Die Perfekte Preisverhandlung
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Die Perfekte Preisverhandlung
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Author : Tim Taxis
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2019-11-18
Die Perfekte Preisverhandlung written by Tim Taxis and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-11-18 with Business & Economics categories.
Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema "Preis". Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel! Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen - nach Ihren Regeln: auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb: - Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen? - Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer? - Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das? - Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen? Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch - inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele "Tim Taxis ́ Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert." Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH "Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt." Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies
Die Perfekte Preisverhandlung
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Author : Tim Taxis
language : de
Publisher:
Release Date : 2017
Die Perfekte Preisverhandlung written by Tim Taxis and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017 with categories.
Hei Auf Kaltakquise In 45 Minuten
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Author : Tim Taxis
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2019-11-18
Hei Auf Kaltakquise In 45 Minuten written by Tim Taxis and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-11-18 with Business & Economics categories.
Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis. Aus dem Inhalt: Heißstart: Akquise-Telefonate live Kaltakquise: Schluss mit Schema F Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten Wie Sie das Vorzimmer erobern So gewinnen Sie den Entscheider Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind. Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
Perfekte Formulierungen F R Deine Preisverhandlungen
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-03-09
Perfekte Formulierungen F R Deine Preisverhandlungen written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-03-09 with Business & Economics categories.
Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden," so die Argumentation. Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.
Hei Auf Kaltakquise
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Author : Tim Taxis
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2024-02-29
Hei Auf Kaltakquise written by Tim Taxis and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-29 with Business & Economics categories.
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! Inhalte: Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit
Tausch In Verhandlungen
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Author : Frank Arndt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2008-10-31
Tausch In Verhandlungen written by Frank Arndt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-10-31 with Social Science categories.
Mit Geleitworten von Prof. Dr. Monika Jungbauer-Gans und Prof. Dr. Nicole J. Saam
Automatisierte Verhandlungen In Multi Agenten Systemen
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Author : Ricardo Büttner
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2010-12-16
Automatisierte Verhandlungen In Multi Agenten Systemen written by Ricardo Büttner and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-12-16 with Business & Economics categories.
Ricardo Büttner untersucht automatisierte Verhandlungen und entwirft einen argumentationsbasierten Verhandlungsmechanismus für nur imperfekt beschreibbare Verhandlungsgegenstände. Diesen leitet er methodisch aus einem organisationstheoretischen Bezugsrahmen ab und gestaltet ihn in einem Multi-Agenten-System aus.
Preisverhandlung Von Standardsoftware Im Investitionsg Tergesch Ft
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Author : Waldemar Meinzer
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2013
Preisverhandlung Von Standardsoftware Im Investitionsg Tergesch Ft written by Waldemar Meinzer and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Computer programs categories.
Profitabler Einkauf Aktuell
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Author : Urs P. Altmannsberger
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2024-02-27
Profitabler Einkauf Aktuell written by Urs P. Altmannsberger and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-27 with Business & Economics categories.
Durchbrechen Sie die Preismauer! Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte, Einkaufstrainer und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern und Vertrieb: * Mit vielen Beispielen aus der direkten Einkäufer-Praxis. * Mit Formulierungen und Wordings, die immer wirken. * Mit Video-Zusatzmaterial und vielen Ablaufplänen. * Mit Gratis-Gutschein für Einkäufer-Coachingtelefonat mit dem Autor. Alle Einsparpotenziale nutzen, hoch gesteckte Ziele durchsetzen und dennoch fair verhandeln!
Verhandlung Macht Erfolgreich
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Author : Georg Moor
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2021-08-11
Verhandlung Macht Erfolgreich written by Georg Moor and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-11 with Business & Economics categories.
Hast du schon mal eine Verhandlung in den Sand gesetzt? Ist es dir schon mal so ergangen das dir deine besten Argumente erst nach der Verhandlung eingefallen sind? Möchtet du wissen welches die wichtigsten Methoden von professionellen Verhandlern sind? In diesem Buch erfährst du alles rund um die besten Strategien! Die Psychologie hinter Verhandlungen ist so umfangreich wie interessant. In diesem Ratgeber wird mit Hilfe kurzer Geschichten, einfachen Erläuterungen und spannenden Tipps in die Welt der Verhandlungskunst eingeführt. Vom Hyperbolic Discount zum Ankereffekt bis zum Gefangenen Dilemma und noch vielen psychologischen Phänomenen mehr bekommst du einen umfangreichen Einblick in die Welt professioneller Verhandler. Praktische Tipps zu gelungener Kommunikation, der richtigen Einstellung und effektiver Verhandlungsvorbereitung werden dir dabei helfen, dich vor Manipulation im Business zu schützen und stets das Beste aus deinen Verhandlungen herauszuholen. Doch auch auf private Situationen wie Verhandlungen mit Kindern oder Gesprächen über Investitionen sind die zahlreichen Strategien dieses Buches anwendbar und nützlich. Nehme deinen Erfolg selbst in deine Hand und lerne die Kunst des erfolgreichen Verhandelns!