Recruter Un Vendeur
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Recruter Un Vendeur
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Author : Anne Bromberger
language : fr
Publisher:
Release Date : 1993
Recruter Un Vendeur written by Anne Bromberger and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.
Les entreprises ont et auront toujours besoin de vendeurs. Même en période de crise elles recherchent toujours "désespérément" les commerciaux dont elles ont besoin pour développer ou relancer leurs ventes. Recruter le bon vendeur est essentiel. Ce guide incontournable donne aux responsables de recrutement et aux directeurs commerciaux les éléments de réflexion et les données pratiques pour recruter que ce soit pour définir le poste, organiser la recherche, évoluer le candidat et l'intégrer dons l'entreprise. Il répond à toutes les questions que peut se poser le recruteur : qui peut aider à recruter ? Faut-il utiliser les petites annonces ? Quel support choisir ? Combien ça coûte ? Faut-il prospecter en interne ? Dans les écoles ? De quelle façon évoluer les candidats... Très complet, basé sur une enquête réalisée auprès de plus de 200 sociétés, cet ouvrage vous permettra de foire le point sur les pratiques actuelles des entreprises en matière de recrutement. L'auteur présente également à tous les candidats ou méfier de la vente un panorama très complet des attentes souvent diverses toujours précises des recruteurs.
Recruter Un Vendeur
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Author : Anne Bromberger
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1993-01-01T00:00:00+01:00
Recruter Un Vendeur written by Anne Bromberger and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Comment Recruter Des Vendeurs Qui Vendent
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Author : Florian Mantione
language : fr
Publisher:
Release Date : 2007
Comment Recruter Des Vendeurs Qui Vendent written by Florian Mantione and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Courir Un Lievre A La Fois
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Author : David Parrish
language : en
Publisher: eBook Partnership
Release Date : 2015-11-12
Courir Un Lievre A La Fois written by David Parrish and has been published by eBook Partnership this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-11-12 with Business & Economics categories.
"e;Le marketing au bout des doigts, sur votre telephone portable..."e; 'Courir Un Lievre a la Fois' vous propose de decouvrir le marketing strategique. Ce livre reunit des exemples pratiques et des techniques utilisables pour donner aux entrepreneurs creatifs les moyens de rendre leur entreprise encore plus performante. 'Comment vendre ?' est l'eternelle question. David Parrish, consultant et formateur de renommee internationale, illustre les messages les plus importants de la vente et du marketing grace a des anecdotes tirees de sa propre experience en tant qu'entrepreneur et des succes de ses clients de par le monde.'Courir Un Lievre a la Fois' a ete concu specifiquement pour etre un livre electronique. Chaque section est succincte et ecrite pour vous aider a creer votre plan marketing. Y sont joints des suggestions sur les demarches pratiques a adopter et les notions de marketing correspondantes, afin de vous aider a clarifier et affiner vos objectifs.Nous ne parlons pas ici de publicite. Une strategie marketing intelligente n'a pas besoin de coAter cher, ni d'etre flamboyante: il s'agit de comprendre votre entreprise, de reflechir a chaque etape et de concentrer vos efforts afin de developper des strategies et des techniques de ventes bien definies pour accroitre vos succes, vos profits et votre position sur le marche. 'Courir Un Lievre a la Fois' vous montrera la marche a suivre.Vous y decouvrirez la puissance du marketing viral et comment beneficier de recommandations de bouche-a-oreille. Vous comprendrez la difference entre le marketing strategique et le marketing operationnel, entre les communications marketing et une strategie complete et reflechie.La vente et le marketing devraient travailler ensemble sans encombres, soutenus par une strategie adaptee a votre entreprise, votre secteur d'activite et votre clientele. David pose les questions qui comptent et analyse des exemples concrets, creant ainsi une boite a outils marketing qui vous aidera a developper votre propre strategie marketing.'Courir Un Lievre a la Fois' vous incite a penser aussi a comment etre authentique afin que vendre ne soit plus une corvee et a comprendre ce que vous vendez et pourquoi vos clients le veulent. Ce livre vous aide a calculer la valeur du produit ou du service creatif que vous vendez et vous donne des moyens precis sur comment y arriver. Il vous incitera egalement a penser a vos marches locaux, nationaux et internationaux.Ce livre touche aussi aux complexites toutes particulieres des entreprises creatives, au fait de travailler dans un secteur qui vous passionne, a la valeur qu'on apporte a son travail, au choix des bons clients, a faire sa publicite de maniere efficace et a rendre votre entreprise rentable et prospere.Chacun des 63 courts chapitres vous suggerera des pratiques que vous pouvez mettre en action immediatement. Ecrit de maniere pragmatique et didactique, ce livre a ete cree pour les entreprises de toutes tailles - des starts-up aux entreprises etablies - avec une profusion d'idees et d'anecdotes inspirantes dans lesquelles puiser de maniere quotidienne.David Parrish a travaille avec des centaines de petites entreprises creatives et d'entrepreneurs, entreprises digitales, organisations culturelles et agences de developpement dans plus de 30 pays. Il est specialise dans les industries creatives et digitales, et aide les entrepreneurs a utiliser leur creativite pour mieux diriger leurs entreprises.'Courir un Lievre a la Fois' est son second livre, apres le succes de 'T-Shirts and Suits: A Guide to the Business of Creativity', traduit et publie dans sept pays.'Courir un Lievre a la Fois' est ecrit pour les entreprises creatives et digitales. En tant que boite a outils, il s'adresse a toutes les entreprises dans le secteur des industries creatives.
