Promotion Des Ventes Et Action Commerciale
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Promotion Des Ventes Et Action Commerciale
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Author : Philippe Ingold
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1995-01-01T00:00:00+01:00
Promotion Des Ventes Et Action Commerciale written by Philippe Ingold and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Marketing
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Author : Ugo Brassart
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1996-01-01T00:00:00+01:00
Marketing written by Ugo Brassart and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Lors de la réalisation d'une étude marketing, quelles sont les principales étapes à respecter ? Comment mettre en œuvre une réunion de groupe, ou une série d'entretiens semi-directifs ? Quelles peuvent être les différentes stratégies marketing d'un producteur ou d'un distributeur ? Quelles stratégies de marques une entreprise peut-elle définir ? Quels sont les moyens de communication utilisés par les entreprises (publicités médias, promotion des ventes, marketing direct...) ? À quels aspects faut-il veiller lors d'une opération d'exportation ? C'est à de telles questions, que cet ouvrage tente de répondre. Il offre une présentation - complète et synthétique - des différents domaines du marketing et de l'action commerciale (aspects stratégiques et opérationnels) : démarche marketing, étude du marché, comportement d'achat, segmentation, offre de l'entreprise (produit, marque, prix), distribution, communication, démarche d'exportation... Cet ouvrage présente, en outre, un sommaire et un index détaillé, qui facilitent la lecture. Ce mémento s'adresse aux étudiants en STS (action commerciale, force de vente, technico-commercial...) ; IUT ; premier et second cycles universitaires, écoles de commerce, insi qu'aux praticiens de l'entreprise.a Autres titres disponibles dans la collection Parcours : - Économie de l'entreprise ; - Économie générale ; - Droit ; - Communication des entreprises.
L Action Commerciale Des Soci T S De Promotion Des Ventes
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Author : François Begeot
language : fr
Publisher:
Release Date : 1984
L Action Commerciale Des Soci T S De Promotion Des Ventes written by François Begeot and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984 with categories.
La Politique De Promotion Des Ventes
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Author : M. Cohen
language : fr
Publisher:
Release Date : 1969
La Politique De Promotion Des Ventes written by M. Cohen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1969 with Marketing categories.
La Publicit Dans L Action Commerciale
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Author : Sylvère Piquet
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1988-01-01T00:00:00+01:00
La Publicit Dans L Action Commerciale written by Sylvère Piquet and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Sylvère Piquet est docteur en Sciences de gestion, diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris, diplômé d'études supérieures de Sciences économiques et de philosophie. Après une longue expérience de marketing dans les sociétés françaises du groupe UNILEVER, il enseigne la publicité à la Faculté des Sciences économiques et de Gestion de Rennes et est actuellement professeur consultant à l'Académie commerciale internationale. Il est membre de l'American Marketing Association, de l'Association for Consumer Research, de l'European Marketing Academy et de ESOMAR. En France, il fait partie du Conseil d'administration de l'A. F. M. et de l'ADETEM où il anime le groupe « Nouvelles formes de communication ». Il est membre du comité de rédaction de la Revue française de Marketing. Il a déjà publié plus d'une trentaine d'articles et trois livres. Il a obtenu en 1986, avec l'Union des annonceurs, le grand prix de l'Académie des Sciences commerciales pour son troisième livre « Sponsoring et Mécénat », paru dans la même collection. L'évolution rapide de l'environnement économique et social dans la décennie 80 rejaillit inévitablement sur la conception des campagnes publicitaires. Dans ce livre, Sylvère Piquet perçoit ces évolutions, tant dans la nature des campagnes et des annonceurs que dans l'apparition de nouveaux modes de communication : marketing direct, sponsoring et mécénat... Il montre, à partir de nombreux exemples, comment la publicité s'efforce de trouver de nouveaux modes de communication pour tenir compte des récentes modifications de son environnement économique mais surtout culturel. Cette analyse sans complaisance de la nouvelle publicité aidera les praticiens de la communication, les étudiants en sciences économiques, commerciales et politiques, le grand public, à mieux comprendre la publicité, surtout en période de crise. Dans une perspective gestionnaire, l'ouvrage précise comment il faut utiliser les études pour mieux contrôler l'efficacité de la publicité. Un manuel de référence, clair, sûr, mis à jour, assorti d'une bibliographie sélective.
Techniques Modernes D Expansion Des Ventes Dans L Industrie
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Author : Frédéric Nepveu-Nivelle
language : fr
Publisher:
Release Date : 1962
Techniques Modernes D Expansion Des Ventes Dans L Industrie written by Frédéric Nepveu-Nivelle and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1962 with Marketing categories.
Lexique Du Marketing
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Author :
language : fr
Publisher: Editions Bréal
Release Date :
Lexique Du Marketing written by and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
La Strat Gie Am Ricaine De Promotion Des Ventes
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Author : Maurice Cohen
language : fr
Publisher:
Release Date : 1971
La Strat Gie Am Ricaine De Promotion Des Ventes written by Maurice Cohen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1971 with Marketing categories.
La Promotion Des Ventes
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Author : Berto Taïeb
language : fr
Publisher:
Release Date : 1991
La Promotion Des Ventes written by Berto Taïeb and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1991 with categories.
La promotion s'affirme aujourd'hui comme une forme de communication à part entière ; reconnue pour ses résultats à court terme sur les ventes, son efficacité à moyen et long terme sur l'image est désormais incontestable. " Turbopropulseur " des plans de communication, la promotion fait évoluer le comportement des consommateurs. L'interactivité est son registre favori. Elle utilise sans exclusive aucune - et en fonction des situations - un mix des différentes techniques : promotion des ventes, marketing direct, action de terrain, communication médias... Illustré de nombreux exemples tant français qu'étrangers, cet ouvrage de réflexion aidera les chefs d'entreprise, les responsables marketing ou commerciaux à faire le meilleur choix possible en termes d'investissement en communication.
Le Marketing Prix
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Author : Michel Hugues
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1998-01-01T00:00:00+01:00
Le Marketing Prix written by Michel Hugues and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Le Marketing-Prix est au centre des préoccupations de l'entreprise à l'approche de l'entrée en vigueur de l'euro. L'objet de ce livre, est d'aider les entreprises à réfléchir à la réorganisation de leur politique de prix, et de leur fournir des méthodes et des outils. Parmi les thèmes abordés, on trouvera, notamment : - la psychologie du consommateur devant une nouvelle échelle de prix ; - les conséquences de l'euro sur la rentabilité et le profit ; - les prix « magiques » et leur conversion en euros ; - les risques de développement d'importations « grises » ; - la promotion des ventes et les offres spéciales en euros... En retenant, de l'ensemble des méthodes proposées, celles qui sont le mieux adaptées à sa problématique de prix, l'entreprise pourra répondre avec tout le professionnalisme nécessaire, au grand challenge de cette fin de siècle, celui d'une compétitivité de plus en plus exigeante.