Dire O E Gest O Da For A De Vendas
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Dire O E Gest O Da For A De Vendas
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Author : Elisabeth de Magalhães Serra
language : pt-BR
Publisher: Vida Economica Editorial
Release Date : 2021-01-25
Dire O E Gest O Da For A De Vendas written by Elisabeth de Magalhães Serra and has been published by Vida Economica Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-01-25 with Business & Economics categories.
A conjuntura de elevada turbulência económica mundial em resultado da ocorrência da pandemia COVID 19, a constante evolução tecnológica e o desenvolvimento de novos produtos e serviços de Marcas em mercados cada vez mais concentrados, exigem que as empresas sustentem, o seu crescimento na reformulação da sua estratégia comercial – que dos tradicionais sistemas de venda (“selling oriented”) evoluam para um enfoque de natureza consultiva, orientado à satisfação dos reais problemas de consumo dos seus mercados. Cada vez mais competitivas e complexas, as vendas enfrentam desafios provenientes de várias frentes: - Diferentes perfis de compra dependentes do grau de informação, experiência e exigência dos clientes b2b ou b2c. - Concorrência internacional eficiente e eficaz que responde ao mercado em tempo cada vez mais curto e assertivo. - Crescente indiferenciação entre produtos e serviços apenas superada pela adoção de adequadas e robustas estratégia de branding - Equipas de vendedores difíceis de gerir com crescentes graus de concorrência interna e objetivos nem sempre coincidentes com os da Organização e disponibilidade de aquisição pelo mercado. - Dinâmica das novas tecnologias que alteram sistematicamente as regras de mercado, favorecendo a desintermediação e a venda direta, num tempo em que a proximidade se concretiza com frequência através de plataformas online. Estrutura da obra: - Agradecimentos - Prefácio - Introdução • Capítulo 1 - Introdução ao Conceito e Função da Força de Vendas • Capítulo 2 - O Paradigma da Gestão da Força de Vendas na Gestão de Marketing • Capítulo 3 - A Direção de Vendas • Capítulo 4 - Métricas de Avaliação do Desempenho da Força de Vendas • Capítulo 5 - Vender lá fora! - Gerar a Internacionalização - Gerir a Internacionalização Público alvo: A sua consulta ajudará os responsáveis empresariais a ajustar as suas decisões comerciais ajustando as suas estratégias por forma a contornar as dificuldades atuais de mercados em retração e criação de ofertas que entreguem maior valor aos seus clientes. Para os estudantes e investigadores, este manual é um suporte para aprofundar os seus conhecimentos e refletirem sobre temas para futuros trabalhos de investigação.
Dire O E Gest O Da For A De Vendas
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Author : Elisabeth de Magalhães Serra
language : pt-BR
Publisher: Vida Economica Editorial
Release Date : 2012-01-01
Dire O E Gest O Da For A De Vendas written by Elisabeth de Magalhães Serra and has been published by Vida Economica Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-01-01 with Business & Economics categories.
Um manual especializado, dotado de elevado potencial de inovação e adesão à realidade empresarial. Uma obra prática sobre o desenvolvimento e gestão de equipas de vendas, que irá ajudar os responsáveis empresariais a ajustar as suas decisões comerciais e identificar novas táticas para satisfazer os seus clientes. Uma obra que vai permitir adquirir as competências para: Desenhar a rede de vendas mais adequada à sua oferta produto/mercado e definir planos comerciais ambiciosos, mas factíveis; Estimular a venda consultiva e Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes; Obter melhor desempenho da sua equipa comercial identificando os factores motivacionais chave no seu desempenho; Desenvolver sistemas de incentivos e benefícios equilibrados; Melhorar e actualizar os seus recursos para gerar Valor no quadro do novo paradigma de negócios cujo traço mais saliente é ser orientado ao cliente - "customer-oriented". "É neste jogo de adaptação e de antecipação à mudança, num mercado global cada vez mais competitivo, que vejo as forças de vendas desempenharem um papel crucial. (...) as organizações têm de cada vez mais extrair o máximo valor da sua força de vendas se não quiserem falhar. Têm de ser profissionais na sua aproximação a estas equipas."
