La Venta Relacional
DOWNLOAD
Download La Venta Relacional PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get La Venta Relacional book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
La Venta Relacional
DOWNLOAD
Author : Inés Küster Boluda
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2002
La Venta Relacional written by Inés Küster Boluda and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.
Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional
DOWNLOAD
Author : Pedro . . . [et al. Canales Ronda
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2012-07
Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional written by Pedro . . . [et al. Canales Ronda and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07 with Business & Economics categories.
Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones fructíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs)
Los Que Venden
DOWNLOAD
Author : Néstor P. Braidot
language : es
Publisher:
Release Date : 1996
Los Que Venden written by Néstor P. Braidot and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996 with categories.
Venta Por Relacion
DOWNLOAD
Author : César Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2012-02-23
Venta Por Relacion written by César Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-23 with Business & Economics categories.
Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual.
Marketing Relacional
DOWNLOAD
Author : Enrique Burgos García
language : es
Publisher: Netbiblo
Release Date : 2007-09
Marketing Relacional written by Enrique Burgos García and has been published by Netbiblo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-09 with Business & Economics categories.
La creación de sistemas de incentivación y motivación para las redes comerciales y los canales de venta es un aspecto que cada vez se hace más necesario en los mercados competitivos en los que se mueve la empresa del siglo XXI. En este libro se condensan las últimas tendencias en el ámbito del marketing relacional y los medios para su correcta implementación. Se explican qué estrategias y acciones puede desarrollar una empresa para incrementar ventas, mejorar la calidad de las prescripciones o subir niveles de calidad de servicio, incluyendo una detallada guía práctica para la creación de programas de incentivos eficaces y diferentes tipologías de recompensas que pueden utilizarse como elementos motivadores dentro de programas de fidelización.
La Venta Relacional Una Aplicaci N En Tiendas De Electrodom Sticos Minoristas En La Ciudad De Santa Fe Argentina Econom A Vol Xxxiii No 25 2008
DOWNLOAD
Author :
language : en
Publisher:
Release Date :
La Venta Relacional Una Aplicaci N En Tiendas De Electrodom Sticos Minoristas En La Ciudad De Santa Fe Argentina Econom A Vol Xxxiii No 25 2008 written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Crm Las 5 Pir Mides Del Marketing Relacional
DOWNLOAD
Author : Cosimo Chiesa de Negri
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2009-09-09
Crm Las 5 Pir Mides Del Marketing Relacional written by Cosimo Chiesa de Negri and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-09-09 with Business & Economics categories.
Las ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda en entredicho. El CRM (Customer Relationship Management) es una herramienta imprescindible para conseguir una sólida relación de pareja empresa-cliente. En este libro, el profesor Cosimo Chiesa revisa y pone al día la teoría y la práctica del CRM, ofreciendo vías de actuación para distintos tipos de empresa, en una síntesis de buen hacer que ya vendió más de 5.000 ejemplares de la anterior edición de esta obra.
La Venta Relacional
DOWNLOAD
Author : Walter Miguel Costa
language : es
Publisher:
Release Date : 2000
La Venta Relacional written by Walter Miguel Costa and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with categories.
Marketing Bancario Relacional Como Crear La Percepcion De Valor En La Relacion Con Cada Cliente
DOWNLOAD
Author : Juan Carlos Alcaide
language : es
Publisher: DeltaIdeas
Release Date : 2006
Marketing Bancario Relacional Como Crear La Percepcion De Valor En La Relacion Con Cada Cliente written by Juan Carlos Alcaide and has been published by DeltaIdeas this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.
Marketing Y Ventas
DOWNLOAD
Author : Gorka Zamarreño Aramendia
language : es
Publisher: Editorial Elearning, S.L.
Release Date : 2020-05-20
Marketing Y Ventas written by Gorka Zamarreño Aramendia and has been published by Editorial Elearning, S.L. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-05-20 with categories.
• Conocer el concepto básico de Marketing así como sus necesidades. • Aprender a gestionar el Marketing y su entorno. • Identificar en qué consiste el Marketing Mix. • Comprender al público como pilar fundamental del Marketing. • Establecer cómo se comporta el consumidor • Identificar como se divide el mercadoUD1.Conceptos básicos del marketing 1. Introducción 2. Marketing y necesidades 3. Fundamentos de la gestión orientada al mercado 3.1. Finalidad de la estrategia comercial 4. Tipos de gestión de marketing 5. El entorno de marketing 5.1. El macroentorno 5.2. El microentorno 6. El Marketing Mix 7. El marketing y el mercado 7.1. Características del mercado 7.2. Cambios del mercado 8. El cliente como eje del marketing 8.1. Marketing relacional 8.2. Gestión de clientes 8.3. Cliente y lealtad 8.4. Fidelización del cliente 9. Gestión de la información de marketing 9.1. Desarrollo de la información de marketing 9.2. La investigación comercial UD2.El consumidor y la segmentación de mercados 1. El comportamiento del consumidor 1.1. El consumidor y sus necesidades 1.2. El proceso de decisión de compra 2. Segmentando el mercado 2.1. ¿Qué es la segmentación? 2.2. Criterios de segmentación de mercados 2.3. Tipos de segmentación UD3.Productos, servicios y estrategias de fijación de precios Unidad Didáctica 3. Productos, servicios y estrategias de fijación de precios. 1. El producto como elemento del marketing-mix 1.1. Gama y línea y “mix” de productos 1.2. Marketing de servicios 2. Estrategias de desarrollo de productos 2.1. Creación de productos 2.2. Modificación de productos 2.3. Ciclo de vida del producto 2.4. Moda y obsolescencia de los productos 3. Precio y fijación de precios. 3.1. Factores para fijar los precios. 3.2. Estrategias de precios 4. Posicionamiento de producto UD4.Los canales de marketing y la cadena de distribución 1.Introducción 2.Comportamiento y diseño del canal de distribución 2.1. Organización de la distribución 3. Tipos de canales de distribución 4. Mayoristas y minoristas 4.1. Los mayoristas 4.1. Los minoristas 5. Métodos de venta en la distribución comercial 5.1. Venta personal 5.2. Venta a distancia 6. Venta personal, marketing directo y marketing digital 6.1. Funciones de la fuerza de ventas 6.2. El proceso de venta personal 6.3. Marketing directo 6.4. Marketing digital UD5.Estrategia de comunicación integrada, publicidad, promoción y RRPP 1. Introducción 2. Desarrollo de la comunicación eficaz 2.1. El mensaje 2.2. El público objetivo 2.3. El Canal de comunicación 3.Publicidad 3.1.La estrategia publicitaria 3.2Medios tradicionales 3.3.Medios below the line 3.4. Presupuesto y control 4. Promoción de ventas 4.1. Objetivos de la promoción de ventas 4.2. Herramientas de la promoción de ventas 4.3. Planificación 5. Relaciones Públicas 5.1. Función de las RRPP 5.2. Herramientas de las RRPP UD6.Organización de ventas y plan de marketing 1. Red de ventas. 1.1. Características de la venta personal 1.2. Tipos de vendedores 1.3. Objetivos y tareas de las fuerzas de venta 2. El director de ventas. 2.1. Determinación del tamaño de la red de ventas 2.2. Elección de vendedores 3. La planificación en el marketing. 3.1. ¿Por qué planificar las acciones de marketing? 3.2. ¿Qué horizonte temporal debe tener un plan de marketing? 3.3. ¿Qué contiene un plan de marketing? 3.4. ¿Qué pasos fundamentales debemos seguir? 3.5. Esquema del plan de marketing 3.6. Mecánica de elaboración y control de un plan de marketing 4. Implantación y control del plan