Strategien Zur Internationalisierung Des Marketing Im Mittelstand
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Strategien Zur Internationalisierung Des Marketing Im Mittelstand
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Author : Stefan Hornauer
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2004-09-01
Strategien Zur Internationalisierung Des Marketing Im Mittelstand written by Stefan Hornauer and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-09-01 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: Seit Jahrzehnten versucht der mittelständische Maschinenbau sich am internationalen Markt zu behaupten. Oftmals mit großem Erfolg! Jedoch ist derzeit mit einer Stagnation der Wirtschaft im Raum Europa zu rechnen, der den Investitionsgüterherstellern als Markt Nr. 1 dient. Um sich allerdings weiter zu entwickeln, um steigende Kosten zu decken und den Absatz zu erhöhen, sollten sich Unternehmen auf außereuropäische Regionen, wie zum Beispiel den südostasiatische Raum, konzentrieren, der in den folgenden Jahren von Experten, als der zukünftige Wirtschaftsballungsraum gehandelt wird und durch hohes Wirtschaftswachstum gekennzeichnet ist. Aufgrund dieser Problematik sollte für ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen, dessen Schwerpunkt in der Herstellung von Kränen und Materialumschlaggeräte liegt, eine Diplomarbeit erstellt werden, die als Richtlinie für die nächsten Jahre dient. Ziel dieser Arbeit sollte sein, die für sich optimalen Strategien rausfiltern zu können, um diese schließlich möglichst gewinnbringend zu nutzen. Aufgrund der Komplexität dieses Themas und der Fülle an verschiedenen Perspektiven ist es kaum möglich in diesem Rahmen alle Strategien und alle Details zu erörtern. Allerdings gelang es die wichtigsten Strategien in ein Werk zu fassen, das für viele Firmen des Mittelstands eine hilfreiche Ausgangssituation bieten wird. Auffallend in der Bearbeitung war jedoch, dass nahezu keine einschlägige Literatur zum Thema internationales Marketing für den Maschinenbau zu besorgen war, obwohl dieser einen der größten Wirtschaftsbereiche in Deutschland darstellt. In dieser Arbeit wird darum in 4.5. auch auf Marketingstrategien eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens, Hersteller von Bau- und Sondermaschinen, speziell Kräne und Materialumschlaggeräte, eingegangen. Allerdings möchte dieses Unternehmen unerkannt bleiben, so dass diese im Verlauf dieser Arbeit allgemein gültig als die XY-GmbH bezeichnet wird. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: VorwortI InhaltsverzeichnisIII AbbildungsverzeichnisVII TabellenverzeichnisXI AbkürzungsverzeichnisXII 1.Einführung in die Thematik1 1.1Eingrenzung der Themenstellung1 1.2Bedeutung des deutschen Außenhandels3 1.3Notwendigkeit internationaler Marketingstrategien zur Erhöhung weltweiter Absatzchancen9 2.Marketingstrategien zur internationalen Marktbearbeitung11 2.1Markterfassung11 2.1.1Intranationale Marktsegmentierung11 2.1.2Internationale [...]
Internationalisierung Deutscher Unternehmen
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Author : Frank Keuper
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-08-26
Internationalisierung Deutscher Unternehmen written by Frank Keuper and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-08-26 with Business & Economics categories.