Gest O Da For A De Vendas
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Author : ROSANN L. SPIRO
language : pt-BR
Publisher: McGraw Hill Brasil
Release Date :
Gest O Da For A De Vendas written by ROSANN L. SPIRO and has been published by McGraw Hill Brasil this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Elaborado para refletir as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.
Cooking Sales
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Author : Javier Fuentes Merino
language : pt-BR
Publisher: Leya
Release Date : 2018-12-05
Cooking Sales written by Javier Fuentes Merino and has been published by Leya this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-05 with Business & Economics categories.
Cooking Sales: Vender Mais e Melhor é um livro de fácil compreensão e alcance para qualquer pessoa, seja ou não profissional de vendas. Destina-se a diretores de empresa, gestores, empreendedores e estudantes de gestão que poderão encontrar, ao longo da obra, uma base teórica e a partilha de várias experiências no mundo dos negócios. Cooking Sales explica como seleccionar equipas comerciais, formá-las, motivá-las, controlá-las e como elaborar um plano de vendas. Não espere encontrar soluções mágicas para vender mais e melhor. Vai, isso sim, adquirir um conhecimento rápido que irá ajudar a melhorar a sua capacidade de venda, a curto e longo prazo. Questões como o comercial mimético, que factores motivam mais os comerciais, por que razão os professores de marketing raramente abordam a direção de vendas são explicadas no livro. Já publicado em Espanha, Cooking Sales chega agora a Portugal para um contributo para o conhecimento do setor das vendas e negociação em tempos de crise. No site http://www.cooking-sales.com/ é possível aceder a mais informações sobre o livro, vídeos e artigos.
Gest O Da For A De Vendas
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Author : Rosann L. Spiro | Gregory A. Rich | William J. Stanton
language : pt-BR
Publisher: McGraw Hill Brasil
Release Date :
Gest O Da For A De Vendas written by Rosann L. Spiro | Gregory A. Rich | William J. Stanton and has been published by McGraw Hill Brasil this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.
A Direc O De Uma For A De Vendas
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Author : René Moulinier
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 1991
A Direc O De Uma For A De Vendas written by René Moulinier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1991 with categories.
T Picos Avan Ados De Gest O Comercial
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Author : Fonttamara Lima
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2020-09-03
T Picos Avan Ados De Gest O Comercial written by Fonttamara Lima and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-09-03 with Business & Economics categories.
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Tópicos avançados de gestão comercial se inicia com uma viagem pela linha do tempo do mundo da gestão a fim de apresentar as origens da administração para então adentrar a administração de vendas. Entre os temas abordados, estão a metodologia e os processos da venda pessoal, sua implementação e suas estratégias. Também estudaremos diferenciais competitivos das organizações, o comportamento de compra e consumo do cliente e como funciona sua tomada de decisão de compra. Como estruturar, treinar e recrutar a força de vendas também são importantes tópicos deste livro, que aborda aspectos fundamentais da gestão: a importância do pensamento sistêmico, tendências comerciais, plataformas como modelos de negócio e tecnologia a serviço da gestão comercial.
Administra O Da For A De Vendas
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Author : Antonio Vieira de Carvalho
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 1989
Administra O Da For A De Vendas written by Antonio Vieira de Carvalho and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1989 with categories.
Gest O Eficaz Da Equipe De Vendas
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Author : Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2008
Gest O Eficaz Da Equipe De Vendas written by Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with categories.
O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas.
Gest O De Vendas
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Author : E. Teixeira
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2004
Gest O De Vendas written by E. Teixeira and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with categories.
Vendas na estratégia de marketing; O processo de venda; Administração de vendas; Sistemas de informação de vendas: automação da força de vendas; Estrutura e funções de vendas: uma visão estratégica; Onde ocorrem as vendas: o campo de trabalho; Relacionamento comercial: negociação ou vendas?; Fatores críticos de sucesso.