Venta Por Relacion
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Venta Por Relacion
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Author : César Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2012-02-23
Venta Por Relacion written by César Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-23 with Business & Economics categories.
Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual.
La Venta Relacional
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Author : Inés Küster Boluda
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2002
La Venta Relacional written by Inés Küster Boluda and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.
Venta Por Relaci N
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Author : César Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit
Release Date : 2011-11-03
Venta Por Relaci N written by César Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-11-03 with Business & Economics categories.
Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes. Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual. Es un libro didáctico, con un lenguaje atrevido, sencillo y repleto de prácticos consejos. Este libro invita a adoptar el paradigma de la Venta por relación con el objetivo principal de mejorar los resultados de cualquier empresa. De lectura obligada para cualquier empresa y vendedor ya que les será de gran ayuda y apoyo.
Aprende A Vender Profesionalmente Y El Telemarketing En Las Ventas
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Author : Juan Carlos González Iglesias
language : es
Publisher: IT Campus Academy
Release Date : 2015-10-19
Aprende A Vender Profesionalmente Y El Telemarketing En Las Ventas written by Juan Carlos González Iglesias and has been published by IT Campus Academy this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-19 with Business & Economics categories.
Todas las profesiones importantes del mercado tienen cursos superiores o técnicos en las escuelas y universidades para su formación y titulación. Menos la de vendedor. La única profesión necesaria para todo tipo de negocio o empresa es exactamente en donde menos se invierte en la formación profesional. Hay escuelas de medicina, derecho, ingeniería, economía, gestión, etc. pero no hay una de ventas para formar Vendedores Profesionales con conocimientos de psicología, economía, administración, matemáticas, estadística, antropología, lenguas y materias incluso más recientes, como la neurolingüística. El tiempo en el que un profesional que no podía tener éxito en su especialidad trabajaba de vendedor ya pasó hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no está realmente preparado para su profesión, está condenado a la mediocridad o para el fracaso. Será sólo "otro" en el mercado. Con este libro el lector aprenderá una base para elaborar una estrategia de venta de prácticamente cualquier producto. El objetivo es que el lector sea capaz de crear la estrategia de venta y sea dentro del ámbito de ventas tradicional como empleando técnicas más actuales como el Telemarketing.
Ventas Basadas En La Confianza
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Author : Charles H. Green
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Ventas Basadas En La Confianza written by Charles H. Green and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
Ventas
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Author : Luis Maria Garcia Bobadilla
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2009-02-09
Ventas written by Luis Maria Garcia Bobadilla and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-02-09 with Business & Economics categories.
• El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. • Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. • Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas, Universidades, etc. • El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. o Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su “día a día”. o La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía y referencia. o Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. o Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llega hasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizando en nuestros días. o Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un gran grupo de potenciales lectores: • Estudiantes • Directivos de empresas • Personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores. Índice: 1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista de ventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- La venta: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas. 7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- La organización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta y territorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.- La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos de la venta....
Los Que Venden
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Author : Néstor P. Braidot
language : es
Publisher:
Release Date : 1996
Los Que Venden written by Néstor P. Braidot and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996 with categories.
T Cnicas De Venta
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Author : CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD
language : es
Publisher: Ediciones Paraninfo, S.A.
Release Date : 2014-01-01
T Cnicas De Venta written by CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD and has been published by Ediciones Paraninfo, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-01-01 with Business & Economics categories.
En un contexto en que el sector comercial es pilar fundamental de la economía, las técnicas de venta se presentan como herramientas imprescindibles para lograr que necesidades y deseos de los consumidores se materialicen en acciones de compra. Vender consiste en persuadir a los demás a comprar y dominar este arte es esencial para todo profesional de la venta. Este manual aborda todas las técnicas al alcance de los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Así, procesos de venta, aplicación de técnicas, seguimiento y fidelización de clientes, resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta son algunos de los aspectos tratados con rigor, sencillez y claridad. Numerosos gráficos, tablas y supuestos prácticos completan el estudio exhaustivo que se realiza sobre las técnicas de venta empleadas en la actualidad, desde las más tradicionales hasta las que se apoyan en las tecnologías más recientes e innovadoras. La obra responde exactamente al contenido curricular y normativo definido en los Reales Decretos que regulan los diferentes certificados de profesionalidad en los que se integra esta UF 0031 titulada Técnicas de venta. Se trata de un contenido transversal, presente en varios certificados de la familia profesional de comercio y marketing: Gestión comercial de ventas, Actividades de gestión del pequeño comercio y Actividades de venta, todos ellos regulados respectivamente por los RD 1694/2011 de 18 de noviembre, 614/2013 de 2 de agosto, 982/2013 de 13 de diciembre y 1377/2008 de 1 de agosto modificado por el 1522/2011 de 31 de octubre. En definitiva presentamos un manual imprescindible para cuantos desempeñan su labor profesional en el entorno comercial y de las ventas. Soledad Carrasco Fernández es profesora de FP desde 1985 y licenciada en Derecho por la UNED. Funcionaria de carrera en la familia profesional de Administración y gestión, ha desarrollado su labor profesional en institutos de enseñanza pública de Extremadura, Baleares y Madrid. Actualmente imparte clases en el IES Luis Buñuel de Móstoles. Tutora en centros de trabajo.
La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales
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Author : Karen Johnston
language : es
Publisher: Ediciones Granica, S.A.
Release Date : 2001-08
La Venta Por Relaciones Inspire Confianza Al Vender Sus Servicios Profesionales written by Karen Johnston and has been published by Ediciones Granica, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-08 with Customer relations categories.
Vender los propios servicios implica un desafo. Este libro, escrito con el aval de los 30 aos de experiencia de sus autores, brinda la informacin necesaria para obtener el xito profesional. Con diagrama, figuras y planillas de control, Venta por relaciones le explica la diferencia entre vender productos y vender servicios, la importancia de las relaciones en el xito en las ventas, cmo vender cuando uno es precisamente un "vendedor, " cmo vender el trabajo propio9, y otros temas de gran inters para todos aquellos que se preguntan "dnde es posible aprender a vender mi capacidad."
51 Consejos De Ventas
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
Release Date : 2018-10-09
51 Consejos De Ventas written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Raúl Sánchez Gilo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-09 with Business & Economics categories.
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!