Venda Emocional
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Venda Emocional
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Author : Marcos Sousa
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-07-14
Venda Emocional written by Marcos Sousa and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07-14 with categories.
Você encontrará nesse livro uma nova estratégia, uma nova abordagem, enfim, uma nova perspectiva de vendas que tenho ensinado há mais de uma década por todo mundo. E olha que já fiz mais de 1.000 palestras e cursos sobre vendas no Brasil e já palestrei mais de 40 vezes em outros 15 países de 5 continentes.Esse é um livro de vendas escrito por um vendedor para vendedores. Também quero deixar claro que o propósito aqui não é brincar com as emoções dos clientes, ou usar o conteúdo desse livro para enganar pessoas e levá-las a fazer o que não querem. A ideia é muito simples: Em vez de fazer o cliente comprar o que você vende, ensinarei você a vender o que o cliente MAIS DESEJA COMPRAR. E o que uma pessoa mais deseja comprar? O que ela mais deseja obter? O que ela mais deseja experimentar? O que ela mais deseja sentir? O que fará ela comprar novamente? O que fará ela indicar você para outras pessoas? A resposta é simples: EMOÇÕES! Estamos num mercado pouco explorado chamado mercado das emoções. Um oceano emocional pouco navegado e explorado, que te leva a ilhas de riqueza e abundância. Você aprenderá 33 gatilhos ou mapas para alcançar o coração de seus clientes, conquistá-los, vender mais e alcançar resultados EXTRAORDINÁRIOS.
Venda Como Um Sociopata
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Author : Lucas Querino
language : pt-BR
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-07-06
Venda Como Um Sociopata written by Lucas Querino and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-06 with Business & Economics categories.
Venda como um Sociopata: Estratégias de Alta Performance Baseadas na Frieza Racional Descubra o segredo dos vendedores de alta performance com "Venda como um Sociopata." Este livro revolucionário revela como utilizar as características da frieza racional dos sociopatas para transformar suas técnicas de venda e impulsionar seus resultados. Ao longo deste guia, você aprenderá como controlar suas emoções, tomar decisões racionais e se conectar genuinamente com seus clientes. Cada capítulo oferece insights práticos e estratégias comprovadas para lidar com rejeições, desenvolver uma mentalidade resiliente e implementar abordagens de vendas de longo prazo. Neste livro, você encontrará Técnicas de persuasão baseadas na psicologia e controle emocional. Estratégias de networking para construir uma rede de contatos poderosa. Métodos para adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado. Abordagens inovadoras para análise de desempenho e feedback construtivo. Ferramentas para definir metas claras e mensuráveis utilizando a metodologia SMART. Escrito para vendedores que desejam se destacar em um mercado competitivo, "Venda como um Sociopata" oferece uma nova perspectiva sobre como maximizar seu potencial e atingir o sucesso sustentável. Prepare-se para revolucionar suas vendas e dominar o mercado com estratégias que realmente funcionam. Transforme suas vendas com a frieza racional dos sociopatas e alcance novos patamares de sucesso. Boa sorte e boas vendas!
Intelig Ncia Emocional Em Vendas
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Author : Jeb Blount
language : pt-BR
Publisher: Autêntica Business
Release Date : 2018-02-20
Intelig Ncia Emocional Em Vendas written by Jeb Blount and has been published by Autêntica Business this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-02-20 with Business & Economics categories.
O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios . Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. O que você vai aprender neste livro? • Como responder às 5 questões mais importantes em vendas para tornar praticamente impossível você receber um NÃO como resposta. • Como dominar os 7 princípios para lidar com pessoas, que lhe darão maior poder de influência. • Como moldar e alinhar os 3 processos de vendas para neutralizar concorrentes e reduzir o ciclo de vendas. • Como reverter o script do comprador para obter o controle do processo de compras. • Como trabalhar as expectativas para atrair compradores até você, direcionar sua atenção e mantê-los comprometidos. • Como trabalhar o comportamento para eliminar a resistência, o conflito e as objeções. • Como empregar a técnica bridge para estabelecer micro-compromissos e os próximos passos para evitar perder negócios. • Como dominar compradores irracionais, tirá-los da sua zona de conforto e moldar o processo de tomada de decisão. • Como medir e aumentar sua própria inteligência emocional em vendas usando os 15 pontos da inteligência emocional específicos de vendas E muito mais! Inteligência emocional em vendas aborda o hiato do relacionamento humano no processo de vendas atual em um momento em que as organizações estão falhando porque muitos vendedores nunca receberam habilidades humanas necessárias para envolver os compradores no nível emocional.
