Psicolog A De Ventas
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Psicolog A De Ventas
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Author : Brian Tracy
language : es
Publisher: HarperEnfoque
Release Date : 2005-10-16
Psicolog A De Ventas written by Brian Tracy and has been published by HarperEnfoque this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-10-16 with Business & Economics categories.
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
Psicolog A De Ventas
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Author : Bagas Bantara
language : es
Publisher: Bagas Bantara
Release Date : 2023-07-02
Psicolog A De Ventas written by Bagas Bantara and has been published by Bagas Bantara this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-07-02 with Psychology categories.
"Psicología de ventas: Psicología empresarial y comercial" es una guía completa sobre la psicología de las ventas. En este libro, aprenderá diversas estrategias y técnicas psicológicas que pueden aplicarse en un contexto comercial para lograr un gran éxito. Los capítulos de este ebook cubren en profundidad los diversos aspectos importantes relacionados con la psicología en el contexto de las ventas. Comenzará con el "Capítulo 1 - LA PSICOLOGÍA EN LA EMPRESA", donde comprenderá el papel de la psicología en el entorno empresarial. A continuación, los capítulos siguientes tratarán temas tan interesantes como "LA MENTE DE UN VENDEDOR" y "LA MENTE DEL COMPRADOR", que le permitirán comprender el estado de ánimo de vendedores y compradores. El ebook también repasa estrategias efectivas en el proceso de venta, como "PRE-APROCHE", "PSICOLOGÍA DE COMPRA", "ACCESO", "DEMOSTRACIÓN" y "CIERRE". En cada capítulo encontrará valiosos conocimientos que podrá aplicar en situaciones reales para mejorar sus habilidades de venta. Con un estilo de redacción atractivo y un lenguaje fácil de entender, "Psicología de ventas: Psicología empresarial y comercial" es adecuado para cualquier persona que desee perfeccionar sus habilidades de venta. El libro ofrece una perspectiva única de la psicología y proporciona una visión profunda de la relación entre las mentes de vendedores y compradores. ¿Está preparado para profundizar en su comprensión de la psicología de las ventas? Consiga ahora su copia de este ebook y empiece a aprovechar el poder de la psicología para alcanzar el éxito en el mundo de los negocios!
Psicolog A De Ventas
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Author : C.X. Cruz
language : es
Publisher: C.X. Cruz
Release Date :
Psicolog A De Ventas written by C.X. Cruz and has been published by C.X. Cruz this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
¡Aprenda sobre la psicología detrás de las ventas del Black Friday y las estrategias de precios psicológicos! La última vez que compró un producto o servicio, ¿racionalizó esa compra o fue más una decisión emocional? Es posible que se sorprenda al darse cuenta de que la gran mayoría de las personas al tomar una decisión de compra, compran sobre la emoción y luego racionalizan su decisión con lógica. Conocer esta y muchas otras razones psicológicas por las que las ventas funcionan (y no funcionan) te ayudará a disfrutar de una larga carrera como vendedor muy exitoso, sin importar si lo que estás vendiendo es un producto físico, un producto intangible o un servicio. Hay tantos aspectos de la psicología de las ventas, que hay volúmenes sobre volúmenes escritos sobre el tema. Es una gran idea estudiar estos tomos, pero aquí, daremos una visión general de lo que es la psicología de ventas. Lo primero es conocer a tu audiencia. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche, dónde radica su dolor y cómo ayuda lo que ofrece a aliviar ese estrés y dolor? Realmente entrar en la mente de su cliente y cómo piensan le dará los elementos clave para un argumento de venta exitoso cuando finalmente tenga su atención. La persona a la que le vendes necesita saber que entiendes cuál es su problema o problema. Como seres humanos, necesitamos sentirnos validados, comprendidos y cuidados. Abordar esto en su copia de ventas, o su script de ventas ayudará a que sea mucho más efectivo, lo que resultará en más conversiones y una clara ventaja sobre sus competidores. ¡No tengas miedo de abordar los temores de tu cliente ideal de una manera que los despierte! A veces, su comprador tendrá más miedo de lo que podría perder que de lo que podría ganar. Use ese consejo para su ventaja cuando hable con los clientes. La percepción de tu cliente es la clave. La forma en que te vean, ya sea que confíen en ti o te vean con sospecha, hará o romperá tu venta. Así que no trates de actuar de manera confiable ... en realidad SER digno de confianza. No trates de actuar como si te importara... realmente necesitas preocuparte.
Psicolog A Aplicada A Las Ventas Comt077po Especialidades Formativas
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Author : Nuria Medina Arrizabalaga
language : es
Publisher: EDITORIAL CEP
Release Date : 2019-05-09
Psicolog A Aplicada A Las Ventas Comt077po Especialidades Formativas written by Nuria Medina Arrizabalaga and has been published by EDITORIAL CEP this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-05-09 with categories.
