Transformando Vendedor Em Gestor
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Transformando Vendedor Em Gestor
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Author : Sergio Cricca
language : pt-BR
Publisher: Editora Dialética
Release Date : 2023-01-26
Transformando Vendedor Em Gestor written by Sergio Cricca and has been published by Editora Dialética this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-01-26 with Business & Economics categories.
Na atual conjuntura de mercado, em que há fatores como recessão, comoditização de produtos, transformação do varejo, proliferação de mídias, concorrência acirrada, muitas vezes predatória, torna-se cada vez mais difícil para as empresas encontrar diferenciais competitivos sustentáveis. Dessa forma, como reflexo dessas pressões econômicas competitivas e alterações sociais bem como culturais, as empresas estão sendo forçadas a se fazerem mais orientadas para o mercado e mais responsáveis com o cliente. Ao considerar o mercado industrial (B to B), que produz bens e serviços utilizados na produção de outros bens e serviços por outras organizações, o papel da venda pessoal vem sendo ampliado. O profissional de vendas desse setor é muito mais consultor de negócios do que vendedor. Espera-se de tal profissional a solução de problemas, portanto este deve focar na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Registra-se que, em relação ao gerente de vendas, a expectativa é a mesma. No Brasil, vários profissionais de vendas foram promovidos ao cargo de gerente pelo sucesso obtido como vendedores, muitas vezes, com pouca ou nenhuma formação específica antes de assumirem a função. Os objetivos desta pesquisa foram identificar e analisar quais tarefas, dentre as preconizadas pela teoria da administração de vendas, podem ser utilizadas para permitir a esses profissionais de vendas se transformarem verdadeiramente em gestores de vendas.
O Pulo Do Gato Em Vendas
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-10-01
O Pulo Do Gato Em Vendas written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-01 with Business & Economics categories.
Livro de Vendas indispensável para empresas e profissionais que precisam manter e aumentar sua carteira de clientes em um mercado cada vez mais competitivo. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", escrito por renomados especialistas em vendas, coordenados pelo palestrante e escritor de vendas Jociandre Barbosa, é um guia prático e acessível para ajudar vendedores e empreendedores a aprimorar suas habilidades e maximizar seus resultados. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", é o início de uma trilogia intitulada "O Pulo do Gato em Vendas" composto por três publicações distintas, uma destinada ao varejo, outra às vendas B2B e outra às vendas Diretas. Porém, apresenta insights e estratégias que podem ser utilizadas por vendedores de qualquer modalidade de mercado. Com uma abordagem clara e objetiva, este livro de vendas apresenta técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, estabelecer uma conexão emocional, superar objeções e fechar negócios. Os autores compartilham suas próprias experiências e histórias inspiradoras de sucesso na área de vendas, fornecendo exemplos concretos e aplicáveis a diferentes contextos. Além disso, "O Pulo do Gato em Vendas" aborda as novas tendências do mercado de vendas, como o uso de tecnologia e as técnicas de vendas online. O livro também oferece conselhos valiosos sobre como construir um relacionamento de longo prazo com os clientes e como manter-se motivado e engajado no trabalho de vendas. Este livro é um recurso indispensável para quem deseja se tornar um vendedor ou empreendedor de sucesso, atingindo suas metas de vendas. Com uma linguagem clara e envolvente, "O Pulo do Gato em Vendas" é um guia prático e inspirador para aqueles que desejam se destacar no mercado.
Gest O De Vendas
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Author : Samanta Puglia Dal Farra
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-07
Gest O De Vendas written by Samanta Puglia Dal Farra and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07 with Business & Economics categories.
Não importa se você quer comprar um carro ou só uma meia, se você quer alugar uma limusine ou simplesmente cortar o cabelo, terá de escolher entre diversas marcas, empresas, lojas e profissionais. Num cenário tão competitivo quanto esse, a figura do vendedor e gestor de venda se tornou ainda mais importante – afinal, cabe a ele fechar a compra com o cliente. E, embora uma dose de talento seja sempre bem-vinda, a arte de vender requer muito mais! Conheça nesta obra as teorias, conceitos, estratégias e métodos fundamentais na gestão de vendas e descubra o que é necessário para ser um grande vendedor!
Factores Clave De Direcci N
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Author : Juan Luis Urcola Tellería
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2000
Factores Clave De Direcci N written by Juan Luis Urcola Tellería and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with Business & Economics categories.
Recoge: Hacia un nuevo modelo de empresa y dirección; Lograr resultados; Gestionar cambios; Gestionar oportunidades y clientes; Gestionar proyectos; Gestionar prioridades; Gestionar personas. Liderarlas; Gestionar conflictos.
