Praxishandbuch Vertrieb
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Praxishandbuch Vertrieb
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Author : Julia Steiner
language : de
Publisher: UVK Verlag
Release Date : 2016-05-09
Praxishandbuch Vertrieb written by Julia Steiner and has been published by UVK Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-09 with Business & Economics categories.
Unternehmen sind bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten, um sich erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Doch der ganze Aufwand ist umsonst, wenn diese Produkte nicht den Weg zum Kunden finden. Das Handbuch beleuchtet alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen und erläutert diese anhand von Fallstudien mit Lösungsskizzen verständlich und einprägsam. Basierend auf ihrer vielseitigen Erfahrung gibt die Autorin Antworten auf grundlegende Vertriebsfragen: Was bedeutet Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie? Wie ist der Vertrieb strukturiert? Welches Wissen wird in den einzelnen Vertriebsbereichen benötigt? Welche Karrierechancen bietet der Vertrieb? Und warum sind die vorherrschenden Vorurteile nicht mehr zeitgemäß? Ein Standardwerk für Studierende, Praktiker und Quereinsteiger, die einen schnellen Einstieg in das Thema Vertrieb suchen.
Praxishandbuch Vertrieb Business To Business
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Author : Karlheinz Pflug
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2020-01-27
Praxishandbuch Vertrieb Business To Business written by Karlheinz Pflug and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-27 with Business & Economics categories.
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Praxishandbuch Vertrieb Sd In Sap S 4hana
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Author : Jörg Weißmann
language : de
Publisher: Espresso Tutorials GmbH
Release Date : 2020-07-30
Praxishandbuch Vertrieb Sd In Sap S 4hana written by Jörg Weißmann and has been published by Espresso Tutorials GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07-30 with Computers categories.
In diesem praxisorientierten Buch nimmt Sie der Autor mit auf Entdeckungstour durch ein SAP-SD-Einführungsprojekt in S/4HANA. Die Reise mit dem Schwerpunkt Tipps und Tricks im Vertrieb beginnt bei grundlegenden Erläuterungen zum Aufbau und den Funktionen von SAP S/4HANA. Anschließend reisen Sie zu den Stammdaten für den Vertrieb, machen einen kurzen Zwischenstopp bei den entsprechenden SAP-Strukturen, um schließlich ein Sightseeing durch den Geschäftsprozess zu unternehmen. Für die ausführliche Fehleranalyse (Troubleshooting) verspricht der Autor eine wahre Achterbahnfahrt, bevor Sie sich in aller Ruhe dem Erstellen von Fakturen zuwenden. Mit dem abschließenden Berichtswesen erhalten Sie wie in einem »Fotoalbum« alle Ergebnisse zu Ihren Reiseabschnitten. Ihr Reiseleiter Jörg Weißmann fokussiert während des gesamten Weges weniger auf den SAP-Standardvertriebsprozess, sondern vielmehr auf das Behandeln von Ausnahmen, wie sie im Tagesgeschäft meist auftreten. So profitieren zum einen SAP-Einsteiger von der Übersicht über Stammdaten, Organisationseinheiten und Prozessabläufe und zum anderen Key-User sowie „alte SAP-Hasen“, die sich ganz den Neuerungen unter SAP S/4HANA widmen können. - SAP HANA, S/4HANA, Fiori kurz und knapp erklärt - Praxisbeispiel vom Auftrag zur Faktura - Fehleranalyse in den verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses - Tipps und Tricks eines erfahrenen SD-Experten
Praxishandbuch Vertrieb Mit Sap Ihr Wegbegleiter F R Die Erfolgreiche Anwendung Von Sd Funktionen Prozesse Szenarien Zusammenspiel Mit Produktion Materialwirtschaft Finanzwesen Und Controlling
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Author : Jochen Scheibler
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
Praxishandbuch Vertrieb Mit Sap Ihr Wegbegleiter F R Die Erfolgreiche Anwendung Von Sd Funktionen Prozesse Szenarien Zusammenspiel Mit Produktion Materialwirtschaft Finanzwesen Und Controlling written by Jochen Scheibler and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with Computers categories.
Logistic Core Operations With Sap
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Author : Jens Kappauf
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2011-09-15
Logistic Core Operations With Sap written by Jens Kappauf and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-09-15 with Technology & Engineering categories.
“Logistic Core Operations with SAP” not only provides an overview of core logistics processes and functionality—it also shows how SAP’s Business Suite covers logistic core operations, what features are supported, and which systems can be used to implement end-to-end processes in the following logistic core disciplines: Procurement, Distribution, Transportation, Warehouse Logistics and Inventory Management, and Compliance and Reporting. In this context the authors not only explain their integration, the organizational set-up, and master data, but also which solution fits best for a particular business need. This book serves as a solid foundation for understanding SAP software. No matter whether you are a student or a manager involved in an SAP implementation, the authors go far beyond traditional function and feature descriptions, helping you ask the right questions, providing answers, and making recommendations. The book assists you in understanding SAP terminology, concepts and technological components as well as their closed-loop integration. Written in a clear, straight-forward style and using practical examples, it contains valuable tips, illustrative screenshots and flowcharts, as well as best practices—showing how business requirements are mapped into software functionality.
Praxishandbuch Vertrieb
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Author : Heiko van Eckert
language : de
Publisher:
Release Date : 2005
Praxishandbuch Vertrieb written by Heiko van Eckert and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with categories.
Sales Meets Brain Research
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Author : Paul Weber
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-03-24
Sales Meets Brain Research written by Paul Weber and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-24 with Business & Economics categories.
