Die Neuen Spielregeln Im Verkauf
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Die Neuen Spielregeln Im Verkauf
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Author : Hans Christian Altmann
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2009
Die Neuen Spielregeln Im Verkauf written by Hans Christian Altmann and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with Business & Economics categories.
Nach Schätzungen von Fachleuten werden von 400 000 Finanzdienstleistern in den nächsten Jahren 200 000 ihren Beruf aufgeben müssen. Warum? Weil sie sich mit ihren Einstellungen und Strategien nicht an die veränderten Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anpassen können. Weil sie die Neuen Spielregeln nicht beherrschen. Und weil sie obendrein die notwendigen Veränderungen falsch angehen! Was hat sich so dramatisch verändert? Kunden wollen heute keine Me-too-Produkte mehr, sondern 'einzigartige Angebote'. Sie haben heute keine echten Bedürfnisse mehr, sondern sehnen sich nach der Realisierung 'verborgener Wünsche' und 'neuer Identitäten'. Sie wollen nicht durch die Aufzählung von Produktvorteilen gelangweilt, sondern 'verführt und verändert' werden. Sie erwarten vom Verkäufer nicht nur Produkte, sondern auch persönliche Dienstleistungen in Form begeisterter Kundenerfahrungen. All das erfordert neue Einstellungen und Verhaltensweisen! Topverkäufer wissen, dass man Kunden heute nicht mehr mit der Aufzählung allgemeiner Produktvorteile, sondern nur noch mit den Methoden des Symmetriebruchs, der Verführung, überzeugen kann, indem man sie überrascht, verblüfft, schockiert oder provoziert und sie so aus ihren alten Denk- und Verhaltensgewohnheiten herausreißt. Und dass man gerade kritische Kunden heute viel eher gewinnt, indem man sie nicht überredet, sondern ihnen - und auch das ist absolut neu! - die Chance gibt, sich durch das Erlebnis eines Mangelbewusstseins, einer Ideallösung, eines Spannungszustands und einer neuen Identität selbst zu überzeugen und damit unbewusst in sich eine starke Kauflust zu mobilisieren. Veränderungen machen sich heute unglaublich bezahlt! Vor allem aber wissen Topverkäufer, dass heute topzufriedene Kunden, die sie langfristig an sich binden, die einzige und beste Chance für ein profitables Wachstum sind. Nicht nur, weil sie damit zu Stammkunden und Empfehlungsgebern werden, sondern weil sie dadurch einen fast uneinholbaren Vorsprung gewinnen. So erreichen Topverkäufer heute um ein Vielfaches höhere Umsätze und Provisionen als ihre durchschnittlichen Kollegen. Der neue Bestseller. Wie Topverkäufer heute mit neuen Einstellungen und Top-Strategien diese Veränderungen in der Praxis mit überragendem Erfolg in Angriff nehmen und trotz Kundenzurückhaltung, Krise und härterem Verdrängungswettbewerb ihre Umsätze und Provisionen dramatisch steigern, stellt Bestsellerautor Dr. Hans Christian Altmann nicht anhand trockener Lehrmeinungen, sondern in Form ungemein lebendiger, praxisnaher und höchst informativer Interviews mit den besten Topverkäufern Deutschlands dar. Nach 'Kunden kaufen nur von Siegern', dem erfolgreichsten Verkaufsbuch der letzten zehn Jahre, ist ihm mit 'Die Neuen Spielregeln im Verkauf' ein neues großes Buch gelungen.
Die Geheimen Spielregeln Im Verkauf
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Author : Hans Eicher
language : de
Publisher:
Release Date : 2006
Die Geheimen Spielregeln Im Verkauf written by Hans Eicher and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.
Biographical note: Dr. Hans Eicher studierte Wirtschaftspsychologie und war viele Jahre im Verkauf und im Personalwesen tätig. Heute zählt er zu den erfolgreichsten Verkaufspsychologen im deutschsprachigen Raum. Bei Porsche Salzburg hat er neun Jahre lang die Verkaufsausbildung geleitet. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Coach ist Hans Eicher Lehrbeauftragter an der Universität Salzburg und an der Fachhochschule Innsbruck (MCI). - Long description: Ein guter Verkäufer hebt sich vom Durchschnitt ab, indem er individuell auf die Emotionen und Motivationen seiner Kunden eingeht. Denn er weiß: Jeder Kunde ist eine unverwechselbare Persönlichkeit.
