Gut Gefragt Ist Halb Verkauft
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Gut Gefragt Ist Halb Verkauft
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher:
Release Date : 2022-12-20
Gut Gefragt Ist Halb Verkauft written by Roman Kmenta and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-12-20 with categories.
Gut Gefragt Ist Halb Verkauft
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: VoV Media
Release Date : 2023-12-15
Gut Gefragt Ist Halb Verkauft written by Roman Kmenta and has been published by VoV Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-15 with Business & Economics categories.
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen? Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren? Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen? Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!
Nutzen Verkaufen Kunden Gewinnen
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2024-01-18
Nutzen Verkaufen Kunden Gewinnen written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-01-18 with Business & Economics categories.
Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen •Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen? •Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen? •Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden? In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen. Entdecken Sie in "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" die effektivste Strategie, um Ihre Produkte und Leistungen als wertvolle Lösungen zu präsentieren. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Anleitung, um den echten Nutzen Ihres Angebots so überzeugend zu kommunizieren, dass Kunden begeistert "Ja" sagen. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Kopf des Kunden aufbauen und eine unmittelbare, emotionale Verbindung schaffen, die zum Kauf motiviert. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ... •die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden identifizieren und gezielt anzusprechen •komplexe Produktdetails in verständliche und ansprechende Vorteile für Ihre Kunden verwandeln •in Verkaufsgesprächen genau die Argumente liefern, die Ihren Kunden überzeugen •effektive Werbe- und Marketingtexte entwickeln, die informieren und zum Handeln motivieren •den Verkaufszyklus verkürzen, indem Sie Interessenten schneller in Käufer verwandeln und somit Ihre Abschlussquote erhöhen. Für folgende Situationen in Verkauf und Marketing sind die Inhalte dieses Buches perfekt anwendbar: •Kundengespräche: Verbessern Sie die Qualität Ihrer persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräche, indem Sie den Kunden seinen individuellen Nutzen präsentieren. •Verkaufs- und Marketingstrategien: Optimieren Sie Ihre Ansätze und erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. •Text für Ihre Websitesite: Verfeinern Sie die Nutzererfahrung und Konversionsraten Ihrer digitalen Präsenz. •E-Mail-Marketing: Erhöhen Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Kampagnen. •Social Media: Engagieren und überzeugen Sie Ihre Community mit nutzenorientierten Inhalten. •Werbekampagnen: Gestalten Sie Anzeigen, die nicht nur auffallen, sondern auch konvertieren. •Slogans: Mit der 4-Stufen-Strategie können Sie einfach und rasch schlagkräftige Slogans entwicklen. •Prospekte und Informationsmaterial: Erstellen Sie Materialien, die überzeugen und zum Handeln anregen.
Smart Preise Verhandeln Gewinnbringende Strategien F R Erfolgreiche Preisverhandlungen
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-06-23
Smart Preise Verhandeln Gewinnbringende Strategien F R Erfolgreiche Preisverhandlungen written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-23 with Business & Economics categories.
Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt – und das als erstes und einziges Mittel. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim nächsten Preisgespräch. In diesem Buch erfahren Sie * warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können * wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten * welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können * wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen * wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen * warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen * wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.
Wer Wagt Gewinnt
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-12-06
Wer Wagt Gewinnt written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-06 with Business & Economics categories.
Corinna ist Verkäuferin im Außendienst eines Pharmaunternehmens. Mäßig erfolgreich sucht sie nach Möglichkeiten, überzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles für sie verändert. Mutige Verkäufer sind erfolgreicher Was unterscheidet sehr erfolgreiche Verkäufer vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gesprächstechniken? Manchmal. Haben sie ein besseres Auftreten? Vielleicht. Doch es gibt eine Eigenschaft, die einen riesigen Unterschied für den Verkaufserfolg macht: Mut. Die erfolgreichsten Verkäufer gehen über Grenzen hinaus – ihre eigenen und manchmal auch die ihrer Kunden – und tun das, was andere nicht wagen. Oft sind das nur Kleinigkeiten, die aber für ihr Ergebnis einen riesigen Unterschied machen, den Unterschied zwischen einem Auftrag und leeren Händen. In diesem kurzweiligen Businessroman erfahren Sie, was Mut im Verkauf bedeutet, warum sich mehr Mut im Verkauf bezahlt macht, wo Sie im Verkauf mutig sein können bzw. sollten, welche mutigen Strategien und Taktiken es gibt und wie Sie sich damit deutlich von Ihrem Mitbewerb unterscheiden. Wer wagt, gewinnt: mehr Abschlüsse, mehr Umsatz, mehr Ertrag.
