Kundenbindung Durch Produktvielfalt Verbessertes L Sungsspektrum Durch Allfinanz
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Kundenbindung Durch Produktvielfalt Verbessertes L Sungsspektrum Durch Allfinanz
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Author : Erwin Griesl
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2012-11
Kundenbindung Durch Produktvielfalt Verbessertes L Sungsspektrum Durch Allfinanz written by Erwin Griesl and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-11 with Business & Economics categories.
Der Vertrieb von Versicherungen ber den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank-, sondern auch Versicherungsprodukte ben”tigen. Aufgrund ihrer Kundenn„he und der hohen Vertrauens- und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz groáes Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Ertr„ge aus dem Versicherungsgesch„ft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein gltiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings kl„ren die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich fr Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgesch”pft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bedrfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz mssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung fr den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungsl”sungen fr spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend l„sst sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter berzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung fr einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten auáerdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse untersttzt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu erm”glichen.