Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Den Kaufentscheidungsprozess
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Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Den Kaufentscheidungsprozess
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Author : Karoline Dürr
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2004-06-17
Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Den Kaufentscheidungsprozess written by Karoline Dürr and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-06-17 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1.0, Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Kaufentscheidungsprozess ist ein Prozess, den Konsumenten bei der Entscheidung und beim Kauf eines Produktes durchlaufen. Grundsätzlich verläuft der Kaufentscheidungsprozess in fünf Phasen, situationsbedingt können aber auch Phasen übersprungen werden. In der ersten Phase wird der Bedarf konkretisiert. In der zweiten wird bewusst, welche Wahlmöglichkeiten bestehen, in der dritten werden Informationen über das Angebot eingeholt. In der vierten Phase werden diese Informationen verarbeitet und geprüft und es folgt die Entscheidung, ob gekauft wird oder nicht. In der fünften Phase wird dann die Kaufentscheidung bestätigt. 1.1 Problemerkennung Der Kaufprozess beginnt damit, dass der Käufer ein Problem oder eine Bedürfnissituation erkennt. Er verspürt eine Diskrepanz zwischen seinem tatsächlichen Zustand und einem Wunschzustand. Eine Bedürfnissituation kann von inneren oder äußeren Reizen ausgelöst werden. Im ersten Fall erreicht eines der normalen menschlichen Bedürfnisse, wie Hunger oder Durst, einen Schwellenwert und wird dann zu einem konkreten Trieb, der befriedigt werden will. Der Mensch weiß aus Erfahrung, wie mit diesem Trieb umzugehen ist, und seine Motivation richtet sich auf eine bestimmte Klasse von Objekten, von denen er weiß, dass sie den Trieb befriedigen werden. Im zweiten Fall wird das Bedürfnis durch einen externen Stimulus ausgelöst. Hier muss nun ermittelt werden, welche Umstände beim Konsumenten eine spezifische Bedürfnissituation auslösen. Durch Sammeln von Informationen über eine Anzahl von Konsumenten kann das Marketing die häufiger auftretenden Stimuli identifizieren, die das Interesse an einer bestimmten Produktkategorie wecken. Daraufhin können Marketingstrategien entwickelt werden, die das Konsumenteninteresse wecken.
Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Die Kaufentscheidung
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Author : Karoline Dürr
language : de
Publisher:
Release Date : 2006
Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Die Kaufentscheidung written by Karoline Dürr and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.
Der Kunde Das Unbekannte Wesen
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Author : Günter Hofbauer
language : de
Publisher:
Release Date : 2011
Der Kunde Das Unbekannte Wesen written by Günter Hofbauer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Marketing categories.
Der Kunde sollte Ausgangspunkt und Adressat aller Marketingmassnahmen sein. Für viele Unternehmen aber bleibt der Kunde ein unbekanntes Wesen - psychologische Hintergründe des Kaufverhaltens und die Frage, welche Faktoren zur Kaufentscheidung führen, bleiben ein Buch mit sieben Siegeln. Produkte werden am Bedarf der Kunden vorbei entwickelt, Werbung belästigt mehr als dass sie informiert und schliesslich wird versucht, mit Rabattschlachten Käufer zu gewinnen. All dies könnte auch zielgerichtet und ohne Streuverluste erfolgen. Voraussetzung hierfür ist allerdings ein umfassendes Verständnis des Kunden und seiner Denk- und Handlungsstrukturen. In diesem Buch werden diese Voraussetzungen geschaffen. Die Leser erhalten einen Einblick in: • den Kaufentscheidungsprozess und das Kaufverhalten • psychologische Einflussfaktoren • soziologische Einflussfaktoren.
Marketing Einf Hrung
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Author : Alfred Kuß
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-09
Marketing Einf Hrung written by Alfred Kuß and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-09 with Business & Economics categories.