Como Usar O Storytelling Para Vendas E Criar Uma Conex O Emocional Com Seus Clientes
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Author : Digital World
language : pt-BR
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-06-21
Como Usar O Storytelling Para Vendas E Criar Uma Conex O Emocional Com Seus Clientes written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-21 with Business & Economics categories.
Cansado de resultados medíocres nas vendas? Desejando transformar seu negócio em um imã de clientes fiéis? Nesta série de ebooks práticos e reveladores, você terá acesso a um arsenal de estratégias e técnicas avançadas para impulsionar suas vendas a novos patamares e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Ao longo da série, você irá: Desvendar os segredos da psicologia do consumidor: Compreenda as motivações e gatilhos que impulsionam as decisões de compra e aprenda a criar mensagens irresistíveis que convertem leads em clientes fiéis. Dominar as técnicas de prospecção infalíveis: Descubra como encontrar seus clientes ideais, mesmo em mercados competitivos, e construir uma base sólida de leads qualificados. Aperfeiçoar suas habilidades de comunicação: Aprenda a se comunicar com clareza, persuasão e empatia, criando conexões genuínas com seus clientes e construindo a confiança necessária para fechar vendas. Monetizar seus conhecimentos e habilidades: Transforme-se em um especialista em vendas e explore oportunidades lucrativas para oferecer seus serviços como consultor ou mentor. Cada ebook da série oferece: Conteúdo prático e acionável: Dicas e estratégias comprovadas que você pode implementar imediatamente em seu negócio. Exemplos reais e estudos de caso: Aprenda com as experiências de vendedores de sucesso e replique seus resultados. Ferramentas e recursos valiosos: Modelos, checklists e scripts para te auxiliar na implementação das estratégias. Orientação personalizada: Acesso a um grupo exclusivo para tirar dúvidas e receber suporte personalizado. Seja você um vendedor iniciante ou experiente, esta série de ebooks é a chave para o seu sucesso. Invista em seu futuro e torne-se um mestre das vendas! Garanta sua série completa hoje mesmo e dê o primeiro passo para dominar a arte de vender e fidelizar clientes!
7 Passos Para Ser Um L Der De Vendas
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Author : Alexandre Lacava
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2017-10-06
7 Passos Para Ser Um L Der De Vendas written by Alexandre Lacava and has been published by Editora Gente Liv e Edit Ltd this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-10-06 with Business & Economics categories.
SEJA UM LÍDER DE VENDAS: OS SETE PASSOS PARA SE DESTACAR NO MERCADO E CHEGAR AO TOPO DAS VENDAS Metas cada vez mais agressivas, resultados desafiadores e o desejo constante de crescer. Este é o resumo da vida do profissional de vendas, especialmente daquele que almeja o posto e o reconhecimento de liderança. Chegar a este lugar do pódio, no entanto, exige conhecimento, habilidades e práticas que englobam mais do que a sua capacidade de fechar negócio: é preciso um modelo de gestão eficiente e inteligência emocional para potencializar seus resultados e sua atuação. O passo a passo para trilhar este caminho é o compromisso do autor neste livro. Com Alexandre Lacava você aprenderá: - Os verdadeiros desafios da liderança em vendas e como superá-los; - Os pilares para construir um método de vendas sustentável, que permita a realização das suas metas com mais eficiência; - Como aplicar pressão na medida certa e construir uma cultura de crescimento para toda a equipe; - Como receber e oferecer feedbacks que aprimorem os resultados; - Os fundamentos e as práticas para uma gestão próspera e assertiva. Torne-se muito mais do que jamais imaginou, seja um líder de sucesso!
Venda Sem Vender
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Author : Sandro Pereira
language : en
Publisher: Clube de Autores (managed)
Release Date :
Venda Sem Vender written by Sandro Pereira and has been published by Clube de Autores (managed) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Como Conquistar Clientes Todos Os Dias Volume 4
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Author : MAX EDITORIAL
language : en
Publisher: Max Editorial
Release Date : 2024-05-08
Como Conquistar Clientes Todos Os Dias Volume 4 written by MAX EDITORIAL and has been published by Max Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-08 with Business & Economics categories.
