Digitalisierung Und Hybrid Selling Im B2b Vertrieb
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Digitalisierung Und Hybrid Selling Im B2b Vertrieb
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2022-10-07
Digitalisierung Und Hybrid Selling Im B2b Vertrieb written by Stephan Kober and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-10-07 with Business & Economics categories.
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Digital Selling
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Author : Nicolai Barth
language : de
Publisher: Linde Verlag GmbH
Release Date : 2016-09-15
Digital Selling written by Nicolai Barth and has been published by Linde Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-15 with Business & Economics categories.
Digitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert dabei nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit. Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.
Digitalisierung Im Vertrieb Und In Der Kundinnenbetreuung Im B2b Und Die Sich Daraus Ergebenden M Glichkeiten Im Verkauf
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Author : Michaela Hammer-Lipp
language : de
Publisher:
Release Date : 2022
Digitalisierung Im Vertrieb Und In Der Kundinnenbetreuung Im B2b Und Die Sich Daraus Ergebenden M Glichkeiten Im Verkauf written by Michaela Hammer-Lipp and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with categories.
Diese Masterarbeit behandelt die Veränderungen im B2B-Vertrieb durch die Digitalisierung in der Pandemie. Dabei werden die Auswirkungen auf den Vertriebsprozess und den KundInnenkontakt sowie Maßnahmen für den Unternehmenserfolg und die Zukunft dargestellt.Anschließend wird der Einsatz von aktuell verfügbaren digitalen Tools erläutert. Bei Videokonferenzen, welche davon am häufigsten eingesetzt werden, wird detailliert auf die Akzeptanz von KundInnen, den Einsatz im Vertriebsprozess, den aktuellen und zukünftigen Herausforderungen und den genutzten Anbietern eingegangen.Welche Social-Media-Kanäle in welcher Form verwendet werden und welche Herausforderungen sich für die Aktivitäten bei der Nutzung und für die MitarbeiterInnen ergeben, wird ebenso behandelt.Anhand von ExpertInneninterviews werden die Aussagen verifiziert und eine Zusammenfassung über die Auswirkungen dargestellt.*****This master thesis deals with the changes in B2B sales brought about by digitalization in the pandemic. The impact on the sales process and customer contact, as well as measures for business success and the future are presented. Following that, the use of currently available digital tools will be explained. In the case of videoconferencing, which recently has been the most commonly used, the study goes into detail on customer acceptance, on its use in the sales process, highlighting current and future challenges, and the providers being used.The paper also covers the aspects of which social media channels are being used and in what form, and what activity-related challenges might arise both for employees and when using such channels.The statements are verified based on interviews with experts and a summary of the impacts emerging is then presented.
Digitalisierung Im B2b Vertrieb
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2020-08-28
Digitalisierung Im B2b Vertrieb written by Stephan Kober and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-28 with Business & Economics categories.
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken
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Author : Richard Schäfer
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2023-12-14
Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken written by Richard Schäfer and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-14 with Business & Economics categories.
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,1, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Siegen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Angesichts der mangelnden oder nur partiellen Beschäftigung mit dem Thema Digitalisierung des B2B-Vertriebs, ist ein zentraler Bestandteil dieser Bachelorarbeit den aktuellen Entwicklungsstand der Digitalisierung im Vertrieb darzustellen und damit einhergehende Chancen und mögliche Risiken aufzuzeigen. Darüber hinaus soll diese Ausarbeitung aufzeigen, welche zusätzlichen Themen in diesem Bereich auf Unternehmen zukommen können. Dementsprechend steht im Mittelpunkt dieser Thesis die Forschungsfrage: Welche Chancen haben Unternehmen durch die Digitalisierung ihres B2B-Vertriebs und welche Risiken stehen diesen möglicherweise gegenüber? Die Kernfrage wird im ersten Teil mit den Grundlagen und dem aktuellen Stand untermauert, anschließend mit der zukünftigen Entwicklung ausgebaut und zum Abschluss mit der Idee einer Digitalstrategie abgerundet. Die Erkenntnisse aus dieser Forschungsfrage bilden die Grundlage für eine Empfehlung, zeigen Chancen auf und legen mögliche Risiken dar, welche auf Unternehmen zukommen könnten. Eine Mustervorgehensweise soll diese Thesis jedoch nicht darstellen. Eine solche liegt für die Digitalisierung des B2B-Vertriebs nicht vor und wird es voraussichtlich nicht geben, da jedes Unternehmen individuell ist und sich von anderen unterscheidet. Dementsprechend muss die Anwendbarkeit von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und kritisch betrachtet werden.
Stand Der Digitalisierung Im B2b Neukundenvertrieb
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Author : Thomas Barsch
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2019-08-03
Stand Der Digitalisierung Im B2b Neukundenvertrieb written by Thomas Barsch and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-08-03 with Business & Economics categories.
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.
A Critical Examination Of The Recent Evolution Of B2b Sales
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Author : Cohn, Joel G.
language : en
Publisher: IGI Global
Release Date : 2024-02-27
A Critical Examination Of The Recent Evolution Of B2b Sales written by Cohn, Joel G. and has been published by IGI Global this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-27 with Business & Economics categories.
