Os Segredos Do Coaching De Vendas
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Os Segredos Do Coaching De Vendas
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Author : Dionisio Melo
language : pt-BR
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-04-08
Os Segredos Do Coaching De Vendas written by Dionisio Melo and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-08 with Business & Economics categories.
Ao liderar uma equipe de vendas com o objetivo de cumprir metas específicas, é essencial que, como líder, você questione continuamente seu desempenho e eficácia nesse papel crucial. Você está realmente desempenhando sua função de maneira ótima? Esta pergunta crítica não apenas reflete seu compromisso com o sucesso da equipe, mas também o impulsiona a avaliar constantemente suas habilidades de liderança e gestão. Um treinador de vendas exerce uma influência significativa no desenvolvimento e desempenho de sua equipe. Além de simplesmente liderar as operações diárias, sua função principal é apoiar e capacitar os vendedores para que alcancem seu máximo potencial. Isso envolve fornecer as ferramentas necessárias, tanto em termos práticos quanto mentais, para que possam enfrentar os desafios do mercado com confiança e competência. Nesse sentido, um bom treinador não se limita apenas a transmitir conhecimentos técnicos, mas também atua como mentor e motivador, inspirando os vendedores por meio de uma abordagem personalizada que leve em consideração suas aspirações individuais e metas profissionais. Isso inclui ajudá-los a identificar e superar obstáculos, além de mantê-los focados em seus objetivos, apesar dos contratempos e rejeições inevitáveis no mundo das vendas. Além disso, um aspecto fundamental do coaching eficaz é o estabelecimento de responsabilidades claras e a promoção de um ambiente de desempenho orientado para resultados. Isso envolve definir expectativas claras e mensuráveis, bem como fornecer feedback construtivo para incentivar o crescimento e a melhoria contínua. Agora, quais são as chaves para alcançar o sucesso no treinamento de vendas? A seguir, apresento uma análise detalhada das nove chaves essenciais que ajudarão a impulsionar o desempenho e a eficácia de sua equipe de vendas, garantindo assim o alcance dos objetivos comerciais e o crescimento sustentável a longo prazo.
84 Perguntas Que Vendem
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Author : Jaques Grinberg
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2019-07-18
84 Perguntas Que Vendem written by Jaques Grinberg and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-07-18 with Business & Economics categories.
Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas, como potencializar os seus resultados com o coaching, estabelecer conexão e empatia com o comprador, identificar antecipadamente os desejos de quem compra, direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente, fechar negócios de forma assertiva, mensurar resultados e estipular metas, criar o ambiente propício ao fechamento do negócio, desenvolver argumentos irrefutáveis, oferecer soluções imediatas para problemas, agregar valor a produtos, maximizar resultados e superar objeções. Conheça um pouco mais sobre a obra: - O que é Coaching; - O que é Coach; - O que é Coachee; - O que são perguntas inteligentes; - O que é vender; - O Vendedor Coach; - Conheça as 7 leis para maximizar os seus resultados em vendas; - Perguntas abertas e perguntas fechadas; - Como usar este livro 84 Perguntas que vendem; - Como construir argumentações poderosas; - Como vender muito mais em 5 dicas; - 7 Dicas de gestão do tempo para vender mais.
O Pulo Do Gato Em Vendas
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-10-01
O Pulo Do Gato Em Vendas written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-01 with Business & Economics categories.
Livro de Vendas indispensável para empresas e profissionais que precisam manter e aumentar sua carteira de clientes em um mercado cada vez mais competitivo. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", escrito por renomados especialistas em vendas, coordenados pelo palestrante e escritor de vendas Jociandre Barbosa, é um guia prático e acessível para ajudar vendedores e empreendedores a aprimorar suas habilidades e maximizar seus resultados. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", é o início de uma trilogia intitulada "O Pulo do Gato em Vendas" composto por três publicações distintas, uma destinada ao varejo, outra às vendas B2B e outra às vendas Diretas. Porém, apresenta insights e estratégias que podem ser utilizadas por vendedores de qualquer modalidade de mercado. Com uma abordagem clara e objetiva, este livro de vendas apresenta técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, estabelecer uma conexão emocional, superar objeções e fechar negócios. Os autores compartilham suas próprias experiências e histórias inspiradoras de sucesso na área de vendas, fornecendo exemplos concretos e aplicáveis a diferentes contextos. Além disso, "O Pulo do Gato em Vendas" aborda as novas tendências do mercado de vendas, como o uso de tecnologia e as técnicas de vendas online. O livro também oferece conselhos valiosos sobre como construir um relacionamento de longo prazo com os clientes e como manter-se motivado e engajado no trabalho de vendas. Este livro é um recurso indispensável para quem deseja se tornar um vendedor ou empreendedor de sucesso, atingindo suas metas de vendas. Com uma linguagem clara e envolvente, "O Pulo do Gato em Vendas" é um guia prático e inspirador para aqueles que desejam se destacar no mercado.