Die Internationalisierung ist für eine erfolgreiche und nachhaltige Unternehmensführung von besonderer Bedeutung. Dies gilt insbesondere auch für deutsche mittelständische Unternehmen. Wie kaum ein anderer Sektor ist der deutsche Mittelstand durch hohe Innovationskraft, hera- ragende Flexibilität und außergewöhnliches ingenieurwissenschaftliches Know-how und - how gekennzeichnet. Diese Eigenschaften sind die eigentlichen Erfolgsfaktoren für die vielf- tigen Internationalisierungsstrategien, mit denen gerade der deutsche Mittelstand sich so erfo- reich im Ausland engagiert. Dabei sind die Internationalisierungsstrategien deutscher Unternehmen und insbesondere die des deutschen Mittelstands nicht als „Abwanderungsstrategien“ zu bewerten. Vielmehr nutzen deutsche Unternehmen überwiegend den Weg der Internationalisierung, um die heimische F- schung und Entwicklung sowie die Produktion nachhaltig zu stärken und auszubauen. Auch in Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise ist die Internationalisierung deutscher Unt- nehmen eine zwingende Notwendigkeit, nicht nur weil Deutschland im wesentlichen vom - port lebt, sondern weil vor allem die asiatischen Regionen, wie China, Indien und Vietnam, aber auch die lateinamerikanischen Länder, wie Brasilien und Argentinien, zu den Gewinnern der Krise zählen werden. Ein Engagement in diesen Ländern wird sich also doppelt und dreifach auszahlen. Darüber hinaus ist gerade in diesen Ländern das Ansehen deutscher Produkte und Dienstleistungen per se sehr hoch. Um die vielfältigen Chancen und Risiken sowie die Strategien und Konzepte der Internationa- sierung deutscher Unternehmen darzustellen und zu analysieren, ist dieser Sammelband in fünf Teile untergliedert.
Internationalisierung Deutscher Unternehmen
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Author : Frank Keuper
language : de
Publisher: Gabler Verlag
Release Date : 2011-05-04
Internationalisierung Deutscher Unternehmen written by Frank Keuper and has been published by Gabler Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-05-04 with Business & Economics categories.
Hochrangige Vertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich aus verschiedenen Blickwinkeln mit der Internationalisierung deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen auseinander. Sie präsentieren dazu wegweisende Lösungsmöglichkeiten auf dem Gebiet des KMU-Managements. Neben einer aktualisierten Bestandsaufnahme bietet die 2. Auflage einen fundierten Blick auf das Supply Chain Management von KMU und enthält Beiträge zum kennzahlengestützten Controlling sowie zum Mezzanine-Kapital.
Marketing Im Mittelstand
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Author : Clemens Renker
language : de
Publisher: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG
Release Date : 2009
Marketing Im Mittelstand written by Clemens Renker and has been published by Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with categories.
Marketingstrategien Mittelst Ndischer Unternehmen Auf Internationalen M Rkten
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Author : Claudia Hagen
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2001-05-03
Marketingstrategien Mittelst Ndischer Unternehmen Auf Internationalen M Rkten written by Claudia Hagen and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-05-03 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 1.Einführung in die Thematik 1.1Eingrenzung der Themenstellung 1.2Die Bedeutung ausländischer Märkte und ihre Entwicklungen 1.3Die internationale Marketingstrategie als Voraussetzung einer erfolgreichen Auslandsmarktbearbeitung 2.Marketingstrategien für internationale Märkte 2.1Der Markt als Ausgangsunkt einer Strategieentscheidung 2.1.1Markterfassung 2.1.1.1Internationale Segmentbildung 2.1.1.2Intranationale Segmentbildung 2.1.2Marktwahl 2.1.3Markterschließung 2.1.4Marktbearbeitung und Marktabdeckung 2.1.4.1Standardisierung 2.1.4.2Differenzierung 2.1.4.3Das Marktnischenkonzept 2.2Alternative Strategien der Auslandsmarktbearbeitung 2.2.1Die Strategie der diversifizierten Standardisierung und globales Marketing 2.2.2Die Strategie der diversifizierten Differenzierung und multinationales