Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi
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Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi
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Author : Pellegrino Tornetta
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2022-06-02
Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi written by Pellegrino Tornetta and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-06-02 with Business & Economics categories.
Erfolgreicher Vertrieb ist mehr als Psychologie, Quartalsziele, Fragetechniken, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Einwandbehandlung. All dies ist auch wichtig - jedoch stellt sich nachhaltiger Erfolg im Vertrieb und Verkauf nur dann ein, wenn all unseren Aktivitäten ein starkes Fundament zugrunde liegt. Dieses starke, tragfähige Fundament ist unser vertriebliches Bewusstsein. Als langjähriger Coach und Führungsbegleiter weiß ich aus Erfahrung: Vor dem Erfolg kommt das Bewusstsein. Wir müssen uns unserer selbst bewusst sein und dem, was uns ausmacht. Wir müssen wissen: Wo stehe ich als Verkäufer? Wo will ich hin? Welche Einstellung habe ich zu mir selbst und meinem Beruf, zu meinen Kunden und zu meinen Produkten? Habe ich Spaß an dem, was ich tue? Und was ist noch alles wichtig, bevor ich mich überhaupt mit dem Kunden beschäftige? Worin besteht meine ideale innere Vorbereitung als Verkäufer? Dieses Bewusstsein, das allem anderen vorangeht, entscheidet über unseren nachhaltigen Erfolg. Erfahren Sie in diesem Buch, wie wichtig: - Ihre Einstellung und Ihr eigener Blickwinkel - Ihre Zielklarheit - Ihre Vertriebstechniken - Ihre Fachkompetenz - Ihre optimale Vorbereitung - Das 4-K-Konzept - Ihr Motiv und Ihre Motivation sowie - Ihre Vertriebsstrategie für Sie und Ihren Erfolg sind. "Herr Müller", das könnte jeder von uns sein. Lernen Sie an seinem Beispiel, wie Sie Ihre Vertriebskompetenz mit vielen einfachen, praxisnahen und leicht umsetzbaren Maßnahmen verbessern können!
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Author : Pellegrino Tornetta
language : de
Publisher:
Release Date : 2020
Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi written by Pellegrino Tornetta and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020 with categories.
Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi
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Author : Pellegrino Tornetta
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2022
Herr M Ller Wird Zum Vertriebsprofi written by Pellegrino Tornetta and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with categories.
Herr M Ller Wird Zum F Hrungsprofi
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Author : Pellegrino Tornetta
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2022-06-23
Herr M Ller Wird Zum F Hrungsprofi written by Pellegrino Tornetta and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-06-23 with Business & Economics categories.
Jeder von uns könnte Herr Müller sein. Herr Müller ist Abteilungsleiter. In seiner Rolle als Führungskraft ist er sehr gefordert und muss täglich einer Fülle von Aufgaben gerecht werden: - seine Mitarbeiter qualitativ weiterentwickeln - das Tagesgeschäft erfolgreich meistern - seinen eigenen Vorgesetzten Rede und Antwort stehen - auf ständige Neuerungen und auch Rückschläge reagieren und dabei noch mit einem Lächeln die Unternehmensziele erreichen. Denn daran wird Herr Müller gemessen und auch Sie, wenn Sie Führungskraft sind! In 5 Coaching-Tagen lernt Herr Müller die wichtigsten Werkzeuge, die seinen Arbeitstag und den Umgang mit seinen Mitarbeitern sofort leichter und wirkungsvoller machen: - die Führungskompetenz-Spinne - die Vertriebskompetenz-Spinne - den Wasserfall für den systematischen Vertrieb - die Vier-Phasen-Methode für Mitarbeitergespräche, die alle Beteiligten wirklich weiterbringen - und sechs innere Erfolgsfaktoren, die unser Verhalten täglich beeinflussen. Lernen Sie gemeinsam mit Herrn Müller, wie Sie mit Ihren Mitarbeitern Erfolge planen und verursachen können und Ihre Führungsrolle mit mehr Sicherheit, Qualität und Freude leben!