Coaching De Vendas
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Author : Araken Perez
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2018-03-07
Coaching De Vendas written by Araken Perez and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-07 with Business & Economics categories.
As 100 perguntas deste livro em forma de caixinha são direcionadas a todo profissional da área comercial que se preocupa com clientes, com sua equipe, com sua performance, com seus resultados e com sua evolução pessoal permanente. Para fazer um negócio crescer é preciso aumentar as vendas. E isso só se consegue com os questionamentos corretos, que irão deixar você e seu time mais seguros e eficientes no processo de vender, para ganhar diferenciais competitivos, desenvolver habilidades e atingir seu potencial máximo.
Estrat Gias De Vendas Os Segredos Da Venda Poderosa 101 Dicas Para Ajud Lo A Melhorar Seus Resultados De Vendas
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Author :
language : pt-BR
Publisher: jideon francisco marques
Release Date : 2023-10-27
Estrat Gias De Vendas Os Segredos Da Venda Poderosa 101 Dicas Para Ajud Lo A Melhorar Seus Resultados De Vendas written by and has been published by jideon francisco marques this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-27 with Business & Economics categories.
INTRODUÇÃO A maioria dos livros de vendas no mercado concentra-se em um tópico ou aspecto específico da venda. Outros fornecem uma visão geral completa do processo de vendas. Você pode ler livros sobre prospecção, ligações não solicitadas, geração de referências, vendas para executivos e técnicas de fechamento, bem como dezenas — senão centenas — de maneiras diferentes de vender. Este livro é um pouco diferente. Se você é como a maioria dos profissionais de vendas, está muito ocupado. Você provavelmente não tem tempo para ler um livro inteiro de uma só vez. É por isso que mantive deliberadamente os capítulos deste livro breves e focados. Cada capítulo se concentra em fornecer informações sobre um aspecto específico e um único tópico para alcançar o sucesso nas vendas. Desde fazer perguntas a planejar e estabelecer confiança, cada um dos capítulos oferece conselhos práticos que podem ser usados para melhorar suas vendas. Este formato permite que você leia os capítulos que mais lhe interessam e que terão maior impacto nos seus resultados.
8 Segredos Do Sucesso Em Vendas
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Author : João Paullo Ávila
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2018-06-23
8 Segredos Do Sucesso Em Vendas written by João Paullo Ávila and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-06-23 with Business & Economics categories.
Vivemos em uma época de grande concorrência. Encontramos os mesmos produtos em praticamente em todos os lugares e com valores equivalentes. Então como conseguir se destacar da concorrência? Resposta: A única forma de vencer a concorrência, conquistar e aumentar sua base de clientes é através de um atendimento diferenciado e eficáz. Precisamos ter consciência de que uma estratégia de atendimento não funcionará eternamente. O tempo passa, a visão dos consumidores muda e precisamos estar atualizados para acomphar esta evolução. As empresas e profissionais que têm um percentual satisfatório de clientes fiéis têm a vantagem de conseguir melhorar um sistema em que a mesma oferece constante evolução nos seus serviços e melhoram a qualidade dos seus produtos. O elemento de lealdade de uma base de clientes é bastante difícil de obter e ainda mais difícil de manter , mas com o processo correto aplicado no lugar certo e utilização constante, é realmente possível construir a fidelização desejada dos seus clientes. Mas você sabe como manter eles fiéis? Considere isto ... Muitas pessoas dentro das empresas não estão cientes de como manter seus clientes, então eles falham em suas tentativas de negociações! Para obter o sucesso no seu negócio, você tem que saber como conquistar e manter clientes! O fator de lealdade traduz a conversão do cliente ocasional em um consumidor fiel. Para isso as ações são realizadas com base no conhecimento que você mostra aos mesmos e como você lida com eles. Mas precisa compreender que os meios que você usa para satisfazer os clientes não podem ser confiáveis eternamente, torna-se necessário os conhecimentos necessários para a solução de quaisquer problemas ou necessidades que possam surgir. Para qualquer produto ou serviço se tornar um sucesso e sustentar-se há uma definitiva necessidade de compreender seu público-alvo, suas necessidades e assim fornecer um incrível serviço ao cliente. Será que você está recebendo o retorno de clientes que espera? Agora pense se você está enfrentando esses problemas: Você acha difícil descobrir como você sempre termina por ter clientes que nunca compram outra vez ... Você está tentando entender por que seu negócio está decaindo... Você acha frustrante, fornecer produtos ou serviços e os negócios não se repetirem e os seus clientes não ficarem satisfeitos... Não admira que você esteja a ponto de baixar as portas do seu negócio ou ir trabalhar na concorrência! Mas antes de se entregar ao desânimo pense nisso ... Você tem que ter as ferramentas certas e conhecimentos necessários para ser um sucesso em manter seus clientes satisfeitos e assim eles irão voltar e enviar outros novos clientes a você! É hora de descobrir como fazer isso acontecer. É por isso que eu coloquei todas as informações que você precisa para fazer isso acontecer ... Este manual lhe mostrará exatamente o que você precisa fazer para ser um sucesso em manter seus clientes e faze-los voltar outras vezes! Manter os clientes satisfeitos com a empresa podem ajudar a mesma a desafiar-se a chegar mais alto em termos de metas. Através da formação de uma carteira de clientes adequados espera-se que os mesmos venham a sentir um senso de importância e valorização e, assim, continuar a comprar, bem como dizer às outras pessoas sobre a empresa fantástica que os faz sentir-se tão bem. Para isso , você precisa de algumas dicas importantes para ser um comerciante bem sucedido. Você está pronto? Agora apresento a você o mais poderoso manual de vendas, que tem se tornado ferramenta obrigatória de apoio aos profissionais de vendas. O Método Fidelize.
