Kredite Aktiv Verkaufen
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Kredite Aktiv Verkaufen
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Author : Günther Geyer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Kredite Aktiv Verkaufen written by Günther Geyer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist für Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverständlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist für viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort "Kreditgewäh rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden aus drückt, ist immer noch allgegenwärtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in ange stammte Kreditmärkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich Stücke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre gegen wärtigen und künftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu ver kaufen. Es wendet sich an Finanzierungsspezialisten - Führungskräfte, Berater, Betreuer, Innen- und Außendienstmitarbeiter - sowie an uni verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder Nebenaufga ben im Kreditgeschäft. Nach Ausführungen zur Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte Hin weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen Kreditgespräches werden die Formen des aktiven Kredit verkaufs ausführlich vorgestellt: die Intensivierung und die Extensivie rung. Ich danke meinen Teilnehmern an Führungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, für Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten. Der Gedanken austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst ermöglicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre Erfah rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag oder an mich persönlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim aktiven Verkaufen von Finanzierungen.
Kredite Aktiv Verkaufen
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Author :
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
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Auf modernen Kommunikationstheorien aufbauend vermittelt das Buch im Finanzdienstleistungsbereich das notwendige Know-how, um Kreditgespräche und entstehende Problemsituationen meistern zu können.
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen Darlehen
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2002
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen Darlehen written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen Sicherheiten
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2002
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Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen Dispositionskredite
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2002
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen Dispositionskredite written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2002
Kredite Aktiv Und Risikoorientiert Verkaufen written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Profis Im Finanzvertrieb
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Author : Wolfgang Ronzal
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2006-10-10
Profis Im Finanzvertrieb written by Wolfgang Ronzal and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-10-10 with Business & Economics categories.
In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt- bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank beschäftigt.
Der Verkauf Notleidender Kredite
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Author : Thomas Prüver
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2008-01-23
Der Verkauf Notleidender Kredite written by Thomas Prüver and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-01-23 with Business & Economics categories.
Thomas Prüver identifiziert Lösungsalternativen für den Verkauf notleidender Kredite abseits der bisher dominierenden, strukturierten Bieterverfahren und zeigt auf, dass Finanzintermediation in einem Umfeld hoher Informationsasymmetrien zu einer signifikanten Absenkung der Transaktionskosten beitragen kann.
Das Beratungs Und Verkaufsgespr Ch In Banken
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Author : Guenther Geyer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-04-09
Das Beratungs Und Verkaufsgespr Ch In Banken written by Guenther Geyer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-04-09 with Business & Economics categories.
Die Finanzmarktkrise Im Berblick Amerikanische H Uslebauer Die Ratingagenturen Und Die Banken
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Author : Christian B”hm
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2010-06
Die Finanzmarktkrise Im Berblick Amerikanische H Uslebauer Die Ratingagenturen Und Die Banken written by Christian B”hm and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-06 with Business & Economics categories.
Die aktuelle Krise, die sich im Laufe von zwei Jahren von der Subprime- ber die Verbriefungskrise zur Wirtschafts- und Finanzmarktkrise ausgeweitet hat, ist noch immer nicht vollst ndig berwunden. Ziel dieses Buches ist dem Leser ein tieferes Verst ndnis f r die Ursachen und die Entwicklung der Krise zu vermitteln. Als Einstieg erh lt der Leser ein differenziertes Bild ber die Funktionsweise des US-Immobilien- und Immobilienfinanzierungsmarktes sowie die soziale Bedeutung des Wohneigentums in den Vereinigten Staaten. Anschlie end erfolgen eine intensive Diskussion der theoretischen Grundlagen der Verbriefung sowie die Erl uterung der Funktionsweise einer Verbriefungstransaktion von Subprime-Darlehen. Als besonders risikobehaftet haben sich Reverbriefungen, sogenannte Structured-Finance Collateralized Debt Obligations oder SF-CDOs, herausgestellt. Diese Produkte dienten zur besseren Verwertbarkeit von nachrangigen Verbriefungstranchen, die in der Krise als herses von hohen Verlusten betroffen waren. Von entscheidender Bedeutung f r den Erfolg des Verbriefungsgesch ftes waren die Beurteilungen der geschaffenen Produkte durch die Ratingagenturen. Zentrale S ule dieses Buches ist daher die umfassende Darstellung der genutzten mathematischen Modelle sowie die Analyse ihrer Schw chen. Den Abschluss der Studie bildet die Diskussion der divergierenden Erwartungen verschiedener Stakeholder an die Ratingagenturen im Rahmen eines Expectation-Gap-Konzeptes sowie ein Ausblick auf k nftige Entwicklungen.