Manual Del Director Comercial
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Manual Del Director Comercial
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Author : Carlos Dabón Cadenas
language : es
Publisher:
Release Date : 1982
Manual Del Director Comercial written by Carlos Dabón Cadenas and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with Marketing categories.
Manual Del Director Comercial
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Author : José Ángel Olmedo Alonso
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Manual Del Director Comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
Manual Del Director Comercial
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Author : Carlos Dabón Cadenas
language : es
Publisher:
Release Date : 1984
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Manual Del Director De Ventas
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Author : John Strafford
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
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Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
Manual Del Director Comercial
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Author : José Ángel Olmedo Alonso
language : es
Publisher:
Release Date : 2001
Manual Del Director Comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecucion con el objetivo de rentabilizar al maximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad practica las actividades basicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Direccion Comercial, a los procesos de Seleccion y Formacion, pasando por los criterios fundamentales en la Valoracion y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivacion personal y los metodos de Retribucion. Todo ello con un lenguaje claro, dinamico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de tecnicas y herramientas de maxima utilidad practica, asi como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Direccion de Equipos de Venta.
Manual De Director Comercial
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Author : Carlos Dabón Cadenas
language : es
Publisher:
Release Date : 1982
Manual De Director Comercial written by Carlos Dabón Cadenas and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with categories.
Manual Del Director Comercial
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Author : Jose A. Olmedo
language : en
Publisher:
Release Date : 2001
Manual Del Director Comercial written by Jose A. Olmedo and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
Manual Del Director De Ventas
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Author : John Strafford
language : es
Publisher:
Release Date : 1993
Manual Del Director De Ventas written by John Strafford and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with Sales management categories.
El M Todo Kowalski
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Author : Víctor Barajas
language : es
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2018-03-26
El M Todo Kowalski written by Víctor Barajas and has been published by Libros de Cabecera this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-26 with Business & Economics categories.
Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalskiofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío —o aspiran a hacerlo— su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.
El Manual Del Director De Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso A Paso Para Cada Parte De La Administraci N De Ventas
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Author : Joseph C. Eller
language : en
Publisher: WorldComm
Release Date : 2012-07-01
El Manual Del Director De Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso A Paso Para Cada Parte De La Administraci N De Ventas written by Joseph C. Eller and has been published by WorldComm this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-01 with Business & Economics categories.
El misterio se termina, cuando abres la caja negra te dar s cuenta que est s dando direcci n a una serie de actividades que desarrollan tus vendedores. Se est n desarrollando con los clientes adecuados? Hablando de los temas correctos? Con las personas adecuadas? Persiguiendo oportunidades reales de la manera m s efectiva? Logrando los resultados estrat gicos esperados? Est s dispuesto a abrir la caja negra y empezar a desarrollar el xito para tu negocio? Est s en las mejores manos. Joe Ellers te indicar el camino. Mucho xito! H ctor Dom nguez, Director General. Organizaci n del Cambio.
