La N Gociation Au Quotidien
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La N Gociation Au Quotidien
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Author : Yves Halifa
language : fr
Publisher: Mardaga
Release Date : 2022-01-06
La N Gociation Au Quotidien written by Yves Halifa and has been published by Mardaga this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-06 with Psychology categories.
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s’offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d’échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d’entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur : le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L’auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE "La négociation, c'est l'art de poser des questions pour vérifier si l'autre est un prédateur potentiel." - Smart Job "Fort de son expérience de négociateur en entreprise, l’auteur propose un nouveau modèle de négociation qui prône la recherche d’un terrain d’entente et permet à chaque partie de se sentir gagnante." - Cadre & Dirigeant Magazine À PROPOS DE L'AUTEUR Yves Halifa est expert en négociation et adepte de la négociation raisonnée. Il exerce une activité de conseil et de formation pour la prévention et la gestion des conflits par la coopération créative. Il a publié Circulez y a rien à... négocier ! (1997), Le Syndrome du lapin dans la lumière des phares (2011), Dialogue social : prenez la parole ! Du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (2014) et Le manager négociateur (2017).
Petit Trait De La N Gociation Au Quotidien
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Author : Stéphanie Demoulin
language : fr
Publisher:
Release Date : 2020-03-19
Petit Trait De La N Gociation Au Quotidien written by Stéphanie Demoulin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-19 with categories.
Petit Trait De La N Gociation Au Quotidien
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Author : Stéphanie Demoulin
language : fr
Publisher: Mardaga
Release Date : 2020-03-19
Petit Trait De La N Gociation Au Quotidien written by Stéphanie Demoulin and has been published by Mardaga this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-19 with Education categories.
Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc ! Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions. Cet ouvrage de référence de psychologie sociale propose des conseils pour vos relations interpersonnelles, à appliquer dans un cadre professionnel, familial ou amical. CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE Stéphanie Demoulin aborde et décrypte les essentiels : négociations distributives et intégratives, stratégies et tactiques, motivations et intérêts, gestion des émotions et des conflits, compétition versus coopération [...]. Par son exhaustivité, ce livre est certainement appelé à devenir une référence indispensable dans toute bonne bibliothèque consacrée à ce sujet passionnant. - Marc Traverson, Le Blog de Marc Traverson Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la négociation, sans oser le demander, a de grandes chances de se trouver ici. Stéphanie Demoulin nous propose un ouvrage précis, détaillé et particulièrement exhaustif sur une posture que nous adoptons toutes et tous, dès lors qu’il y a différents points de vue en présence et/ou des intérêts divergents en jeu. - Jacques Trémintin, Lien Social Pratique par la succession de conseils qui terminent les chapitres, l’ouvrage est utile à tout un chacun intéressé par la compréhension des mécanismes psychologiques de la négociation. Et par les tournures que peuvent prendre les discussions. - Raphaël Duboisdenghien, Daily Science Choisir une destination de voyage, acheter une maison, décider de qui s'occupera des tâches ménagères, s'accorder sur un salaire,... que ce soit dans la vie privée ou professionnelle, les situations de négociations sont nombreuses et variées selon l'environnement mais aussi la culture, mieux vaut évidemment les aborder sans conflits et de la meilleure manière possible. Dans cet ouvrage, on découvre cette nouvelle manière de négocier en compagnie de Stéphanie Demoulin. - Rtbf.be À PROPOS DE L'AUTEURE Stéphanie Demoulin est professeure de psychologie sociale à l’Université catholique de Louvain. Ses recherches et enseignements portent sur deux domaines : les relations intergroupes (stéréotypes, préjugés et discrimination) et la mise en évidence des phénomènes psychologiques dans les processus de négociation, de gestion des conflits et de médiation. Elle a publié, en 2014, Psychologie de la négociation dont ce livre est la réédition.
Apprendre A Bien Negocier
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Author : Martin Kurt
language : fr
Publisher: CreateSpace
Release Date : 2014-07-28
Apprendre A Bien Negocier written by Martin Kurt and has been published by CreateSpace this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-07-28 with categories.
