Intelig Ncia Emocional Em Vendas
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Intelig Ncia Emocional Em Vendas
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Author : Jeb Blount
language : pt-BR
Publisher: Autêntica Business
Release Date : 2018-02-20
Intelig Ncia Emocional Em Vendas written by Jeb Blount and has been published by Autêntica Business this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-02-20 with Business & Economics categories.
O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios . Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. O que você vai aprender neste livro? • Como responder às 5 questões mais importantes em vendas para tornar praticamente impossível você receber um NÃO como resposta. • Como dominar os 7 princípios para lidar com pessoas, que lhe darão maior poder de influência. • Como moldar e alinhar os 3 processos de vendas para neutralizar concorrentes e reduzir o ciclo de vendas. • Como reverter o script do comprador para obter o controle do processo de compras. • Como trabalhar as expectativas para atrair compradores até você, direcionar sua atenção e mantê-los comprometidos. • Como trabalhar o comportamento para eliminar a resistência, o conflito e as objeções. • Como empregar a técnica bridge para estabelecer micro-compromissos e os próximos passos para evitar perder negócios. • Como dominar compradores irracionais, tirá-los da sua zona de conforto e moldar o processo de tomada de decisão. • Como medir e aumentar sua própria inteligência emocional em vendas usando os 15 pontos da inteligência emocional específicos de vendas E muito mais! Inteligência emocional em vendas aborda o hiato do relacionamento humano no processo de vendas atual em um momento em que as organizações estão falhando porque muitos vendedores nunca receberam habilidades humanas necessárias para envolver os compradores no nível emocional.
7 Passos Para Ser Um L Der De Vendas
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Author : Alexandre Lacava
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2017-10
7 Passos Para Ser Um L Der De Vendas written by Alexandre Lacava and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-10 with Business & Economics categories.
"A trajetória do líder de vendas é um processo contínuo", é o que ensina o especialista em vendas e liderança Alexandre Lacava. Em seu guia breve e prático sobre como se tornar o melhor gestor possível, você vai entender a importância de abrir mão do papel de vendedor que trouxe você ao lugar de liderança. Navegando por 7 passos simples - mas talvez difíceis e desafiadores para alguns líderes recém-promovidos -, você vai ser capaz de conduzir a sua equipe em busca dos melhores resultados para a empresa.
Kit Vendas
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Author : Jeb Blount
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-06-30
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Se você faz parte de uma equipe de vendas, a Autêntica Business preparou um supercombo com os livros mais relevantes dos autores que são fera no assunto, que o ajudarão a se aprimorar em técnicas de vendas, a desenvolver inteligência emocional e a gerencias suas contas estratégicas. Reunimos nosso time campeão: Receita Previsível , de Aaron Ross e Marylou Tyler, Inteligência Emocional em Vendas , de Jeb Blount, e KAM – Key Account Management , de Malcolm McDonald e Beth Rogers. Aprenda com Aaron Ross e Marylou Tyler, em Receita Previsível, como reestruturar sua área comercial usando a abordagem Cold Calling 2.0, e surpreenda-se com o crescimento que suas vendas terão com a especialização das funções de vendas. Aprenda a enviar e-mails campeões que aumentarão sua geração e qualificação de leads de uma forma como você nunca viu. Desenvolva com Jeb Blount, em Inteligência Emocional em Vendas, as técnicas e os comportamentos utilizados pelos vendedores de alta performance que serão capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. E com os ensinamentos de Malcolm McDonald e Beth Rogers, em KAM – Key Account Management, você aprenderá como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa. Com a leitura dessas três obras, você estará muito mais capacitado para tomar decisões acertadas e coerentes, que influenciarão diretamente na receita do seu negócio. Aproveite as condições especiais deste pacote torne-se um profissional mais completo!
A Jornada Para Excel Ncia Em Vendas
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Author : Osmar Souza
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2023-06-30
A Jornada Para Excel Ncia Em Vendas written by Osmar Souza and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-30 with Business & Economics categories.
Jornada para Excelência em Vendas é um livro inspirador e prático que mergulha fundo no mundo das vendas, oferecendo uma visão abrangente e detalhada do processo de vendas e como alcançar a excelência nessa área. Escrito por Osmar Souza este livro leva os leitores em uma jornada transformadora, fornecendo as ferramentas e estratégias necessárias para se destacar no competitivo cenário de vendas atual. Através de exemplos reais, estudos de caso e histórias inspiradoras, o livro oferece insights valiosos e conselhos práticos que podem ser aplicados imediatamente. Desde o estabelecimento de metas eficazes até a construção de relacionamentos duradouros com os clientes, Jornada para Excelência em Vendas aborda todos os aspectos cruciais do processo de vendas. Os leitores aprenderão a identificar oportunidades, prospectar de forma eficiente, criar apresentações persuasivas, lidar com objeções, negociar com habilidade e fechar vendas com sucesso. Além disso, o livro explora a importância do autoaperfeiçoamento contínuo, destacando a necessidade de desenvolver habilidades de comunicação eficazes, inteligência emocional e uma mentalidade vencedora. Os leitores serão incentivados a superar obstáculos, enfrentar desafios e transformar a rejeição em oportunidades de crescimento pessoal e profissional. Jornada para Excelência em Vendas é um guia prático e abrangente que não apenas ensina técnicas avançadas de vendas, mas também promove a construção de relacionamentos autênticos com os clientes e o cultivo de uma mentalidade positiva e orientada para o sucesso. Se você está apenas começando sua carreira em vendas ou é um profissional experiente em busca de aprimoramento, este livro será seu companheiro indispensável na busca pela excelência em vendas.