8 Segredos Do Sucesso Em Vendas
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Author : João Paullo Ávila
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2018-06-23
8 Segredos Do Sucesso Em Vendas written by João Paullo Ávila and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-06-23 with Business & Economics categories.
Vivemos em uma época de grande concorrência. Encontramos os mesmos produtos em praticamente em todos os lugares e com valores equivalentes. Então como conseguir se destacar da concorrência? Resposta: A única forma de vencer a concorrência, conquistar e aumentar sua base de clientes é através de um atendimento diferenciado e eficáz. Precisamos ter consciência de que uma estratégia de atendimento não funcionará eternamente. O tempo passa, a visão dos consumidores muda e precisamos estar atualizados para acomphar esta evolução. As empresas e profissionais que têm um percentual satisfatório de clientes fiéis têm a vantagem de conseguir melhorar um sistema em que a mesma oferece constante evolução nos seus serviços e melhoram a qualidade dos seus produtos. O elemento de lealdade de uma base de clientes é bastante difícil de obter e ainda mais difícil de manter , mas com o processo correto aplicado no lugar certo e utilização constante, é realmente possível construir a fidelização desejada dos seus clientes. Mas você sabe como manter eles fiéis? Considere isto ... Muitas pessoas dentro das empresas não estão cientes de como manter seus clientes, então eles falham em suas tentativas de negociações! Para obter o sucesso no seu negócio, você tem que saber como conquistar e manter clientes! O fator de lealdade traduz a conversão do cliente ocasional em um consumidor fiel. Para isso as ações são realizadas com base no conhecimento que você mostra aos mesmos e como você lida com eles. Mas precisa compreender que os meios que você usa para satisfazer os clientes não podem ser confiáveis eternamente, torna-se necessário os conhecimentos necessários para a solução de quaisquer problemas ou necessidades que possam surgir. Para qualquer produto ou serviço se tornar um sucesso e sustentar-se há uma definitiva necessidade de compreender seu público-alvo, suas necessidades e assim fornecer um incrível serviço ao cliente. Será que você está recebendo o retorno de clientes que espera? Agora pense se você está enfrentando esses problemas: Você acha difícil descobrir como você sempre termina por ter clientes que nunca compram outra vez ... Você está tentando entender por que seu negócio está decaindo... Você acha frustrante, fornecer produtos ou serviços e os negócios não se repetirem e os seus clientes não ficarem satisfeitos... Não admira que você esteja a ponto de baixar as portas do seu negócio ou ir trabalhar na concorrência! Mas antes de se entregar ao desânimo pense nisso ... Você tem que ter as ferramentas certas e conhecimentos necessários para ser um sucesso em manter seus clientes satisfeitos e assim eles irão voltar e enviar outros novos clientes a você! É hora de descobrir como fazer isso acontecer. É por isso que eu coloquei todas as informações que você precisa para fazer isso acontecer ... Este manual lhe mostrará exatamente o que você precisa fazer para ser um sucesso em manter seus clientes e faze-los voltar outras vezes! Manter os clientes satisfeitos com a empresa podem ajudar a mesma a desafiar-se a chegar mais alto em termos de metas. Através da formação de uma carteira de clientes adequados espera-se que os mesmos venham a sentir um senso de importância e valorização e, assim, continuar a comprar, bem como dizer às outras pessoas sobre a empresa fantástica que os faz sentir-se tão bem. Para isso , você precisa de algumas dicas importantes para ser um comerciante bem sucedido. Você está pronto? Agora apresento a você o mais poderoso manual de vendas, que tem se tornado ferramenta obrigatória de apoio aos profissionais de vendas. O Método Fidelize.
