La Venta Consultiva
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La Venta Consultiva
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Author : Mack Hanan
language : es
Publisher:
Release Date : 1989
La Venta Consultiva written by Mack Hanan and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1989 with Selling categories.
La Venta Consultiva
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Author : Juan Carlos Vidales Castro
language : es
Publisher: Piramide Ediciones Sa
Release Date : 2007
La Venta Consultiva written by Juan Carlos Vidales Castro and has been published by Piramide Ediciones Sa this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Business & Economics categories.
Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora.
Modelos De Venta B2b
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Author : Jesús Charlán Hidalgo
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2016-10-14
Modelos De Venta B2b written by Jesús Charlán Hidalgo and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-14 with Business & Economics categories.
Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. Índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía
C Mo Conseguir Clientes Cada D A Vol Men 9
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Author : MAX EDITORIAL
language : en
Publisher: Max Editorial
Release Date : 2024-05-13
C Mo Conseguir Clientes Cada D A Vol Men 9 written by MAX EDITORIAL and has been published by Max Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-13 with Business & Economics categories.
Enun mercado cada vez más competitivo y saturado, las empresas que quieran destacar y prosperar necesitan ir más allá de las técnicas de venta tradicionales. La clave deléxito es adoptar un enfoque consultivo y personalizado, que ponga lasnecesidades y objetivos del cliente enel centro delproceso de ventas. Este libro electrónico ofrece una guía completa para implementar la venta consultiva personalizada ensu empresa. Cubriremoslossiguientes temas: •¿Qué es la Venta Consultiva Personalizada? •Beneficios para la Empresa y el Cliente •Etapas delproceso de venta consultiva •Técnicas para personalizar elservicio •Construyendo relaciones duraderas •Herramientas y recursos útiles •Consejos para implementar la venta consultiva •Estudios de casos y ejemplosreales Aprenda mucho más...
La Venta Profesional
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Author : Martin HELLER
language : es
Publisher:
Release Date : 2018-03-17
La Venta Profesional written by Martin HELLER and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-17 with categories.
Vender más y mejor requiere poseer los conocimientos clave de la gestión de venta profesional y saber cómo conducir entrevistas con absoluta naturalidad para que cada entrevistado tome su mejor decisión de compra.De esta forma se ejerce una venta consultiva que incrementa la efectividad de cierre en las entrevistas diarias, logrando una total satisfacción en los actuales y nuevos clientes. Cualquiera sea tu experiencia en ventas, y al igual que decenas de miles de lectores satisfechos desde la primera edición del libro, podrás desarrollar una gestión de venta exitosa al acceder y al aplicar las siguientes fortalezas:> Todos los conceptos y fundamentos esenciales para realizar consistentemente una exitosa gestión de ventas.> Descubrir los motivos que impulsa a que la gente compre, cómo hacen el clic de compra, y por qué deberían comprar tu producto o servicio.> Técnicas para desarrollar las más efectivas argumentaciones de lo que vendes e incrementar el deseo de compra en tus entrevistados.> Las Técnicas Profesionales de Ventas para liderar con naturalidad y alta efectividad toda entrevista y cerrar más ventas con total satisfacción.> Técnicas para eliminar o minimizar objeciones para continuar avanzando hasta llegar al cierre de ventas.> Las más efectivas técnicas de cierre que te permitirán generar más ventas en tus entrevistas diarias.> Y más, mucho más...Analiza ahora su valioso contenido y comienza ahora mismo a generar más y mejores ventas de tus productos o servicios al aplicar su valioso contenido en tu gestión.Los elogiosos comentarios de los lectores, transmitidos de boca en boca y a través de las redes sociales, lo han convertido hoy en un clásico "best-seller" en la especialidad e imprescindible para todos los que ejercen la profesión de ventas, los que conducen equipos de ventas, y también para emprendedores, directivos y empresarios.
El Vendedor Halc N
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Author : Christian Betancur Botero
language : es
Publisher:
Release Date : 2010
El Vendedor Halc N written by Christian Betancur Botero and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Venta Positiva
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Author : Nuria Martín
language : es
Publisher: Editorial AMAT
Release Date : 2020-02-06
Venta Positiva written by Nuria Martín and has been published by Editorial AMAT this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-02-06 with Business & Economics categories.
Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. Él ha aceptado, pero en vez de optar por una solución sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehículos en una concesión de su marca. Contacto directo con la red de distribución y con los clientes. Baño de realidad. Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba y sus resultados están siendo nefastos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto. Afortunadamente su tía Andrea, experta consultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo hará de una manera discreta: se llevará a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultará profundamente transformador para él: no solo descubrirá un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos dominados por Amazon, sino que también llegará a comprenderse a sí mismo y a encontrar su camino de crecimiento personal.
La Venta Profesional
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Author : Alfonso Ruano
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2002
La Venta Profesional written by Alfonso Ruano and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
Ventas Consultivas
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Author : Reginaldo Osnildo
language : es
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-06-22
Ventas Consultivas written by Reginaldo Osnildo and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-22 with Business & Economics categories.
Bienvenido al mundo de la venta consultiva, donde cada interacción con el cliente no es solo una transacción, sino una oportunidad para construir una asociación duradera y de confianza. Estás a punto de embarcarte en un viaje que transformará tu forma de vender y, más importante aún, la forma en que te relacionas con tus clientes. Este libro es una invitación para que usted, un profesional de ventas, actualice sus técnicas y estrategias para alinearse con las demandas del mercado actual, altamente competitivo y en constante evolución. Aquí encontrará no sólo una sólida base teórica sobre la venta consultiva, sino también estrategias prácticas que han sido moldeadas y refinadas para adaptarse a las nuevas realidades del mundo empresarial. Este libro es el resultado de una investigación profunda y de una experiencia práctica, y fue escrito con un propósito claro: hacer que el conocimiento sea accesible y aplicable. Tú, el lector, eres el protagonista de esta obra. Cada capítulo fue escrito con el objetivo de brindarle las herramientas que necesita para convertirse no solo en un vendedor, sino en un verdadero consultor para sus clientes. El libro no sólo instruye, sino que también dialoga con usted, fomentando la reflexión sobre cómo estas prácticas pueden integrarse en su estilo personal de ventas y adaptarse a las necesidades únicas de sus clientes. Prepárate para explorar el siguiente capítulo, donde comenzaremos nuestro recorrido por el universo de las ventas consultivas, definiendo qué son y en qué se diferencian significativamente de las ventas tradicionales. Este conocimiento será la base sobre la que construiremos todas las estrategias posteriores. ¿Está listo para transformar sus ventas en asociaciones estratégicas y consultivas? Entonces, ¡pasa página y comencemos! Tuyo sinceramente Reginaldo Osnildo
Windows 10 Paso A Paso Con Actividades
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Author :
language : es
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Windows 10 Paso A Paso Con Actividades written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Computers categories.