Vendas B2b
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Vendas B2b
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Author : Romeo Renato
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2019-08-06
Vendas B2b written by Romeo Renato and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-08-06 with Business & Economics categories.
Vender é uma arte, um dom? É o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o "jeito pessoal" de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transação B2B e detalha o "como fazer" dos diversos aspectos desse método: a preparação de contatos e visitas; a estratégia de uma oportunidade de venda; a prova de retorno sobre o investimento; a elaboração de uma proposta que se destaque entre a concorrência; o balanceamento das vendas; a maneira mais eficiente de participar de uma reunião de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada capítulo, Vendas B2B, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.
Vendas B2b
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Author : Renato Romeo
language : pt-BR
Publisher: BOD GmbH DE
Release Date : 2017-01-01
Vendas B2b written by Renato Romeo and has been published by BOD GmbH DE this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-01-01 with Business & Economics categories.
Vender é uma arte, um dom, é o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o "jeito pessoal" de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no "business-to-business" de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva.
Vendas B2b
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Author : Renato Romeo
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2017-06-27
Vendas B2b written by Renato Romeo and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-06-27 with Business & Economics categories.
Vender é uma arte, um dom é o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o 'jeito pessoal' de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transação B2B e detalha o 'como fazer' dos diversos aspectos desse método: . a preparação de contatos e visitas . a estratégia de uma oportunidade de venda . a prova de retorno sobre o investimento . a elaboração de uma proposta que se destaque entre a concorrência . o balanceamento das vendas . a maneira mais eficiente de participar de uma reunião de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada capítulo, Vendas B2B, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.
O Pulo Do Gato Em Vendas B2b
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2023-05-11
O Pulo Do Gato Em Vendas B2b written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-05-11 with Business & Economics categories.
"O Pulo do Gato em Vendas B2B" é uma obra imprescindível para profissionais e empresas que buscam alcançar o sucesso no mercado de vendas empresariais. Escrito por especialistas renomados, além de apresentar conceitos gerais e fundamentos sobre vendas b2b, o livro aborda de forma prática e eficaz os principais desafios enfrentados nesse setor, oferecendo soluções eficientes para superá-los. A obra se diferencia de outras já existentes no mercado sobre o tema, graças a uma linguagem clara e objetiva, tornando-a acessível tanto para iniciantes e pesquisadores quanto para vendedores e gestores experientes no assunto. São relatados exemplos reais de sucesso e ensinamentos de como aplicar estratégias inovadoras para superar obstáculos, aproveitar oportunidades, antecipar resultados, conquistar novos clientes e fidelizar os existentes. Se você busca se destacar no mercado e aumentar sua performance, este livro de vendas B2B é uma leitura obrigatória. Descubra o "Pulo do Gato" e impulsione sua carreira de vendas para o próximo nível! O Livro de Vendas B2B oficial da Universidade do Sucesso em Vendas AUTORES: Jociandre Barbosa; Edson Gatto; Décio Pessoa; Cícera Nogueira; João Cânovas; Saldanha; Gleida Aguiar; Marcos kotarski ORGANIZADORES: Jociandre Barbosa | Edson Gatto
Contribui O Da Intelig Ncia Artificial Em Vendas B2b
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Author : Fábio Gomes Prieto
language : pt-BR
Publisher: Editora Dialética
Release Date : 2022-06-09
Contribui O Da Intelig Ncia Artificial Em Vendas B2b written by Fábio Gomes Prieto and has been published by Editora Dialética this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-06-09 with Technology & Engineering categories.
O estudo da Inteligência Artificial para vendas B2B está passando por profundas mudanças, e os gestores precisam adaptar-se ao uso de novas tecnologias. Os vendedores e compradores possuem cada vez mais informações disponíveis, e a inteligência Artificial pode auxiliar no processo de vendas em cada etapa. A tradicional intuição já não consegue por si só dar respostas adequadas num mundo com mudanças diárias nas equipes e organizações. O objetivo do livro CONTRIBUIÇÃO DA INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL EM VENDAS B2B: estudo de caso da empresa Danfoss é propiciar uma reflexão das possibilidades da utilização de Inteligência Artificial e vendas através de estudo da evolução da tecnologia e sua aplicabilidade em vendas B2B.
Vendas B2b De Alta Performance
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Author : Alexandre Chiacchio
language : pt-BR
Publisher: Brasport
Release Date : 2024-03-01
Vendas B2b De Alta Performance written by Alexandre Chiacchio and has been published by Brasport this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-01 with Business & Economics categories.
O autor reúne neste livro as melhores práticas em vendas B2B. O caminho para alta performance você encontrará nestas páginas. Cada capítulo é um mergulho profundo, reunindo teoria e casos reais. Este livro é a alavanca que levará o leitor a conquistar resultados muito além do imaginável ou mesmo ilimitados. Aqui você encontrará um mapa que dará a direção para avançar com segurança por cada etapa do processo e realizar vendas de alto valor. Se você está interessado em entrar no mundo das vendas, se já é vendedor e busca se aprimorar para ingressar no seleto mundo dos top performance, se é gestor e quer liderar um time de alto desempenho, é investidor, empresário, futuro empresário ou CEO, este livro é para você. Aqui você desvendará todos os segredos para conquistar negócios de alta complexidade e impacto. A ideia central é municiar o leitor com as ferramentas necessárias para que possa tomar as melhores decisões e alcançar resultados de vendas muito superiores em todos os indicadores, inclusive na remuneração. Boa leitura e bons negócios! Os números do autor corroboram toda a expertise colocada neste livro. São 30 anos atuando com B2B e 20 anos de atuação no mercado de Soluções Corporativas no setor de Educação Superior. Neste período conquistou mais de 200 contratos que ultrapassam a marca de 700 milhões de reais. Realizou 4 turnarounds de sucesso em instituições de ensino superior e criou do zero duas áreas de soluções corporativas em instituições de grande porte. Fundou 4 organizações, tendo vendido uma delas.
