Il Sales Manager Di Successo
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Il Sales Manager Di Successo
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Author : Gianluigi Olivari
language : it
Publisher: IPSOA
Release Date : 2015-09-02
Il Sales Manager Di Successo written by Gianluigi Olivari and has been published by IPSOA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-02 with Business & Economics categories.
Gli anni dal 2010 ad oggi hanno messo a dura prova le capacità di sviluppo, se non addirittura di sopravvivenza, di molte aziende. Delocalizzazioni produttive, operazioni di M&A, downsizing, innovazione tecnologica, ingresso in nuovi mercati, hanno talvolta consentito a diverse imprese di continuare ad esistere; a qualcuna addirittura di prosperare. Altre invece, per uscire dalla crisi, hanno scelto la strada dell'aumento dell'efficienza e dell'efficacia del proprio processo di vendita. É proprio in chiave di supporto ai sales manager che è nata l'idea di quest'opera: per aiutare costoro, attraverso un percorso pragmatico e completo, a valorizzare il proprio ruolo per mezzo della ricerca dell'eccellenza nella gestione delle risorse loro affidate. Partendo dall'importanza del processo di vendita per lo sviluppo aziendale, il testo guida il lettore attraverso gli aspetti chiave della gestione efficace del team di vendita: comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione priorità, relazioni interpersonali, creazione di una cultura della vendita, gestione operativa della rete, sono i cardini di questo percorso. Quest'ultimo è poi arricchito dallo sviluppo di ulteriori temi circa la motivazione, il training, il budgeting, la remunerazione dei venditori. Tutto ciò ne fa un'opera completa ed esaustiva, che serve da ispirazione, guida e riferimento costante per quei sales manager che desiderino raggiungere un successo duraturo nella loro complessa attività. Il taglio dell'opera è pratico, concreto, arricchito da esempi, modelli operativi efficaci, suggerimenti ed esperienze dell'autore. STRUTTURA 1. Premessa 2. L’attività di vendita nello sviluppo aziendale 3. Il sales manager oggi 4. La comunicazione interpersonale 5. La leadership per il sales manager 6. La presa di decisioni 7. La gestione delle priorità 8. Le relazioni interpersonali efficaci 9. Una cultura aziendale orientata alla vendita eccellente 10. Ricerca, selezione, assunzione, dismissione 11. Organizzazione & struttura 12. Previsione vendite e criteri di budgeting 13. Remunerazione e compenso 14. Audit, formazione e motivazione della rete vendita 15. Key account management 16. Considerazioni finali 17. Bibliografia
Gestire Le Vendite
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Author : Marco Aurelio Sisti
language : it
Publisher: EGEA spa
Release Date : 2015-03-10T00:00:00+01:00
Gestire Le Vendite written by Marco Aurelio Sisti and has been published by EGEA spa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-03-10T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
A fronte dell’importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità di aziende e mercati. I manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla de-strutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l’esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d’impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.
Vendere Alla Grande Distribuzione La Strategia Di Vendita E Di Trade Marketing
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Author : Foglio
language : it
Publisher: FrancoAngeli
Release Date : 2016
Vendere Alla Grande Distribuzione La Strategia Di Vendita E Di Trade Marketing written by Foglio and has been published by FrancoAngeli this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016 with Business & Economics categories.
Sales Management Come Ottenere Il Massimo Dalla Rete Vendita
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Author : Cesare Sansavini
language : it
Publisher: Alpha Test
Release Date : 2013
Sales Management Come Ottenere Il Massimo Dalla Rete Vendita written by Cesare Sansavini and has been published by Alpha Test this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Business & Economics categories.
Il Direttore Vendite Nelle Pmi Italiane
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Author : Alberto Cavicchi
language : it
Publisher: Tiemme Edizioni Digitali
Release Date : 2024-01-12
Il Direttore Vendite Nelle Pmi Italiane written by Alberto Cavicchi and has been published by Tiemme Edizioni Digitali this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-01-12 with Business & Economics categories.
In un periodo economico contraddistinto da una complessa crisi che investe in modo particolare le attività commerciali di tante imprese (in primo luogo quelle del settore abbigliamento), è necessario che la figura professionale del Direttore vendite venga rivista e rinforzata nei suoi punti critici. È dunque necessario che il responsabile vendite sia in grado di gestire al meglio i suoi clienti e abbia doti di leadership e di flessibilità e che al contempo sia in grado di controllare attentamente l’andamento delle vendite utilizzando allo scopo delle “sales matrics” (matrici di vendita), tipo il Return on Sales (ritorno sulle vendite o redditività delle vendite) che rappresenta il risultato operativo medio per unità di ricavo).