O Mago E O Vendedor
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Author : André Pércia
language : pt-BR
Publisher: Editora Jaguatirica Digital
Release Date : 2015-02-02
O Mago E O Vendedor written by André Pércia and has been published by Editora Jaguatirica Digital this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-02 with Family & Relationships categories.
"Em O Mago e o vendedor, André Percia narra o encontro de Merlin com o vendedor Leandro, dando continuidade à trilogia iniciada em Aprendiz de Feiticeiro e O retorno do Mago. Neste livro, o autor fornece instrumentos essenciais para todos aqueles que precisam vender - sejam ideias, sonhos ou estados, materializados em produtos e serviços."
Franqueado Feliz Vende Bem
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Author : Alexandre Sita
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2021-04-15
Franqueado Feliz Vende Bem written by Alexandre Sita and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-15 with Business & Economics categories.
O que um franqueado precisa saber e fazer para alcançar suas metas? Quais atitudes podem auxiliá-lo e são responsáveis por deslanchar o negócio? No momento de publicação desta obra, o autor Alexandre Sita, que tem a resposta para essas e diversas outras perguntas, possui quase 500 unidades franqueadas em atendimento. Sua metodologia, bem explicada nestas páginas, tem um conjunto de processos desenvolvido especialmente para franquias, vivenciado em praticamente dez anos de muito sucesso. Ao colocá-la em ação, o autor ajudou clientes a crescer a partir da aceleração comercial, trazendo um retorno bem mais rápido em seus investimentos. Do setor alimentício até o de educação, seu trabalho com o MACPRO tem colaborado para o desenvolvimento sustentável de vários negócios, independentemente do segmento. O MACPRO, Método de Aceleração Comercial Proselling, é um processo voltado ao ser humano, totalmente pensado para cuidar primeiro da pessoa física antes de se obter os resultados na pessoa jurídica. Por meio de estratégias, acompanhamento e, por fim, alcance de metas, consegue mapear os principais desafios de cada empresa e apresentar soluções viáveis personalizadas. Em muitas das franquias em que foi aplicado, seu êxito se deve principalmente a esse olhar direcionado às necessidades dos donos, funcionários e de toda a operação. Mais do que modelos prontos, Sita oferece um modo de ver e tratar as franquias como organismos vivos, em constante atualização e mudança, que merecem uma abordagem integral; holística.
Psicologia Negra E Manipula O 2 Em 1 Descubra Os Segredos Ocultos Da Psicologia Negra Pnl Manipula O E Linguagem Corporal Aprenda A Analisar Pessoas Detectar Enganos E Influenciar Qualquer Pessoa
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Author :
language : pt-BR
Publisher: jideon francisco marques
Release Date : 2023-12-10
Psicologia Negra E Manipula O 2 Em 1 Descubra Os Segredos Ocultos Da Psicologia Negra Pnl Manipula O E Linguagem Corporal Aprenda A Analisar Pessoas Detectar Enganos E Influenciar Qualquer Pessoa written by and has been published by jideon francisco marques this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-10 with Psychology categories.
Você já foi manipulado, seduzido ou enganado por alguém que parecia muito carismático, mas acabou sendo um mentiroso? Você gostaria de saber como isso aconteceu e nunca mais cometer o mesmo erro? amigável ou lisonjeiro, como se a pessoa tivesse em mente a sua maior preocupação, mas na realidade ela esconde propósitos secundários e é extremamente poderosa. Gostaria de aprender como identificá-la, o que fazer a respeito e aprender com isso? Se sim, então este livro é para você.Psicologia Negra e Manipulação é um pacote composto por 2 partes e 4 livros diferentes.Este não é apenas um guia rápido com dicas, truques e facilidade, este livro inclui exemplos práticos de situações da vida real e dinâmica social real e levará suas habilidades sociais para o próximo nível. Você descobrirá Os cinco principais sinais de que está lidando com um manipulador Gatilhos emocionais e chantagem emocional As três maneiras mais comuns pelas quais manipuladores e mentirosos tentam influenciar os outros Segredos de manipulação e controle mental Manipulador Análise dos tipos de personalidade e suas presas favoritas Como a manipulação funciona em seu cérebro e suas emoções e por que ela é tão poderosa Técnicas de psicologia negra e linguagem corporal, PNL, controle mental e emoções Em seguida, você aprenderá como ler as pessoas e descobrir quem elas realmente são atrás da superfície em segundos Como realmente lidar com pessoas tóxicas e personalidades enganosas Como melhorar sua comunicação e seu ritmo em um relacionamento A habilidade mais importante que você precisa dominar para se tornar um mestre da influência As três qualidades mais importantes que as pessoas de sucesso têm e como você pode começar a trabalhar nisso hoje...