Transformando Vendedor Em Gestor
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Author : Sergio Cricca
language : pt-BR
Publisher: Editora Dialética
Release Date : 2023-01-26
Transformando Vendedor Em Gestor written by Sergio Cricca and has been published by Editora Dialética this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-01-26 with Business & Economics categories.
Na atual conjuntura de mercado, em que há fatores como recessão, comoditização de produtos, transformação do varejo, proliferação de mídias, concorrência acirrada, muitas vezes predatória, torna-se cada vez mais difícil para as empresas encontrar diferenciais competitivos sustentáveis. Dessa forma, como reflexo dessas pressões econômicas competitivas e alterações sociais bem como culturais, as empresas estão sendo forçadas a se fazerem mais orientadas para o mercado e mais responsáveis com o cliente. Ao considerar o mercado industrial (B to B), que produz bens e serviços utilizados na produção de outros bens e serviços por outras organizações, o papel da venda pessoal vem sendo ampliado. O profissional de vendas desse setor é muito mais consultor de negócios do que vendedor. Espera-se de tal profissional a solução de problemas, portanto este deve focar na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Registra-se que, em relação ao gerente de vendas, a expectativa é a mesma. No Brasil, vários profissionais de vendas foram promovidos ao cargo de gerente pelo sucesso obtido como vendedores, muitas vezes, com pouca ou nenhuma formação específica antes de assumirem a função. Os objetivos desta pesquisa foram identificar e analisar quais tarefas, dentre as preconizadas pela teoria da administração de vendas, podem ser utilizadas para permitir a esses profissionais de vendas se transformarem verdadeiramente em gestores de vendas.
Marketing B2b
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Author : André Vilares Morgado
language : pt-BR
Publisher: Leya
Release Date : 2023-06-22
Marketing B2b written by André Vilares Morgado and has been published by Leya this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-22 with Business & Economics categories.
O actual contexto económico criou um forte incentivo para baixar custos. Os clientes estão cada vez mais hábeis a gerir o processo de compra em mercados B2B: pressionam as equipas de vendas e no momento seguinte exigem um desconto. Os vendedores que respondem com discursos vazios não conseguem lutar contra a inevitabilidade de vender o mesmo a um preço mais baixo. Os fornecedores que angariam dados tangíveis do valor económico que entregam aos seus clientes conseguem escapar da armadilha que implica discutir preço em ambientes fortemente competitivos. Neste livro vamos aprender a fugir das armadilhas associadas à discussão do preço e iremos trabalhar para implementar uma nova filosofia de Marketing B2B que permite documentar e demonstrar o benefício entregue aos clientes. Esta abordagem permite dotar as empresas com uma vantagem competitiva efectiva e sustentável, que aumenta receitas e garante margem. Este processo de mudança procura, assim, assegurar a conversão de empresas que transaccionam bens indiferenciados em fornecedores de valor económico para os seus clientes. A venda com base em valor económico tem sido adoptada com sucesso por muitas empresas de referência. Os resultados obtidos sugerem um conjunto de boas práticas que podem ser implementadas com sucesso em empresas que procuram activamente incrementar receitas provenientes dos seus clientes.
Como Criar Uma Cx B2b Excepcional Para O Sucesso No Mercado Vers Til
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Author : Digital World
language : pt-BR
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-06-18
Como Criar Uma Cx B2b Excepcional Para O Sucesso No Mercado Vers Til written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-18 with Business & Economics categories.
Cansado de resultados medíocres nas vendas? Desejando transformar seu negócio em um imã de clientes fiéis? Nesta série de ebooks práticos e reveladores, você terá acesso a um arsenal de estratégias e técnicas avançadas para impulsionar suas vendas a novos patamares e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Ao longo da série, você irá: Desvendar os segredos da psicologia do consumidor: Compreenda as motivações e gatilhos que impulsionam as decisões de compra e aprenda a criar mensagens irresistíveis que convertem leads em clientes fiéis. Dominar as técnicas de prospecção infalíveis: Descubra como encontrar seus clientes ideais, mesmo em mercados competitivos, e construir uma base sólida de leads qualificados. Aperfeiçoar suas habilidades de comunicação: Aprenda a se comunicar com clareza, persuasão e empatia, criando conexões genuínas com seus clientes e construindo a confiança necessária para fechar vendas. Monetizar seus conhecimentos e habilidades: Transforme-se em um especialista em vendas e explore oportunidades lucrativas para oferecer seus serviços como consultor ou mentor. Cada ebook da série oferece: Conteúdo prático e acionável: Dicas e estratégias comprovadas que você pode implementar imediatamente em seu negócio. Exemplos reais e estudos de caso: Aprenda com as experiências de vendedores de sucesso e replique seus resultados. Ferramentas e recursos valiosos: Modelos, checklists e scripts para te auxiliar na implementação das estratégias. Orientação personalizada: Acesso a um grupo exclusivo para tirar dúvidas e receber suporte personalizado. Seja você um vendedor iniciante ou experiente, esta série de ebooks é a chave para o seu sucesso. Invista em seu futuro e torne-se um mestre das vendas! Garanta sua série completa hoje mesmo e dê o primeiro passo para dominar a arte de vender e fidelizar clientes!
Fast Forward
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Author : Martin Giese
language : en
Publisher: Matthias Hilpert
Release Date : 2021-04-19
Fast Forward written by Martin Giese and has been published by Matthias Hilpert this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-19 with Business & Economics categories.
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