So Gewinnen Sie Jeden Kunden
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So Gewinnen Sie Jeden Kunden
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Author : Frank M. Scheelen
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2005-07-21
So Gewinnen Sie Jeden Kunden written by Frank M. Scheelen and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-07-21 with Business & Economics categories.
Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt – mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu »lesen« und anhand von Typologien einzuordnen.
So Gewinnen Sie Jeden Kunden
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Author : Frank M. Scheelen
language : de
Publisher:
Release Date : 2005
So Gewinnen Sie Jeden Kunden written by Frank M. Scheelen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with categories.
So Gewinnen Sie Jeden Kunden
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Author : Frank M. Scheelen
language : de
Publisher:
Release Date : 2000
So Gewinnen Sie Jeden Kunden written by Frank M. Scheelen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with categories.
So Gewinnen Sie Jeden Kunden
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Author : Frank M. Scheelen
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2005-07-21
So Gewinnen Sie Jeden Kunden written by Frank M. Scheelen and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-07-21 with Business & Economics categories.
Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt – mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu "lesen" und anhand von Typologien einzuordnen.
Sales Meets Brain Research
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Author : Paul Weber
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-03-24
Sales Meets Brain Research written by Paul Weber and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-24 with Business & Economics categories.
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations. Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making processes? The authors explore all these questions and, using concrete examples from everyday sales practice in conjunction with current findings from brain research, show what kind of communication will ensure your success. They describe how to better interpret the behavior of customers, their typical and individual ways of thinking, and the timing of their decision-making processes. And you will also learn how ethical the process of selling can be if you base it on the right philosophy, a positive image of humanity as well as respect and appreciation and simply let customers buy. If you are in sales and want to optimize your communication with existing and potential customers, this is the book for you
Untersuchung Von Vertriebswegen Im Private Banking Unter F Rderung Des Customer Relationship Management
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Author : Andreas Bayer
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2002-01-30
Untersuchung Von Vertriebswegen Im Private Banking Unter F Rderung Des Customer Relationship Management written by Andreas Bayer and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002-01-30 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Veränderungen im Bankgeschäft der Gegenwart hinsichtlich Kundenverhalten, Wettbewerbsverhalten, Marktorientierung und die stetige Verbreitung neuer Technologien führen dazu, vorhandenes Wissen verstärkt aufzubereiten und mit aktuellen Erkentnissen zu versetzen, um es für zukünftiges erfolgreiches Wirtschaften nutzbar zu machen. In dieser Arbeit wird das Wissen um die Eigenheiten der Vertriebswege im Private Banking in Verbindung mit neuen Erkenntnissen hinsichtlich des Customer Relationship Management gebracht. Es geht um die Förderung von Kundenbeziehungen, Kundenloyalität, Kundenzufriedenheit und einer Individualisierung des Angebotes. Die Fähigkeit zur Gewinnung von Neukunden wird ebenfalls in die Betrachtung einbezogen. Die speziellen Eigenschaften des Customer Relationship Management spielen hierbei eine entscheidende Rolle für die Aufbereitung, da sie aufgrund ihrer noch zu erläuternden Natur bestimmte Kriterien aufweisen, welche den Inhalt und das Ergebnis dieser Arbeit essentiell beeinflussen. Resultierend daraus, soll eine Fokussierung in der Praxis auf die aufgezeigten Vertriebswege und ihrer Optimierung erfolgen. Denn können die Ziele des Customer Relationship Management realisiert werden, ist es den betroffenen Kreditinstituten möglich, ihre Kosten für die Neukundengewinnung zu senken und trotzdem aufgrund wiederkehrender Transaktionen von Bestandskunden ihre Erträge zu steigern. So beträgt durchschnittlich alleine der Anteil von Wiederkäufern 70 Prozent am Umsatz eines Unternehmens. Daher gelten Stammkunden als das wertvollste Potenzial für ein Unternehmen. Weiterhin zeigt sich die Wichtigkeit des richtigen Umganges mit den bestehenden Kundenbeziehungen und die Grundlagenbildung für weitere Geschäftsabschlüsse vor allem auf der Kostenseite der Banken darin, daß die Aufwendungen für die Akquise neuer Geschäftspotentiale, in diesem Falle der Gewinnung von Neukunden, wesentlich höher liegen als Aufwendungen für das Halten von bestehenden Kundenverbindungen. Im Schnitt liegen die Kosten für die Neuakquisition eines potentiellen Kunden etwa fünf mal so hoch. Dieses Verhältnis zeigte die Zeitschrift Absatzwirtschaft schon im Jahre 1992 auf. Es wird weiterhin ein Überblick der jetzigen Situation auf dem Geschäftsfeld des Private Banking gegeben und Tendenzen für die Zukunft, auch auf Wettbewerbsebene herausgestellt. Das Private Banking Klientel wird im Zusammenhang mit Bildungsstand, Vermögen und Bereitschaft [...]
