando focamos nas necessidades, desejos e sonhos dos clientes e entendemos o processo de venda. É uma via de mão-dupla fundamentada nos dez capítulos do livro: "O que é venda", "Motivação e autoconfiança para vender", "O Meu Produto", "O Processo da Venda", "Prospecção", "Investigação", "Demonstração", "Conclusão da venda", "Pós-venda" e "O Vendedor". A venda, acredita o autor, é um processo compreendido e valorizado quando há o entendimento do que se tem e a solução que se pode entregar. Olhando sempre a necessidade do outro e como pode satisfazê-la. Nos capítulos, o leitor também pode encontrar alguns textos com explicações mais detalhadas do conteúdo. Além disso, as dicas podem ser ouvidas em formato de Podcast, um arquivo digital de áudio transmitido pela internet. No entanto, o autor ressalta a importância de se ouvir ou ler apenas uma dica por dia, para absorver melhor essa transformação. Uma forma excepcional de aprender sobre qual é o melhor caminho para negociar.
Vendedor De Corpo Mente E Alma
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Author : Edi Carlos Xavier
language : pt-BR
Publisher: Simplíssimo
Release Date : 2018-01-30
Vendedor De Corpo Mente E Alma written by Edi Carlos Xavier and has been published by Simplíssimo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-01-30 with Business & Economics categories.
A trilogia de vendedor de corpo, mente e alma tem como objetivo principal mostrar o poder que esses três elementos têm quando são trabalhados em harmonia pelo vendedor. Na vida prática, quando temos um objetivo em que nos envolvemos por completo, ou seja, de corpo, mente e alma, geralmente os resultados esperados são alcançados ou, até mesmo, superados, isso porque estamos em harmonia com nosso ser. A metodologia de vendedor de corpo, mente e alma traz uma nova abordagem para o século 21 e, principalmente, joga luz sobre a área de vendas, onde, até agora, muito se explorou sobre os processos e técnicas de vendas. Essa metodologia é focada em comportamentos, habilidades e atitudes, características essas que estão sob o nosso controle, responsabilidade e, principalmente, que podem ser exaustivamente desenvolvidas para que possamos ter uma vida plena e próspera, com resultados muito acima da média das pessoas comuns. Se você realmente está em busca de algo que definitivamente possa ajudá-lo a se transformar em um verdadeiro líder em vendas, atingindo resultados nunca alcançados, tenha certeza de que encontrou o método que irá ajudá-lo a partir de agora. Porém é importante ressaltar que para atingir os resultados esperados, você precisa seguir a metodologia e dedicar-se para tornar um vendedor completo, ou seja, um vendedor de corpo, mente e alma. Tenha certeza de que ao se tornar um vendedor de corpo, mente e alma, amando e servindo verdadeiramente aos seus clientes, estes certamente o terão como um vendedor amigo. Rumo ao topo das realizações!
Spin Selling
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Author : Neil Rackham
language : en
Publisher: Taylor & Francis
Release Date : 2020-04-28
Spin Selling written by Neil Rackham and has been published by Taylor & Francis this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-28 with Business & Economics categories.
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Marketing Para Neg Cios De Sucesso Vol 2
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Author : Sergio J. Cides
language : pt-BR
Publisher: Universo dos Livros Editora
Release Date :
Marketing Para Neg Cios De Sucesso Vol 2 written by Sergio J. Cides and has been published by Universo dos Livros Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
O segundo volume da Coleção Negócios de Sucesso apresenta novas estratégias práticas destinadas aos micros e pequenos empresários, que, depois de terem dado o primeiro passo e montado sua empresa, precisam de ainda mais dicas e orientações de um especialista em marketing que entende a realidade brasileira. O livro aborda o estabelecimento de preços, elasticidade da demanda, previsão de vendas/faturamento, fluxo de caixa, canais de distribuição, porque e quando lançar novos produtos e serviços, marketing de nichos, propaganda, telemarketing, serviço ao consumidor, marketing institucional, o tão falado “plano de marketing”, e ainda mostra como o marketing para exportação não é nenhum bicho de sete cabeças! Com essas orientações, você elevará o nível de sua empresa com os recursos que você já utiliza, apenas aprendendo como aplicar melhor a percepção e o conhecimento que você tem de seu próprio negócio!
Como Criar Gatilhos Mentais Para Vender Todos Os Dias Domine A Ci Ncia Por Tr S Da Persuas O
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Author : Digital World
language : pt-BR
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-06-15
Como Criar Gatilhos Mentais Para Vender Todos Os Dias Domine A Ci Ncia Por Tr S Da Persuas O written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-15 with Business & Economics categories.
