Optimiser Son Organisation Commerciale
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Optimiser Son Organisation Commerciale
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Author : Corinne Balaam
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Optimiser Son Organisation Commerciale written by Corinne Balaam and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Marketing categories.
Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.
Faciles Les Calculs Commerciaux Financiers Et De Gestion
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Author : Yannick GARAT
language : en
Publisher: Lulu.com
Release Date : 2014-08-13
Faciles Les Calculs Commerciaux Financiers Et De Gestion written by Yannick GARAT and has been published by Lulu.com this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-08-13 with Business & Economics categories.
DESTINE AUX MANAGERS COMMERCIAUX ET A LEUR EQUIPE, AUX ETUDIANTS D'ECOLES DE COMMERCE, AUX PARTICIPANTS DE CURSUS COMMERCIAUX, CET OUVRAGE PERMET DE REMETTRE A FLOTS LES PRINCIPAUX CALCULS NECESSAIRES AU QUOTIDIEN DE L'ENTREPRISE.
Informatique Commerciale
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Author : Jean-François Dhénin
language : fr
Publisher: Editions Bréal
Release Date : 2004
Informatique Commerciale written by Jean-François Dhénin and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with categories.
Management Des Entreprises
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Author : Amina Kchirid
language : fr
Publisher: Editions Ellipses
Release Date : 2021-07-13
Management Des Entreprises written by Amina Kchirid and has been published by Editions Ellipses this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-13 with Business & Economics categories.
Les pensées et les pratiques managériales, dans un monde de plus en plus complexe et de plus en plus versatile surtout avec les événements de 2020 doivent, comme le disait Edgar MORIN, dissiper les brouillards et les obscurités, mettre de l'ordre et de la clarté dans le réel, révéler les nouvelles lois et procédures qui gouvernent l’entreprise et qui façonnent un nouvel environnement dans lequel les organisations et les pays doivent évoluer durant ce XXIe siècle. Ainsi, les processus de gestion relatifs à la planification, l’organisation, la direction, la supervision, la coordination et le contrôle au niveau des entreprises doivent être revus avec un regard neuf. C’est également le cas des nouveaux modèles de développement économique et social, objets de nouvelles réflexions un peu partout dans le monde contemporain. Face à la complexité des données de l’environnement et des modes de gestion, il faut envisager de nouveaux paradigmes qui peuvent dépasser les écueils et les risques générés par les modes de gouvernance inscrites dans les conceptions ultra libérales et qui ont montré leurs limites et ceci depuis la crise des subprimes de la fin des années 1990. La question est posée, la réflexion est engagée et les voies d’un nouveau futur doivent être trouvées avec, non seulement des modèles économiques, des processus scientifique et technologique, mais également un nouveau pacte social et culturel. Ce manuel est un outil à mettre à la disposition des étudiant(e)s de première année des facultés des sciences juridiques, économiques et sociales, des écoles de gestion et de commerce publiques et privées et même les écoles d’ingénieurs qui assurent des cours de Management.
Aanwinsten Van De Centrale Bibliotheek Queteletfonds
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Author : Bibliothèque centrale (Fonds Quetelet)
language : en
Publisher:
Release Date : 2003
Aanwinsten Van De Centrale Bibliotheek Queteletfonds written by Bibliothèque centrale (Fonds Quetelet) and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with categories.
Livres De France
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Author :
language : fr
Publisher:
Release Date : 2005
Livres De France written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with French imprints categories.
Management De L Quipe Commerciale
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Author : Jean-François Dhénin
language : fr
Publisher: Editions Bréal
Release Date : 2004
Management De L Quipe Commerciale written by Jean-François Dhénin and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Marketing personnel categories.
Gestion Des Connaissances Mesurer La Gestion Des Connaissances Dans Le Secteur Commercial Premiers R Sultats
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Author : OECD
language : fr
Publisher: OECD Publishing
Release Date : 2004-03-19
Gestion Des Connaissances Mesurer La Gestion Des Connaissances Dans Le Secteur Commercial Premiers R Sultats written by OECD and has been published by OECD Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-03-19 with categories.
La gestion des connaissances comprend toutes les activités liées à l'acquisition, l'usage et le partage des connaissances au sein d'une organisation. Ces pratiques, de plus en plus utilisées, affectent l'innovation et les autres aspects des ...
Commerciator
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Author : Jean-Jacques Machuret
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1992-12-31T23:00:00+01:00
Commerciator written by Jean-Jacques Machuret and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1992-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Que demande le client ? Qu'attend-il du vendeur ? Tels sont, entre autres, les problèmes qui inquiètent les vendeurs, enclins à reconnaître les difficultés et les lacunes dans leurs relations avec des clients toujours plus avertis, qui tendent à mener l'entretien de vente. Aussi, être vendeur aujourd'hui, nécessite-il une véritable formation pour faire face à l'évolution économique de ces dernières années : les comportements d'achat, comme les techniques de vente, ont évolué. De même, il devient urgent d'optimiser la performance commerciale des entreprises à la recherche d'une démarche qualité dans leurs systèmes de vente, d'où la nécessité absolue d'élaborer des systèmes de vente comptant des vendeurs polyvalents ouverts à toute forme de marché, de produit ou de service. Désireux de répondre, pratiquement, au malaise d'une profession injustement dévalorisée, Jean-Jacques Machuret, Dominique Deloche et Jacques Chariot d'Amart présentent, aux différents membres de l'organisation commerciale, les moyens de leur action (connaissance des démarches, enseignement et management de la vente, organisation de la culture commerciale dans l'entreprise) selon les axes savoir, savoir-faire, savoir-être, faire faire, et obtenir. Dans cette perspective, l'ouvrage comprend l'exposé systématique non seulement de l'organisation de la démarche qualité, mais également de très nombreux outils nécessaires à sa mise en œuvre, parmi lesquels des dizaines de plans de vente répondant à des situations spécifiques. « Commerciator » s'impose comme le référentiel incontournable pour l'ensemble des acteurs des systèmes de vente – direction, encadrement, membres d'une équipe de vente, étudiants, enseignants et formateurs. Véritable « traité » de la vente, cet ouvrage se révèle essentiel pour assurer l'excellence commerciale.
Marketing Des Organisations Sportives
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Author : Alain Ferrand
language : fr
Publisher: De Boeck Supérieur
Release Date : 2009-09-07
Marketing Des Organisations Sportives written by Alain Ferrand and has been published by De Boeck Supérieur this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-09-07 with Social Science categories.
Les organisations sportives doivent mettre en œuvre leur marketing au sein d’un système de parties prenantes (i.e. sponsors, médias, partenaires, membres, collaborateurs, spectateurs...). Dans ce contexte, l’ensemble des acteurs impliqués devraient porter une attention accrue aux principes du marketing relationnel. Les auteurs proposent une méthode innovante et opérationnelle permettant de créer et développer des relations à long terme avec les parties prenantes composant le système sportif. Les outils proposés contribuent à créer un avantage concurrentiel sur leur marché en développant des partenariats stratégiques au niveau de leur réseau et en impliquant les acteurs au sein de l’organisation. Chaque étape est illustrée par un exemple présenté par un manager opérant dans une organisation sportive au niveau international. L’ensemble des aspects stratégiques et opérationnels concernant cette méthode sont mis en œuvre dans une étude de cas approfondie concernant la fédération britannique de judo.