Klartext Im Vertrieb
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Klartext Im Vertrieb
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-06-05
Klartext Im Vertrieb written by Stephan Kober and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-05 with Business & Economics categories.
Dieses Buch ist der Befreiungsschlag in Ihrer Kundenkommunikation: keine Worthülsen, Beschönigungen, Lügen und einseitig positiven Darstellungen mehr, stattdessen Ehrlichkeit, die sofort Vertrauen schafft und Kunden positiv verblüfft. Denn Verkaufen wird häufig mit psychologischen Tricks in Verbindung gebracht, und das Misstrauen bei Kunden ist entsprechend groß. Hier erfahren Sie, wie Sie mit der Strahlkraft von klaren Worten Ihre Kundenbeziehungen auf ein neues Level heben und Umsätze steigern können, indem Sie weichgespülte Formulierungen eliminieren und durch ehrliche Aussagen ersetzen. Sie lernen, Ihr Gegenüber bezüglich der Wahrheitsverträglichkeit bestmöglich einzuschätzen, um schnell zu entscheiden, wie viel Ehrlichkeit in der jeweiligen Situation angebracht ist – als Vertriebschef, Verkäufer und Privatperson. Auch Unternehmer können auf diese Weise ihre Anziehungskraft als Arbeitgeber für die besten (Verkaufs-)Talente steigern. Mit anschaulichen Praxisbeispielen, Formulierungsvorschlägen, konkreten Tipps – und einer Prise Humor.
Klartext
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Author : Schlosser Tobias
language : de
Publisher:
Release Date : 2012
Klartext written by Schlosser Tobias and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012 with categories.
Umsatz Kommt Von Umsetzen
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2021-11-27
Umsatz Kommt Von Umsetzen written by Stephan Kober and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-11-27 with Business & Economics categories.
Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der größten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie für Ihr Team Abhilfe schaffen können. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Veränderungen wecken, um bessere Ergebnisse für sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Team durch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen können.
Digitalisierung Im B2b Vertrieb
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2020-08-28
Digitalisierung Im B2b Vertrieb written by Stephan Kober and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-28 with Business & Economics categories.
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Digitalisierung Und Hybrid Selling Im B2b Vertrieb
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Author : Stephan Kober
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2022-10-07
Digitalisierung Und Hybrid Selling Im B2b Vertrieb written by Stephan Kober and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-10-07 with Business & Economics categories.
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Kompetenzentwicklung Im Vertrieb
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Author : Bernd Stelzer
language : de
Publisher: Schäffer-Poeschel
Release Date : 2019-04-18
Kompetenzentwicklung Im Vertrieb written by Bernd Stelzer and has been published by Schäffer-Poeschel this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-04-18 with Business & Economics categories.
Die betriebliche Weiterbildung insbesondere im Vertriebsbereich steht unter Druck. Traditionelle Herangehensweisen tragen nicht mehr. Ein didaktischer Wandel ist nötig. Das Buch zeigt die Schwierigkeiten auf und bietet zukunftsfähige Lösungsansätze. Im Fokus dabei: die Verwendung neuer Formate außerhalb der klassischen Seminarlandschaft wie z. B. E-Learning oder arbeitsintegriertes Lernen. Personalentwickler und Trainer finden darin praktikable Ansätze, die Kompetenzentwicklung ohne Kostenexplosion möglich machen. Ein Schlüsselfaktor: Selbstreflexion und Veränderung auch auf Trainerseite.
Die Rechtsabteilung
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Author : Tobias Lenz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2018-11-27
Die Rechtsabteilung written by Tobias Lenz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-11-27 with Business & Economics categories.
Rechtsabteilungen in Unternehmen bieten Ein- und Umsteigern aus den rechts- und steuerberatenden Berufen ein attraktives Tätigkeitsfeld. Das Werk erläutert den Weg zum Syndikus sowie den Aufbau einer Rechts- und Steuerabteilung im Unternehmen, gewährt Einblicke in die Rechtsabteilungen bestimmter Branchen und beschreibt deren berufs- und standesrechtliche Hintergründe. Neu in der 3. aktualisierten Auflage: das Spannungsfeld des Loss Adjusters und der Syndikusanwalt im inhabergeführten Mittelstand.
Nicht Schon Wieder
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Author : Markus Zang
language : de
Publisher: TWENTYSIX
Release Date : 2023-12-28
Nicht Schon Wieder written by Markus Zang and has been published by TWENTYSIX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-28 with Fiction categories.
Markus Zang ist nicht nur seit über 35 Jahren erfolgreicher Finanzberater, sondern auch Buchautor aus Leidenschaft. Dieser Ratgeber ist nichts für Theoretiker, Analysten oder Zahlenmenschen. Dieses Buch bringt in sehr unterhaltsamer Form und absolut lebensnah alles auf den Punkt, was uns Menschen im Zusammenhang mit Geld wirklich bewegt. Wenn Ihnen eine harmonische Beziehung, Frieden in der Familie und das gute Gefühl wirtschaftlicher Sicherheit wichtig sind, dann finden Sie hier die passenden Zauberformeln. Wenn Sie wissen wollen, was da draußen in der großen weiten Finanzwelt so abgeht und wie Sie sich gegen all die üblichen Manipulationsversuche wehren können, dann finden Sie hier die passenden Informationen. Dieses Buch wird Ihre Denkweisen verändern und Sie zukünftig leichter Entscheidungen treffen lassen. Ich wünsche Ihnen viel Spaß und gute Erkenntnisse!
Vertriebspraxis 1998
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Author : VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-07
Vertriebspraxis 1998 written by VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-07 with Technology & Engineering categories.
Kunden sprechen mit Lieferanten - Führungskräfte aus den Unternehmen schildern Ihre Vorstellungen zu den Kunden-Lieferanten-Beziehungen: was wird sich ändern? Die Diskussion in den Workshops ergänzt die Vorträge durch eine kritische Auseinandersetzung. Das nun vorliegende Buch enthält eine Bearbeitung wichtiger Vorträge und Diskussionsbeiträge. Damit können die Leser die Praxis des Vertriebsalltags aus kompetenter Sicht erfahren und eigene Handlungsempfehlungen ableiten.
Sales Bibel
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Author : Daniel Hoch
language : de
Publisher: Erfolgshoch Institut & Verlag
Release Date : 2022-01-01
Sales Bibel written by Daniel Hoch and has been published by Erfolgshoch Institut & Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-01 with Business & Economics categories.
Was macht den professionellen Verkäufer im Einzelhandel aus? Talent? Einsatz? Know-how?Die Antworten gehen von den Grundlagen im Denken bis hin zu extrem treffsicheren Geheimtipps. Aus vielen Strategien, Rezepten und Ideen ist dieses Handbuch entstanden, das als Standardwerk für den Verkauf dient, um eine Top-Performance zu erreichen.