La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales
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La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales
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Author : Karen Johnston
language : es
Publisher: Ediciones Granica, S.A.
Release Date : 2001-08
La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales written by Karen Johnston and has been published by Ediciones Granica, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-08 with Customer relations categories.
Vender los propios servicios implica un desafo. Este libro, escrito con el aval de los 30 aos de experiencia de sus autores, brinda la informacin necesaria para obtener el xito profesional. Con diagrama, figuras y planillas de control, Venta por relaciones le explica la diferencia entre vender productos y vender servicios, la importancia de las relaciones en el xito en las ventas, cmo vender cuando uno es precisamente un "vendedor, " cmo vender el trabajo propio9, y otros temas de gran inters para todos aquellos que se preguntan "dnde es posible aprender a vender mi capacidad."
Ventas Basadas En La Confianza
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Author : Charles H. Green
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Ventas Basadas En La Confianza written by Charles H. Green and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
La Venta Relacional
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Author : Inés Küster Boluda
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2002
La Venta Relacional written by Inés Küster Boluda and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.
Venta Por Relacion
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Author : César Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2012-02-23
Venta Por Relacion written by César Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-23 with Business & Economics categories.
Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual.
Cr Ticas
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2003
Cr Ticas written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Books categories.
C Mo Convertir Las Objeciones De Los Clientes En Oportunidades De Ventas
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Author : Digital World
language : es
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-07-06
C Mo Convertir Las Objeciones De Los Clientes En Oportunidades De Ventas written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-06 with Business & Economics categories.
¿Estás cansado de resultados de ventas mediocres? ¿Quiere convertir su empresa en un imán para clientes leales? En esta serie de libros electrónicos prácticos y reveladores, tendrá acceso a un arsenal de estrategias y técnicas avanzadas para impulsar sus ventas a nuevas alturas y construir relaciones duraderas con sus clientes. A lo largo de la serie, podrás: Descubra los secretos de la psicología del consumidor: comprenda las motivaciones y los factores desencadenantes que impulsan las decisiones de compra y aprenda a crear mensajes irresistibles que conviertan clientes potenciales en clientes leales. Domine técnicas de prospección infalibles: descubra cómo encontrar a sus clientes ideales, incluso en mercados competitivos, y construya una base sólida de clientes potenciales calificados. Mejora tus habilidades comunicativas: aprende a comunicarte con claridad, persuasión y empatía, creando conexiones genuinas con tus clientes y generando la confianza necesaria para cerrar ventas. Monetice sus conocimientos y habilidades: transfórmese en un experto en ventas y explore oportunidades lucrativas para ofrecer sus servicios como consultor o mentor. Cada libro electrónico de la serie ofrece: Contenido práctico y procesable: consejos y estrategias comprobados que puede implementar de inmediato en su negocio. Ejemplos reales y casos de estudio: Aprenda de las experiencias de vendedores exitosos y replica sus resultados. Herramientas y recursos valiosos: plantillas, listas de verificación y guiones para ayudarlo a implementar estrategias. Orientación personalizada: Acceso a un grupo exclusivo para resolver dudas y recibir soporte personalizado. Ya sea usted un principiante o un vendedor experimentado, esta serie de libros electrónicos es la clave de su éxito. ¡Invierte en tu futuro y conviértete en un maestro de ventas! ¡Consigue tu serie completa hoy y da el primer paso para dominar el arte de vender y fidelizar a tus clientes!
M Todo De Ventas Camale N
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Author :
language : es
Publisher: Self Published Ink
Release Date : 2022-03-29
M Todo De Ventas Camale N written by and has been published by Self Published Ink this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-29 with Antiques & Collectibles categories.
« Cuando vender se convierte en una experiencia de vida , de servicio, de crecimiento personal» El Método de ventas Camaleón fue desarrollado después de entrevistar a cientos de vendedores, de haber vendido diferentes productos por más de 30 años, y de acompañar a cientos de vendedores en sus procesos de ventas.Parte el Método desde la comprensión de la naturaleza del cliente, aclarando que nuestra labor como vendedor será acompañarlo en su proceso de compra y de asistir las diferentes etapas del proceso de ventas con comportamientos que inspiren al cliente a avanzar en su decisión de compra.El lector encontrará en este libro una serie de herramientas, pasos y métodos que le permitirán avanzar en sus procesos, integrando estrategias de compra, venta y comportamientos adecuados para cada uno de los momentos específicos de la venta. Lo más importante es que el lector descubrirá cómo gestionarse a sí mismo para que, desde un proceso conSciente, sea capaz de evaluar todo el contexto que lo acompaña y de esta manera desarrolle el comportamiento adecuado para lograr que el cliente lo prefiera sobre cualquier otra opción.Con el Método de ventas Camaleón te mostraré cómo puedes adoptar el color correcto, es decir, el comportamiento adecuado que va a aportar al cliente en su proceso de compra. Con este Método podrás evidenciar desde tu ejecución conSciente la potencia que hay en tu interior para servir de la mejor manera a cada cliente y conseguir la venta.Este libro ha sido desarrollado para que todo vendedor pueda llevar a la práctica los diferentes conceptos, pasos y estrategias propuestos; para que un jefe o líder de ventas acompañe a su equipo a lograr las metas propuestas; para que un gerente pueda construir un modelo de actuación comercial e implementarlo; y para que un consultor pueda certificarse en esta metodología y construir y acompañar procesos de implementación de ventas.Te invito a que lleves a la práctica los pasos, las herramientas y las formas de comportamiento propuestas, a que tú mismo valides la información que comparto
Lev
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 1998
Lev written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with Catalogs, Publishers' categories.
Services Marketing
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Author : Christopher Lovelock
language : en
Publisher: Pearson
Release Date : 2014-12-12
Services Marketing written by Christopher Lovelock and has been published by Pearson this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-12-12 with Customer services categories.
For undergraduate and graduate services marketing courses. The fundamentals of services marketing presented in a strategic marketing framework. Organized around a strategic marketing framework Services Marketing provides instructors with maximum flexibility in teaching while guiding students into the consumer and competitive environments in services marketing. The marketing framework has been restructured for this edition to reflect what is happening in services marketing today.
C Mo Conseguir Clientes Cada D A Vol Men 5
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Author : MAX EDITORIAL
language : pt-BR
Publisher: Max Editorial
Release Date : 2024-05-13
C Mo Conseguir Clientes Cada D A Vol Men 5 written by MAX EDITORIAL and has been published by Max Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-13 with Business & Economics categories.
En ventas, la objeción es un sonido familiar. Ya sea un rotundo "no", un vacilante "Necesito pensar más" o una preocupación por el precio, lidiar con las objeciones de los clientes es un desafío al que se enfrenta todo vendedor. Pero ¿y si te dijera que las objeciones no son obstáculos, sino oportunidades? En este libro electrónico, descubriremos el poder de las objeciones y lo guiaremos a través de un proceso de 4 pasos para transformarlas en oportunidades de ventas. Cubriremos técnicas comprobadas para manejar objeciones de manera efectiva, generar confianza con sus clientes y cerrar más acuerdos. Aprenda mucho más...