Como Transformar Obje Es Dos Clientes Em Oportunidades De Vendas
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Author : Digital World
language : pt-BR
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-06-21
Como Transformar Obje Es Dos Clientes Em Oportunidades De Vendas written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-21 with Business & Economics categories.
Cansado de resultados medíocres nas vendas? Desejando transformar seu negócio em um imã de clientes fiéis? Nesta série de ebooks práticos e reveladores, você terá acesso a um arsenal de estratégias e técnicas avançadas para impulsionar suas vendas a novos patamares e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Ao longo da série, você irá: Desvendar os segredos da psicologia do consumidor: Compreenda as motivações e gatilhos que impulsionam as decisões de compra e aprenda a criar mensagens irresistíveis que convertem leads em clientes fiéis. Dominar as técnicas de prospecção infalíveis: Descubra como encontrar seus clientes ideais, mesmo em mercados competitivos, e construir uma base sólida de leads qualificados. Aperfeiçoar suas habilidades de comunicação: Aprenda a se comunicar com clareza, persuasão e empatia, criando conexões genuínas com seus clientes e construindo a confiança necessária para fechar vendas. Monetizar seus conhecimentos e habilidades: Transforme-se em um especialista em vendas e explore oportunidades lucrativas para oferecer seus serviços como consultor ou mentor. Cada ebook da série oferece: Conteúdo prático e acionável: Dicas e estratégias comprovadas que você pode implementar imediatamente em seu negócio. Exemplos reais e estudos de caso: Aprenda com as experiências de vendedores de sucesso e replique seus resultados. Ferramentas e recursos valiosos: Modelos, checklists e scripts para te auxiliar na implementação das estratégias. Orientação personalizada: Acesso a um grupo exclusivo para tirar dúvidas e receber suporte personalizado. Seja você um vendedor iniciante ou experiente, esta série de ebooks é a chave para o seu sucesso. Invista em seu futuro e torne-se um mestre das vendas! Garanta sua série completa hoje mesmo e dê o primeiro passo para dominar a arte de vender e fidelizar clientes!
Lideran A E Gest O De Alta Performance Em Vendas
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Author : Camely Rabelo
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente
Release Date : 2023-09-10
Lideran A E Gest O De Alta Performance Em Vendas written by Camely Rabelo and has been published by Editora Gente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-09-10 with Business & Economics categories.
Chegou a sua vez de ser um gestor que alcança e ultrapassa resultados, e um líder que inspira colaboradores e os direciona para o caminho correto. A gestão e a liderança precisam andar juntas e em sintonia. Mas, na prática, encontramos todos os dias negócios com bons gestores, mas que falham no desenvolvimento de pessoas. Ou então organizações com líderes que inspiram, mas que não conseguem metrificar resultados e se planejar estrategicamente. A boa notícia é: apenas algumas páginas separam você de um futuro brilhante, exercendo o papel de líder e gestor completo, levando colaboradores e negócios a outro patamar! Camely Rabelo e Ricardo Okino juntaram seus anos de experiência para montar este guia para o profissional de vendas de alta performance. Em Liderança e gestão de alta performance em vendas você irá aprender a: Conquistar a ascensão profissional por meio do seu Plano de Desenvolvimento Individual; Fazer uma autoavaliação para aperfeiçoar seus pontos fortes e suprir os pontos fracos; Desenvolver as habilidades para se tornar um líder que inspira, que transmite paixão, que leva o time até o sucesso; Fortalecer seu conhecimento sobre gestão e a ter todas as ferramentas em mãos para alavancar a sua empresa; Acelerar a sua carreira por meio da alta performance — e muto mais! "A liderança é visionária, e trabalha com inspirações, objetivos e sonhos; a gestão torna esses sonhos factíveis e tangíveis."
Gest O Estrat Gica De Vendas
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Author : José Luiz Meinberg
language : pt-BR
Publisher: Editora FGV
Release Date : 2019-02-05
Gest O Estrat Gica De Vendas written by José Luiz Meinberg and has been published by Editora FGV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-02-05 with Business & Economics categories.
