Perguntas Que Vendem
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84 Perguntas Que Vendem
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Author : Jaques Grinberg
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2018-09-10
84 Perguntas Que Vendem written by Jaques Grinberg and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-10 with Business & Economics categories.
Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: - Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas; - Como potencializar os seus resultados com o coaching; - Estabelecer conexão e empatia com o comprador; - Identificar antecipadamente os desejos de quem compra; - Direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente; - Fechar negócios de forma assertiva; - Mensurar resultados e estipular metas; - Criar o ambiente propício ao fechamento do negócio; - Desenvolver argumentos irrefutáveis; - Oferecer soluções imediatas para problemas; - Agregar valor a produtos; - Maximizar resultados; - Superar objeções.
84 Perguntas Que Vendem
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Author : Jaques Grinberg
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2021-12-10
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Saber a pergunta certa a fazer pode ser a grande diferença entre fechar ou perder uma venda, entre realizar um negócio ou perder para a concorrência, entre ter um relacionamento sustentável, lucrativo e duradouro com um cliente ou nunca mais vê-lo. “84 perguntas que vendem” chega à sua 5a edição como a obra mais completa e referência sobre o assunto no Brasil, com novas vertentes sobre o tema e atualizada com mensagens que vendem pelo WhatsApp e videoaula bônus. Por meio de 84 perguntas, o livro ajudará o leitor: a atender melhor e conectar-se emocionalmente com os clientes; a entender bem o que eles precisam; a descobrir novas oportunidades de negócios; a negociar melhor; a acelerar o processo e fechar mais vendas.
Perguntas Que Vendem
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Author : Jaques Grinberg
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-05-13
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Perguntas que vendem criam situações criativas para serem respondidas por quem quer se aperfeiçoar nos negócios e potencializar as vendas Com 50 cartas o leitor pode reativar suas habilidades. A gamificação no mundo corporativo é um diferencial que empresas de sucesso - pequenas, médias ou grandes - já buscam no mercado. Do inglês, gamification, tem a finalidade de usarmos elementos dos jogos na qualificação profissional com o objetivo de gerar engajamento, despertar interesse e aumentar a participação dos funcionários. Existem situações que, apesar de corriqueiras, podem deixar uma equipe de “cabelo em pé”. Perguntas que vendem, publicado pela Editora Literare Books International, servem para conduzir os clientes a comprarem o que eles querem e precisam. Com o sucesso do livro best-seller 84 Perguntas que vendem nasceu esse jogo com 50 cartas. No livro, o autor Jaques Grinberg traz sugestões de perguntas que vendem explicando em quais momentos devem ser aplicadas. Já nas cartas, é o inverso, cada carta traz uma situação do dia a dia dos vendedores e representantes, e o jogador deverá, com base naquela circunstância, desenvolver uma pergunta que vende. Além disso, frases de pensadores, escritores e grandes nomes como: Albert Camus, Pablo Picasso, Henry Ford, Michael Jordan, ilustram as páginas e inspiram os leitores a reativarem suas próprias habilidades. Esse jogo em forma de gamificação irá maximizar de forma criativa os resultados em vendas. Ao desenvolver perguntas que vendem, os vendedores e negociadores aprendem a persuadir e a criar mecanismos que aumentam os resultados, fideliza clientes e aumenta a venda de produtos. Jaques Grinberg também autor do best-seller 84 perguntas que vendem é coautor de outros títulos: Coaching – mude seu mindset para o sucesso vol. 2, e Mapeamento comportamental vol. 2.
Coaching De Vendas
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Author : Araken Perez
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2018-03-07
Coaching De Vendas written by Araken Perez and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-07 with Business & Economics categories.
As 100 perguntas deste livro em forma de caixinha são direcionadas a todo profissional da área comercial que se preocupa com clientes, com sua equipe, com sua performance, com seus resultados e com sua evolução pessoal permanente. Para fazer um negócio crescer é preciso aumentar as vendas. E isso só se consegue com os questionamentos corretos, que irão deixar você e seu time mais seguros e eficientes no processo de vender, para ganhar diferenciais competitivos, desenvolver habilidades e atingir seu potencial máximo.
Venda Sem Vender
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Author : Sandro Pereira
language : en
Publisher: Clube de Autores (managed)
Release Date :
Venda Sem Vender written by Sandro Pereira and has been published by Clube de Autores (managed) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
O Poder Das Perguntas
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Author : Eduardo Magalhães
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2018-02-13
O Poder Das Perguntas written by Eduardo Magalhães and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-02-13 with categories.