Alfred Kuß führt in die grundlegenden Konzepte und Techniken des Marketing ein. Im Vordergrund stehen die zentralen Aspekte des Marketing. Sie werden klar, anschaulich und angereichert durch Praxis-Beispiele dargestellt. In der 3. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitert und durch neue Beispiele illustriert.
European Retail Research
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Author : Bernhard Swoboda
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2009-01-30
European Retail Research written by Bernhard Swoboda and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-01-30 with Business & Economics categories.
The aim of EUROPEAN RETAIL RESEARCH is to publish interesting manuscripts of high quality and innovativeness with a focus on retail researchers, retail lecturers, retail students and retail executives. As it has always been, retail executives are part of the target group and the knowledge transfer between retail research and retail management remains a part of the publication’s concept.
Die Klassengesellschaft Im Schmelztiegel
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Author : Theodor Julius Geiger
language : de
Publisher:
Release Date : 1949
Die Klassengesellschaft Im Schmelztiegel written by Theodor Julius Geiger and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1949 with Socialism categories.
Jahrbuch Konsum Verbraucherwissenschaften 2022
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Author : Christian Bala
language : de
Publisher: Verbraucherzentrale NRW
Release Date : 2023-06-07
Jahrbuch Konsum Verbraucherwissenschaften 2022 written by Christian Bala and has been published by Verbraucherzentrale NRW this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-07 with Political Science categories.
Im Mittelpunkt des "Jahrbuchs Konsum & Verbraucherwissenschafen" 2022 stehen psychologische, soziologische und ethische Aspekte von Kauf und Konsum: Macht Kaufen tatsächlich zufrieden? Oder führt es zu Frust, Freudlosigkeit oder Langeweile? Werbung suggeriert einen Lustgewinn durch das Kaufen. Jedes Produkt soll das Leben schöner oder zumindest besser machen. Doch macht das Kaufen tatsächlich zufrieden? Oder führt es, nachdem der Reiz des Neuen verflogen ist, zu Frust, Freudlosigkeit oder Langeweile, die durch ein neues Objekt überwunden werden soll? Kann Konsum zu schlechtem Gewissen führen oder eine nachhaltige Lebensweise zu Überforderung? Diese und andere Fragen nach psychologischen, soziologischen und ethischen Aspekten von Kauf und Konsum stehen im Zentrum dieses Jahrbuchs. Die Reihe "Jahrbuch Konsum & Verbraucherwissenschaften" präsentiert neben einem Schwerpunktthema neue Erkenntnisse aus Forschung und Praxis.
Homo Oeconomicus
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Author : Gebhard Kirchgässner
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2008-06-13
Homo Oeconomicus written by Gebhard Kirchgässner and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-06-13 with Business & Economics categories.
The economic model of behaviour is fundamental not only in economic theory, but also in modern approaches of other social sciences, above all in political science and law. This book provides a comprehensive treatise of the general model, its philosophical and methodological foundations and its applications in different fields. In addition to the basic model, extensions to its assumptions are examined to account for complex applications like low-cost situations with moral behaviour.
Praxishandbuch Public Relations
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Author : Jörg Forthmann
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2008
Praxishandbuch Public Relations written by Jörg Forthmann and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
Zwölf Autoren aus Journalismus und PR-Praxis bieten einen optimalen Einstieg in das Thema. Sie informieren über alle relevanten Themen der Public-Relations-Arbeit wie Grundlagen, Konzeption, Aufgabenstellungen und Umsetzung.
Rational Choice Theory And Large Scale Data Analysis
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Author : Hans-peter Blossfeld
language : en
Publisher: Routledge
Release Date : 2019-09-16
Rational Choice Theory And Large Scale Data Analysis written by Hans-peter Blossfeld and has been published by Routledge this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-09-16 with Social Science categories.
The relationship between rational choice theory and large-scale data analysis has become an important issue for sociologists. Though rational choice theory is well established in both sociology and economics, its influence on quantitative empirical sociology has been surprisingly limited. This book examines why there is hardly a link between the t