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Author :
language : en
Publisher: Editions Bréal
Release Date :
written by and has been published by Editions Bréal this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Je Coache Mes Vendeurs Avec Succ S
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Author : Michel Baudier
language : fr
Publisher: Maxima Laurent du Mesnil éditeur
Release Date : 2006
Je Coache Mes Vendeurs Avec Succ S written by Michel Baudier and has been published by Maxima Laurent du Mesnil éditeur this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with Distributive education categories.
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? Comment conduire les entretiens individuels ? Comment recruter un bon vendeur ? Comment intégrer un vendeur débutant ? Comment animer une réunion d'information ? Comment former ses vendeurs ? Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle. C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
La Formation Des Vendeurs
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Author : Jean-Claude Robin
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1987-12-31T23:00:00+01:00
La Formation Des Vendeurs written by Jean-Claude Robin and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1987-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Responsable d'un service commercial, d'un service de formation, ou chef d'entreprise, vous êtes d'autant plus confronté au problème de la formation des vendeurs de votre société, que le rôle de ces derniers - au sein de l'entreprise - évolue profondément. À mesure que la concurrence s'intensifie, vous avez besoin de vendeurs plus performants, et mieux intégrés à votre structure. Pour mettre en pratique, avec vigueur, votre politique commerciale, ils doivent y adhérer fortement. Conscient de l'enjeu, au moment de bâtir une politique de formation adaptée, vous vous posez un certain nombre de questions. - Est-il indispensable de donner une formation particulière aux vendeurs de mon entreprise ? - Comment évaluer les besoins des jeunes vendeurs et ceux des vendeurs chevronnés ? - Comment arbitrer, entre formation collective et formation individuelle, entre formation interne et formation externe ? - Comment former à l'entretien de vente, et à l'après-vente ? - Comment améliorer l'organisation personnelle du vendeur, pour qu'il gère au mieux son secteur ? - Comment suivre les résultats de la formation ? Grâce à sa parfaite connaissance du processus de la formation, des entreprises et des vendeurs eux-mêmes, Jean-Claude Robin vous donne, dans cet ouvrage, tous les éléments d'information et de réflexion nécessaires, pour vous permettre de prendre les bonnes décisions.
Recruter Et G Rer Sa Force De Vente
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Author : Jean-Marc Gandy
language : fr
Publisher:
Release Date : 2015
Recruter Et G Rer Sa Force De Vente written by Jean-Marc Gandy and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with categories.
La 4e de couv. indique : "Salarié, VRP, agent commercial... : statut, fonctionnement, rémunération. Tout le monde le sait, des responsables de Pôle emploi aux dirigeants d'associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie. Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes : mon entreprise doit-elle vraiment développer une force de vente ? Existe-t-il des solutions alternatives ? Des commerciaux et vendeurs salariés seront-ils plus efficaces et plus fidèles que des indépendants ? N'aurais-je pas plus de souplesse avec des agents commerciaux indépendants ? Serait-il intéressant de développer un réseau d'apporteurs d'affaires ? Comment puis-je rémunérer mes commerciaux et vendeurs ? Et quels objectifs leur fixer ? Où puis-je trouver des modèles de contrats ? Existe-t-il de « bonnes règles » pour bien manager et motiver mon équipe commerciale ? Avec de nombreux supports et modèles-types, ce livre extrêmement « terrain » répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d'entreprise et créateurs d'activité."
L Art De Mener Un Entretien De Recrutement
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Author : Jean-Pierre Doury
language : fr
Publisher: Eyrolles Group
Release Date : 2007
L Art De Mener Un Entretien De Recrutement written by Jean-Pierre Doury and has been published by Eyrolles Group this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Business & Economics categories.
Pronostiquer la réussite d'un inconnu dans un poste donné, voilà l'objectif de l'entretien de recrutement. Le livre commence au moment où vous allez rencontrer un candidat et l'auteur, qui se définit lui-même comme un artisan du recrutement, vous livre ici sa boîte à outils pour établir et entretenir la communication (faire tomber tes défenses, poser les questions utiles, gérer les sujets); percevoir et interpréter les signaux acquis par le langage, l'écriture, les postures et mimiques; découvrir les caractéristiques de personnalité, imaginer et valider les hypothèses de comportement; ne pas vous laisser abuser et ne pas oublier de scruter l'ombre. Le livre s'achève une heure après. Vous avez alors en main tous les éléments pour prendre votre décision, que vous soyez chargé de recrutement ou manager et que vous ayez à recruter une secrétaire, un vendeur, un jeune technicien ou un grand cadre.
Guide Du Recrutement
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Author : Gilles Azzopardi
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 2000-01-01T00:00:00+01:00
Guide Du Recrutement written by Gilles Azzopardi and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000-01-01T00:00:00+01:00 with Reference categories.
Si certains critères objectifs, les diplômes, l'expérience, sont incontournables, aujourd'hui, la personnalité d'un candidat compte autant sinon plus. D'où tout un arsenal de méthodes de sélection de plus en plus complexes, rigoureuses et souvent stressantes. Ce guide présente un panorama complet et détaillé de toutes les méthodes de sélection et les tests les plus utilisés actuellement. Entretien, mini-situation de travail, tests d'intelligence ou de personnalité, graphologie..., chaque méthode est présentée d'une manière claire et concise. De nombreux exemples permettent de se familiariser avec les différents types d'épreuves pour les réussir plus facilement et améliorer ses performances. Gilles Azzopardi psychologue, spécialiste des tests, est l'auteur de plusieurs bestsellers parus chez Marabout: Réussir les tests d'entreprise, Réussir les tests d'intelligence...
