Habilidades De Negociacao
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Habilidades E Negocia O
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Author :
language : en
Publisher: Editora Schoba
Release Date :
Habilidades E Negocia O written by and has been published by Editora Schoba this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Habilidades De Negociacao
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Author : A. J. Limao Ervilha
language : pt-BR
Publisher: Livraria Nobel Sa
Release Date : 2000-12-01
Habilidades De Negociacao written by A. J. Limao Ervilha and has been published by Livraria Nobel Sa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000-12-01 with Business & Economics categories.
Nesse livro, o prof. Limão expõe toda a sua experiência acadêmica e também como consultor de grandes grupos empresariais. 'Habilidades de Negociação' é leitura essencial para todos aqueles que querem melhorar suas capacidades neste campo, atualizando-se e aprendendo mais sobre a arte de vendas.
Habilidades De Negociaci N
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Author : Luis Aramburu-Zabala Higuera
language : es
Publisher: Piramide Ediciones Sa
Release Date : 2004-06-30
Habilidades De Negociaci N written by Luis Aramburu-Zabala Higuera and has been published by Piramide Ediciones Sa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-06-30 with Psychology categories.
Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un «programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.
Tecnicas De Negociacion
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Author : Susana Fernández Martos
language : es
Publisher:
Release Date : 2010
Tecnicas De Negociacion written by Susana Fernández Martos and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. Con este libro podrá reconocer las características y habilidades que debe poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y el resultado final de la negociación en cuestión.
Aprenda A Negociar Habilidades Estrategias Y T Cticas
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Author : Silvia Pinto Valero
language : es
Publisher:
Release Date : 2015
Aprenda A Negociar Habilidades Estrategias Y T Cticas written by Silvia Pinto Valero and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with Business & Economics categories.
Negocie Para Ganar
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Author : Andrés Senlle
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003
Negocie Para Ganar written by Andrés Senlle and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Elementos técnicos; Elementos humanos; Qué enseña la experiencia.
Negociar Ruta Hacia El Xito Estrategias Y Habilidades Esenciales
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Author : George J. Siedel
language : es
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
Release Date : 2014-10-04
Negociar Ruta Hacia El Xito Estrategias Y Habilidades Esenciales written by George J. Siedel and has been published by Van Rye Publishing, LLC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-04 with Business & Economics categories.
Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N
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Author : Jorge Palacios Plaza
language : es
Publisher: Netbiblo
Release Date : 2008
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N written by Jorge Palacios Plaza and has been published by Netbiblo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Negociando Racionalmente
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Author : Max H. Bazerman
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 1998
Negociando Racionalmente written by Max H. Bazerman and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with categories.
Dos capítulos presentes nesta obra encontram-se - Introdução ao pensamento racional na negociação; Parte I - Erros mais Comuns na Negociação - Escalada irracional do compromisso; A torta fixa mítica; Ancoragem e ajustes; Estruturação das negociações; Disponibilidade de informações; A praga do vencedor; Excesso de confiança e o comportamento do negociador; Parte II - Uma Estrutura Racional para Negociação - Pensando racionalmente sobre a negociação; Negociações em uma joint venture; Estratégias racionais para criar acordos interativos; Parte III - Simplificando Negociações Complexas - Você é um expert?; Justiça, emoção e racionalidade na negociação; Negociação em grupos e em organizações; Negociações por meio de terceiros; Propostas concorrentes - A praga do vencedor revisitada; Negociação por meio de ação; Conclusão - Negociação racional em um mundo racional.
Negocia O Rumo Ao Sucesso Estrat Gias E Habilidades Essenciais
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Author : George J. Siedel
language : pt-BR
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
Release Date : 2014-10-04
Negocia O Rumo Ao Sucesso Estrat Gias E Habilidades Essenciais written by George J. Siedel and has been published by Van Rye Publishing, LLC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-04 with Business & Economics categories.