Next Level Sales
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Author : Christopher Held
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2021-09-10
Next Level Sales written by Christopher Held and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-10 with Business & Economics categories.
Analog orientierter Vertrieb ist in Deutschland aktuell noch sehr stark verbreitet. Zwar haben einige Unternehmen bereits erkannt, dass der digitale Vertrieb die Zukunft ist, doch bislang nur ein Bruchteil. Der Umbau zum digitalen Vertrieb wird dabei aktuell durch die Corona-Pandemie beschleunigt, ist aber bereits seit Jahren ein weltweit bestehender Trend, der sich nun auch in Deutschland rasant ausbreitet. "Next Level Sales" ist ein Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb. Christopher Held stellt die strategisch notwendigen Schritte für solch einen Umbau dar und erklärt eine potenzielle Implementierung Schritt für Schritt. Von einem Piloten mit einem kleinen Teil des Vertriebsteams bis zum Roll-out für eine gesamte Vertriebsmannschaft deckt das Buch alle Facetten ab. Auch der zugehörige Change-Management-Prozess wird erläutert. Christopher Held gibt Vertrieblern und deren Managern Tipps und Tricks an die Hand, mit denen sie diesen Weg erfolgreich gestalten können. "Next Level Sales" ist geprägt von vielen Praxiserfahrungen und Fallbeispielen während der COVID-19-Krise und davor. Es enthält viele Abbildungen und Erläuterungen aus dem "echten" (Vertriebs-)Leben. Das Buch von Christopher Held ist branchenübergreifend einsetzbar und legt den Fokus auf den B2B (Business to Business)-Vertrieb, deckt aber auch relevante B2C (Business to Customer)-Thematiken ab. Die dargestellten Methoden und Techniken können auch auf verwandte Gebiete wie Marketing, Customer Care und Service angewandt werden.
Fallstudien Zur Betriebswirtschaftslehre Band 10
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Author : Marco Becker
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2020-06-29
Fallstudien Zur Betriebswirtschaftslehre Band 10 written by Marco Becker and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-29 with Business & Economics categories.
Das Lernen anhand von Fallstudien hat in der Ausbildung von Studierenden mittlerweile eine lange Tradition. Es wurde ursprünglich an der Harvard Law School entwickelt. Gegen Ende des 19. Jahrhunderts wurde erkannt, dass der Unterrichtsstoff anhand von praxisorientierten Fallstudien viel anschaulicher vermittelt werden kann, als mit Hilfe herkömmlicher Lernmaterialien. Bereits zu Beginn des 20. Jahrhunderts wurden Fallstudien an der Harvard Business School in der betriebswirtschaftlichen Ausbildung von Studierenden eingesetzt. CTR-Business-Cases stellen eine Weiterentwicklung dieser Methode dar, wobei die Abkürzung CTR für »Compact Teaching Reality«, also übersetzt »komprimierte Lernumgebung« steht. Als Bearbeiter schlüpfen Sie in die Rolle eines Managers oder Unternehmensberaters und erarbeiten einen strukturierten Lösungsansatz für die in der CTR-Fallstudie aufgeworfenen Probleme. Im Rahmen der Bearbeitung von CTR-Business- Cases soll zum einen die wahre Ursache der identifizierten Probleme herausgearbeitet und zum anderen wirksame Lösungsansätze entwickelt werden. Alle CTR-Business-Cases basieren auf realen Fällen. Zum Schutz des jeweiligen Unternehmens werden alle Angaben zum Unternehmen verfremdet und die handelnden Personen vollständig anonymisiert. So sind auch alle Dialoge etc. frei erfunden.
Vtiger Crm V6 2 0 Nutzer Und Administrator Handbuch
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Author : Frank Piepiorra
language : de
Publisher: Lulu.com
Release Date : 2015-02-08
Vtiger Crm V6 2 0 Nutzer Und Administrator Handbuch written by Frank Piepiorra and has been published by Lulu.com this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-08 with Computers categories.