Cansado de resultados medíocres nas vendas? Desejando transformar seu negócio em um imã de clientes fiéis? Nesta série de ebooks práticos e reveladores, você terá acesso a um arsenal de estratégias e técnicas avançadas para impulsionar suas vendas a novos patamares e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Ao longo da série, você irá: Desvendar os segredos da psicologia do consumidor: Compreenda as motivações e gatilhos que impulsionam as decisões de compra e aprenda a criar mensagens irresistíveis que convertem leads em clientes fiéis. Dominar as técnicas de prospecção infalíveis: Descubra como encontrar seus clientes ideais, mesmo em mercados competitivos, e construir uma base sólida de leads qualificados. Aperfeiçoar suas habilidades de comunicação: Aprenda a se comunicar com clareza, persuasão e empatia, criando conexões genuínas com seus clientes e construindo a confiança necessária para fechar vendas. Monetizar seus conhecimentos e habilidades: Transforme-se em um especialista em vendas e explore oportunidades lucrativas para oferecer seus serviços como consultor ou mentor. Cada ebook da série oferece: Conteúdo prático e acionável: Dicas e estratégias comprovadas que você pode implementar imediatamente em seu negócio. Exemplos reais e estudos de caso: Aprenda com as experiências de vendedores de sucesso e replique seus resultados. Ferramentas e recursos valiosos: Modelos, checklists e scripts para te auxiliar na implementação das estratégias. Orientação personalizada: Acesso a um grupo exclusivo para tirar dúvidas e receber suporte personalizado. Seja você um vendedor iniciante ou experiente, esta série de ebooks é a chave para o seu sucesso. Invista em seu futuro e torne-se um mestre das vendas! Garanta sua série completa hoje mesmo e dê o primeiro passo para dominar a arte de vender e fidelizar clientes!
O Manual Secreto Das Vendas
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Author : André Magrini
language : pt-BR
Publisher: Andre Magrini
Release Date : 2023-03-01
O Manual Secreto Das Vendas written by André Magrini and has been published by Andre Magrini this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-01 with Business & Economics categories.
O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. Desde entender o público-alvo, passando pela estratégia e preparação para a venda, até técnicas de fechamento e lidar com objeções de clientes, este livro é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas. O livro começa com uma introdução sobre a importância das vendas para o sucesso de uma empresa e a disrupção de vendas. Em seguida, explora a natureza do vendedor, destacando a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas. O autor também aborda como superar desafios de vendas, incluindo a importância da motivação e perseverança, aprendendo com o fracasso e a adaptabilidade. Além disso, o livro apresenta técnicas criativas para incorporar nas vendas e exemplos de pessoas criativas no Brasil. O capítulo sobre conhecendo seu público-alvo é fundamental para o sucesso em vendas. O autor destaca a importância da clareza na definição do público-alvo, como entender as necessidades do público-alvo, segmentação do público-alvo, criar "personas" e personalização de vendas. O capítulo sobre os fatores psicológicos que influenciam a tomada de decisão do cliente explora o papel das emoções no processo de compra, entendendo as motivações e impulsos dos clientes, o impacto do viés psicológico nos resultados de vendas e compreendendo o processo de tomada de decisão. O livro também explora a evangelização e sua importância, a estratégia e preparação para a venda, comunicação efetiva, ciclos de venda, estratégias de prospecção de clientes e gestão do pipeline de vendas. Os capítulos sobre fechamento de vendas e técnicas para lidar com objeções de clientes são fundamentais para garantir o sucesso em vendas. O autor apresenta várias técnicas úteis e estratégias para ajudar os vendedores a fechar mais vendas e lidar com objeções de clientes. O capítulo sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente destaca a importância do follow-up após a venda, fornecer suporte eficaz, garantir a satisfação dos clientes e gerar novas oportunidades de vendas por meio do relacionamento com o cliente. Por fim, o livro destaca a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas e do gerenciamento de relacionamento com o cliente para o sucesso a longo prazo. Em resumo, O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. É uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas e alcançar resultados excepcionais em sua carreira de vendas.
Agile Selling
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Author : Jill Konrath
language : en
Publisher: Penguin
Release Date : 2014-05-29
Agile Selling written by Jill Konrath and has been published by Penguin this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-05-29 with Business & Economics categories.
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