El libro posee todos los recursos necesarios para alcanzar su objetivo principal: el aprendizaje de competencia profesional definida por la Especialidad Formativa. Se trata de un curso publicado por la Fundación Estatal Para la Formación en el Empleo, el cual tiene como ámbito de aplicación la Formación Programada (Planes de formación dirigidos prioritariamente a trabajadores ocupados), y está perfectamente ajustado a las necesidades de la empresa. En este caso, se trata un material que cumple con las especificaciones del documento de referencia de la Especialidad Formativa “Psicología aplicada a las ventas (COMT077PO)”. Define en su documento el siguiente objetivo general: Identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta. Así pues, se ofrece al alumno todos los recursos necesarios que aseguren el aprendizaje del programa docente: - Ficha técnica del curso - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico ajustado al programa del curso - Recursos complementarios: tablas, gráficos, destacados, ejemplos, etc. - Ejercicios prácticos y de autoevaluación con soluciones - Resumen por tema - Documentación adicional: Glosario de términos y Bibliografía
S Un Artista De Las Ventas
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Author : Samuel Santiago
language : es
Publisher:
Release Date : 2019-11-24
S Un Artista De Las Ventas written by Samuel Santiago and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-11-24 with categories.
Sé un Artista de las Ventas En los últimos años se ha hablado mucho de la parte "científica" de la venta. Sin embargo, históricamente, los mejores vendedores siempre han sido aquellos que han tenido algo especial, ese extra que llevan de serie y que la gente define como un "no sé qué tiene, pero le he terminado comprando". Ese arte, es lo que supuestamente no puede explicarse racionalmente. Tal vez por eso, pocos libros abordan la venta explicando qué es lo que convierte a un vendedor en un verdadero Artista de las Ventas. Los mejores vendedores son los que más dinero ganan y los más cotizados por las mejores empresas. Son los que conducen coches caros y visten los mejores trajes. Son gente más libre porque eligen dónde y con quién quieren trabajar. Además, gozan de prestigio y reconocimiento entre sus compañeros de trabajo. ¿Te gustaría a ti ser así? "Sé un Artista de las Ventas" desentraña el sistema de creencias y pensamientos que tienen esos vendedores. También te llevará de la mano para que realices un viaje a los avernos más profundos de tu mente. Aprenderás a vencer tus miedos relacionados con la venta, a dominar tus emociones e influir en las de tus prospectos. "Sé un Artista de las Ventas" es mucho más que un simple libro sobre técnicas de venta. Lo que tienes entre tus manos será tu guía en un apasionante viaje interior del que, si consigues volver, te dará el poder de dominar tu mente y la de los demás para convertirte en un número uno de tu sector, sí, en un Artista de las Ventas. ¿Aceptas el reto? ¡INCLUYE UN TRIPLE CURSO ONLINE GRATUITO! 1o Programación Neurolingüistica (PNL) para vendedores 2o Lenguaje no verbal (LNV) aplicado a la venta 3o Marca personal para el vendedor 3.0 SOBRE EL AUTOR Samuel Santiago es conferenciante, escritor, formador y motivador de equipos comerciales (incluyendo call centers) y está especializado en inteligencia emocional y psicología de ventas. Además, es el impulsor del método de Psicoventa; un sistema de psicología aplicada a la venta con el que motiva y entrena a vendedores de todo el mundo para que dominen sus emociones e influyan en la mente de los clientes para hacer que les compren más fácilmente.
S Un Artista De Las Ventas
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Author : Samuel Santiago
language : es
Publisher:
Release Date : 2019-12-16
S Un Artista De Las Ventas written by Samuel Santiago and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-12-16 with categories.
Sé un Artista de las Ventas En los últimos años se ha hablado mucho de la parte "científica" de la venta. Sin embargo, históricamente, los mejores vendedores siempre han sido aquellos que han tenido algo especial, ese extra que llevan de serie y que la gente define como un "no sé qué tiene, pero le he terminado comprando". Ese arte, es lo que supuestamente no puede explicarse racionalmente. Tal vez por eso, pocos libros abordan la venta explicando qué es lo que convierte a un vendedor en un verdadero Artista de las Ventas. Los mejores vendedores son los que más dinero ganan y los más cotizados por las mejores empresas. Son los que conducen coches caros y visten los mejores trajes. Son gente más libre porque eligen dónde y con quién quieren trabajar. Además, gozan de prestigio y reconocimiento entre sus compañeros de trabajo. ¿Te gustaría a ti ser así? "Sé un Artista de las Ventas" desentraña el sistema de creencias y pensamientos que tienen esos vendedores. También te llevará de la mano para que realices un viaje a los avernos más profundos de tu mente. Aprenderás a vencer tus miedos relacionados con la venta, a dominar tus emociones e influir en las de tus prospectos. "Sé un Artista de las Ventas" es mucho más que un simple libro sobre técnicas de venta. Lo que tienes entre tus manos será tu guía en un apasionante viaje interior del que, si consigues volver, te dará el poder de dominar tu mente y la de los demás para convertirte en un número uno de tu sector, sí, en un Artista de las Ventas. ¿Aceptas el reto? ¡INCLUYE UN TRIPLE CURSO ONLINE GRATUITO! 1o Programación Neurolingüistica (PNL) para vendedores 2o Lenguaje no verbal (LNV) aplicado a la venta 3o Marca personal para el vendedor 3.0 SOBRE EL AUTOR Samuel Santiago es conferenciante, escritor, formador y motivador de equipos comerciales (incluyendo call centers) y está especializado en inteligencia emocional y psicología de ventas. Además, es el impulsor del método de Psicoventa; un sistema de psicología aplicada a la venta con el que motiva y entrena a vendedores de todo el mundo para que dominen sus emociones e influyan en la mente de los clientes para hacer que les compren más fácilmente.