Die Schlacht Um Jeden Preis
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Author : Gregor Eckert
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Die Schlacht Um Jeden Preis written by Gregor Eckert and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale. Wer diesen Leitfaden für die Praxis nutzt, kann künftig seine Preise stabil halten und dabei Preisgesprächen mit Kunden gelassen entgegensehen.
Spitzenleistung Im Vertrieb
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Author : Hans-Gerd Mazur
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-02-17
Spitzenleistung Im Vertrieb written by Hans-Gerd Mazur and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-17 with Business & Economics categories.
Verkaufen kann jeder! Die Zeiten, in denen sich die Vertriebsabteilung auf Ihr Bauchgefühl oder vereinzelte Talente oder sogar ihr Glück verlassen konnte, sind schon lange vorbei. Heutzutage brauchen wir strategische Ausrichtungen, sinnvolle Pläne, strukturierte Abläufe, flexible Organisationsformen, eine adäquate Steuerung und Mitarbeiter und Führungskräfte, die diese Anforderungen bewältigen können. Dieses Buch möchte speziell Vertriebsinteressierte in das recht komplexe Thema - Professionalisierung im Vertrieb - einführen. Dabei spielt die Unternehmensgröße keine Rolle. Selbst Einzelunternehmer müssen sich mit den 5 Dimensionen der erfolgreichen Unternehmensführung vertraut machen. Daher ist das Buch für all diejenigen, die Vertrieb, als echte Profession verstehen und nachhaltigen und soliden Erfolg wollen. Bitte verschaffen Sie sich einen ersten Überblick über die Zusammenhänge und nutzen Sie dieses Buch, sozusagen als Vertriebsschablone. D.h. mithilfe des Buches sehen Sie, welche Bereiche Sie beherrschen und wo es noch Handlungsbedarf geben kann. Nur so schaffen Sie Excellence und soliden Erfolg!
Was Menschen Wirklich Wollen
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Author : Oliver Vogelhuber
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2019-05-13
Was Menschen Wirklich Wollen written by Oliver Vogelhuber and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-05-13 with Self-Help categories.
"Was will die oder der mir gegenüber denn jetzt gerade WIRKLICH? Was meint er oder sie damit? Wie tickt er oder sie - und wie gehe ich am besten damit um?" - diese Fragen stellen sich Führungskräfte in Unternehmen, Teamleader, Personaler, Kollegen, aber auch Recruiter im Gespräch mit Bewerbern und Verkäufer in der Verhandlung mit Kunden hunderte Male jeden Tag. Mit "Was Menschen wirklich wollen" haben die Autoren Vogelhuber und Scheelen einen leicht lesbaren Business-Ratgeber vorgelegt, mit dem die Leser einfach und nachvollziehbar begründete Antworten auf diese Fragen finden. Mit der vorgestellten Systematik "Profiling3" gelingt es, andere Menschen - aber auch sich selbst - punktgenau, schnell und besser einzuschätzen. Die Grundregel besagt: Behandle die anderen so, wie sie behandelt werden wollen." Wer dies leisten möchte, muss natürlich erst einmal erkennen können, wie das Gegenüber, wie der Gesprächspartner, wie der Kunde, der Mitarbeiter oder der Bewerber behandelt werden möchte. Um die jeweilige Persönlichkeitsstruktur zu erkennen, nutzt Profiling3 mit INSIGHTS MDI® ein renommiertes und weithin eingesetztes Persönlichkeitsdiagnostiktool, mit dem sich die eigene Persönlichkeitsstruktur und die anderer Menschen leichter erkennen lässt - und wenn wir wissen, wie wir und andere "ticken", was uns wichtig ist und was uns verbindet, fällt uns die Zusammenarbeit mit anderen leichter. Dann können wir Verhandlungen effektiver gestalten, Menschen besser einschätzen und auch VERSTEHEN, besser kommunizieren, einfacher verkaufen, zielführendere Gespräche mit Kollegen oder Bewerbern führen - und erleben einfach mehr Spaß und Begeisterung bei der Arbeit und im täglichen Leben.
Das Gewinner Prinzip
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Author : Brian Tracy
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Das Gewinner Prinzip written by Brian Tracy and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
In der überarbeiteten Auflage dieses Grundlagenwerks zu Selbstmanagement und Motivation geht Brian Tracy noch detaillierter auf das Thema Selbstführung ein. Praktische Beispiele und konkrete Handlungsanweisungen helfen jedem Leser, dieses Erfolgssystem auf seine eigene Lebenssituation anzuwenden.