Marketing 2.2.3Die Strategie der konzentrierten Standardisierung und Diefferenzierung und internationales Marketing 2.2.4Die Strategie der Ignoranz 2.3Inhaltliche Gestaltung der Strategiealternative 2.3.1Formen der Wettbewerbsorientierung 2.3.1.1Kostenführerschaft 2.3.1.2Leistungsprogrammorientierung 2.3.2Formen des Unternehmensverhaltens 2.3.2.1Konkurrenzorientierung 2.3.2.2Kooperationsorientierung 3.Das mittelständische Unternehmen im internationalen Markt 3.1Zum Stand der Literatur 3.2Das mittelständische Unternehmen 3.2.1Kennzeichnung und Abgrenzung 3.2.2Situationsanalyse 3.2.2.1Betriebsgrößenbedingte Nachteile 3.2.2.2Betriebsgrößenbedingte Vorteile 3.2.2.3Anforderungen an eine mittelständisch orientierte Strategie 3.3Weltweite Entwicklungen und ihre Konsequenzen für den Mittelstand 3.4Die Entscheidung des Mittelstandes für eine internationale Marktbearbeitung 3.4.1Motive der Internationalisierung 3.4.2Gefahren der Internationalisierung 3.5Die internationale Marketingstrategie des mittelständischen Unternehmens 3.5.1Strategiebeeinflussende Faktoren 3.5.2Marktsegmentierung als grundlage mittelständischer Marktbearbeitung 3.5.3Diskussion der Zielmarkt- und Strategiealternativen aus mittelständischer Sicht 3.5.4Mittelständische Wettbewerbsorientierung 3.5.5Mittelständisches Unternehmensverhalten 3.6Die Wahl der Markteintrittsform 3.6.1Die Inlandsproduktion 3.6.1.1Kennzeichnung 3.6.1.2Situationsanalyse und Diskussion 3.6.2Die Auslandsproduktion 3.6.2.1Kennzeichnung 3.6.2.2Situationsanalyse und [...]
Internationalisierungsstrategien Und Ihre Bedeutung F R Den Mittelstand
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Author : Stephan Sitzler
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2013-02-07
Internationalisierungsstrategien Und Ihre Bedeutung F R Den Mittelstand written by Stephan Sitzler and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-07 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, Fachhochschule Worms , Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung Eine Internationalisierung von Geschäftsbereichen, also das Agieren auf ausländischen Märkten, ist eine, in einer Zeit der weltpolitischen Änderungen, immer wichtigere und notwendigere Aufgabe, der sich Unternehmen gegenübergestellt sehen. Ein solcher Schritt ist mit Chancen aber auch Risiken verbunden. Gerade auch mittelständische Unternehmen werden hier vor enorme Herausforderungen gestellt, die sich von denen größerer Unternehmen unterscheiden. 1.1 Relevanz, Ziel und Aufbau der Arbeit Die vorliegende Arbeit befasst sich mit Internationalisierungsstrategien, die gerade für Unternehmen des Mittelstands in Frage kommen. Das Ziel der Arbeit ist es, dem Leser zunächst die Begriffe Mittelstand und Internationalisierung näher zu bringen sowie deren Bedeutung offen zu legen. Hierzu werden in Kapitel 2 zunächst die Grundlagen für das Verständnis der Begriffe erläutert und die Bedeutung des Mittelstands für die deutsche Volkswirtschaft sowie die Bedeutung einer Internationalisierung für mittelständische Unternehmen aufgeführt. Kapitel 3 stellt die für mittelständische Unternehmen in Frage kommenden Strategien für einen Eintritt in Auslandsmärkte dar. In Kapitel 4 wird auf die Potentiale einer Internationalisierung eingegangen, desweiteren führt dieses Kapitel auch die damit verbundenen Barrieren und Risiken auf. Abschließend werden in Kapitel 5 die Ergebnisse dieser Arbeit kritisch beurteilt und die Aussagen zusammengefasst. 1.2 Abgrenzung der Arbeit Diese Arbeit bezieht sich aufgrund des vorgegebenen Umfangs lediglich auf die Absatzseite der Internationalisierung, auf einen Import von Waren im Zuge der Internationalisierung eines Unternehmens wird nicht eingegangen. Definitionen und Ausführungen sind bewusst kurz gehalten um den erforderten Umfang der Arbeit nicht zu überschreiten. Auf eine Beachtung und Aufführung der Voraussetzungen für einen Eintritt auf internationale Märkte wurde in dieser Arbeit verzichtet. Ebenso existieren, neben den in dieser Arbeit genannten Internationalisierungsstrategien, noch weitere Strategien, die aufgrund ihrer geringeren Bedeutung für den Mittelstand nicht in diese Arbeit mit aufgenommen wurden.