Compet Ncias Interpessoais Para Profissionais De Vendas
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Author : Meridith Powell
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020
Compet Ncias Interpessoais Para Profissionais De Vendas written by Meridith Powell and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020 with categories.
Como profissional de vendas, você conhece bem seu produto. Porém, o sucesso nas vendas requer mais do que apenas conhecimentos técnicos, pois as competências interpessoais - habilidades relacionais para ganhar a confiança do cliente - também são essenciais para os resultados. Neste curso, Meridith Elliot Powell, estrategista e instrutora de negócios, analisa a fundo as competências interpessoais, compartilhando estratégias para impulsionar sua inteligência emocional e tornar a comunicação com os clientes em potencial mais eficaz. Ela começa explicando por que as competências interpessoais são imprescindíveis para ter sucesso nas vendas. Depois, explora algumas das competências interpessoais básicas de vendas, incluindo a construção de relacionamentos, a escuta e o fechamento de negócios com maior inteligência emocional. Além disso, Meridith apresenta situações do mundo real para ilustrar as competências interpessoais em ação.
Trabalhando Com A Intelig Ncia Emocional
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Author : Daniel Goleman
language : pt-BR
Publisher: Objetiva
Release Date : 1999-01-13
Trabalhando Com A Intelig Ncia Emocional written by Daniel Goleman and has been published by Objetiva this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999-01-13 with Psychology categories.
Neste livro, Daniel Goleman - autor de Inteligência emocional, obra revolucionária na área de comportamento -, aplica sua teoria ao ambiente de trabalho, explicando o que faz com que um profissional seja bem ou malsucedido. Resultado de um minucioso estudo que mostra como a inteligência emocional pode ser decisiva para quem quer crescer profissionalmente, a obra fornece os parâmetros que definem uma pessoa emocionalmente competente - um profissional de primeira grandeza.
O Vendedor De Carros Bem Sucedido
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Author : Ari Lima
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2012-09-14
O Vendedor De Carros Bem Sucedido written by Ari Lima and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-14 with Education categories.
A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras. A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas. Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas. Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet. A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência. Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor. Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores. Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro. Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes e fornecedores. Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.
Vende Se
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Author : Junior Moreira
language : pt-BR
Publisher: Independently Published
Release Date : 2023-07-20
Vende Se written by Junior Moreira and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-07-20 with categories.
Descubra os segredos para se tornar um vendedor extraordinário e vender qualquer coisa para qualquer pessoa em qualquer lugar! Nesse livro você encontrará um guia prático e inspirador para alcançar o sucesso nas vendas. Com histórias reais e estratégias comprovadas, você aprenderá a conquistar clientes, superar objeções e fechar negócios com maestria. Não importa se você é um iniciante ou um vendedor experiente, este livro é um recurso indispensável para transformar sua carreira de vendas. Com técnicas inovadoras de comunicação, inteligência emocional e persuasão, você será capaz de identificar as necessidades dos clientes e encontrar oportunidades em qualquer lugar. Prepare-se para mergulhar no mundo da inteligência comercial e marketing estratégico, e domine a arte de vender em qualquer cenário, seja em uma reunião de negócios ou em uma conversa casual. Com esse livro você será capacitado a alcançar o extraordinário e se tornar um vendedor de alta performance. Não perca a oportunidade de se destacar nas vendas e conquistar o sucesso que você merece. Adquira agora mesmo o "Venda - Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa em Qualquer Lugar" e leve sua carreira de vendas a um novo patamar!
Intelig Ncia Emocional Na Gest O De Resultados
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Author : Lee Gardenswartz
language : pt-BR
Publisher: Clio Editora
Release Date : 2012-04-10
Intelig Ncia Emocional Na Gest O De Resultados written by Lee Gardenswartz and has been published by Clio Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-04-10 with Business & Economics categories.
Na última década, a inteligência emocional tem sido vista como um pilar crítico de sucesso dentro e fora do trabalho. Ela tem se tornado cada vez mais importante, já que a diversificação do ambiente profissional tem se tornado progressivamente diverso e tem trazido juntamente diferenças que são desafiadoras. Contudo, apesar de sua importância, a maioria das pessoas não tem sido ensinada a como desenvolver este aspecto nelas mesmo, não conhecem os métodos e nem as ferramentas necessárias para lidar com os sentimentos que são cruciais para a eficácia no trabalho, nos relacionamentos e na vida. Inteligência emocional na gestão de resultados oferece o conhecimento necessário sobre como gerir efetivamente o ambiente de trabalho, usando os princípios dinâmicos da “inteligência emocional” para aumentar a sua competência em lidar com as emoções e melhorar sua eficácia profissional e pessoal. O livro também oferece o conhecimento necessário para usar esse sistema no treinamento e desenvolvimento dos seus colaboradores, para ajudá-los a ser mais bem-sucedidos em seu trabalho.
Venda Mais Ed 265
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Editora Quantum
Release Date : 2018-07-26
Venda Mais Ed 265 written by Editora Quantum and has been published by Editora Quantum this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-26 with Business & Economics categories.
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