M Todos Y T Cnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes
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M Todos Y T Cnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes
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Author : Pascal Py
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003
M Todos Y T Cnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes written by Pascal Py and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrará todos los pasos que deben dar quienes deseen identificar posibles clientes, evaluarlos con precisión, descubrir quiénes se encargan de la toma de decisiones y averiguar sus intereses, además de obtener apoyos que ayuden a conseguir importantes cifras de negocios y facilitar las entrevistas.
C Mo Se Ganan Y Se Pierden Las Grandes Cuentas
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Author : Daniel Gómez Visedo
language : es
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2016-12-09
C Mo Se Ganan Y Se Pierden Las Grandes Cuentas written by Daniel Gómez Visedo and has been published by Libros de Cabecera this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-12-09 with Business & Economics categories.
La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida. Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier Ejecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los grandes contratos.
Conqu Rir Et Fid Liser Vos Client Les
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Author : Guy Bobichon
language : fr
Publisher:
Release Date : 1988
Conqu Rir Et Fid Liser Vos Client Les written by Guy Bobichon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988 with Direct marketing categories.
Bibliograf A Espa Ola
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 2003-11
Bibliograf A Espa Ola written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-11 with Bibliography, National categories.
Estrategias Eficaces De Ventas
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Author : Brian Tracy
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 1997-03-18
Estrategias Eficaces De Ventas written by Brian Tracy and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997-03-18 with Business & Economics categories.
Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.
Resiliencia Como Factor Clave Para El Cambio Organizacional En Instituciones P Blicas De Educaci N Superior
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Author : Agda Zuluaga Aldana
language : es
Publisher: Sultana del Lago, Editores
Release Date :
Resiliencia Como Factor Clave Para El Cambio Organizacional En Instituciones P Blicas De Educaci N Superior written by Agda Zuluaga Aldana and has been published by Sultana del Lago, Editores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
El concepto de resiliencia tomado de la física por las ciencias sociales, se refiere a la capacidad humana para enfrentar, sobreponerse y resultar fortalecido por cada experiencia derivada al confrontar los riesgos, la adversidad o las situaciones difíciles. Desde este criterio, se cree el poder fortalecer las capacidades humanas partiendo desde la propia potencialidad individual para desarrollarse aún y cuando la situación sea difícil, fundamentando su significado a partir de las diferencias en su reacción ante circunstancias adversas y generadoras de estrés. El desarrollo del espíritu humano se fortalece mediante factores internos como la autoestima, la creatividad, la confianza en uno mismo, la responsabilidad y la capacidad para relacionarse, los cuales, en conjunto con el apoyo externo, contribuyen a que la persona se sienta íntegra, segura y capaz de superarse. Este enfoque valora tanto el potencial interno como externo de cada individuo, permitiéndole reconstruir su proyecto de vida personal, institucional y comunitaria. En este sentido, la resiliencia implica asumir una visión diferente del mundo, y de las relaciones solidarias, con la activación de habilidades que tienen todos los individuos, para sobrellevar las dificultades vivenciales propias. Por esa razón, el uso de los términos resiliencia y resiliencia organizacional, surge al observar que no todas las personas o entidades, incluyendo a las universidades en este contexto, responden de manera uniforme cuando se enfrentan a circunstancias difíciles o desastres, ya sean originados naturalmente o causados por acciones humanas. Manteniendo el orden de ideas, en este punto caracterizado por los cambios, constantes, debido a la globalización en los negocios, cambios sociales, estructurales, educativos y por las profundas crisis económicas, existen universidades cuyo desempeño es superior a otras entidades, que no solo subsistente, sino que aún mejoran los resultados de sus procesos. En ese sentido, plantean algunas interrogantes como: ¿Por qué algunas personas o universidades son resilientes y otras no? ¿A qué se debe esta diferencia? ¿Cuáles son las características que las distinguen? ¿Puede la resiliencia ayudar a las universidades a enfrentar los cambios que se presentan en la cotidianidad? Con la finalidad de obtener sus respuestas es necesario estudiar la resiliencia como un enfoque multidisciplinario mediante el cual se busca integrar los aportes de diferentes ciencias para establecer modelos de análisis, interpretación, e intervención que permitan lograr mejores resultados individuales y grupales en el entramado universitario en esta era de evolución y cambio permanente. El Capítulo I, recoge el planteamiento y formulación del problema a investigar, define de igual forma los objetivos tanto general como los específicos perseguidos, presenta la justificación del estudio, así como las delimitaciones respectivas, donde la investigadora refleja la importancia del mismo en base a las necesidades existentes y el lapso de tiempo necesario para su ejecución. En el Capítulo II, se presenta una selección de trabajos realizados por algunos autores, con temas que dan el soporte teórico a la presente investigación. Se desarrolló cada punto mostrando en el cuadro de la operacionalización de las variables, apoyándose en diferentes referencias bibliográficas para sustentar el contenido de los mismos. El Capítulo III, referido al Marco Metodológico, contempla el paradigma, tipo y diseño de la investigación, población, técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y confiabilidad; por último, el procedimiento de la investigación. En cuanto a la validación del instrumento de medición se realizó mediante un grupo de seis (6) expertos en el área, para luego obtener la confiabilidad, aplicando el método de Alpha de Cronbach. El Capítulo IV, denominado resultados del Estudio, en el cual se encuentra el análisis e interpretación de los datos, resultados de las variables con su respectiva discusión, luego se presenta el modelo desarrollado a partir de los resultados obtenidos. Seguidamente se plasma las conclusiones, recomendaciones, las referencias bibliográficas, así como los anexos.