Como voc� sabe, as perguntas t�m o poder de mudar o mundo. E se voc� n�o souber responder pelo menos uma das perguntas abaixo, talvez este livro possa lhe ser muito �til. * VOC� TEM FEITO AS PERGUNTAS CERTAS?As perguntas que voc� tem feito, tem lhe gerado resultado positivo?* AT� ONDE VOC� QUER CHEGAR NA SUA CARREIRA? * Quais s�o os seus objetivos? Voc� sabe se vender? Quais s�o as suas Cren�as? Voc� consegue manter o foco? Voc� tem disciplina? Quais s�o as suas estrat�gias? Quais s�o suas for�as e suas fraquezas? Qual o significado da sua marca? Qual o seu diferencial? Voc� passa confian�a para seus clientes? E seus valores? Quem � culpado pelos seus resultados? * QUE IMAGEM VOC� QUER PASSAR PARA OS SEUS CLIENTES?* Voc� se preocupa com a sua apar�ncia? Voc� se comunica bem? O seu comportamento � adequado? Voc� tem os conhecimentos necess�rios? Voc� entrega o resultado que o seu cliente deseja? * VOC� SABE IDENTIFICAR O PERFIL DOS SEUS CLIENTES?* Voc� sabe abrir uma venda? Voc� sabe entrar numa venda?* Voc� sabe sondar um cliente? Voc� sabe como demonstrar um produto? Voc� sabe contornar as obje��es? Voc� sabe como que realiza uma venda? Voc� sabe como fidelizar um cliente? O que voc� sabe sobre pre�o dos produtos?* O que voc� sabe sobre a sua concorr�ncia? O que voc� sabe sobre o seu produto? O que voc� sabe sobre os seus clientes?
Cole O T Cnicas De Vendas Levantamento De Necessidades
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Author : André Vinicius da Silva
language : pt-BR
Publisher: Editora Dracaena
Release Date : 2015-10-09
Cole O T Cnicas De Vendas Levantamento De Necessidades written by André Vinicius da Silva and has been published by Editora Dracaena this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-09 with Business & Economics categories.
"Se você quer propor soluções que resolvam o problema do cliente, então se especialize em fazer perguntas precisas. Uma boa entrevista de vendas é capaz de abrir portas, quebrar a resistência e fornecer informações valiosas para seguir adiante em direção ao fechamento da venda. Para ajudar você a realizar excelentes entrevistas com seus clientes, criamos o e-Book: Levantamento de Necessidades (para vendedores). Este exclusivo E--Book possui dicas, técnicas, estratégias e ferramentas para que você possa aplicar e obter bons resultados durante o diálogo com seu cliente. O e-Book Levantamento de Necessidades (para vendedores) foi desenvolvido em formato digital e conta com 40 páginas de conteúdo exclusivo sobre este tema. Este produto é indicado para vendedores, supervisores, gestores, diretores e ajudará você a: Fazer perguntas precisas e que estimulem o diálogo por parte do cliente; Captar informações valiosas para elaborar propostas adequadas à necessidade do cliente; Aplicar estratégias e ferramentas para direcionar o cliente a se interessar pelo seu produto;"
Spin Selling
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Author : Neil Rackham
language : en
Publisher: Taylor & Francis
Release Date : 2020-04-28
Spin Selling written by Neil Rackham and has been published by Taylor & Francis this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-28 with Business & Economics categories.
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
How To Connect In Business In 90 Seconds Or Less
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Author : Nicholas Boothman
language : en
Publisher:
Release Date : 2002
How To Connect In Business In 90 Seconds Or Less written by Nicholas Boothman and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
Persuade a client to buy what you're selling. Energize the boss to act on your ideas. Rally the staff to see themselves as members of your team. Based on the breakthrough idea of "rapport by design, " "How to Connect in Business" Shows how to mine the potential in every situation, from an accidental meeting at the water cooler to a brainstorming session to a formal presentation.
Coaching E Lideran A
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Author : Jorge Penillo
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2018
Coaching E Lideran A written by Jorge Penillo and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with Business & Economics categories.
A obra, que conta com os mais renomados coaches, se propõe a abordar os diferentes aspectos da liderança. Não há apenas uma forma de liderar, mas ter formação em coaching é um diferencial. “O coach não tem as respostas prontas, o que faz com que ele se concentre em fazer as perguntas necessárias, levando o profissional a refletir sobre o assunto”, escreve Benito em seu artigo no livro Coaching e liderança, da Literare Books. Por meio das respostas, é possível construir novas habilidades, encontrar atividades que devem ser melhoradas e atitudes que precisam ser repensadas. Além disso, as perguntas são uma ferramenta poderosa que motiva e ajuda a definir caminhos, levando ao cumprimento de metas. “A primeira mudança a que me refiro é a da contratação de sua equipe. Decidi contratar pessoas melhores do que eu. Grosso modo, nem iguais, tampouco piores, apenas melhores. Aqui devemos aplicar um conceito fundamental de liderança: humildade”, escreve Fabiano Britto. O autor destaca a importância de contar com os melhores profissionais dentro da equipe. Ele explica que, apesar de saber um pouco sobre cada área, o empreendedor não será especialista em todas elas, mas deve contratar os melhores para que o negócio prospere. Para ser um líder de alta performance, é importante trabalhar a comunicação. Muitas equipes possuem baixo desempenho por erros comunicacionais. Outro ponto importante, e muito discutido pelos autores, refere-se à inteligência emocional. Hoje em dia, sabe-se que não basta ter um currículo recheado de habilidades técnicas, o comportamento é o que diferencia um profissional. Assim, ser capaz de entender como as emoções funcionam e como controlá-las é uma característica importante para os líderes. O autor do best-seller 84 perguntas que vendem, Jaques Grinberg, é um dos coordenadores da obra e em seu artigo entrega sete dicas poderosas para liderar uma equipe de vendas.