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations. Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making processes? The authors explore all these questions and, using concrete examples from everyday sales practice in conjunction with current findings from brain research, show what kind of communication will ensure your success. They describe how to better interpret the behavior of customers, their typical and individual ways of thinking, and the timing of their decision-making processes. And you will also learn how ethical the process of selling can be if you base it on the right philosophy, a positive image of humanity as well as respect and appreciation and simply let customers buy. If you are in sales and want to optimize your communication with existing and potential customers, this is the book for you
Praxishandbuch Vermietungsvertrieb
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Author : Marco Boksteen
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2021-03-24
Praxishandbuch Vermietungsvertrieb written by Marco Boksteen and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-24 with Business & Economics categories.
Die vertrieblichen Anforderungen in der Wohnungsvermietung sind heutzutage viel höher als noch vor wenigen Jahren, ebenso ist der Vermietungsprozess deutlich komplexer. Vermietung bedeutet heute mehr, als nur ein Inserat zu schalten und die Wohnungstür für Interessenten aufzuschließen. Dieses Praxishandbuch unterstützt Führungskräfte sowie Praktikerinnen und Praktiker bei der strategischen Vermietung von Wohnungsbeständen. Außerdem gibt es ihnen im operativen Vermietungsgeschäft einen Wegweiser an die Hand, der alle Facetten der Vermietung beleuchtet. Inhalte: - Angebot und Nachfrage, praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse - Systematischer Wohnungsvertrieb: Personal, vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung, praxisorientierte Vertriebsprozesse - Interne, externe und hybride Vermietungssteuerung in Unternehmen - Controlling & Reporting - Die 10 Komponenten des VermietungserfolgsMit digitalen Extras: - Muster-Produktreporting zum Download u.v.m.
Schnelleinstieg In Die Sap S 4hana Vertriebsprozesse Sd
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Author : Frank Bechly
language : de
Publisher: Espresso Tutorials GmbH
Release Date : 2021-04-28
Schnelleinstieg In Die Sap S 4hana Vertriebsprozesse Sd written by Frank Bechly and has been published by Espresso Tutorials GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-28 with Computers categories.
Mit diesem Anwenderhandbuch können Mitarbeiter und Neueinsteiger im Vertrieb die grundlegenden Abläufe und Prozesse im Modul SD mit SAP S/4HANA leicht nachvollziehen. Alle zentralen Vorgänge werden sowohl in der SAP-GUI- als auch in der Fiori-Oberfläche betrachtet. Sie starten mit der Definition der Standardprozesse im SAP-System: von der Erfassung des Vertriebsauftrags, über die Angebotserstellung und Lieferung bis hin zur Fakturierung erhalten Sie detaillierte Einblicke. In diesem Zusammenhang werfen Sie auch einen Blick auf die Pflege der Stammdaten und darauf, welche Bedeutung hier einzelne Felder für die Vertriebsabwicklung haben. Darüber hinaus lernen Sie, Arbeitsvorräte als Basis für die Sammelverarbeitung der Vielzahl von Belegen im Vertriebsprozess anzulegen und wie Sie Retourenprozesse mithilfe der SAP-Software abbilden oder Gutschriften und Ersatzlieferungen behandeln. Für die Analyse von Umsätzen, Kunden, Materialien etc. werden Ihnen die mit S/4HANA neu erschienenen Embedded Analytics für Auswertungen in Echtzeit vorgestellt; diese ergänzen die klassischen Listen und Reports. Abschließend beschreibt der Autor, wie sich der Vertriebsprozess in die Logistik einfügt und welche Optionen der Anwender zur Steuerung und Kontrolle der Finanzbuchhaltung hat. - Schritt für Schritt: vom Auftrag bis zur Rechnung - SAP-Stammdaten für eine erfolgreiche Vertriebsabwicklung - Praxisnahe Anleitungen mit Fiori-Apps und der SAP GUI - Zahlreiche Beispiele gängiger Vertriebsaktivitäten
Vertriebskonzeption Und Vertriebssteuerung
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Author : Peter Winkelmann
language : de
Publisher: Vahlen
Release Date : 2013-02-25
Vertriebskonzeption Und Vertriebssteuerung written by Peter Winkelmann and has been published by Vahlen this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-25 with Business & Economics categories.
"Dieses deutsche Standardwerk für Vertriebsmanagement und CRM beschreibt nicht nur praxisnah die Aufgaben und Instrumente eines intelligenten Vertriebs, sondern zeigt auch, wie Vertriebskonzeptionen mit Datenbanken und CRM-Software in die Praxis umgesetzt werden können." (salesbusiness 6/12) "...für den Vertriebler das Pendant zur gutsortierten Werkstatt eines Handwerkers." (Harvard Business Manager 9/12) Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und liefert praktische Lösungen zu den drei zentralen Punkten: Kundengewinnung, Kundenbetreuung und Kundenbindung. Der entscheidende Faktor einer erfolgreichen Vertriebskonzeption ist der Einsatz von EDV-Systemen. Das Werk zeigt, wie sich Vertriebskonzeptionen mit Hilfe von Datenbanken und CRM-Software in die Praxis umsetzen lassen. Führende Anbieter von CRM- und Geomarketingsystemen bieten hierzu Praxisbeispiele. Operative Vertriebsunterstützung Für das strategische Marketing ist die Vertriebspolitik das vielleicht wichtigste Instrument im Marketing-Mix. Denn der Verkauf sorgt für Absatz, Umsatz, Marktanteil und Kundenzufriedenheit. Im operativen Kundenalltag dagegen steht der Vertrieb auf Augenhöhe neben dem Marketing. Was die Vertriebsabteilung fachlich tun kann, um dem Kunden zu dienen, ist Gegenstand dieses Buches. Die Neuauflage behandelt jetzt auch eingehend Social Media und Networking.