Machtspiele Im Verkauf
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2024-05-07
Machtspiele Im Verkauf written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-07 with Business & Economics categories.
So führen Sie jedes Kundengespräch auf Augenhöhe Entdecken Sie die geheimen Taktiken der Verkaufspsychologie und erfahren Sie, wie Sie in jedem Kundengespräch die Oberhand gewinnen. "Machtspiele im Verkauf" von Roman Kmenta enthüllt über 101 Strategien, die Ihnen helfen, die Kontrolle in Gesprächen und Verhandlungen zu übernehmen und diese erfolgreich abzuschließen. Kennen Sie das aus Ihren Verkaufsgesprächen? •Viele Verkäufer fühlen sich in Gesprächen und Verhandlungen klein und unterlegen. •Manchmal treffen Sie auf dominante Gesprächspartner in Machtpositionen. •Oftmals hat Ihr Gegenüber einen höheren Status und lässt Sie das auch spüren. •Professionelle Einkäufer kämpfen teilweise mit harten Bandagen. •Übermächtige Kunden stellen Forderungen und machen es Ihnen schwer, sich durchzusetzen. Dann sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen Roman Kmenta zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie all diese Herausforderungen meistern können. Das Buch bietet Ihnen: •Grundlegendes Verständnis für Macht und Kontrolle: Lernen Sie, wie Status und Dominanz im Verkaufsgespräch funktionieren und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können. •Strategien zur Steigerung Ihres Selbstbewusstseins: Entdecken Sie Techniken, die Ihnen helfen, sicher und selbstbewusst aufzutreten. •Praktische Taktiken für das Verkaufsgespräch: Von der richtigen Vorbereitung über den Gesprächseinstieg bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Im Buch finden Sie über 101 praxiserprobte und wirksame Strategien, Taktiken und Tipps zu den Themen: •Mindset, Einstellung und Haltung: Erfahren Sie, wie Ihre innere Einstellung Ihr Verkaufsgespräch beeinflusst und wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können. •Aussehen, Kleidung und Accessoires: Tipps, wie Sie durch kleine Veränderungen Ihr äußeres Erscheinungsbild und damit Ihre Machtposition stärken können. •Stimme und Sprechweise: Lernen Sie, wie Sie durch gezielten Stimmeinsatz und Sprechweise mehr Kontrolle im Gespräch erlangen. •Körpersprache: Nutzen Sie Körpersprache, um Dominanz und Sicherheit auszustrahlen. •Macht und Kontrolle im Gesprächsablauf: Lernen Sie effektive Strategien, um in jeder Phase des Gesprächs die Oberhand zu behalten. So profitieren Sie von diesem Buch! •Steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht: Gewinnen Sie in schwierigen Verhandlungen die Oberhand und setzen Sie Ihre Interessen durch. •Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote: Mit den richtigen Taktiken führen Sie Ihre Gespräche sicher zum Erfolg. •Werden Sie selbstbewusster und souveräner: Gehen Sie mit einem gestärkten Selbstbewusstsein gut vorbereitet in jedes Kundengespräch. Lassen Sie sich von Roman Kmenta auf eine Reise durch die Welt der Machtspiele im Verkauf mitnehmen und lernen Sie, wie Sie in jeder Verhandlungssituation die Kontrolle übernehmen. Mit über 101 praxisnahen Taktiken und Strategien bietet Ihnen dieses Buch das Werkzeug, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig zu verbessern. Ergreifen Sie jetzt die Gelegenheit und verwandeln Sie Ihre Verkaufsgespräche in erfolgreiche Abschlüsse. Holen Sie sich "Machtspiele im Verkauf" und beginnen Sie noch heute damit die Geheimnisse der Verkaufspsychologie zu Ihrem Vorteil einzusetzen!
Verkaufen Ohne Aber
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-06-21
Verkaufen Ohne Aber written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-21 with Business & Economics categories.
