O Pulo Do Gato Em Vendas B2b
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O Pulo Do Gato Em Vendas
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-10-01
O Pulo Do Gato Em Vendas written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-01 with Business & Economics categories.
Livro de Vendas indispensável para empresas e profissionais que precisam manter e aumentar sua carteira de clientes em um mercado cada vez mais competitivo. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", escrito por renomados especialistas em vendas, coordenados pelo palestrante e escritor de vendas Jociandre Barbosa, é um guia prático e acessível para ajudar vendedores e empreendedores a aprimorar suas habilidades e maximizar seus resultados. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", é o início de uma trilogia intitulada "O Pulo do Gato em Vendas" composto por três publicações distintas, uma destinada ao varejo, outra às vendas B2B e outra às vendas Diretas. Porém, apresenta insights e estratégias que podem ser utilizadas por vendedores de qualquer modalidade de mercado. Com uma abordagem clara e objetiva, este livro de vendas apresenta técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, estabelecer uma conexão emocional, superar objeções e fechar negócios. Os autores compartilham suas próprias experiências e histórias inspiradoras de sucesso na área de vendas, fornecendo exemplos concretos e aplicáveis a diferentes contextos. Além disso, "O Pulo do Gato em Vendas" aborda as novas tendências do mercado de vendas, como o uso de tecnologia e as técnicas de vendas online. O livro também oferece conselhos valiosos sobre como construir um relacionamento de longo prazo com os clientes e como manter-se motivado e engajado no trabalho de vendas. Este livro é um recurso indispensável para quem deseja se tornar um vendedor ou empreendedor de sucesso, atingindo suas metas de vendas. Com uma linguagem clara e envolvente, "O Pulo do Gato em Vendas" é um guia prático e inspirador para aqueles que desejam se destacar no mercado.
O Pulo Do Gato Em Vendas B2b
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2023-05-11
O Pulo Do Gato Em Vendas B2b written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-05-11 with Business & Economics categories.
"O Pulo do Gato em Vendas B2B" é uma obra imprescindível para profissionais e empresas que buscam alcançar o sucesso no mercado de vendas empresariais. Escrito por especialistas renomados, além de apresentar conceitos gerais e fundamentos sobre vendas b2b, o livro aborda de forma prática e eficaz os principais desafios enfrentados nesse setor, oferecendo soluções eficientes para superá-los. A obra se diferencia de outras já existentes no mercado sobre o tema, graças a uma linguagem clara e objetiva, tornando-a acessível tanto para iniciantes e pesquisadores quanto para vendedores e gestores experientes no assunto. São relatados exemplos reais de sucesso e ensinamentos de como aplicar estratégias inovadoras para superar obstáculos, aproveitar oportunidades, antecipar resultados, conquistar novos clientes e fidelizar os existentes. Se você busca se destacar no mercado e aumentar sua performance, este livro de vendas B2B é uma leitura obrigatória. Descubra o "Pulo do Gato" e impulsione sua carreira de vendas para o próximo nível! O Livro de Vendas B2B oficial da Universidade do Sucesso em Vendas AUTORES: Jociandre Barbosa; Edson Gatto; Décio Pessoa; Cícera Nogueira; João Cânovas; Saldanha; Gleida Aguiar; Marcos kotarski ORGANIZADORES: Jociandre Barbosa | Edson Gatto
Vendas B2b
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Author : Romeo Renato
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2019-08-06
Vendas B2b written by Romeo Renato and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-08-06 with Business & Economics categories.
Vender é uma arte, um dom? É o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o "jeito pessoal" de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transação B2B e detalha o "como fazer" dos diversos aspectos desse método: a preparação de contatos e visitas; a estratégia de uma oportunidade de venda; a prova de retorno sobre o investimento; a elaboração de uma proposta que se destaque entre a concorrência; o balanceamento das vendas; a maneira mais eficiente de participar de uma reunião de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada capítulo, Vendas B2B, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.
Venda Mais Ed 257
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Editora Quantum
Release Date : 2018-07-19
Venda Mais Ed 257 written by Editora Quantum and has been published by Editora Quantum this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-19 with Business & Economics categories.
Revista venda mais, venda mais, vendas, entrevista, marketing, marketing digital, gestão comercial, indicadores, campeão de vendas, empresa, cultura organizacional, negociação em vendas, V6, sucesso, pós-venda, líder, prospecção de clientes
Spin Selling
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Author : Neil Rackham
language : en
Publisher: Taylor & Francis
Release Date : 2020-04-28
Spin Selling written by Neil Rackham and has been published by Taylor & Francis this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-28 with Business & Economics categories.
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
B2b Digital Marketing Strategy
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Author : Simon Hall
language : en
Publisher: Kogan Page Publishers
Release Date : 2020-08-13
B2b Digital Marketing Strategy written by Simon Hall and has been published by Kogan Page Publishers this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-13 with Business & Economics categories.