Marketing Sales Excellence
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Author : Fabio Ancarani
language : it
Publisher: EGEA spa
Release Date : 2011-09-01T00:00:00+02:00
Marketing Sales Excellence written by Fabio Ancarani and has been published by EGEA spa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-09-01T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
Il marketing impatta o meno sulle performance aziendali? L'investimento in competenze di Marketing & Sales genera ritorni per le imprese? La risposta che emerge da questo volume è certa. Il marketing conta davvero, perché guida le scelte strategiche delle imprese e perché impatta direttamente sui loro indicatori economico-finanziari, attraverso competenze e metriche adeguate. Il libro frutto del lavoro congiunto dei docenti dell'Area Marketing di SDA Bocconi School of Management, integrato dal contributo di alcuni senior manager e da casi aziendali (Enel, Enel Energia, Vodafone, Swatch Group, Gruppo Chiesi, Fiat, Philips, Danone, IBM, Prenatal) che indicano le direzioni per il conseguimento dell'eccellenza nel marketing, sales, communication e retailing.
Marketing Management
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Author : Russel S. Winer
language : it
Publisher: Apogeo Editore
Release Date : 2002
Marketing Management written by Russel S. Winer and has been published by Apogeo Editore this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
Trade Marketing Sales Management
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Author : Daniele Fornari
language : it
Publisher: EGEA spa
Release Date : 2018-10-31T00:00:00+01:00
Trade Marketing Sales Management written by Daniele Fornari and has been published by EGEA spa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-31T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Nell’ultimo decennio, oltre che con una grande e lunga crisi economica, le imprese si sono confrontate con una fase storica che ha segnato, citando un’efficacia metafora di Karl Popper, il passaggio dal mondo degli orologi al mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi era un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole, invece, è un mondo irregolare, mutevole, caotico, imprevedibile, complesso. Nel mondo degli orologi per le imprese era facile fare previsioni, costruire i budget aziendali e i piani di Marketing. Nel mondo delle nuvole fare previsioni è sempre più complicato con un crescente scostamento negativo tra i risultati consuntivi e i risultati previsti. Questo passaggio richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi per valutare gli effetti, sui processi di Marketing, dei fenomeni di discontinuità riguardanti i modelli di shopping dei consumatori, il confronto competitivo tra i canali di vendita offline e online, il posizionamento delle marche negli assortimenti commerciali, gli assetti competitivi dei gruppi distributivi, la configurazione dei rapporti negoziali tra produttori e distributori, le strutture organizzative di interfaccia. Il libro si propone di analizzare in modo approfondito ed aggiornato questi effetti. In contesti di mercato in cui le imprese di produzione sono sempre più costrette a competere non solo sul mercato finale, quello dei consumatori, ma anche sul mercato intermedio, quello dei canali di vendita, le politiche di Trade Marketing e di Sales Management hanno assunto sempre di più una valenza strategica diventando una fonte basilare del vantaggio competitivo aziendale.
Le 20 Qualit Indispensabili Del Venditore
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Author : Bruno Galli
language : it
Publisher: Lastaria Edizioni
Release Date : 2023-11-29
Le 20 Qualit Indispensabili Del Venditore written by Bruno Galli and has been published by Lastaria Edizioni this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-11-29 with Business & Economics categories.
Non si nasce venditori, lo si diventa. Può sembrare strano, ma si può imparare il modo di proporsi e di rendersi assolutamente indispensabili al probabile acquirente. In blackship, azienda leader nella formazione e nello sviluppo delle potenzialità individuali, un team specializzato nel supporto di aziende che vogliono raggiungere determinati obiettivi e nelle strategie di vendita, accoglie, sostiene e lavora incessantemente sulla comunicazione per l’apprendimento di tecniche fondamentali per la vendita. In questo dettagliato testo argomentativo si elencano le 20 qualità necessarie per diventare un ottimo professionista. Se non si è in possesso di un progetto e non si conosce la motivazione per cui si sceglie di intraprendere un certo cammino anziché un altro, è difficile raggiungere risultati soddisfacenti, il successo è accompagnato dalla passione per il proprio lavoro, è la spinta essenziale. Inoltre, attraverso la gestualità, la mimica facciale e l’atteggiamento ben disposto ad accogliere e soddisfare le esigenze dell’altro, si genera un rapporto di fiducia reciproco. I mental coach Bruno Galli e Cristian Acampora condividono con noi un testo molto interessante ed esaustivo, incalzante e scorrevole: una piacevolissima lettura anche per i non “addetti ai lavori”. Cristian Acampora è Partner e General Manager di blackship, Papà, Pecora Nera, Venditore, Master Trainer e Coach. Negli anni ha aiutato svariate migliaia di venditori a migliorare i propri risultati, portando vero valore nelle vite dei clienti. Bruno F. Galli è Partner e CSO (Chief Strategy Officer) di blackship, Venditore, Master Trainer e Trust Coach. La sua Mission è “liberare il potenziale umano” e lo fa con i venditori per aiutarli a rendere la loro professione uno spettacolo.
La Trasformazione Digitale Delle Vendite
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Author : Paolo Guenzi
language : it
Publisher: EGEA spa
Release Date : 2021-02-09T00:00:00+01:00
La Trasformazione Digitale Delle Vendite written by Paolo Guenzi and has been published by EGEA spa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-02-09T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell’area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l’autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.