Shopper Marketing
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Author : Markus Ståhlberg
language : en
Publisher: Kogan Page Publishers
Release Date : 2012-02-03
Shopper Marketing written by Markus Ståhlberg and has been published by Kogan Page Publishers this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-03 with Business & Economics categories.
Shopper Marketing details how marketers can influence the buying decision in-store. The 35 contributors from top companies around the world have packed the book with practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more to equip product and brand managers, packaging experts, merchandising specialists and more with the tools they need to be successful in this field of sales promotion. The second edition of Shopper Marketing has been fully updated to include a new forward by marketing guru Philip Kotler and 12 new articles that reflect the current changes in the fast growing area, focusing specifically on the international scope, the online presence and the future of shopper marketing. New case studies from India, China, Brazil and Japan also add to the depth and breadth of the first edition.
Inbound Marketing
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Author : Brian Halligan
language : en
Publisher: Wiley
Release Date : 2009-10-19
Inbound Marketing written by Brian Halligan and has been published by Wiley this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-10-19 with Business & Economics categories.
Stop pushing your message out and start pulling your customers in Traditional "outbound" marketing methods like cold-calling, email blasts, advertising, and direct mail are increasingly less effective. People are getting better at blocking these interruptions out using Caller ID, spam protection, TiVo, etc. People are now increasingly turning to Google, social media, and blogs to find products and services. Inbound Marketing helps you take advantage of this change by showing you how to get found by customers online. Inbound Marketing is a how-to guide to getting found via Google, the blogosphere, and social media sites. • Improve your rankings in Google to get more traffic • Build and promote a blog for your business • Grow and nurture a community in Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. • Measure what matters and do more of what works online The rules of marketing have changed, and your business can benefit from this change. Inbound Marketing shows you how to get found by more prospects already looking for what you have to sell.
Marketing Metaphoria
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Author : Gerald Zaltman
language : en
Publisher: Harvard Business Press
Release Date : 2008
Marketing Metaphoria written by Gerald Zaltman and has been published by Harvard Business Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
"Marketing Metaphoria undresses the mind of the consumer to reveal the powerful, unconscious viewing lenses that shape what people think, hear, say, and do. These lenses are called "deep metaphors" and they populate the unconscious mind. Understanding how people use deep metaphors will help you develop new products, launch innovations, enhance purchase and consumption experiences, create engaging communications, and much more." "Drawing on thousands of interview, the authors identify seven primary deep metaphors. Knowing how they influence your consumers can have a huge effect on your sales and profits. Marketing Metaphoria describes how some of the world's most famous companies as well as small firms, not-for-profits, and social enterprises have successfully leveraged deep metaphors to solve their marketing problems."--Jacket.
Kotler On Marketing
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Author : Philip Kotler
language : en
Publisher: Simon and Schuster
Release Date : 2012-12-11
Kotler On Marketing written by Philip Kotler and has been published by Simon and Schuster this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-12-11 with Business & Economics categories.
Since 1969, Philip Kotler's marketing text books have been read as the marketing gospel, as he has provided incisive and valuable advice on how to create, win and dominate markets. In KOTLER ON MARKETING, he has combined the expertise of his bestselling textbooks and world renowned seminars into this practical all-in-one book, covering everything there is to know about marketing. In a clear, straightforward style, Kotler covers every area of marketing from assessing what customers want and need in order to build brand equity, to creating loyal long-term customers. For business executives everywhere, KOTLER ON MARKETING will become the outstanding work in the field. The secret of Kotler's success is in the readability, clarity, logic and precision of his prose, which derives from his vigorous scientific training in economics, mathematics and the behavioural sciences. Each point and chapter is plotted sequentially to build, block by block, on the strategic foundation and tactical superstructure of the book.