Hidden Champions Die Neuen Spielregeln Im Chinesischen Jahrhundert
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Author : Hermann Simon
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 2021-08-18
Hidden Champions Die Neuen Spielregeln Im Chinesischen Jahrhundert written by Hermann Simon and has been published by Campus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-18 with Business & Economics categories.
Hidden Champions – das sind die Weltmarktführer, die kaum jemand kennt. Die meisten von ihnen sitzen nicht etwa im Silicon Valley, sondern in Deutschland, in Österreich und in der Schweiz. Management-Vordenker Hermann Simon prägte den Begriff für die Top-Mittelständler in Nischenmärkten bereits vor 30 Jahren, doch vieles hat sich seither verändert. Nach dem Export-Boom in den Jahren 1990–2010 sehen die Unternehmen sich heute vor großen neuen Herausforderungen: Direktinvestitionen verdrängen den Export, die Warenströme weichen zunehmend digitalen Dienstleistungen, das Thema Nachhaltigkeit bietet Chancen, erfordert aber ein Umdenken. Wie steht es um die Zukunftsaussichten der »Heimlichen Gewinner«, und welche Strategien und neuen Spielregeln bringen sie weiter angesichts der wachsenden Wirtschaftsmacht Chinas? »Deutschlands bekanntester Managementberater« (Handelsblatt) »Einer der weltweit führenden Unternehmensberater« (Financial Times)
Spielend Verkaufen
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Author : Virgil Schmid
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2013-02-08
Spielend Verkaufen written by Virgil Schmid and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-08 with Business & Economics categories.
Supermärkte lösen mit Gratisfigürchen Sammelfieber aus, Restaurants engagieren »Weinengel«, Versicherungsunternehmen plakatieren witzige Sprachspiele. Ein Kaufhaus funktioniert sein Schaufenster zum Mini-Zoo um und wird zum Kundenmagnet. Ein Käsehersteller lädt seine Kunden zum Guinness-Rekordversuch ein. Sind denn alle verrückt geworden? – Nein, nur spielerischer! Immer mehr Unternehmen ziehen Konsequenzen aus der Erkenntnis, dass Verkaufen mehr ist als der Austausch von Waren gegen Geld. Kun-den haben heute in fast allen Bereichen die Qual der Wahl. Im Zweifelsfall gehen Sie dahin, wo man ihnen das beste Gefühl vermittelt – und dabei sind Spiele unschlagbar! Spielend verkaufen entzündet ein Feuerwerk von Spielmöglichkeiten im Verkauf – bei Warenpräsentation, Service, Werbung, Website und Markenbildung. Verkaufsprofi Virgil Schmid zeigt, wie Verkäufer eingefahrene Gleise verlassen, Kunden durch ungewöhnliche Ideen begeistern und dadurch einfach mehr verkaufen!
Neue Spielregeln F R Das Finanzkasino
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Author : Cmiel Thorsten
language : de
Publisher: FinanzBuch Verlag
Release Date : 2009-04-16
Neue Spielregeln F R Das Finanzkasino written by Cmiel Thorsten and has been published by FinanzBuch Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-04-16 with Business & Economics categories.
Orientierung nach dem Crash. Nicht mehr, aber auch nicht weniger bietet dieses Buch Privatanlegern und Wirtschaftsinteressierten. Das Finanzmarktkartenhaus ist 2008 als Folge einer zu üppigen Kreditausstattung zusammengebrochen. Verstärkt wurden die Erosionen durch neue Kreditkonstrukte, künstliche Finanzprodukte und Kunstgriffe findiger Banker, die das System überfordert und überhitzt haben. Statt satter Gewinne wurden hohe Verluste eingefahren. Nun heißt es, die entsprechenden Schlüsse zu ziehen und mit offenen Augen sein Geld anzulegen. Als Krisenprävention fordert der Autor Privatanleger und Investoren zum kritischen und selbstbewussten Umgang mit Finanzprodukten auf: Nur wer die Interessen der vielen Marktteilnehmer kennt und berücksichtigt, der kann im Haifischbecken Finanzmarkt bestehen.
Abschied Vom Verkaufen
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Author : Edgar K. Geffroy
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 1997
Abschied Vom Verkaufen written by Edgar K. Geffroy and has been published by Campus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with categories.
Das Ende Der Hardseller
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Author : Michael Künzl
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2019-01-22
Das Ende Der Hardseller written by Michael Künzl and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-01-22 with Business & Economics categories.