Em um mundo saturado de mensagens e anúncios, onde a atenção é um recurso cada vez mais escasso, o storytelling surge como uma ferramenta poderosa para se destacar e conquistar seus clientes. Mais do que uma simples técnica de marketing, o storytelling é a arte de conectar-se com as pessoas em um nível emocional, utilizando o poder das histórias para criar uma experiência memorável e persuasiva. Neste ebook, você irá mergulhar no universo do storytelling para vendas, explorando seus benefícios, aprendendo a construir histórias eficazes e descobrindo como utilizá-las em diferentes etapas do processo de venda. Aprenda Muito Mais...
Venda Se Com Maestria
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Author : Juliana Gonçalves
language : pt-BR
Publisher: Viseu
Release Date : 2021-08-16
Venda Se Com Maestria written by Juliana Gonçalves and has been published by Viseu this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-16 with Self-Help categories.
O "Venda-se com maestria" surgiu da necessidade de resolver as dores de mulheres que têm dificuldades de se posicionar em seus relacionamentos e de assumir os papéis que são seus de direito. Em seus atendimentos como coach, mentora e analista de perfil comportamental, a Juju percebeu que muitas mulheres não conseguiam prosperar na vida e sair da zona de conforto pois não sabiam se vender; e quando se vendiam, faziam isso da forma errada. Muitas delas se vendiam como amigas ou irmãs de suas filhas, como oponentes de seus esposos, como concorrentes de suas amigas, como mães de suas mães, como funcionárias de suas empresas. Ou seja, a autora foi entendendo que os resultados ruins nas vidas de muitas mulheres se davam por causa desses papéis invertidos, e que a solução estava na forma como elas se posicionam frente aos relacionamentos. Foi então que a autora desenvolveu o método "Venda-se com maestria", que ensina as mulheres a se posicionarem da forma correta e a assumirem plenamente os seus papéis.
O Vendedor De Carros Bem Sucedido
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Author : Ari Lima
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2012-09-14
O Vendedor De Carros Bem Sucedido written by Ari Lima and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-14 with Education categories.
A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras. A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas. Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas. Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet. A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência. Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor. Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores. Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro. Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes e fornecedores. Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.
Alta Performance Em Vendas
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Author : Dale Carnegie
language : pt-BR
Publisher: Editora Best Seller
Release Date : 2015-12-22
Alta Performance Em Vendas written by Dale Carnegie and has been published by Editora Best Seller this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-12-22 with Business & Economics categories.
Esqueça o dinheiro. O que realmente faz o mundo girar são as vendas. Exagero? Talvez. Mas quando lembramos que o entregador de uma grande loja, por exemplo, não teria emprego se o vendedor não efetuasse a transação, ou que um engenheiro espacial não teria uma colocação se um executivo não fechasse um grande contrato para a confecção de jatos comerciais, tudo ganha uma perspectiva diferente. Em Alta perfomance em vendas, a organização Dale Carnegie — fundada pelo autor do colossal sucesso (de vendas, claro!) Como fazer amigos e influenciar as pessoas — explica como vencer a concorrência, chamar a atenção, conquistar a confiança e garantir a venda. Com conselhos que vão do prático — verifique se o equipamento audiovisual funciona antes de uma apresentação de seu produto — até o psicológico — descubra o motivo emocional para o cliente comprar um produto, este livro é um guia perfeito para ajudar vendedores a criar uma relação longa e proveitosa com seus clientes. Os autores acompanham todo o processo, passo a passo. O contato inicial, as dicas para passar por assistentes zelosos e alcançar os verdadeiros chefes, a etiqueta correta para as conversas telefônicas e as apresentações cara a cara, dicas de como evitar os clichês do manjado papo de vendedor. Os autores conseguem responder, aqui, duas das questões cruciais para uma boa venda. Como posso fechar mais acordos? Como posso evitar objeções? A ideia é ensinar a vender levando em consideração o ponto de vista do comprador. A globalização dos mercados, o aumento de tecnologia, o tráfico de informações, as fusões empresariais, os produtos e serviços cada vez mais complexos geram um processo de compra e venda mais problemático. Os vendedores precisam compreender e balancear esses fatores de forma a sobreviver num universo extremamente competitivo. Alta performance em vendas trata, ainda, da mudança operacional nas transações. Muitos acordos são fechados pela internet, videoconferências e outras tecnologias.