Manual Del Director De Ventas
DOWNLOAD
Download Manual Del Director De Ventas PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Manual Del Director De Ventas book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
Manual Del Director De Ventas
DOWNLOAD
Author : John Strafford
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Manual Del Director De Ventas written by John Strafford and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
Manual Del Director De Ventas
DOWNLOAD
Author : John Strafford
language : es
Publisher:
Release Date : 1993
Manual Del Director De Ventas written by John Strafford and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with Sales management categories.
Manual Del Director Comercial
DOWNLOAD
Author : José Ángel Olmedo Alonso
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Manual Del Director Comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
El Manual Del Director De Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso A Paso Para Cada Parte De La Administraci N De Ventas
DOWNLOAD
Author : Joseph C. Eller
language : en
Publisher: WorldComm
Release Date : 2012-07-01
El Manual Del Director De Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso A Paso Para Cada Parte De La Administraci N De Ventas written by Joseph C. Eller and has been published by WorldComm this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-01 with Business & Economics categories.
El misterio se termina, cuando abres la caja negra te dar s cuenta que est s dando direcci n a una serie de actividades que desarrollan tus vendedores. Se est n desarrollando con los clientes adecuados? Hablando de los temas correctos? Con las personas adecuadas? Persiguiendo oportunidades reales de la manera m s efectiva? Logrando los resultados estrat gicos esperados? Est s dispuesto a abrir la caja negra y empezar a desarrollar el xito para tu negocio? Est s en las mejores manos. Joe Ellers te indicar el camino. Mucho xito! H ctor Dom nguez, Director General. Organizaci n del Cambio.
Manual Del Director Comercial
DOWNLOAD
Author : Carlos Dabón Cadenas
language : es
Publisher:
Release Date : 1984
Manual Del Director Comercial written by Carlos Dabón Cadenas and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984 with categories.
Manual Del Director Comercial
DOWNLOAD
Author : Carlos Dabón Cadenas
language : es
Publisher:
Release Date : 1982
Manual Del Director Comercial written by Carlos Dabón Cadenas and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with Marketing categories.
Direcci N De Ventas 11a Edici N
DOWNLOAD
Author : Manuel Artal Castells
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2012
Direcci N De Ventas 11a Edici N written by Manuel Artal Castells and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012 with categories.
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
El M Todo Kowalski
DOWNLOAD
Author : Víctor Barajas
language : es
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2018-03-26
El M Todo Kowalski written by Víctor Barajas and has been published by Libros de Cabecera this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-26 with Business & Economics categories.
Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalskiofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío —o aspiran a hacerlo— su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.
De Vendedor A Director De Ventas
DOWNLOAD
Author : Jose Maria Ruiz Muñoz
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-04-16
De Vendedor A Director De Ventas written by Jose Maria Ruiz Muñoz and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-16 with categories.
La importancia y el valor de una empresa residen en los profesionales que trabajen en ella y en la capacidad de atraer talento que tenga. El capital económico necesario para poner en marcha cualquier empresa no es nada sin las personas que hacen posible que el negocio funcione. Hay profesiones a las que se accede tras haber cursado varios años de estudios universitarios o no, y que sin ellos y probablemente, con algún master adicional no es posible ejercer el trabajo. La medicina, la abogacía, la arquitectura, son algunos ejemplos de ello.Otras profesiones, en cambio, no requieren condicionante alguno, no se exige ningún tipo de estudios, basta con haber obtenido experiencia en puestos inferiores, experiencia en la posición pero en otros sectores, un buen padrino o simplemente ser familiar del propietario del negocio para desempeñar la labor.La experiencia se obtiene con el aprendizaje, y si las materias que hay que aprender no son complejas, perfecto pero, no todas las empresas apuestan por el método de prueba y error para conseguir resultados fiables. Gestionar las ventas de cualquier empresa requiere un conocimiento cada vez más profundo del sector donde opera, requiere conocer quienes son los actores que participan en la obra, requiere capacidades para interactuar con todos ellos y una profunda capacidad de resistencia para gestionar el éxito cuando se alcanzan los objetivos de un determinado período y la frustración que supone poner el marcador a cero en el siguiente período.La gestión de ventas de un concesionario de automóviles en un mundo tan competitivo como en el que vivimos requiere la puesta en práctica de conocimientos de materias tan distintas que difícilmente podremos adquirir sólo con el estudio, lectura o experiencia como vendedor. El responsable de ventas debe convertirse en el entrenador de un equipo al que tiene que seleccionar, motivar, formar, corregir, controlar, etc.Cuando hace más de 25 años llegué al sector del automóvil me hubiera gustado encontrar un manual que me ayudara a guiar mis aciertos y a reconducir mis muchos errores, que me orientara a dirigir la mirada hacia aquellos puntos que me sirvieran a tomar decisiones y anticiparme a los hechos, comprender las reacciones de las personas con las que trabajaba y las motivaciones de las empresas con las que interactuaba.Este manual, fruto de la experiencia, pretende servir de ayuda cubriendo aquellos vacíos que me encontré cuando asumí el reto de dirigir un concesionario a todos aquellos profesionales de la automoción que ocupan, tienen que ocupar o pretenden ocupar el puesto de responsable de ventas de una concesión de automóviles ofreciendo una guía donde apoyar las decisiones que tendrán que tomar en el desempeño de sus funciones.Deseo fervientemente que les pueda ayudar en tan complicada tarea.
Direcci N De Ventas 12 Edici N
DOWNLOAD
Author : Manuel Artal Castells
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2013-12-11
Direcci N De Ventas 12 Edici N written by Manuel Artal Castells and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-12-11 with Business & Economics categories.
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.