Kommunikations Strategien Im Pharma Markt
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Kommunikations Strategien Im Pharma Markt
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Author : Helmut E. Becker
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-07
Kommunikations Strategien Im Pharma Markt written by Helmut E. Becker and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-07 with Business & Economics categories.
Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berücksichtigt. Es müssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Präparate? 2. Welche Möglichkeiten bietet die motivationsadäquate typologieorientierte Ansprache der Ärzteschaft? 3. Wie beurteilen Ärzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klärung der Bevölkerung über Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Ärzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualität dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Ärzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbänden, Politikern, Medien und der Öffentlichkeit, auf diese Weise die Möglichkeit geboten, ihre Wissensstände einander anzunähern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.
Kommunikations Strategien Im Pharma Markt
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Author : Helmut E. Becker
language : en
Publisher:
Release Date : 1992-06-01
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Kommunikations Strategien Im Pharma Markt
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Author : Helmut E. Becker
language : de
Publisher:
Release Date : 1990
Kommunikations Strategien Im Pharma Markt written by Helmut E. Becker and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1990 with Arzneimittelmarkt / Marketingpolitik / Deutschland categories.
Kommunikations Strategien Im Pharma Markt
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Author : Helmut E. Becker
language : de
Publisher:
Release Date : 1990
Kommunikations Strategien Im Pharma Markt written by Helmut E. Becker and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1990 with categories.
Patientenm Ndigkeit
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Author : Beatrix Dietz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2006-11-24
Patientenm Ndigkeit written by Beatrix Dietz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-11-24 with Health & Fitness categories.
Beatrix Dietz untersucht empirisch das Phänomen des mündigen Patienten und erklärt fundiert, weshalb der mündige Patient im ausgehenden Jahrtausend zum Diskussionsgegenstand wurde. Sie präsentiert eine Niveaubetrachtung, bestimmt die Einflussgrößen und Auswirkungen der Patientenmündigkeit und erarbeitet eine Typologie mündiger Patienten. Abschließend zeigt sie Handlungsempfehlungen für die Praxis auf.
Patient Relationship Management
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Author : Olaf Kilian Hahn
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2006-02-24
Patient Relationship Management written by Olaf Kilian Hahn and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-02-24 with Business & Economics categories.
Die zunehmende Mündigkeit der Patienten führt zu einer stärkeren Einflussnahme der Versicherten auf Therapieentscheidungen. Als Mitentscheider in Therapiefragen und somit auch hinsichtlich der Verschreibung eines Medikaments müssen auch Patienten als Zielgruppe in die Marketingaktivitäten eines pharmazeutischen Unternehmens eingebunden werden. Insbesondere bei chronisch Kranken bietet es sich an, durch ein Kundenbeziehungsmanagement eine langfristige Beziehung zwischen pharmazeutischem Unternehmen und Patienten aufzubauen. Unter Berücksichtigung der rechtlichen Rahmenbedingungen in Deutschland entwickelt Olaf Kilian Hahn einen Patient Relationship Management-Ansatz für chronisch Kranke und somit für den Markt verschreibungspflichtiger Arzneimittel. Außerdem überprüft er anhand einer empirischen Untersuchung den Einfluss von über die Bereitstellung von Arzneimitteln hinausgehenden Zusatzleistungen auf die Patientenbindung bei Diabetikern.
Marketingstrategien F R Rezeptfreie Arzneimittel
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Author :
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Marketingstrategien F R Rezeptfreie Arzneimittel written by and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Das Buch stellt umfassend die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Vermarktung von Selbstmedikationspräparaten in Deutschland dar.
Computer Aided Selling Im Pharma Kundenmanagement
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Author :
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Computer Aided Selling Im Pharma Kundenmanagement written by and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Arnim Jost analysiert das Spektrum informatorischer und funktionaler Anforderungen an eine umfassende EDV-Unterstützung des Pharma-Kundenmanagements und entwickelt ein prozeßorientiertes Gestaltungskonzept für ein integriertes Computer Aided Selling-System.
Handbuch Pharma Management
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Author : Michael Lonsert
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Handbuch Pharma Management written by Michael Lonsert and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Band 1: Entscheidungs- und Marktstrukturen - Pressure Group Management - Marketing-Management Band 2: Informationsmanagement - Forschungs-und Innovationsmanagement - Human Resources Management - Recht und Management
Facetten Des Konsumenten Und K Uferverhaltens In Theorie Und Praxis
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Author : Beate Braun
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2014-06-16
Facetten Des Konsumenten Und K Uferverhaltens In Theorie Und Praxis written by Beate Braun and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-06-16 with Business & Economics categories.
Ob Unternehmen aus dem Business-to-Business Bereich oder Firmen des Business-to-Consumer Markts, Non-Profit-Organisationen, Verbände oder Parteien sie alle brauchen detaillierte Kenntnisse über die Entscheidungsprozesse ihrer Kunden , um erfolgreich am Markt zu agieren. Denn präzises Wissen der Einflussfaktoren auf das menschliche Verhalten im komplexen Kaufprozess bedeutet für die Anbieter erhöhte Akzeptanz ihrer Angebote seitens Käufer und Konsumenten und somit eine Reduzierung der Fehlinvestitionen ( Flop-Rate ) durch zielgruppengerechtere Ansprache und Ausgestaltung der Produkte und Dienstleistungen. Warum braucht es ein weiteres Buch zum Thema Konsumenten- und Käuferverhalten ? Schließlich ist die dazu existierende Literatur so umfangreich und vielfältig, dass der Eindruck entsteht, zu diesem Themenkomplex sei alles schon gesagt und geschrieben worden. Der hier vorliegende Sammelband zeigt, dass ein intensiver Blick auf die Praxis eine veränderte Sichtweise auf das Themengebiet zulässt. Und genau dieser Praxisbezug ist es, der diese Zusammenstellung der Beiträge ausmacht: die Autoren verfügen alle über langjährige Berufserfahrung in verschiedenen Branchen, die es ihnen gestattet, beruflicher Erfahrung mit wissenschaftlicher Sicht zu verbinden. Und so entsteht ein Buch geprägt von der persönlichen und praxisorientierten Sichtweise der Autoren auf Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in Theorie und Praxis .