Limbeck Vertriebsf Hrung
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Limbeck Vertriebsf Hrung
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2019-01-10
Limbeck Vertriebsf Hrung written by Martin Limbeck and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-01-10 with Business & Economics categories.
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespräche. Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem Manager-Magazin Bestseller „Limbeck. Verkaufen.“ haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
Fachkr Fte Magnetisch Anziehen
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Author : Florian Dismann
language : de
Publisher: Expertition
Release Date : 2022-04-20
Fachkr Fte Magnetisch Anziehen written by Florian Dismann and has been published by Expertition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-04-20 with Reference categories.
Werden Sie zum Fachkräfte-Magneten! Neue Konzepte für Unternehmen. Heiß begehrt, schwer zu bekommen und extrem teuer: die Rede ist von Fachkräften! Der vermeintliche Krieg um die besten Mitarbeitenden ist längst nicht mehr auf Konzerne oder bestimmte Branchen begrenzt, sondern trifft mittlerweile viele Unternehmen mit voller Wucht. Tischkicker, Betriebshund und Obstkorb reichen heutzutage nicht mehr aus, um Talente zu finden, zu halten, und vor allem zu begeistern. Doch was wünschen sich die Top-Talente heutzutage von einem guten Arbeitgeber? Genau dieser Frage gehen die Herausgeber Florian Dismann und Alexander Ernst in diesem Buch auf den Grund. In 17 spannenden Kapiteln geben Expertinnen und Experten aus der HR-Szene exklusive Einblicke in ihre Erfolgsstrategien. Bei den Inhalten handelt es sich nicht um graue Theorie, sondern um gelebtes Wissen, das die Autorinnen und Autoren in ihrer täglichen Arbeit für Unternehmen wie SAP , Indeed oder Great Place to Work erfolgreich anwenden. Durch die Interviews in diesem Buch erhalten Sie ein ganzheitliches Bild aus den Bereichen Benefits, Leadership und Employer-Branding und erfahren, wie Sie ab sofort Fachkräfte magnetisch anziehen und Ihren Unternehmenserfolg durch den Faktor Mensch steigern können.
Limbeck Laws
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2016-09-19
Limbeck Laws written by Martin Limbeck and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-19 with Business & Economics categories.
In Limbeck Laws bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt – die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf. Das Buch ist ein Garant für ein effizientes und gezieltes Tuning jedes Verkäufers.
Limbeck Verkaufen
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date :
Limbeck Verkaufen written by Martin Limbeck and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck? In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor. Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Nicht Gekauft Hat Er Schon
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2018-09-10
Nicht Gekauft Hat Er Schon written by Martin Limbeck and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-10 with Business & Economics categories.
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört der bekannteste Verkaufsexperte heute zu den Top-Acts der Szene. In dieser Neuauflage teilt er seine Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern: Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz aller Erfolge stets Mensch bleiben. Nun mit zusätzlichen Kapitel, was sich heute im Verkauf ändert.
Das Neue Hardselling
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2010-11-23
Das Neue Hardselling written by Martin Limbeck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-11-23 with Business & Economics categories.
"Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Die 4. Auflage liefert ergänzend Tipps für Führungskräfte zur Umsetzung des neuen Hardselling.
No Is Short For Next Opportunity
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Author : Martin Limbeck
language : en
Publisher: Morgan James Publishing
Release Date : 2014-11-18
No Is Short For Next Opportunity written by Martin Limbeck and has been published by Morgan James Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-18 with Business & Economics categories.