Internationalisierung Von Unternehmen
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Author : Nadine Kirchhof
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2011-04-18
Internationalisierung Von Unternehmen written by Nadine Kirchhof and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-04-18 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Hochschule für angewandtes Management GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Unter Globalen Marketing wird die Erschließung ausländischer Märkte mittels standardisierter Marketingmaßnahmen verstanden. Die folgende Arbeit gibt zu diesem Thema einen Überblick. Im ersten Teil werden zunächst die Stadien der Internationalisierung, Markteintrittsstrategien und -muster sowie Potenziale und Gefahren der Standardisierung erläutert. Der zweite Teil beschäftigt sich mit der Internationalisierung von Coca Cola und beinhaltet unter anderem die Unternehmensgeschichte, Organisationsstruktur, Markteintrittsstrategie und Marktstrategie sowie die eingesetzten Marketingmaßnahmen im Laufe der Entwicklung.
Internationalisierung Im Mittelstand Strategien Und Gr Nde F R Deutsche Kmu
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Author : Anonym
language : de
Publisher:
Release Date : 2016-06-17
Internationalisierung Im Mittelstand Strategien Und Gr Nde F R Deutsche Kmu written by Anonym and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-06-17 with categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, FOM Hochschule fur Oekonomie und Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Veranstaltung: Wahlpflichtmodul Handel, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit hat das Ziel, die Bedeutung von Internationalisierungsprozessen fur den Mittelstand darzustellen sowie die Chancen und Risiken, die mit diesem Prozess einhergehen und ausgewahlte Markteintrittsformen zu erlautern. Um das Ziel zu erreichen, werden im zweiten Kapitel die Begriffe des Mittelstandes und der Internationalisierung definiert, die wesentlich fur das Verstandnis der Hausarbeit sind. Anschliessend wird in Kapitel 3 der Prozess der Internationalisierung, beginnend mit der Zielmarktstrategie bis hin zur Wahl der richtigen Markteintrittsstrategie beschrieben. Die theoretischen Grundlagen werden im 4. Kapitel auf ein ausgewahltes Unternehmen ubertragen, das bereits erfolgreich den Internationalisierungsprozess durchlaufen hat. Im 5. und letzten Kapitel folgt schliesslich ein Fazit und Ausblick, in dem noch einmal auf die Bedeutung von Internationalisierungsprozessen eingegangen wird. Die Globalisierung und zunehmende Verflechtung der Weltwirtschaft fuhren zu einem immer starker werdenden internationalen Handel. Niedrige Transportkosten durch neue Informationstechnologien, die Abschaffung von Handelsbarrieren wie Zolle, die Liberalisierung der Markte sowie die gestiegene internationale Nachfrage haben diesen Trend begunstigt. Mit dieser neuen Marktlage ergeben sich eine Vielzahl von Chancen und Risiken, jedoch nicht nur fur Grossunternehmen, sondern vor allem auch fur den deutschen Mittelstand, der mit 99,3 % aller Unternehmen vertreten ist. Oft reicht die Konzentration auf den heimischen Markten nicht mehr aus, um die Existenz der Unternehmen zu sichern. Geringes Wachstum, gesattigte Markte und ein hoheres Gewinnpotential sind ein paar der Faktoren die die Internationalisierung vorangetrieben haben."
Internationalisierungsstrategien F R Mittelst Ndische Unternehmen
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Author : Lutz Lohmann
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2007-11-06
Internationalisierungsstrategien F R Mittelst Ndische Unternehmen written by Lutz Lohmann and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11-06 with Business & Economics categories.
Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Business and Information Technology School - Die Unternehmer Hochschule Iserlohn, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der unterschiedlichen Betroffenheit und Ressourcenausstattung mittelständischer Unternehmen kann es jedoch nicht die Strategie zur Intensivierung internationaler Engagements geben. Im Rahmen dieser Arbeit soll daher eine Perspektivenerweiterung für mittelständische Unternehmen dahingehend erfolgen, dass die zur Verfügung stehenden Entscheidungsalternativen bei der Ausgestaltung mittelständischer Internationalisierungsstrategien vorgestellt und hinsichtlich des Ausmaßes unternehmens- und umweltspezifischer Betroffenheit diskutiert werden. Ziel dieser Arbeit ist die Ausarbeitung eines Bezugsrahmens zur Entwicklung internationaler Marktexpansionsstrategien mittelständischer Unternehmen. Die Ausführungen sollen in besonderer Weise denjenigen Unternehmen eine Orientierungshilfe im Internationalisierungsprozess sein, die auf dem Gebiet der Internationalisierung bis dato über keine bzw. nur unzureichende Erfahrungen verfügen. Die problemorientierte und situationsspezifische Vorgehensweise soll mittelständischen Unternehmen grundsätzlich einen Orientierungsrahmen bieten, um die komplexe Ausgestaltung und Implementierung des “going international“ zu systematisieren und um vor dem Hintergrund der Realisierung zukünftiger Erfolgspotenziale eine Strategie zur Bearbeitung internationaler Märkte ableiten zu können. Dazu werden in Kapitel 2 die grundlegenden Begriffe “Mittelstand“ und “Internationalisierung“ erläutert sowie die Grundlagen der Internationalisierung vor dem Hintergrund auftretender Chancen und Risiken für mittelständische Unternehmen diskutiert. Kapitel 3 befasst sich anschließend mit bestehenden oder zu schaffenden Voraussetzungen der Unternehmen hinsichtlich der erfolgreichen Planung und Vorbereitung der internationalen Marktexpansion. Schwerpunktmäßig werden dabei die Unternehmensanalyse zur Erforschung der internen Erfolgsfaktoren sowie die Analyse zur Bestimmung attraktiver Ländermärkte beschrieben. Abschließend werden diverse, auf KMU zugeschnittene Informationsmöglichkeiten und Unterstützungsangebote vorgestellt, die helfen können, das Problem der Komplexität und Ressourcenknappheit mittelständischer Unternehmen im Internationalisierungsprozess zu entschärfen. Innerhalb der Schlussbemerkung werden die Erkenntnisse der Arbeit unter Berücksichtigung der Zielsetzung zusammengefasst.
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships
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Author : Yves Scheffler
language : en
Publisher: Anchor Academic Publishing
Release Date : 2018
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships written by Yves Scheffler and has been published by Anchor Academic Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with Business & Economics categories.
For decades Germany and France have been forming the core of the European Union. They generate about 40 per cent of total economic output in the Euro Zone. Nowhere else, there does exist such an intense relationship between neighbouring economies like between these two countries. Those links go far beyond external trade relations and are targeted towards mutual business cooperation. In the light of globalisation, a rising number of competitors, increasing customer demands and short product life cycles, cross-national commerce are of great importance for German Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) – particularly in the B2B sector. Sales is often tagged as an enterprise’s figurehead. It is responsible for determining whether a manufacturer effectively conveys its capabilities to the B2B customer. To date, there exists no single reference book covering all four topics of this paper’s headline: B2B, SMEs, sales and Franco-German business relationships. The ongoing literature is mainly focussed on large firms. The subject of international sales has hardly been investigated, yet. Apart from the sales excellence approach, there are few selling models for corporate practice. The lack of sales expertise both in theory and practise is thus not the ideal prerequisite for succeeding on a cross-border scale. This study addresses sales challenges of German SMEs with its trading partner France in the B2B sector. It should be stressed that the focus is on SMEs from Germany only. The company size of French business partners does not play a role in this context. The acquisition-related part of sales (selling) is highlighted while the physical component (distribution) is secondary within the framework of this assignment. In consequence, the central question is to figure out what kind of challenges German SMEs must face when exerting B2B sales activities in France. A related sub-issue is defined as follows: “Which type of challenge has the greatest impact on cross-border sales operations in France?” The declared purpose of this study is to answer the above-mentioned queries. Following the acquired basic knowledge this is done through an empirical survey. Furthermore, it is targeted to provide recommendations in order to enhance sales efficiency and effectiveness of German SMEs.