Limbic Sales Inkl Arbeitshilfen Online
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Limbic Sales Inkl Arbeitshilfen Online
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Author : Helmut Seßler
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2017-02-14
Limbic Sales Inkl Arbeitshilfen Online written by Helmut Seßler and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-14 with Business & Economics categories.
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren? Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt. Inhalte: Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen Die verschiedenen Gesprächsphasen Praxisbezogene Beispiele und Übungen Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln Arbeitshilfen online: Checklisten Übungen Power-Strategien
Limbic Sales Inkl Arbeitshilfen Online
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Author : Helmut Seßler
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2017-02-06
Limbic Sales Inkl Arbeitshilfen Online written by Helmut Seßler and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-06 with Business & Economics categories.
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren? Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt. Inhalte: - Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte - Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen - Die verschiedenen Gesprächsphasen - Praxisbezogene Beispiele und Übungen - Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln Arbeitshilfen online: - Checklisten - Übungen - Power-Strategien
Sales Canvas F R Start Ups Inkl Arbeitshilfen Online
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Author : Klaus Wächter
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2020-11-02
Sales Canvas F R Start Ups Inkl Arbeitshilfen Online written by Klaus Wächter and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-11-02 with Business & Economics categories.
Rund 50 Prozent aller Gründungen scheitern schon in den ersten beiden Jahren. Nach drei Jahren haben 80 Prozent aufgegeben und nach mehr als fünf Jahren ist höchstens noch eins von zehn Startups im Rennen - das dafür aber meist mit großem Erfolg. Doch was ist der Grund dafür? Die Geschäftsidee ist meist sehr gut, das Gründerteam hochmotiviert. "Der Fehler wird im Vertrieb gemacht. Kein Produkt oder Dienstleistung verkauft sich von alleine", so Klaus Wächter, Vertriebsexperte für Start-ups. In vielen Beratungen und Workshops hat er erkannt, dass es im Bereich Vertrieb massive Defizite gibt: Vertrieb lernt man nicht an der Hochschule, sondern draußen beim Kunden. Und das ist oft schmerzhaft. Das "Start-up Sales Canvas" ist deshalb Werkzeug erster Wahl, mit dem Gründer, junge Unternehmer aber auch Investoren die Vertriebsstrategie ihres Start-ups einfach visualisieren und optimieren können. Inhalte: Die Bedeutung des Vertriebs Wieso scheitern Start-ups? Positionierung und Markenversprechen Leistungen und Produkte Wettbewerber USP, Elevator-Pitch, Storytelling Zielgruppen, Zielgruppenbesitzer, Personas Vertriebswege Preismodelle Werbemöglichkeiten Tools Verkaufsunterlagen Ziele und KPI ́s Vertriebsstrategie
Marke3 Inkl Arbeitshilfen Online
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Author : Anke Hommer
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2020-01-08
Marke3 Inkl Arbeitshilfen Online written by Anke Hommer and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-08 with Business & Economics categories.
Mit diesem Buch werden Sie Ihre Marke mit klaren Ankerpunkten versehen, damit ein unverwechselbares und begehrenswertes Bild im Kopf der Verbraucher entsteht. Neben Design und Kommunikation entscheidet das räumliche Erleben einer Marke darüber, ob aus einem zufälligen Interessenten ein echter Kunde wird. Weil die Autorin auch die dritte Dimension - also den Raum - einbezieht, lautet der Buchtitel "Marke3" - und damit entsteht ein ganzheitlicher Markenaufbau. Inhalte: - So geht ganzheitlicher Markenaufbau: Analyse, Design, Kommunikation und Raum - Wie findet man die Kernkompetenz einer Marke? - Markenrechte und Patente - Corporate Design, Corporate Behaviour, Corporate Culture - Die Wirkung von Räumen: Raumpsychologie in Läden, Restaurants, auf Messen und Veranstaltungen - Arbeitshilfen online: Markenwerteliste, Mitbewerberanalyse, Kundenanalyse, Corporate Identity Check, People Branding Checkliste u.v.m.