Die gute Nachricht ist: Gekauft wird immer, und aktuell mehr denn je. Die Verbraucher seien "in Konsumlaune" meldeten Zeitungen landauf, landab im Juli 2017. Verkäufer haben allerdings nur dann etwas davon, wenn Sie im persönlichen Gespräch deutlich mehr bieten als der Durchschnitt. Auch das ist eine gute Nachricht, denn wer es versteht, Kunden durch Aufmerksamkeit, Höflichkeit und exzellente Beratung zu überzeugen, wird künftig die Nase vorn haben. Persönlicher Verkauf wird vorwiegend da stattfinden, wo er dem Kunden einen persönlichen Mehrwert bietet. Gute Beratung ist dabei das Pflichtprogramm. Die Kür besteht darin, Sympathie, ein gutes Gefühl, ein echtes Verkaufserlebnis zu erzeugen. Und dafür braucht es den Sales Gentleman, der natürlich auch eine Sales Lady sein kann. Das Nachsehen hat der Hardseller. Das gilt auch für die weichgespülte "neue" Variante, die sich das Deckmäntelchen des Kundenverstehers umhängt, dabei den Umsatz aber weiterhin fester im Blick hat als sein Gegenüber. Wer zielstrebig durch den Verkaufsprozess pflügt, sonst aber nicht viel zu bieten hat, wird Kunden verlieren. Wer unhöflich, unaufmerksam, offensiv auftritt, erst recht. Denn je mehr Alternativen ein Kunde hat, je transparenter der Markt ist, je austauschbarer das Angebot, desto eher wird dieser Kunde sich anderswo umsehen. Gleichzeitig sind immer mehr Kunden bereit, etwas mehr Geld auszugeben, wenn die persönliche Ebene stimmt. Wer diese anspruchsvollen und oft auch sehr zahlungskräftigen Kunden überzeugt, muss sich um seine Zukunft als Verkäufer keine Sorgen machen. Worauf es dabei ankommt, lesen Sie in dem Buch von Michael Künzl.
Verkaufen Mit Dem Inneren Schweinehund
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Author : Marco von Münchhausen
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 2007-08-31
Verkaufen Mit Dem Inneren Schweinehund written by Marco von Münchhausen and has been published by Campus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-08-31 with Law categories.
Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ...« Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!
Verkaufen Statt Bewerben
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Author : Dirk Kreuter
language : de
Publisher: Linde Verlag GmbH
Release Date : 2014-02-25
Verkaufen Statt Bewerben written by Dirk Kreuter and has been published by Linde Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-02-25 with Law categories.
Bewerben oder gewinnen? Nie mehr Bewerbungs-Frust! Mit dem radikal neuen Ansatz, an die Stellensuche heranzugehen wie ein Verkäufer an die Kunden-Akquise, wird das serienweise Verschicken von Bewerbungsunterlagen überflüssig. Stellensuchende legen ihren Traumjob fest – und bekommen ihn auch! Vom Handwerker bis zum Top-Manager – Christopher Funk und Dirk Kreuter zeigen, wie Bewerber direkt an die Entscheider gelangen und sich damit den Job sichern, den sie sich wünschen.
T R Ffner Zum Erfolg
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Author : Peter A. Worel
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2011
T R Ffner Zum Erfolg written by Peter A. Worel and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Peter A. Worels Buch gibt einen kurzen Überblick über die bislang bekannten, wichtigsten Funktionsweisen des Gehirns und leitet daraus zielgerichtete Folgerungen für den Business-Alltag ab. Im nächsten Schritt beschreibt der Autor die wichtigsten Codes zum "Öffnen" von Kunden und Gesprächspartnern: - Der Dresscode: Er prägt beim Kunden und Gesprächspartner den ersten Eindruck. - Der Sprachcode: Er lenkt das Unterbewusstsein des Kunden und Gesprächspartners durch die Wortwahl. - Der Körpercode: Er signalisiert dem Kunden und Gesprächspartner, wie sicher und von sich selbst überzeugt Sie auftreten. - Der Verhaltens- und Etikettecode: Er zeigt dem Kunden und Gesprächspartner die Wertschätzung, die Sie ihm entgegenbringen. - Der Stilcode - der gesamte Auftritt von Unternehmen oder einzelnen Personen: Er signalisiert Dritten, ob hier "ihre Sprache" gesprochen wird. Schließlich wird anhand von Praxisbeispielen erläutert, wie Sie diese Codes situationsgerecht einsetzen können. Alle wichtigen klassischen Anlässe werden dabei näher beleuchtet, z. B. Reden, Präsentationen, Verhandlungen, Überzeugungsgespräche und Meetings. Dabei geht es auch um die Frage, inwieweit Erwartungen des Gegenübers zu erfüllen sind und wann weitergehende Kreativität nützt.