The seismic shifts in B2B selling brought about by the recent global pandemic have left scholars grappling with the fundamental question of permanence. As the traditional face-to-face dynamics of B2B sales stand challenged, academic minds seek answers: Are these changes enduring, or will we revert to the familiar norms of in-person interactions? A Critical Examination of the Recent Evolution of B2B Salesis a groundbreaking exploration designed for academic scholars seeking clarity in these uncertain times. In the pursuit for understanding, scholars encounter a myriad of questions. What truly transpired in sales activities during the pandemic? Does the surge in virtual selling signify a lasting transformation, or is it merely a temporary adaptation? Critical thinking becomes paramount, necessitating a deep dive into published ideas to discern the strength of conclusions drawn. The academic community grapples with the challenge of scrutinizing the landscape to determine if the changes are indeed permanent and if so, how B2B sales forces can effectively adapt.
The Future Of Sales In The B2b Software Industry The Digitalization Of Sales In German Small And Medium Sized Enterprises
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Author : Tim Schick
language : en
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2023-08-22
The Future Of Sales In The B2b Software Industry The Digitalization Of Sales In German Small And Medium Sized Enterprises written by Tim Schick and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-08-22 with Business & Economics categories.
Master's Thesis from the year 2022 in the subject Business economics - Trade and Distribution, grade: 1,3, European School of Business Reutlingen, language: English, abstract: In addition to an overview of the most relevant trends and the most promising digital methods as well as tools for sales, this master thesis will provide insights into the practical aspects of Digital Sales. A particular focus will be placed on the relevance and influence of Digital Leadership in the context of necessary change management regarding the digitalization of sales. Across all industries, digitalization leads to sustainable structural changes for companies of all sizes. New business models are emerging, existing business models are changing fundamentally or are even disappearing altogether. Hardly any business area is spared from disruptive change. Therefore, also customer management and sales constantly face new challenges and opportunities. Familiar processes and methods have to be reassessed radically to ensure ongoing success. Companies have to learn to adapt their customer management to changing requirements. They cannot hope that customers will continue to move towards providers as they have in the past. This has profound consequences for sales. Existing processes have to change, salespeople have to adapt their’ skills and competencies to shifting customer expectations, and organizations have to review their structures. Companies that do not address the digital market changes today will not survive in the future. In contrast to U.S.-based companies, German companies have been hesitant to deal with the digitalization of sales so far. Business was excellent and sales were continuously successful. Thus, there was little need to change the status quo, especially in small and medium-sized enterprises (SMEs). However, the COVID-19 pandemic abruptly changed business life. The entire sales cycle suddenly needed a redesign, from customer acquisition to customer service. Ultimately, the pandemic began to change sales processes in German SMEs, and with that, also the mindset towards the digitalization of sales. Nevertheless, companies are still struggling to change. The vast number of options for optimizing sales processes seems unlimited. Which sales processes should companies digitize, and which should stay as they are? Which aspects are critical to the success of effective sales management? Who should be the initiator and motivator for digitalization measures in sales? Moreover, are the necessary skills and competencies even available?
Moderner Vertrieb Braucht Neue Konzepte
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Author : Oliver Büchel
language : de
Publisher: via tolino media
Release Date : 2022-11-26
Moderner Vertrieb Braucht Neue Konzepte written by Oliver Büchel and has been published by via tolino media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-11-26 with Business & Economics categories.
2. vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage mit neuen Inhalten (Stand: 2024) Sind Sie im Vertrieb, Marketing, Produktmanagement oder in der Geschäftsführung tätig mit dem Ziel, sich beruflich weiterentwickeln zu wollen? Dann dürfte dieses Buch mit hoher Wahrscheinlichkeit ein wertvoller Begleiter für Sie werden. Es liefert praxisorientierte Ansätze, die Ihnen realistisch und zukunftsorientiert neue Sales-Perspektiven im Einklang mit Marketing und Produktmanagement aufzeigen. Dabei steht eine ganzheitliche Betrachtungsweise im Vordergrund. Somit wird die komplette Breite an Vertriebsthemen abgedeckt, angefangen von der Vertriebsstrategie über die taktische Umsetzung bis hin zum Recruiting und zur Führung von Vertriebspersonal. Der Autor der Erfolgsbücher „Kaltakquise – aber richtig!“ und "Neue Wege im Key Account Management" verknüpft auch in diesem Werk auf über 300 Seiten bewährte Vorgehensweisen mit innovativen Methoden. Oliver Büchel lässt dabei fast keines der aktuellen Vertriebs- und Marketingthemen aus. Ob Social Selling, Account Based Marketing, Customer Success Management, Hybrid Selling, Sales Trigger, Flywheel, Digital Sales Rooms, Buyer-Personas oder Künstliche Intelligenz: Alle neuen Buzzwords kommen auf den Prüfstand und werden vor allem unter dem Aspekt des Mehrwerts im Rahmen einer praxisorientierten Vertriebsumsetzung beleuchtet. Klassische Vertriebskonzepte wie CRM, Key Account Management oder Buying-Center erhalten einen neuen Kontext. Das Buch ist Kehrbesen und Impulsgeber zugleich: Ausgediente Methoden werden endgültig weggekehrt aus der Sales-Landschaft. Stattdessen ist Platz für impulsive und moderne Vorgehensweisen. Mit Hilfe des Buches erarbeiten Sie sich ein neues Setup für Ihr ganz persönliches Vertriebsumfeld. Tauchen Sie ein in eine neue Welt des Vertriebs, egal ob Sie Sales-Einsteiger oder bereits Profi in diesem Bereich sind. Das Buch ist für Manager und Praktiker gleichermaßen geeignet. Freuen Sie sich auf ein Vertriebsbuch der etwas anderen Art!
Strategisches Vertriebsmanagement
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Author : Bernd Scheed
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2018-09-17
Strategisches Vertriebsmanagement written by Bernd Scheed and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-17 with Business & Economics categories.
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.