Artificial Intelligence In Marketing
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Author : IntroBooks Team
language : en
Publisher: IntroBooks
Release Date :
Artificial Intelligence In Marketing written by IntroBooks Team and has been published by IntroBooks this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Artificial intelligence in marketing, which is commonly known as AI Marketing, is a process of striking a chord of linkage between customer statistics and artificial intelligence hypotheses. It is basically an automated learning curve for a business house on the marketing front such that it can predict a customer’s ongoing move and the next phase of action. By doing so, a business entity can easily amplify its outlook in the interests of the customer, which, in turn, displays the quality of relevant products or services in an intelligent manner to reach a larger audience. Due to the emergence of artificial intelligence marketing solutions, an effective recourse is seen apparent in terms of bonding between scientific data points, which are amassed industriously for subsequent implementation. In other words, the erstwhile process of manual hard work of assembling and analyzing a colossal quantum of data has surely become a thing of the past.
Leadership Mastery
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Author : Dale Carnegie Training
language : en
Publisher: Simon and Schuster
Release Date : 2010-02-18
Leadership Mastery written by Dale Carnegie Training and has been published by Simon and Schuster this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-02-18 with Self-Help categories.
In a world quickly becoming more virtual, human relations skills are being lost -- along with the skill of leadership. There is a vacuum of leadership in many of our major institutions: government, education, business, religion, the arts. This crisis has arisen in part because many of those institutions have been reinvented with the technological revolution we are experiencing. Scientific progress in general, and technological progress in particular, has been seen as a solution to many of our problems, and technology can distribute the answers to those problems far more quickly and efficiently across the globe. But in the midst of this technological boom, people are becoming isolated from each other. What's needed is a new type of leader -- one who can inspire and motivate others in the new virtual world while never losing sight of the timeless leadership principles. In this book, readers can learn all the secrets of leadership mastery: * Gain the respect and admiration of others using little-known secrets of the most successful leaders. * Get family, friends, and co-workers to do what you ask because they want to do it, not because they have to. * Respond effectively when under crisis using proven techniques for thinking clearly and reducing anxiety under pressure. A valuable tool that stands next to the classic How to Win Friends and Influence People, Leadership Mastery offers a proven formula for success.
Online Marketing
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Author : Ralf T. Kreutzer
language : de
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2021-11-29
Online Marketing written by Ralf T. Kreutzer and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-11-29 with Business & Economics categories.
Alle Grundlagen des Online-Marketings vereint in einem BuchWenn Sie sich für Online-Marketing interessieren, ist dieses Buch genau richtig für Sie. Es führt Sie behutsam in die Grundlagen der Online-Werbung ein und erläutert verschiedene Gebiete dieses umfangreichen Themenkomplexes. Neben den unterschiedlichen Erfolgsfaktoren und Zielsetzungen im Online-Marketing stellt der Autor auch zahlreiche Instrumente zur Erfolgsmessung vor. Mit diesem umfassenden Grundlagenwerk erhalten Sie nicht nur eine Einführung in das Online-Marketing, sondern auch einen detaillierten Einblick in das E-Commerce im Allgemeinen. Die vorliegende zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und um die neuesten Entwicklungen im Online-Marketing ergänzt. Neu sind unter anderem ausführliche Kapitel zu Themen wie E-Mail-, Social-Media- und Suchmaschinenmarketing. Optimale Prüfungsvorbereitung für Marketing-Studenten Der Autor legt großen Wert auf eine nachhaltige Wissensvermittlung, was sich in der didaktische Struktur des Werkes widerspiegelt. Es richtet sich insbesondere an Bachelorstudierende und Nebenfachstudenten des Studiengangs Marketing. Durch übersichtliche Lerneinheiten mit begleitenden Kontrollmodulen können sie das gelernte Wissen prüfen und vertiefen und sich so optimal auf Klausuren vorbereiten.Aber auch Angestellte in Werbeagenturen profitieren von der Expertise des Autors, da er nie den Praxisbezug zum Online-Marketing aus den Augen verliert. Dank vieler Leseempfehlungen können sich Interessierte spielend leicht tiefergehend mit den einzelnen Themen befassen.
