La Publicit Dans L Action Commerciale
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La Publicit Dans L Action Commerciale
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Author : Sylvère Piquet
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1988-01-01T00:00:00+01:00
La Publicit Dans L Action Commerciale written by Sylvère Piquet and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Sylvère Piquet est docteur en Sciences de gestion, diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris, diplômé d'études supérieures de Sciences économiques et de philosophie. Après une longue expérience de marketing dans les sociétés françaises du groupe UNILEVER, il enseigne la publicité à la Faculté des Sciences économiques et de Gestion de Rennes et est actuellement professeur consultant à l'Académie commerciale internationale. Il est membre de l'American Marketing Association, de l'Association for Consumer Research, de l'European Marketing Academy et de ESOMAR. En France, il fait partie du Conseil d'administration de l'A. F. M. et de l'ADETEM où il anime le groupe « Nouvelles formes de communication ». Il est membre du comité de rédaction de la Revue française de Marketing. Il a déjà publié plus d'une trentaine d'articles et trois livres. Il a obtenu en 1986, avec l'Union des annonceurs, le grand prix de l'Académie des Sciences commerciales pour son troisième livre « Sponsoring et Mécénat », paru dans la même collection. L'évolution rapide de l'environnement économique et social dans la décennie 80 rejaillit inévitablement sur la conception des campagnes publicitaires. Dans ce livre, Sylvère Piquet perçoit ces évolutions, tant dans la nature des campagnes et des annonceurs que dans l'apparition de nouveaux modes de communication : marketing direct, sponsoring et mécénat... Il montre, à partir de nombreux exemples, comment la publicité s'efforce de trouver de nouveaux modes de communication pour tenir compte des récentes modifications de son environnement économique mais surtout culturel. Cette analyse sans complaisance de la nouvelle publicité aidera les praticiens de la communication, les étudiants en sciences économiques, commerciales et politiques, le grand public, à mieux comprendre la publicité, surtout en période de crise. Dans une perspective gestionnaire, l'ouvrage précise comment il faut utiliser les études pour mieux contrôler l'efficacité de la publicité. Un manuel de référence, clair, sûr, mis à jour, assorti d'une bibliographie sélective.
Promotion Des Ventes Et Action Commerciale
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Author : Philippe Ingold
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1995-01-01T00:00:00+01:00
Promotion Des Ventes Et Action Commerciale written by Philippe Ingold and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Marketing
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Author : Ugo Brassart
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1996-01-01T00:00:00+01:00
Marketing written by Ugo Brassart and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Lors de la réalisation d'une étude marketing, quelles sont les principales étapes à respecter ? Comment mettre en œuvre une réunion de groupe, ou une série d'entretiens semi-directifs ? Quelles peuvent être les différentes stratégies marketing d'un producteur ou d'un distributeur ? Quelles stratégies de marques une entreprise peut-elle définir ? Quels sont les moyens de communication utilisés par les entreprises (publicités médias, promotion des ventes, marketing direct...) ? À quels aspects faut-il veiller lors d'une opération d'exportation ? C'est à de telles questions, que cet ouvrage tente de répondre. Il offre une présentation - complète et synthétique - des différents domaines du marketing et de l'action commerciale (aspects stratégiques et opérationnels) : démarche marketing, étude du marché, comportement d'achat, segmentation, offre de l'entreprise (produit, marque, prix), distribution, communication, démarche d'exportation... Cet ouvrage présente, en outre, un sommaire et un index détaillé, qui facilitent la lecture. Ce mémento s'adresse aux étudiants en STS (action commerciale, force de vente, technico-commercial...) ; IUT ; premier et second cycles universitaires, écoles de commerce, insi qu'aux praticiens de l'entreprise.a Autres titres disponibles dans la collection Parcours : - Économie de l'entreprise ; - Économie générale ; - Droit ; - Communication des entreprises.
Les Moyens D Action Commerciale La Publicit
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Author : Gaz de France (Paris). Services économiques et commerciaux (Direction)
language : fr
Publisher:
Release Date :
Les Moyens D Action Commerciale La Publicit written by Gaz de France (Paris). Services économiques et commerciaux (Direction) and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Marketing Et Action Commerciale
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Author : Guy Audigier
language : fr
Publisher:
Release Date : 2005
Marketing Et Action Commerciale written by Guy Audigier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with Marketing categories.
L'ensemble des connaissances (le SAVOIR) nécessaires à la compréhension des bases du marketing et de l'action commerciale est présenté, sous la forme de synthèses structurées. Sont successivement traités : Le concept de marketing - L'environnement de l'entreprise et son marché - La notion de marché - Le comportement du consommateur - Les études marketing - Stratégie et marketing mix - La segmentation du marché - Le produit - La politique de produit - Le positionnement du produit - Les déterminants du prix - La fixation du prix - La distribution - La politique de distribution - La communication - La publicité - La force de vente - La négociation commerciale - Le plan marketing - Les prévisions de vente - Le contrôle des actions marketing - Eléments de marketing des services - Eléments de marketing industriel - Marketing et Internet - Internet, marketing " one to one " et CRM - Marketing et développement durable. De nombreux exemples des techniques développées permettent, en outre, d'acquérir la pratique de cette matière à la lumière des évolutions les plus récentes intervenues dans la mise en œuvre des techniques du marketing (le SAVOIR FAIRE). Ce livre s'adresse aux candidats à tout examen qui comporte une épreuve de marketing.
