Enciclopedia De Marketing Y Ventas
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Enciclopedia De Marketing Y Ventas
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Author : José María Ferré Trenzano
language : es
Publisher: Oceano
Release Date : 2004
Enciclopedia De Marketing Y Ventas written by José María Ferré Trenzano and has been published by Oceano this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Marketing categories.
Marketing, mercado y competitividad - El cliente y el consumidor, protagonistas del mercado - La investigación de mercados en la práctica - Estrategias de productos y precios - Nuevos productos. De la idea al lanzamiento - Estrategias de distribución - Estrategias de comunicación: la publicidad en la empresa - La promoción de ventas y el merchandising - La organización comercial y el marketing en la empresa - El plan de marketing, la planificación y el management - La gestión y relación con los clientes - Marketing internacional.
Neue Wohlgemuthe Ueber Berthl Lieder
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 1901
Neue Wohlgemuthe Ueber Berthl Lieder written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1901 with categories.
Gu A Completa De Ama American Marketing Association Para El M Rketing De Peque As Y Medianas Empresas
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Author : Kenneth J. Cook
language : es
Publisher: Ediciones Granica S.A.
Release Date : 1999-12
Gu A Completa De Ama American Marketing Association Para El M Rketing De Peque As Y Medianas Empresas written by Kenneth J. Cook and has been published by Ediciones Granica S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999-12 with Business & Economics categories.
La Gua completa de AMA para el Marketing de pequeas y medianas empresas es una gua concisa pero exhaustiva para crear y conducir un programa de marketing que atraiga y conserve a los clientes. Innovador, abundante en informacin, y basado en la experiencia con negocios pequeos y medianos en disposicin de crecer, este libro brinda estrategias de trabajo para mantener en buen camino su marketing... y su negocio.Presenta cuatro pasos fundamentales para crear un programa de marketing organizado en torno de las necesidades y los objetivos de su compaa. Desde cmo analizar los mercados clave para desarrollar planes de marketing y de ventas, lo ayudar a identificar las nuevas oportunidades, y a conducir su negocio con mayor xito. En cada etapa, hay una serie de 'puntos de accin' que le ofrecen una orientacin experta para la concrecin de las decisiones de marketing que adopte. Tambin le brinda una cantidad de cuestionarios que le ahorrarn tiempo y trabajo. Respndalos a medida que lea, y cuando haya terminado el libro, habr diseado un plan de marketing amplio, adaptado a su negocio.Pensado por el especialista en pequeas y medianas empresas Kenneth Cook, en colaboracin con la American Marketing Association, este programa de marketing es un recurso fundamental para todos los propietarios de negocios, managers y empresarios con voluntad de crecer.Kenneth J. Cook es asesor, conferenciante y director de seminarios sobre marketing y ventas para compaas pequeas y medianas. Tiene una experiencia de ms de quince aos, tanto con grandes corporaciones como con pequeas empresas, en las reas de marketing y ventas. Cook es fundador y presidente de General Business Consultants, Inc., firma asesora de marketing,ventas y planificacin estratgica.
Ventas
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Author : Luis Maria Garcia Bobadilla
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2009-02-09
Ventas written by Luis Maria Garcia Bobadilla and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-02-09 with Business & Economics categories.
• El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. • Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. • Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas, Universidades, etc. • El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. o Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su “día a día”. o La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía y referencia. o Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. o Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llega hasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizando en nuestros días. o Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un gran grupo de potenciales lectores: • Estudiantes • Directivos de empresas • Personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores. Índice: 1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista de ventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- La venta: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas. 7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- La organización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta y territorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.- La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos de la venta....
Diccionario De Direccion De Empresas Y Marketing
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Author : Miguel Angel Sastre Castillo
language : es
Publisher: ECOBOOK
Release Date : 2009-12
Diccionario De Direccion De Empresas Y Marketing written by Miguel Angel Sastre Castillo and has been published by ECOBOOK this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-12 with Business & Economics categories.
El Plan De Ventas
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Author : Gregorio Fernández-Balaguer
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2008
El Plan De Ventas written by Gregorio Fernández-Balaguer and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
Principios De Marketing
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Author :
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2006
Principios De Marketing written by and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with Marketing categories.
La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna concepción del marketing desde una perspectiva tanto estratégica como operativa. Este libro aporta, a diferencia de otras obras de marketing, la posibilidad de acercarse a los nuevos métodos en la gestión de clientes y a los instrumentos más actuales de comercialización que aplican las empresas en la realidad. o Qué es el valor del tiempo de vida del cliente para la empresa? Cómo se coordinan las acciones de cross-selling y up-selling en la gestión del valor del cliente? o ¿Cuál es la principal causa de fracaso en la implantación de la estrategia de gestión de relaciones con los clientes CRM? oQué tendencias actuales influyen más sobre el comportamiento de compra de los consumidores? o ¿Qué variables y medidas integran los sistemas de control de las acciones de marketing que puede implantar la empresa? o ¿Cuáles son los principales servicios de información electrónicos a disposición de las empresas en la actualidad?. Qué reglas hay que seguir para obtener el éxito en el lanzamiento de nuevos productos al mercado? o ¿Cuáles son los principales instrumentos apra aumentar la rotación y rentabilidad de los productos en el punto de venta? ¿Qué principales formas de publicidad no convencional en televisión utilizan las empresas? En este texto el lector encontrará respuesta a estas y muchas otras preguntas, además de una gran cantidad de ejemplos, ilustraciones y esquemas que facilitan la comprensión y aplicación. Un libro válido tanto para el aprendizaje de estudiantes como para la consulta del profesional de marketing.
Diccionario De Marketing Y Publicidad
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Author : Lorenzo Iniesta
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2004
Diccionario De Marketing Y Publicidad written by Lorenzo Iniesta and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Advertising categories.
Las 18 principales áreas del marketing reflejadas en toda su amplitud en este exhaustivo Diccionario. Con más de 1.000 entradas, desglosadas en un útil sinóptico, el lector hallará todo aquello que desee saber, y más, sobre el mundo del marketing y la publicidad. Lorenzo Iniesta es uno de los más destacados profesionales europeos de marketing. Fundador de Spanish Real Estate & Business y ex director de Consejeros de Marketing de Madrid, posee una larga, variada y... Etc.
Marketing Y Promoci N En El Punto De Venta
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Author : GARCÍA AMARILLA, MARÍA DE LA CRUZ
language : es
Publisher: Ediciones Paraninfo, S.A.
Release Date : 2016-11-01
Marketing Y Promoci N En El Punto De Venta written by GARCÍA AMARILLA, MARÍA DE LA CRUZ and has been published by Ediciones Paraninfo, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-11-01 with Business & Economics categories.
El comercio es una práctica milenaria que existe desde los inicios de la civilización, y las técnicas de venta, más o menos conscientes o más o menos efectivas, han formado parte de este viaje hasta llegar a nuestros días. Dadas las características de la sociedad actual, será necesario contar con un entramado de técnicas y estrategias que nos ayuden a posicionar nuestra marca en un lugar privilegiado dentro de la mente del consumidor. A través de este libro aprenderemos a analizar la información sobre los clientes y también las bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (Servicio de Información de Mercados). Además, estudiaremos distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y veremos cómo aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta, según los distintos tipos de establecimientos. Por último, aprenderemos a elaborar informes de seguimiento y control de acciones promocionales. Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos reales, gráficos explicativos y actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 2394 Marketing y promoción en el punto de venta, incardinada en el MF 2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.
La Conducta Del Consumidor Y Del Cliente
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Author : José María Ferré Trenzano
language : es
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
Release Date : 1997
La Conducta Del Consumidor Y Del Cliente written by José María Ferré Trenzano and has been published by Ediciones Díaz de Santos this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with Business & Economics categories.
A través de un sinfín de guías, prontuarios, esquemas y recomendaciones, puedeusted detectar como se está relacionando con sus clientes y consumidores finales, así como, poder controlar su conducta de compra y determinar que tipo deinformación necesita te