Venta De Servicios Profesionales
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Marketing Para Servicios Profesionales Y B2b Gu A Pr Ctica
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Author : Francisco Naranjo
language : es
Publisher: ComunicaWeb. SL.
Release Date : 2018-01-25
Marketing Para Servicios Profesionales Y B2b Gu A Pr Ctica written by Francisco Naranjo and has been published by ComunicaWeb. SL. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-01-25 with Business & Economics categories.
Este ebook puede interesar a cualquier profesional del sector servicios, ya se que preste servicios de forma autónoma o bajo alguna marca registrada. El estudio de palabras clave está centrado en 3 sectores: abogados y sector jurídico, arquitectos e ingenieros. Aunque se presentan las herramientas necesarias para realizar una adaptación personal sea cual sea el sector en cuestión. En el ebook encontrarás contenido sobre: El proceso de compra del cliente (o contratación de un servicio) adaptado los Servicios Profesionales: abogados, sector jurídico, contables, arquitectos, etc. Los problemas del Marketing en los Servicios Profesionales. Estrategia de marca personal frente a estrategia de marca corporativa ¿cuál es mejor? Contexto actual y análisis del mercado. Datos y estadísticas sobre potenciales clientes. Guía en 7 pasos para acercarte a tu cliente ideal. Estudio de palabras clave para diferentes sectores: abogado y sector jurídico, arquitecto e ingeniero. Tendencias de búsqueda, comparativas, volumen de búsqueda, evolución del coste por clic...
Venta De Servicios Profesionales
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Author : Patrick Forsyth
language : es
Publisher:
Release Date : 1994
Venta De Servicios Profesionales written by Patrick Forsyth and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1994 with Marketing categories.
Venta De Servicios Profesionales
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Author : Patrick Forsyth
language : es
Publisher:
Release Date : 1995
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Venta De Servicios Profesionales
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 1995
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Venta De Servicios Profesionales
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Author : Patrick Forsyth
language : es
Publisher:
Release Date : 1999
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Marketing De Servicios Profesionales
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Author : Manuel Schneer
language : es
Publisher: Ediciones Granica S.A.
Release Date : 1997
Marketing De Servicios Profesionales written by Manuel Schneer and has been published by Ediciones Granica S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with Business & Economics categories.
Como hacen los profesionales para darse a conocer, fortalecer su imagen, promocionar y vender sus productos y servicios, y enfrentar el desafio competitivo en un mundo cada vez mas complejo y globalizado? Estos temas y muchos otros vinculados con el analisis del contexto, la planificacion estrategica, el manejo de las relaciones a largo plazo, el uso de herramientas precisas y efectivas para posicionarse en diferentes mercados y segmentos, y el cambio de actitud y cultura son el eje de Marketing de servicios profesionales. Construyendo la practica profesional. Este es un texto desafiante y movilizador para quienes la palabra 'marketing' les ha sonado hasta no hace mucho como algo extrano a los objetivos con los que encararon su desarrollo profesional. No solo incluye analisis y conceptos basicos referidos a temas de marketing, estrategia y management sino que tambien comprende 36 herramientas distintas para aplicar, en acciones y actividades concretas, las ideas creativas que seguramente se activaran a partir de su lectura. Complementa las dos primeras partes de la obra una tercera con ejemplos especificos y reales vinculados con diferentes problematicas profesionales (contadores, abogados, medicos, psicologos, etc.) MANUEL SCHNEER Es sociologo y psicologo de la Universidad de Buenos Aires y ha desempenado diferentes posiciones como ejecutivo de companias internacionales. Como consultor de empresas se ha especializado en Servicios para el Cambio en las empresas, marketing y management estrategico. Su experiencia profesional incluye su actuacion como Director de marketing de la Oficina de Arthur Andersen en Buenos Aires y como docente en diferentes instituciones academicas y de formacionempresaria. En la actualidad es Socio Director de la consultora AXIOS.
La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales
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Author : Karen Johnston
language : es
Publisher: Ediciones Granica, S.A.
Release Date : 2001-08
La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales written by Karen Johnston and has been published by Ediciones Granica, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-08 with Customer relations categories.
