Les Techniques De N Gociation Efficaces
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Les Techniques De N Gociation Efficaces
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Author : Olivier Ferrier
language : fr
Publisher: Vuibert
Release Date : 2016-10-28
Les Techniques De N Gociation Efficaces written by Olivier Ferrier and has been published by Vuibert this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-28 with Business & Economics categories.
Se préparer efficacement à la négociation, s'adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre. Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation. Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à : • vous préparer dans les règles de l'art ; • employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ; • recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ; • comprendre les aspects psychologiques de la négociation ; • découvrir les outils du négociateur manipulateur.
Les Techniques De N Gociation Efficaces
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Author : Olivier Ferrier
language : fr
Publisher:
Release Date : 2016-10-07
Les Techniques De N Gociation Efficaces written by Olivier Ferrier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-07 with categories.
Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation " clé en main ", puis à les mettre en oeuvre. II s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.
L Art De La N Gociation Techniques De N Gociations Efficaces
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Author : Jacker, Norbert S
language : fr
Publisher: [Montréal] : Barreau du Québec, Formation permanente
Release Date : 1986
L Art De La N Gociation Techniques De N Gociations Efficaces written by Jacker, Norbert S and has been published by [Montréal] : Barreau du Québec, Formation permanente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1986 with Attorney and client categories.
Le Guide Visuel De La N Gociation
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Author : Alexis Kyprianou
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2016-08-04
Le Guide Visuel De La N Gociation written by Alexis Kyprianou and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-08-04 with Business & Economics categories.
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Techniques De N Gociations Efficaces
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Author : Norbert S. Jacker
language : fr
Publisher:
Release Date : 1984
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L Art De N Gocier Avec Les Gens Difficiles
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Author : Jacques Martin
language : fr
Publisher: Independently Published
Release Date : 2023-07-23
L Art De N Gocier Avec Les Gens Difficiles written by Jacques Martin and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-07-23 with categories.
"Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"
La Bible De La N Gociation
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Author : Alexis Kyprianou
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2013
La Bible De La N Gociation written by Alexis Kyprianou and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Negotiation in business categories.
Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie : 40 techniques de négociation, 12 antidotes aux pièges les plus courants, 20 profils d'interlocuteurs-types, 5 scénarios complets pour s'exercer. [Source : 4e de couv.]
Les Cles De La Negociation Efficace
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Author : Victor Cabrera
language : fr
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2015-12-01
Les Cles De La Negociation Efficace written by Victor Cabrera and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-12-01 with Business & Economics categories.
"Les clés de la négociation efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE catégorie Marketing et publicité ** => Édition papier enrichie!Les points essentiels avec des exemples concrets pour réussir une négociation commerciale.Ou comment aborder vos négociations commerciales avec les bonnes tactiques.Vous allez être surpris de constater à quel point des réflexes simples mais utilisés au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la maîtrise de votre négociation.Avez-vous déjà vécu cette situation où face à un prospect/client, vous vous êtes senti en panique, les mains moites, la gorge sèche. Votre interlocuteur prenant petit à petit le contrôle de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous êtes tombé et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce n'est en faisant des concessions au-delà de vos possibilités ?Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, ça ne fonctionne pas. Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez l'impression de perdre aussi en crédibilité. Et au final, l'accord qui est conclu n'est pas à votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus.L'idée est que vous puissiez vous améliorer, pas à pas, mais de façon durable afin de rester chaque jour motivé et vous sentir progresser.Il est réellement possible, qu'à partir de positions de départ à priori divergentes, vous puissiez aboutir à la fois à un résultat « gagnant-gagnant » et développer de meilleures relations avec les autres parties de la négociationJe veux vraiment vous faire bénéficier de mon retour d'expérience, y compris vous confier les négociations, où, je l'avoue, je n'ai pas été très performant mais dont j'ai tiré des conclusions qui m'ont permis d'avancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co-équipiers.Je vous explique chaque étape, pas à pas, toujours illustrée par des mises en situation pour vous aider à rentrer rapidement en action.J'ai souhaité rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets récoltés tout au long de mon expérience en négociation commerciale Les 8 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez# Clé n°1 # : Faites sauter vos blocages et lever les barrières psychologiques: Osez négocier!# Clé n°2 # : Définissez le cadre de la négociation : sachez où vous allez !# Clé n°3 # : Définir le plan B: BATNA ou MESORE# Clé n°4 # : Soyez ambitieux: Affichez une exigence élevée!# Clé n°5 # : Défendez toujours vos positions face à une demande de concession!# Clé n°6 # : Une concession = Une contrepartie# Clé n°7 # : Reculez à pas de fourmis lorsque vous devez concéder! # Clé n°8 # : Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion. Les 4 pièges de la négociation # Piège n°1 # : Ne pas avoir défini de limites# Piège n°2 # : Confondre la position affichée avec la demande réelle# Piège n°3 # : Laisser l'affect prendre le dessus# Piège n°4 # : Vouloir négocier ce qui ne peut pas l'êtreQuel type de négociateur êtes-vous ?Comment déceler le profil du négociateur adverse?Quelle stratégie de négociation vous devez utiliser?Comment décoder le Non Verbal en Négociation ?ConclusionBibliographie*** EN EXCLUSIVITÉ POUR LES LECTEURS DE CE LIVRE ***Accès à une formation vidéo BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de négociation présentée avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION prêt à l'emploi afin de préparer toutes vos prochaines négociations commerciales professionnellement et efficacement!Avec ce pack spécial négociation, vous allez devenir un négociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en privé ou dans vos affaires !
50 Fiches Pour N Gocier Avec Efficacit
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Author : Jean-Paul Guedj
language : fr
Publisher: Editions Bréal
Release Date : 2008
50 Fiches Pour N Gocier Avec Efficacit written by Jean-Paul Guedj and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Communication in organizations categories.
La N Gociation Commerciale En Pratique
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Author : Patrick David
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2013
La N Gociation Commerciale En Pratique written by Patrick David and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Negotiation categories.
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.