Nicht TROTZ sondern MIT Einwänden mehr Verkaufsabschlüsse Wollen Sie lernen wie Sie Kundeneinwände reduzieren? Wollen Sie mit Einwänden ohne Widerstand umgehen? Wollen Sie abschließen, OHNE Einwände zu behandeln? Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher über Einwände gehört haben vergessen! In diesem Buch erfahren Sie, * warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg wichtig sind. * welche Fehler es im Umgang mit Einwänden gibt und wie Sie diese vermeiden. * die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung. * dass Sie verkaufen können, ohne Einwände zu behandeln. * wie Sie dem Kunden die Entkräftung seiner Einwände selbst überlassen. All das und noch viel mehr können Sie mit den Strategien zur Einwandbehandlung in diesem Buch erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.
Zu Teuer
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-04-12
Zu Teuer written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-12 with Sports & Recreation categories.
Zu teuer! – Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie in Preisgesprächen nie mehr sprachlos sind und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden Sie in diesem Buch 118 Antworten auf Preiseinwände. Das Spektrum geht von frech bis überzeugend, von vernünftig und kalkuliert bis humorvoll. In jedem Fall aber profitabel. Mit diesem Buch werden Sie: •in Preisverhandlungen immer die passende Antwort auf Einwände finden •neue Verhandlungstechniken und Methoden der Einwandbehandlung kennenlernen •lernen, psychologische Tipps und Strategien in der Preisverhandlung effektiv einzusetzen •Ihre Verhandlungsführung erfolgreicher machen •beim Preise verhandeln bessere Ergebnisse erzielen •mehr Spaß bei der Preisverhandlung haben
Angebote Erfolgreich Nachfassen
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-04-26
Angebote Erfolgreich Nachfassen written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-26 with Business & Economics categories.
Aus Angeboten Umsätze machen – so gelingt es Ein Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie: Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werden Aus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht melden Wo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegen Was die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sind Wie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhalten Wie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassen Wodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen
Der Kellner Der Wie Ein Anwalt Verdient
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Author : Timo Sven Bauer
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-02-27
Der Kellner Der Wie Ein Anwalt Verdient written by Timo Sven Bauer and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-02-27 with Business & Economics categories.
Das Buch über Marketing & Vertrieb, das Verkaufserfolg neu definiert: Entdecke die neuesten Methoden und Strategien im Verkauf und Vertrieb, inklusive den Geheimnissen und Tricks rund um das Thema Verkaufen. Wir leben in einer Zeit, in der Kosten rapide steigen und die Kommunikation bei Verkauf und Vertrieb den Unterschied machen kann. Während einige permanent Krisen sehen, nutzen andere diese Gelegenheiten für Wachstum und bringen sich ins Spiel. Was, wenn du durch das Erlernen effektiver Verkaufspsychologie und dem richtigen Verkaufstraining deinen Gewinn steigern könntest? So viel wie jene Spitzenverkäufer, von denen du bisher nur geträumt hast? Die Erzählung in diesem Buch stellt Stefano vor, einen Vertriebsexperten, der seine Verkaufsmethoden in einem Experiment auf die Probe stellt. Er demonstriert, wie man so erfolgreich Verkäufe abschließt, dass er als Kellner genauso viel verdient wie ein Anwalt. Im wirklichen Leben ist Stefano Gründer, Top-Recruiter und Familienvater. Er hat gezeigt, dass Vertrieb lernen Früchte trägt: Mit seinen erprobten Verkaufsmethoden hat er in verschiedenen Branchen Erfolg gehabt und in einem Zeitraum von zehn Jahren mehrere Millionen erwirtschaftet. Dieses Buch, eines der führenden Bücher im Bereich Verkaufen, wird dir aufschlüsseln: • Wie du dich perfekt positionierst und durch wirksame Verkaufskommunikation Menschen für deine Ideen, Produkte und Dienstleistungen begeisterst. • Wie du dich stets von deiner besten Seite zeigst und richtig verkaufst. • Wie du die erprobtesten und effektivsten Verkaufsmethoden und Strategien souverän und sicher einsetzt. Erlange eine Verkaufsexpertise, die sich für dich vielfach auszahlen wird, und schreibe deine eigene Erfolgsgeschichte im Verkauf. Lerne, wie du erfolgreich verkaufen kannst, mit dem Leitfaden für Verkäufer und nützlichen Tipps für den Verkauf.