Psicolog A Del Consumidor
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Author : Max Mittelstaedt
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-06-10
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Ya no tienes que leer complicados libros de texto y aburridos o pésimos libros electrónicos para aprender sobre la psicología empresarial y el comportamiento del consumidor. En este libro, todo lo que necesitas saber sobre la psicología del comportamiento, entre otras cosas, está resumido en 220 páginas, sin sacrificar el contenido importante. El cliente, con su decisión de compra, decide el éxito o el fracaso de la empresa. Quien conoce la psicología del comportamiento humano puede entender mejor al consumidor y sus decisiones. La psicología de la percepción y la publicidad se ocupa de los errores humanos de percepción y explica cómo funciona el diseño y cómo deben diseñarse los productos y los anuncios. El neuromarketing y la psicología del marketing atiende a los errores de pensamiento que el cliente comete al tomar una decisión de compra. Después de todo, una decisión de compra es menos racional de lo que crees. Quienes conocen la psicología del consumidor pueden influir directamente en la decisión de compra del cliente. Aprende a reconocer los errores que cometes en tus decisiones personales. En este libro encontrarás todos los temas que necesitas saber sobre la psicología empresarial: ▶️ Psicología del consumidor ▶️ Sesgos cognitivos ▶️ Neuromarketing ▶️ Psicología de ventas ▶️ Economia conductual El libro contiene: ✔️Psicología del consumidor explicada de manera simple y comprensible ✔️ Más de 75 ilustraciones y anuncios ✔️ Ejemplos prácticos, consejos y resúmenes ✔️ Más de 90 fuentes científicas ✔️ Adecuado para principiantes y usuarios avanzados Compra el libro y pon en práctica los hallazgos de la psicología del consumidor ahora.
Psicologia De Las Ventas Sociales
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Author : Andres Vrant
language : es
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2018-07-26
Psicologia De Las Ventas Sociales written by Andres Vrant and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-26 with categories.
¿Psicología de las Ventas Sociales? Los compradores modernos de hoy en día son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en línea donde sus clientes están dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores están hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el único propósito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma más pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.
Psicolog A Y T Cnica De La Conversaci N De Venta
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Author : Jan L. Wage
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2004
Psicolog A Y T Cnica De La Conversaci N De Venta written by Jan L. Wage and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Business & Economics categories.
"El objetivo de la venta es crear, profundizar, acrecentar y mantener relaciones productivas y duraderas con clientes satisfechos." "Cuando el cliente, en una mirada retrospectiva, ve con satisfacción la compra que ha realizado, la técnica de venta empleada se ha de valorar como correcta y legítima. " Sobre la base de estos "artículos de fe" y con el apoyo de abundantes ejemplos de conversación tomados de la realidad, el autor ofrece a los lectores un sinnúmero de pautas de comportamiento muy prácticas en el trato con los clientes.
The Psychology Of Selling
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Author : Brian Tracy
language : en
Publisher: HarperCollins Leadership
Release Date : 2006-07-16
The Psychology Of Selling written by Brian Tracy and has been published by HarperCollins Leadership this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-07-16 with Business & Economics categories.
How To Double and Triple Your Sales in Any Market. Understanding the "psychology of selling" is more important than the techniques and methods of selling. Mastering it is a promise of prosperity that sales trainer and professional speaker Brian Tracy has seen fulfilled again and again. In The Psychology of Selling, Tracy shows how salespeople can learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective. You'll learn: "The inner game of sales and selling." How to eliminate the fear of rejection. How to build unshakeable confidence. The psychology of why people buy and how to leverage it. The Psychology of Selling quickly gives you a series of ideas, methods, strategies, and techniques that you can use right away to make more sales, faster and easier than ever before. More salespeople have become millionaires by listening to and applying these ideas than from any other sales training process ever developed.