Das vtiger CRM ist eines der besten und leistungsfähigsten Open Source CRM Programme für kleine und mittelständische Unternehmen. In diesem Handbuch für die Software Version 6.2.0 wird Schritt für Schritt beschrieben, wie sich Nutzer mit der Bedienung vertraut machen können und wie CRM Administratoren vorgehen können, um das CRM den eigenen Bedürfnissen anzupassen. Neben einer genauen Beschreibung aller Funktionen werden zahlreiche praktische Tipps und Beispiele für die effektive Nutzung durch Vertriebs- und Service Personal gegeben. Im Detail werden Konfigurationsmöglichkeiten aufgezeigt und durch zahlreiche Beispiele illustriert. Wer ernsthaft eine Nutzung des CRM Systems für die eigene Organisation in Erwägung zieht, kann auf dieses Handbuch nicht verzichten.
Vtiger Crm V6 5 0 Nutzer Und Administrator Handbuch
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Author : Frank Piepiorra
language : de
Publisher: Lulu.com
Release Date : 2016-07-09
Vtiger Crm V6 5 0 Nutzer Und Administrator Handbuch written by Frank Piepiorra and has been published by Lulu.com this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-07-09 with categories.
Das vtiger CRM ist eines der besten und leistungsfähigsten Open Source CRM Programme für kleine und mittelständische Unternehmen. In diesem Handbuch für die Software Version 6.5.0 wird Schritt für Schritt beschrieben, wie sich Nutzer mit der Bedienung vertraut machen können und wie CRM Administratoren vorgehen können, um das CRM den eigenen Bedürfnissen anzupassen. Neben einer genauen Beschreibung aller Funktionen werden zahlreiche praktische Tipps und Beispiele für die effektive Nutzung durch Vertriebs- und Service Personal gegeben. Im Detail werden Konfigurationsmöglichkeiten aufgezeigt und durch zahlreiche Beispiele illustriert. Wer ernsthaft eine Nutzung des CRM Systems für die eigene Organisation in Erwägung zieht, kann auf dieses Handbuch nicht verzichten.
Happy Sales
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Author : Sandra Schubert
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2020-04-02
Happy Sales written by Sandra Schubert and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-02 with Business & Economics categories.
Die vollständig aktualisierte und überarbeitete Neuauflage von "Happy Sales" vermittelt - fundiert und kurzweilig - strategische, organisatorische und emotionale Selbstführung im Verkauf. In ihrem Buch verbindet die erfahrene Verkaufsexpertin Sandra Schubert gekonnt die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements. Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige bekommen handfeste Tipps, um die täglichen Herausforderungen im Verkauf, besonders auch in Zeiten von Rezession und Digitalisierung, gut meistern zu können. Dabei schöpft die Autorin aus ihrer über 25-jährigen Erfahrung, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus Hunderten von Trainings- und Coachingtagen. Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie, entwickeln Verkäufer eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster erleben, planen, herbeiführen und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben. Weiterhin liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl "hauptberufliche Verkäufer" als auch "Teilzeit-Verkäufer", wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. In der Folge kommt der aktive Verkauf aufgrund der Dringlichkeit des operativen Geschäfts oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie man sich über seine Hauptaufgaben und Prioritäten klar wird. Die Leser lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Sie erfahren, wie sie auch an Tagen mit wenig Zeit aktiv verkaufen können und werden. Die Autorin zeigt auf, wie die persönlichen Stärken, die eigenen Werte und die individuelle Verkaufsphilosophie, gerade auch im Zeitalter von Vertrieb 4.0 stärker zur Wirkung kommen und so trotz Informationsflut, Überangebot und Zeitnot ein motiviertes, erfolgreiches "Verkaufen im Flow" erreicht wird. So sorgt Happy Sales für ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und mehr Erfolg durch Leichtigkeit im Verkauf!
Agiles Ver Nderungsmanagement Im Vertrieb
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Author : Ralph Strobel
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2020-10-02
Agiles Ver Nderungsmanagement Im Vertrieb written by Ralph Strobel and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-02 with Business & Economics categories.
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten. Inhalte: - Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente - Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung - Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb - Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis - Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb