Erfolgreich Systemisch Verhandeln
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Erfolgreich Systemisch Verhandeln
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Author : Udo Kreggenfeld
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-01-28
Erfolgreich Systemisch Verhandeln written by Udo Kreggenfeld and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-01-28 with Business & Economics categories.
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen. Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.
M Glichkeiten Und Grenzen In Der Verhandlungsf Hrung Nach Dem Harvard Konzept
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Author : Matthias Webel
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2018-02-06
M Glichkeiten Und Grenzen In Der Verhandlungsf Hrung Nach Dem Harvard Konzept written by Matthias Webel and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-02-06 with Political Science categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1,7, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Frankfurt früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind seit jeher ein integraler Bestandteil des menschlichen Lebens. In unzähligen Situationen setzen wir uns mit anderen Menschen auseinander, um zu einer gemeinsamen Übereinkunft zu kommen. Sei es in Job- oder Gehaltsverhandlungen mit Vorgesetzten, beim Kauf eines neuen Autos, dem Abschluss einer Kapitalanlage, bei der Auslagerung der IT an einen Dienstleister oder bei Freihandelsabkommen. Verhandlungen treten immer dann auf, wenn zwei oder mehrere Parteien eine Verbesserung der aktuellen Position durch einen Interessensaustausch herbeiführen möchten. Oft wird mit Verhandlungen assoziiert, dass eine Partei eine stärkere Machtposition oder das bessere Verhandlungsgeschick hat. Diese Partei nutzt die asymmetrische Informationsverteilung aus und setzt sich gegen die andere Partei durch – es kommt zu einer Win-Lose-Situation. Als Gegenpol zu diesem Modell wurde vor rund 35 Jahren an der Harvard Universitat das gleichnamige Harvard-Konzept entwickelt. Es basiert auf dem Ziel, alle Parteien gleichermaßen zu Gewinnern einer Verhandlung zu machen. In dieser Abhandlung wird das Harvard-Konzept auf seine Möglichkeiten und Grenzen untersucht. Wie können die Prinzipien des Harvard-Konzepts durch Methoden und Techniken aus dem Bereich Kommunikation unterstutzt werden? Wo stößt man mit dem Vorgehen nach dem Harvard-Konzept an die Grenzen? Um diese Frage beantworten zu können, wird zunächst ein Überblick über das Thema Verhandlungen und Kommunikation geschaffen. Anschließend wird erörtert, was das Harvard-Konzept im Speziellen auszeichnet. Anhand dieser Charakteristiken werden geeignete Methoden untersucht, die im Harvard-Konzept angewendet werden können. Schließlich werden ungeeignete Situationen beleuchtet, in denen das Harvard-Konzept nicht anwendbar ist.
Erfolgreich Verhandeln
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Author : Florence Schandeler
language : de
Publisher: 50Minuten.de
Release Date : 2019-06-17
Erfolgreich Verhandeln written by Florence Schandeler and has been published by 50Minuten.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-06-17 with Business & Economics categories.
Alles über erfolgreiches Verhandeln in nur 50 Minuten Was ist der Unterschied zwischen Verhandeln und einer einfachen Meinungsverschiedenheit? Wie kann trotz unterschiedlicher Standpunkte eine Lösung gefunden werden, von der alle profitieren? Welches Verhalten führt zu einer konstruktiven Diskussion? Die Fähigkeit, beruflich wie privat Verhandlungen führen zu können, ermöglicht es, Konflikte zu lösen, Einigungen zu erzielen, die die Interessen aller Beteiligten miteinbeziehen, sowie zwischenmenschliche Beziehungen zu stärken. Wichtig ist dabei vor allem, offen für die Bedürfnisse und Anliegen seines Gegenübers, mit anderen Worten bereit für Kompromisse zu sein. Mit der richtigen Vorbereitung, Einstellung und Nachbereitung werden Sie Verhandlungen führen, die Ergebnisse mit nachhaltigem Nutzen liefern. Nach 50 Minuten können Sie: • für die Aufnahme von Verhandlungen argumentieren • Einigungen finden, von denen alle Parteien profitieren • sich optimal auf Ihre Verhandlung vorbereiten Starten Sie mit diesen praktischen Tipps voll durch! Über 50MINUTEN.DE | Für die Arbeitswelt Was bringt Sie im Job weiter? Die Serie Für die Arbeitswelt der Reihe 50Minuten ist für alle geeignet, die sich – egal auf welchem Abschnitt ihrer Karriere – neue persönliche und berufliche Kompetenzen aneignen, ihr Potenzial optimal ausschöpfen oder einfach ihre Work-Life-Balance hinterfragen wollen. Unsere kompakten Titel enthalten nicht nur eine von Experten erstellte Übersicht über die relevante Theorie, sondern auch konkrete Anleitungen, die von zahlreichen Beispielen unterstützt werden. Die einfache und leicht verständliche Formulierung der komplexen Sachverhalte ist somit der ideale Ausgangspunkt für Angestellte, Arbeitgeber und Arbeitssuchende.
Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand
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Author : Roger Fisher
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 2019-10-29
Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand written by Roger Fisher and has been published by Campus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-29 with Law categories.
Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
Verhandlungsf Hrung
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Author : Gavin Kennedy
language : de
Publisher:
Release Date : 1994
Verhandlungsf Hrung written by Gavin Kennedy and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1994 with categories.
Finding A Solution To Leadership
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Author : Niels Brabandt
language : en
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2019-10-21
Finding A Solution To Leadership written by Niels Brabandt and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-21 with Business & Economics categories.
Business and employee management are key subjects in business administration. For decades, actually for centuries, there has been a discussion about how effective leadership of people or employees can be realized. It has always been a major concern within market-based economic systems to learn how its products and services should be designed in order to generate consumer demand. That the discussion about business and employee management is more relevant than ever is linked to the fact that leadership situations are influenced by a variety of external factors. They include, in particular, political, cultural, social, demographic, economic, and technological developments. It is therefore required for business and employee management to be adapted to those external framework conditions on a permanent basis. In former times, the assumption in mainstream leadership research was that leadership success relied on specific personal characteristics. Later on, the prevailing view was that the decisive factors in employee management lied in specific leadership behavior or leadership styles. Today's research on leadership is dominated by situation-oriented approaches, providing for specific leadership concepts for specific organizational and employee-related structures. The present thesis is an attempt to bundle a variety of approaches to leadership with the aim of providing an overarching framework for concepts of a similar nature. Therefore, the leadership concept to be developed in what follows is to be characterized by the principles of holism and sustainability. The first step is to present the fundamentals of leadership and management in order to introduce key terms and concepts and provide an overview of the research on leadership. Chapter 3 deals with separately displaying the business and employee management approaches of various management pioneers, distinguishing between early and con-temporary pioneers. Each approach is presented in consideration of its key elements, its strengths and opportunities, as well as its weaknesses and limitations. The fourth chapter, finally, is devoted to developing a holistic and sustainable leader-ship concept.
L Sungsorientiert Verhandeln Im Technischen Vertrieb
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Author : Guido Wenski
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2019-10-31
L Sungsorientiert Verhandeln Im Technischen Vertrieb written by Guido Wenski and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-31 with Business & Economics categories.
Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure! Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an Erklärungsbedarf. Schließlich wollen Ihre Geschäftspartner genau wissen, welche Anlagen für den industriellen Anwendungsbereich sich für ihre eigenen Bedürfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure, damit Sie Großanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen können. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprächen neue Kunden für sich gewinnen. Erfahren Sie alles über die Protagonisten am Verhandlungstisch In diesem Buch über Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangeführt. Dazu zählen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erläuterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darüber, wie Sie von Anfang an souverän auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch über Verhandlungsführung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkäufer auf Kundenseite.
Systemische Sozialarbeit
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Author : Johannes Herwig-Lempp
language : de
Publisher: Vandenhoeck & Ruprecht
Release Date : 2022-01-17
Systemische Sozialarbeit written by Johannes Herwig-Lempp and has been published by Vandenhoeck & Ruprecht this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-17 with Psychology categories.
Wie können systemische Haltungen und Soziale Arbeit effektiv miteinander verbunden werden? Dieses Buch bietet eine fundierte und praxisorientierte Einführung in die systemische Sozialarbeit. Sozialarbeit ist ein herausfordernder und verantwortungsvoller Beruf, hat doch das Handeln von Sozialarbeiterinnen häufig weitreichende Auswirkungen auf das Leben ihrer Klienten. Systemische Ansätze sind ressourcen-, auftrags-, lösungs- und zukunftsorientiert und lassen sich gewinnbringend in allen Arbeitsfeldern der Sozialen Arbeit einsetzen. Wie das geht, erläutert Johannes Herwig-Lempp verständlich und praxisnah. Er nimmt systemische Grundannahmen – sogenannte "Voraus-Setzungen" – unter die Lupe, erklärt, wie Fachkräfte ganz bewusst bestimmte Haltungen einnehmen und diese in konkretes Handeln übersetzen können. Viele Fallbeispiele, Übungen und umfangreiches Arbeitsmaterial erweitern diesen Kompass für Ausbildung und Berufsalltag.
Gut Verhandelt
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Author : Martin Heß
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2024-04-09
Gut Verhandelt written by Martin Heß and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-09 with Business & Economics categories.
Das umfassende Buch von Martin Heß liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen, um erfolgreich zu verhandeln, sei es im Business-Umfeld, als Vertreter einer Gruppe von Menschen, oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie, Spieltheorie, Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken, um den Leser auf ein höheres, professionelleres Niveau der Verhandlungsführung zu heben. Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewährte Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient. Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschläge für Strategien, Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.
Kompetenzbasiertes Projektmanagement Pm4
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Author : GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e. V.
language : de
Publisher: Buch&media
Release Date : 2019-01-31
Kompetenzbasiertes Projektmanagement Pm4 written by GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e. V. and has been published by Buch&media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-01-31 with Business & Economics categories.
Das Lehr- und Fachbuch »Kompetenzbasiertes Projektmanagement (PM4) - Handbuch für Praxis und Weiterbildung im Projektmanagement« baut auf der Individual Competence Baseline der IPMA (ICB 4) auf. Als Standardwerk für jeden Projektmanager bildet es den Status quo für das Projektmanagement im deutschsprachigen Raum ab und ist zugleich Grundlagenwerk, Nachschlagewerk, Referenzwerk, Leitfaden und Erfahrungssammlung. Das Werk besteht aus zwei Bänden mit rund 1.700 Seiten in 39 Kapiteln, die von 42 Experten im Projektmanagement geschrieben wurden. Der umfangreichere erste Band umfasst die Kompetenzen für das Gesamtverständnis. Im zweiten Band werden vor allem Anleitungen, Prozesse, Methoden, Werkzeuge etc. vorgestellt. Die 28 Kompetenzelemente der ICB 4 bilden die Grundstruktur des Fachbuches. Die relevanten Normen des DIN und der ISO zum Projektmanagement sowie weitere Standards werden ebenso berücksichtigt wie die wichtigsten Vorgehensmodelle. Sowohl die planbasierten als auch die agilen und hybriden Projektmanagementansätze werden bedacht. Sonderthemen wie Digitalisierung, internationales Projektmanagement, virtuelle Arbeit etc. runden die Inhalte ab. Das Werk ist als digitale Publikation und als Printversion erhältlich.