De meados dos anos 1990 para os dias de hoje tudo mudou. O poder que estava, até então, com esse vendedor e com essa empresa mudou de lado. Hoje, quem dá as cartas é o comprador ou a empresa que compra. Tal mudança foi causada pelas sensíveis modificações no cenário comercial, com o impressionante crescimento do número de fornecedores, o surgimento de muitas e novas marcas de produtos concorrentes e o estreitamento das diferenças qualitativas entre eles, a estabilidade da moeda, o acesso excepcional à informação disponível em razão da internet, a tecnologia da informação, a utilização do computador em seus diversos modelos e sua portabilidade e os programas fáceis de utilizar - tudo isso proporcionando análises até então restritas a poucos profissionais. É um mundo novo, competitivo, difícil de gerenciar, rápido em suas mudanças, eclético em suas solicitações, prático na solução de problemas, independentemente do vendedor, com baixa fidelidade de marca, focado em preço, em serviços imediatos, em soluções compartilhadas (vendedores e compradores). Um mundo abrangente nos contatos, que exige visitas não só ao comprador como também às áreas de mercado (marketing do cliente, por exemplo), de pesquisa e desenvolvimento, de utilização do produto, ao "chão de fábrica". Enfim, um mundo novo para vendas, para a área comercial da empresa.
Gest O De Vendas 5 0
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Author : Claudio Tomanini
language : pt-BR
Publisher: Figurati
Release Date : 2022-10-27
Gest O De Vendas 5 0 written by Claudio Tomanini and has been published by Figurati this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-10-27 with Business & Economics categories.
Neste livro você compreenderá que tudo mudou, que não se deve insistir na mesmice em vendas, acreditar que vendedor aprende na rua, que não gosta de relatório, bater ponto, e que deve somente vender. Em seus mais de 35 anos na profissão, Tomanini afirma que sim, as vendas são um processo e não um evento, que se aprende, que não é tentativa e erro, mas sim preparo, planejamento, execução e controle. A área de vendas também necessita de uma anamnese de sua região e clientes, de um diagnóstico e um prognóstico para construir um plano de ação, de aprendizado e conhecimento da região, de um plano definido, de vários instrumentos de controle e indicadores-chave de performance para ir de um ponto a outro em segurança, no prazo e com rentabilidade. Nas vendas, não aprendemos com os erros, aliás, nada se aprende com erros, e sim com acertos. Nesta obra, constataremos que processos e estratégias contribuem decisivamente para a alta performance de um time, por isso a importância de um gestor de vendas, e não de um vendedor com patente que se limita a cobrar resultados e dizer: "Vamos, qualquer coisa estou aqui para ajudá-lo". Gestão de vendas 5.0 traz um grande aprendizado para os profissionais, demonstrando a integração do high-tech com o high-touch, e que o foco principal para todos na empresa deve ser o de construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Muito mais do que monitorar o funil de vendas (pipeline), precisamos analisar e controlar a jornada do cliente, desenvolvendo as competências necessárias para aumentar as vendas e a lucratividade, além de entregar mais valor aos acionistas.
De Vendedor Para Vendedor
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Author : Diego Maia
language : pt-BR
Publisher: CDPV
Release Date :
De Vendedor Para Vendedor written by Diego Maia and has been published by CDPV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
A profissão de vendas acabará? O Representante Comercial está com os dias contados? A digitalização extrema pode extinguir os RCA's (representante comercial autônomo)? Será que não estamos acelerando este processo ao substituir a visita pelo WhatsApp? Diego Maia e Juscelino Franklin Junior (o Junão) respondem juntos a todos estes questionamentos: sim estamos sendo extintos! Sobretudo se continuarmos tentando vender hoje da mesma forma que vendíamos antigamente. Um livro indispensável para profissionais de vendas, gestores comerciais (supervisores e gerentes) e empreendedores do setor de distribuição. Com texto de apresentação de Rodrigo Matos Alves (Ceo do Grupo Atlas) e prefácio de Euler Fuad Nejn (fundador e presidente do Grupo Super Nosso), este livro é um divisor de águas para quem atua na distribuição de produtos de consumo, fazendo a ponte entre a indústria e o varejo brasileiro. Com linguagem simples e totalmente intimista, você se sentirá conversando com estes dois craques do mundo das vendas e dos negócios. Diego Maia é ceo do Grupo CDPV, fundador da Academia de Vendas e considerado o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Juscelino Franklin Junior, o Junão, é vendedor raiz, sócio gestor do DEC Eldorado, Nossa Distribuidora, JForte Logística, Biotec, Labelle Distribuidora, dentre outras empresas. É considerado uma das vozes mais influentes do setor atacadista-distribuidor. Toda a receita obtida referente aos direitos autorais desta obra serão doados a instituições sociais que incentivem o empreendedorismo (que não "dão a vara, mas que ensinam a pescar").
Venda Mais Ed 287
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Edicase Negócios Editoriais Ltda
Release Date : 2022-07-29
Venda Mais Ed 287 written by Editora Quantum and has been published by Edicase Negócios Editoriais Ltda this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-07-29 with Business & Economics categories.
Processos customizados à realidade da empresa potencializam os resultados comerciais e aumentam a satisfação da equipe e dos clientes. Entenda o que levar em conta na construção do seu jeito de vender