“This outstanding book goes straight to the heart of successful selling, showing you how to develop unshakable self-confidence in every sales situation” (Brian Tracy, author of Ultimate Sales Success). “A no does not mean that you should give up,” argues sales maven Martin Limbeck. “On the contrary, a no means you should keep at it.” Selling is easy if you can offer the lowest price or a top brand that everyone wants. But what if you don’t? What if the client says no? In sales, rejection comes with the territory. You will hear no, and you will hear it frequently. It’s normal. What’s important is what you do with that no . . . The right attitude toward selling is your key to success. Passion, pride, and perseverance are your most important assets. No Is Short for Next Opportunity will inspire you to develop the proper mindset for selling and to seal more deals. “This book is not an option for anyone who has ever heard the word “no”—buy it and read it today and start getting ‘yes’ tomorrow.” —Jeffrey Gitomer, author of The Little Red Book of Selling “This book will keep you going and growing throughout your career. I recommend it.” —Mark Sanborn, author of The Fred Factor and You Don’t Need a Title to Be a Leader “This book is bigger than sales. It’s a book about lifelong success. Your success.” —Randy Gage, author of the New York Times–bestseller Risky Is the New Safe “Read Martin Limbeck’s book and you will learn how to get past the no and realize your true potential.” —Ron Karr, author of Lead, Sell or Get Out of the Way “Compelling, complete, and courageous, this book will show you how to sell successfully to others and how to overcome the objections of even your most important client—you. I got new ideas and a new sense of hope from the very first page!” —Monica Wofford, CSP, CEO, Contagious Companies Inc. and author of Make Difficult People Disappear
Why Nobody Wants You To Get To The Top
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Author : Martin Limbeck
language : en
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2015-11-20
Why Nobody Wants You To Get To The Top written by Martin Limbeck and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-11-20 with Biography & Autobiography categories.
In this book, bestselling author Martin Limbeck offers us abehind-the-scenes glimpse: Through numerous biographical episodes he chronicles his rise from an average guy to anexceptional sales professional, from a loser to a millionaire, from a nobody on the campground in coal country to a star on the international speaking scene. Candid like no other, he tells of the envy, conflicts, competition, self-sabotage, selfishness, false friends and challenges he had to overcome. A tenacious approach to obstacles in his path is his success formula for a fulfilling life—a heartening example urging readers to forge their own path and never give in.
Bankmagazin Jahrgang 2013
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Author : Stefanie Burgmaier
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-08-03
Bankmagazin Jahrgang 2013 written by Stefanie Burgmaier and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-03 with Business & Economics categories.
Dieser Jahrgangsband bündelt alle elf Ausgaben BANKMAGAZIN des Jahres 2013. Unabhängig, kritisch, kompetent! Für Führungskräfte der Finanzwirtschaft und solche, die es werden wollen. BANKMAGAZIN ist die größte Bankzeitschrift Deutschlands für Fach- und Führungskräfte in Banken, Sparkassen und der Finanzwirtschaft. Unabhängige Experten vermitteln fundierte Informationen aus allen bankrelevanten Geschäftsfeldern. Branchenentwicklung, Marketing, Kundenservice, Vertrieb, Personal, Informations- und Kommunikationstechnologie und Finanzprodukte stehen im redaktionellen Fokus. Der Serviceteil ergänzt das Themenspektrum durch Unternehmensnachrichten, Produktinformationen, Interviews, Fallstudien, Trends, Veranstaltungen, Literatur und Anbieterverzeichnis.
The 6 Most Important Decisions You Ll Ever Make
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Author : Sean Covey
language : en
Publisher: Simon and Schuster
Release Date : 2017-10-31
The 6 Most Important Decisions You Ll Ever Make written by Sean Covey and has been published by Simon and Schuster this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-10-31 with Juvenile Nonfiction categories.
From the author of the wildly popular bestseller The 7 Habits of Highly Effective Teens comes the go-to guide that helps teens cope with major challenges they face in their lives—now updated for today’s social media age. In this newly revised edition, Sean Covey helps teens figure out how to approach the six major challenges they face: gaining self-esteem, dealing with their parents, making friends, being wise about sex, coping with substances, and succeeding at school and planning a career. Covey understands the pain and confusion that teens and their parents experience in the face of these weighty, life-changing, and common difficulties. He shows readers how to use the 7 Habits to cope with, manage, and ultimately conquer each challenge—and become happier and more productive. Now updated for the digital and social media age, Covey covers how technology affects these six decisions, keeping the information and advice relevant to today’s teenagers.