Vender los propios servicios implica un desafo. Este libro, escrito con el aval de los 30 aos de experiencia de sus autores, brinda la informacin necesaria para obtener el xito profesional. Con diagrama, figuras y planillas de control, Venta por relaciones le explica la diferencia entre vender productos y vender servicios, la importancia de las relaciones en el xito en las ventas, cmo vender cuando uno es precisamente un "vendedor, " cmo vender el trabajo propio9, y otros temas de gran inters para todos aquellos que se preguntan "dnde es posible aprender a vender mi capacidad."
Marketing Para Las Empresas De Servicios Profesionales
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date :
Marketing Para Las Empresas De Servicios Profesionales written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
El Marketing De Servicios Profesionales
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Author : Philip Kotler
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2004-02-15
El Marketing De Servicios Profesionales written by Philip Kotler and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-02-15 with Business & Economics categories.
Este libro ofrece todo lo que un proveedor de servicios profesionales necesita para alcanzar el éxito en el ambiente competitivo actual, desde el análisis del mercado hasta la creación de una promoción combinada y la aplicación de un programa de marketing. El marketing de servicios profesionales proporciona una orientación sobre cómo concebir el marketing de una manera estratégica y analítica en el ámbito del servicio profesional. Esta obra va más allá de la teoría para ofrecer una perspectiva adecuada de aquellos principios del marketing que se pueden aplicar fácilmente con resultados ventajosos. Durante los últimos veinte años, han desaparecido muchas de las barreras que obstaculizaban la promoción y la publicidad en la mayor parte de las profesiones. Hoy los profesionales tienen libertad para promover sus servicios en cualquier medio y en la medida que elijan. Esta nueva libertad ha provocado una gran competencia en todos los campos, desde la asistencia médica hasta el asesoramiento jurídico o contable. Y la supervivencia de muchas organizaciones de servicios profesionales depende ahora de su habilidad para competir. Este libro ya clásico de Kotler ayudará a todos los profesionales a promover eficazmente sus servicios y a prosperar en esta época de competencia. Entre los temas esenciales tratados en esta obra figuran el impacto de la planificación estratégica y la concentración en los segmentos clave del mercado, el rol de Internet en el marketing, y la importancia —a menudo ignorada— de integrar el marketing en toda la organización, desde los sistemas de comunicación hasta la disposición de la oficina, el mobiliario, la iluminación y otros detalles del confort en el trabajo. A diferencia del marketing de bienes y servicios convencionales, la promoción de los servicios profesionales plantea problemas y cuestiones particulares. Al reconocer las necesidades de estos proveedores, esta obra proporciona una orientación clara y precisa sobre la materia, así como técnicas y estrategias específicas, destinadas especialmente a las firmas de servicios profesionales.
Marketing De Servicios Profesionales
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Author : Juan Carlos Alcaide
language : es
Publisher: DeltaIdeas
Release Date : 2006-04-10
Marketing De Servicios Profesionales written by Juan Carlos Alcaide and has been published by DeltaIdeas this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-04-10 with Business & Economics categories.
«El buen paño en el arca se vende». Este refrán, aunque es muy antiguo, parece ser la filosofía que guía a la mayor parte de los despachos y empresas de servicios profesionales. Sin embargo, esa percepción de que «al buen profesional le buscan» está cambiando. A ello contribuyen vientos de liberalización también en el sector de los servicios profesionales y la pérdida de influencia de algunos colegios profesionales. Lo cierto es que hay una creciente necesidad del uso de técnicas de marketing y comercialización en el ámbito de los servicios profesionales; técnicas comparables al marketing de pymes, casi siempre, pero sujetas a las especificidades, no siempre conocidas y casi nunca reconocidas, que tienen los servicios en su comercialización y venta. Esta obra presenta un compendio de teoría de marketing, conceptos, definiciones y estrategias, pero sobre todo tácticas de aplicación inmediata en despachos y negocios profesionales. Su contenido va desde lo más general hasta lo más concreto, dando soluciones específicas que se pueden convertir fácilmente en mejoras reales para las empresas de servicios profesionales. La obra es fruto de la experiencia en asesoría, consultoría y formación de sus autores. Dirigen ellos mismos una firma de servicios profesionales desde la que prestan desde hace años sus servicios a empresas del sector.