Neuromarketing For Dummies
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Author : Stephen J. Genco
language : en
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2013-07-29
Neuromarketing For Dummies written by Stephen J. Genco and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-29 with Business & Economics categories.
Learn how to use neuromarketing and understand the science behind it Neuromarketing is a controversial new field where researchers study consumers' brain responses to advertising and media. Neuromarketing and the brain sciences behind it provide new ways to look at the age-old question: why do consumers buy? Neuromarketing For Dummies goes beyond the hype to explain the latest findings in this growing and often misunderstood field, and shows business owners and marketers how neuromarketing really works and how they can use it to their advantage. You'll get a firm grasp on neuromarketing theory and how it is impacting research in advertising, in-store and online shopping, product and package design, and much more. Topics include: How neuromarketing works Insights from the latest neuromarketing research How to apply neuromarketing strategies to any level of advertising or marketing, on any budget Practical techniques to help your customers develop bonds with your products and services The ethics of neuromarketing Neuromarketing for Dummies demystifies the topic for business owners, students, and marketers and offers practical ways it can be incorporated into your existing marketing plans.
The Neuropyramid
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Author : Jaime Romano
language : en
Publisher: Bubok
Release Date : 2013-02-28
The Neuropyramid written by Jaime Romano and has been published by Bubok this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-28 with Business & Economics categories.
Jaime Romano has for several decades been studying the human brain. As a neuroscientist and marketing consultant, he has amalgamated his knowledge from these fields to create a pioneering model which explains the mental processes that are triggered after we receive a stimulus through our senses, until they lead to an action. An understanding of this model, called Romano ́s Neuropyramid, is a prerequisite for those who are starting in the neuromarketing field and essential reading for marketeers and publisists. The author takes us on a journey through the various levels of the Neuropyramid: attention, sensory activation, emotion, cognition, action regulator and action, through examples, diagrams and friendly language, that remind us of our own experience and invites introspection. Thus, it is possible to understand what happens at the subconscious and intuitive levels in our mind, which substantially increases our ability to predict the action outcome and therefore, consumer behavior.
Criminal With Bonus Novella Snatched
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Author : Karin Slaughter
language : en
Publisher: Dell
Release Date : 2012-07-03
Criminal With Bonus Novella Snatched written by Karin Slaughter and has been published by Dell this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-03 with Fiction categories.
NEW YORK TIMES BESTSELLER “[A] hold-on-to-your-hat, nail-biting story.”—The Washington Post “Slaughter’s best yet, by far.”—Lee Child Will Trent is a brilliant agent with the Georgia Bureau of Investigation. Newly in love, he is beginning to put a difficult past behind him. Then a local college student goes missing, and Will is inexplicably kept off the case by his supervisor and mentor, deputy director Amanda Wagner. Will cannot fathom Amanda’s motivation until the two of them literally collide in an abandoned orphanage they have both been drawn to for different reasons. Decades before, when his father was imprisoned for murder, this was Will’s home. It appears that the case that launched Amanda’s career forty years ago has suddenly come back to life—and it involves the long-held mystery of Will’s birth and parentage. Now these two dauntless investigators will each need to face down demons from the past if they are to prevent an even greater terror from being unleashed. Includes Karin Slaughter’s short story “Snatched” and a preview of the Will Trent novel Unseen “With every page of this story the tension mounts. . . . If you have a hunger for a rich and fulfilling novel then you owe it to yourself to pick up Criminal.”—Huffington Post “A masterpiece of character, atmosphere and riveting suspense, Criminal is the most powerful and moving novel yet from one of the most gifted storytellers at work today.”—Chicago Daily Herald