La Politique De Promotion Des Ventes
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Author : M. Cohen
language : fr
Publisher:
Release Date : 1969
La Politique De Promotion Des Ventes written by M. Cohen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1969 with Marketing categories.
Lexique Du Marketing
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Author :
language : fr
Publisher: Editions Bréal
Release Date :
Lexique Du Marketing written by and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
L Action Commerciale Des Soci T S De Promotion Des Ventes
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Author : François Begeot
language : fr
Publisher:
Release Date : 1984
L Action Commerciale Des Soci T S De Promotion Des Ventes written by François Begeot and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984 with categories.
Pratique Du Marketing
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Author : Jean-Gabriel Manzione
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1991-12-31T23:00:00+01:00
Pratique Du Marketing written by Jean-Gabriel Manzione and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1991-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Jean-Gabriel Manzione, ingénieur-conseil en marketing-management, est qualifié par l'Office professionnel de qualification des conseils en management. Né le 24 octobre 1939, à Vichy, il est diplômé d'enseignement supérieur en psychosociologie de l'Institut de psychologie de l'Université de Paris, et a complété sa formation supérieure en marketing et management. En février 1973, il ouvre un cabinet de consultant et intervient dans de nombreuses entreprises de distribution : agroalimentaires, industrielles, pharmaceutiques, de services informatiques, et dans un grand nombre d'établissements hôteliers et de restauration. Il est, notamment, consulté par la chaîne Lucien Barrière, la chaîne Mapotel, la chaîne Fimotel, la société touristique de Royal Air Maroc, les Communautés économiques européennes, et bien d'autres hôtels de petite, moyenne ou grande capacité. Depuis quelques années, il apporte son concours à la formation professionnelle continue des cadres et de la maîtrise de l'industrie hôtelière, en animant des séminaires de marketing et de management dans le cadre d'UNIFHORT. Il est, enfin, directeur et cofondateur de la société « Communication - Marketing - Management » - « C2M », dont l'objet est orienté, principalement, sur un panel de consommateurs et de distributeurs hôtels - restaurants - tourisme, des études de marché, de satisfaction, de notoriété, d'image de marque, des études de faisabilité, le management de projets, des actions de publicité directe et de relations publiques, etc., tant sur le territoire national qu'à l'étranger. Il propose également aux entreprises de développer leur communication - interne ou externe - en concevant et en assurant la mise en place de plans, de systèmes et de moyens de communication adaptés, et conformes à la stratégie de développement. - motivations d'achat et personnalité du client ; - définir son marché ; - réaliser des études commerciales ; - définir et choisir une politique de produits, de prix, de communication ; - la publicité et les relations publiques ; - la promotion des ventes ; - planifier l'action commerciale ; - la prévision des ventes ; - politique, prise de décision et stratégies commerciales ; - le contrôle et l'organisation marketing ; - la commercialisation sur les marchés extérieurs.
Publicit S Et Travail Marchand
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Author : Roland Canu
language : fr
Publisher:
Release Date : 2007
Publicit S Et Travail Marchand written by Roland Canu and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Publicités et travail marchand : sur le marché des télécommunications, les liens entre les publicités et l'activité déployée, d'un côté par les professionnels du marché pour représenter les offres, établir des critères de jugement pertinents et orienter les consommateurs parmi les biens économiques et, d'un autre côté, par les acteurs de la demande pour élaborer de nouveaux choix en mobilisant un certain nombre de supports prescriptifs, forment le point de départ de cette recherche. Il ne s'agit plus, dans ce cadre, d'associer l'action publicitaire à la réception des messages par le public, au décryptage de leurs contenus, mais de considérer l'immersion de l'objet publicitaire dans l'activité commerciale. Aussi préférons-nous à la manipulation des consommateurs par la publicité, la manipulation des imprimés publicitaires par les acteurs marchands. Cette focale n'évacue en rien la question du contenu des messages mais pose également avec insistance celle de leur matérialité et, surtout, des situations machandes ou non, bref de la configuration circonstancielle préexistante, dans lesquelles ils s'inscrivent et sur lesquelles ils sont censés agir, que ce soit dans un service marketing de l'opérateur Télécom, dans la boîte aux lettres d'un client, en boutique ou encore dans un centre d'appels. Déplacer le regard pour observer certaines dimensions plus pragmatiques du répertoire d'actions publicitaires ne signifie pas contester son efficacité ou la réduire, seulement la resituer dans le cadre de situations commerciales ordinaires et interroger la redéfinition conjointe de l'identité même de son incorportation, et de la nature des collectifs marchands.