Harness the most up-to-date techniques, frameworks and skills for effective B2B digital marketing, with this essential handbook as recommended by the Chartered Institute of Marketing (CIM). B2B Digital Marketing Strategy is a decisive guide to the most recent developments in the field. It gives readers an overview of the latest frameworks and models, and shows how these can be used to overcome the everyday challenges associated with account targeting, data utilization, and digital campaign management. Intensely practical, B2B Digital Marketing Strategy helps readers get to grips with some of the more advanced and complex elements of B2B marketing. It expertly explains how to incorporate the latest digital methodologies into critical processes such as lead generation, customer retention and customer experience personalization. Packed with global case studies and examples, this book is an invaluable resource for any professional operating in the B2B space.
Mulheres Do Marketing Ed Poder De Uma Mentoria
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Author : Coordenação: Tatyane Luncah, Andréia Roma e Tania Moura.
language : pt-BR
Publisher: Digitaliza Conteudo
Release Date : 2023-01-06
Mulheres Do Marketing Ed Poder De Uma Mentoria written by Coordenação: Tatyane Luncah, Andréia Roma e Tania Moura. and has been published by Digitaliza Conteudo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-01-06 with Biography & Autobiography categories.
Mulheres do Marketing volume I - Edição poder de uma mentoria Para atingir o objetivo principal desta obra, que é proporcionar ao(a) leitor(a) uma aula prática sobre como ser um(a) profissional de marketing de alta performance, trazemos cases bem-sucedidos, mas também situações que não foram tão positivas, porém servem igualmente de lição sobre o que se deve evitar no dia a dia da carreira. O passo a passo de estratégias que as coautoras utilizam para obter os resultados que precisam são colocados aqui para que o(a) leitor(a) o utilize assim que colocar mãos à obra. Simples assim? Como tudo na vida, depende também de sua vontade, empenho, resiliência, atenção ao networking, aos relacionamentos... A lista de exigências é extensa e as autoras destacam tudo que for essencial para os profissionais que estão iniciando na carreira, que desejam atualizar-se ou conhecer melhor o marketing na prática.
Powerful B2b Content
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Author : Gay Flashman
language : en
Publisher: Kogan Page Publishers
Release Date : 2020-01-03
Powerful B2b Content written by Gay Flashman and has been published by Kogan Page Publishers this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-03 with Business & Economics categories.
Guarantee your content marketing engages customers, builds trust and converts more, with this unique guide to using brand journalism to enhance B2B content, written by the former television news journalist for the BBC, Sky and ITN, Gay Flashman. Global audiences are sceptical about advertising content, banner ads and promotional messaging at the best of times. In the B2B space, building an authentic brand is even harder because buying decisions are more complicated and take much longer. Building brand trust and credibility requires time and effort. Addressing these changes, Powerful B2B Content will help readers understand the importance of building a brand narrative and demonstrates how successful organizations can create brand journalism that has influence and impact. Using the rigour of journalistic practices to construct content that is developed and crafted with a journalist's sensibility, this book will help any B2B company to ensure its stories are engaging and eye-catching, so they can develop trust and attract the attention of the right audiences. Building on many years' experience in award-winning newsrooms, Gay Flashman explains: - What makes a great story? - What audiences want to hear; - And shows the most effective ways to deliver it By demonstrating how to create focused content that is tailored to a B2B audience, this book will help any b2b marketers or communicators to listen, observe and understand their customer's goals, to deliver an experience customers know they can trust.
Marketing
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Author : Rosalind Masterson
language : en
Publisher: SAGE
Release Date : 2014-03-25
Marketing written by Rosalind Masterson and has been published by SAGE this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-25 with Business & Economics categories.
*Winners - British Book Design Awards 2014 in the category Best Use of Cross Media* Get access to an interactive eBook* when you buy the paperback (Print paperback version only, ISBN 9781446296424) Watch the video walkthrough to find out how your students can make the best use of the interactive resources that come with the new edition! With each print copy of the new 3rd edition, students receive 12 months FREE access to the interactive eBook* giving them the flexibility to learn how, when and where they want. An individualized code on the inside back cover of each book gives access to an online version of the text on Vitalsource Bookshelf® and allows students to access the book from their computer, tablet, or mobile phone and make notes and highlights which will automatically sync wherever they go. Green coffee cups in the margins link students directly to a wealth of online resources. Click on the links below to see or hear an example: Watch videos to get a better understanding of key concepts and provoke in-class discussion Visit websites and templates to help guide students’ study A dedicated Pinterest page with wealth of topical real world examples of marketing that students can relate to the study A Podcast series where recent graduates and marketing professionals talk about the day-to-day of marketing and specific marketing concepts For those students always on the go, Marketing an Introduction 3rd edition is also supported by MobileStudy – a responsive revision tool which can be accessed on smartphones or tablets allowing students to revise anytime and anywhere that suits their schedule. New to the 3rd edition: Covers topics such as digital marketing, global marketing and marketing ethics Places emphasis on employability and marketing in the workplace to help students prepare themselves for life after university Fun activities for students to try with classmates or during private study to help consolidate what they have learnt (*interactivity only available through Vitalsource eBook)
The New Competition
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Author : Philip Kotler
language : en
Publisher: Prentice Hall
Release Date : 1985
The New Competition written by Philip Kotler and has been published by Prentice Hall this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1985 with Business & Economics categories.
Analyzes the marketing strategies used by the Japanese and other Far Eastern countries to penetrate United States markets and offers marketing counterstrategies for the next wave of Japanese competition.