La crise économique sévit en France : hausse fulgurante du chômage, hausse des impôts... La conséquence logique de cela, c'est que le pouvoir d'achat des ménages stagne voire diminue et il devient de plus en plus difficile d'augmenter votre pouvoir d'achat par le simple fait de votre évolution salariale. Peut-être vous reconnaissez-vous dans cette situation ? La crise du pouvoir d'achat n'est pourtant pas une fatalité. Malgré la crise qui sévit, il est pourtant possible de tirer votre épingle du jeu. Comment ? En négociant ! Si négocier n'est pas rentré dans les moeurs en France au contraire d'autres pays où la négociation est quelque chose d'innée, il n'est jamais trop tard pour apprendre. « Apprendre à bien négocier : mode d'emploi » est un livre qui vous apprendra comment bien négocier dans la vie de tous les jours, afin de faire des économies lors de vos achats et apprendre à vous affirmer au quotidien. Loin des ouvrages débattant sur la théorie de la négociation, « Apprendre à bien négocier : mode d'emploi » alterne théorie et exemples pratiques pour vous aider à apprendre à mieux négocier pas à pas. Vous découvrirez notamment dans ce livre: 3 raisons pour lesquelles vous devriez apprendre à négocier dès maintenant Comment vous pouvez économiser 87e lors d'un renouvellement de téléphone 6 exemples de négociations qui vous rapporteront plus de 100e de l'heure Vous apprendrez également : Quelles sont les 12 étapes à connaître pour réussir vos négociations Les 3 objectifs que vous devez vous fixer avant de commencer à négocier 4 techniques pour mieux réussir vos négociations 2 trucs pour apprendre à déchiffrer les attentes de votre interlocuteur Une technique simple à mettre en place pour négocier un accord gagnant/gagnant Vous aurez également le droit à : De nombreux cas pratique pour apprendre à négocier au quotidien Une technique pour bien négocier le prix d'achat d'une voiture d'occasion Comment vous pouvez économiser des milliers d'euros sur votre emprunt immobilier Comment parvenir à négocier le lieu de vos prochaines vacances Et bien d'autres choses encore... Plus qu'un simple livre sur la négociation, « Apprendre à bien négocier : mode d'emploi» vous aidera à mieux gérer votre argent et votre vie, au service d'une vie plus épanouie. P.S: Si l'argent ne fait pas le bonheur, en avoir un minimum vous aidera à prendre soin des personnes qui vous sont chères (votre famille, vos enfants...), à vous faire plaisir au quotidien (plus de resto, ne plus avoir peur des fins de mois difficiles) et à épargner pour vos grands projets d'avenir. Plutôt que de travailler plus pour gagner plus, apprendre à négocier vous permettra, sans travailler plus, d'augmenter votre pouvoir d'achat et d'être plus épanoui(e) Intéressé(e) ? Alors je vous invite à lire dès maintenant le livre « Apprendre à bien négocier : mode d'emploi». Pour moins cher que le prix d'un ticket de cinéma, vous allez pouvoir apprendre dès maintenant à mieux négocier et économiser plusieurs centaines d'euros chaque année ainsi ;)
Boostez Votre Pouvoir De N Gociateur
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Author : Silvia Bravard-Meunier
language : fr
Publisher:
Release Date : 2019
Boostez Votre Pouvoir De N Gociateur written by Silvia Bravard-Meunier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019 with categories.
L'écran-titre indique : "Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation et notamment en insistant sur la préparation : capitaliser sur votre profil de négociateur, identifier la bonne stratégie de négociation, utiliser votre rapport de force, faire preuve d'assertivité et d'influence."
N Gociation Vente Et Comportements Au Quotidien
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Author :
language : fr
Publisher: Editions Publibook
Release Date :
N Gociation Vente Et Comportements Au Quotidien written by and has been published by Editions Publibook this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
La N Gociation D Influence 2e D
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Author : Julien Pelabère
language : fr
Publisher: Dunod
Release Date : 2020-01-08
La N Gociation D Influence 2e D written by Julien Pelabère and has been published by Dunod this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-08 with Business & Economics categories.
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? • Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? • Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? • Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Boostez Votre Pouvoir De N Gociateur
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Author : Silvia Bravard-Meunier
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2019
Boostez Votre Pouvoir De N Gociateur written by Silvia Bravard-Meunier and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019 with Negotiation in business categories.
"Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation et notamment en insistant sur la préparation : capitaliser sur votre profil de négociateur, utiliser votre rapport de force, identifier la bonne stratégie de négociation, faire preuve d'assertivité et d'influence" --
La N Gociation D Influence
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Author : Julien Pelabère
language : fr
Publisher: Dunod
Release Date : 2017-08-23
La N Gociation D Influence written by Julien Pelabère and has been published by Dunod this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-08-23 with Business & Economics categories.
Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire alors que le pouvoir semble aujourd'hui entre les mains du client? Il s'agit de faire preuve d'influence en reprenant confiance en soi, en rééquilibrant le rapport de force, en détectant les enjeux du client et en faisant preuve d'empathie. Cet ouvrage propose tous les outils pour permettre au vendeur de reprendre le pouvoir dans le processus d'achat, apporter sa valeur ajoutée et créer une expérience qui fera la différence.
N Gocier La Cl Du Succ S Strat Gies Et Comp Tences Essentielles
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Author : George J. Siedel
language : fr
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
Release Date : 2014-10-04
N Gocier La Cl Du Succ S Strat Gies Et Comp Tences Essentielles written by George J. Siedel and has been published by Van Rye Publishing, LLC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-04 with Business & Economics categories.
Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.