Verkaufen An Top Entscheider
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Verkaufen An Top Entscheider
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2010-10-27
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
Verkaufen An Top Entscheider
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2010-11-04
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An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen.
Arbeitsheft Visionselling
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2022-01-24
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Erstellt als Arbeitsinstrument für das gleichnamige Seminar sowie als Ergänzung für das Buch Verkaufen an Top-Entscheider, Gabler
Strategic Sales Management
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Author : Peter Buchenau
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-10-31
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Sales is a CEO's job, or at least it should be. But many entrepreneurs and managers come from other disciplines such as legal, production or product marketing – or they may have inherited the business. In most companies, a sales director is responsible for the operational management of the sales department. However, sales also need to be considered strategically, in terms of the business, the products or even the target market, for which many entrepreneurs or sales managers unfortunately lack the time or even the knowledge. In this book, experienced interim managers reveal the most important and necessary strategic methods and approaches to maintain and lead competitiveness for years to come. Readers will benefit from the first-hand insights of prominent and internationally experienced interim managers such as Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit and Stefan Zeiss. Practitioners and MBA students in particular will benefit from these insights into what makes strategic sales management successful.
Arbeitsheft Visionselling
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: Books on Demand
Release Date : 2019-03-18
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Erstellt als Arbeitsinstrument für das gleichnamige Seminar sowie als Ergänzung für das Buch Verkaufen an Top-Entscheider, Gabler, 3. Auflage 2013, (ISBN 978-3658012076)
Stark Texten Mehr Verkaufen
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Author : Stefan Gottschling
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-12-12
Stark Texten Mehr Verkaufen written by Stefan Gottschling and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-12-12 with Business & Economics categories.
Neue Ideen und kreative Impulse für alle, die ihre "Text-Arbeit" optimieren und aus Adressaten Kunden machen wollen - anschaulich, praxisnah und Schritt für Schritt leicht umsetzbar! Neu in der 3. Auflage: Wie Sie Texte konzeptionell verstärken und mit neuen Tools noch mehr Response erzeugen.
Empathisch Kommunizieren Und Verkaufen Das Geheimnis Kundenorientierter Kommunikation
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Author : Martin Härtel
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2014-03-07
Empathisch Kommunizieren Und Verkaufen Das Geheimnis Kundenorientierter Kommunikation written by Martin Härtel and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-07 with Business & Economics categories.
1. Einleitung: 1.1, Hintergründe und Problemstellung: Fragen Sie sich nicht auch manchmal, was Ihr Gegenüber gerade denkt? Sie wollen wissen, wie sich Ihr Gesprächspartner fühlt, welche Wünsche und Ängste ihn beschäftigen? Vielleicht streben Sie sogar eine Karriere im Vertrieb an und fragen sich daher, wie es möglich ist, seinen Kunden genau zu analysieren, zu verstehen und auf Augenhöhe miteinander zu kommunizieren. Lassen sich die Handlungen von Menschen eventuell ohne ihr eigenes Wissen steuern und in eine gewünschte Richtung lenken? Und wenn ja, wie ließe sich ein derartiges Verhalten herbeiführen? Im direkten Vertrieb und Gespräch mit dem Kunden entscheiden heutzutage vielmehr die Sympathie- und Vertrauenswerte des Verkäufers beim Abnehmer über Kauf oder Nichtkauf. In einer Studie des Marktforschungsinstitutsforum! gaben 88 Prozent der befragten Teilnehmer an, dass das Produkt oder der Preis weniger ausschlaggebend beim Kaufprozess sind als der gute Kontakt zum Handelsvertreter. Bevor ein Produkt oder eine Lösung verkauft werden kann, heißt es als Person zu überzeugen. Nur wer vertrauenswürdig und sympathisch ist, ist auch in der Lage, erfolgreich zu verkaufen. Sehr oft entscheidet der erste Eindruck innerhalb weniger Sekunden über Sympathie oder Antipathie. Ob bewusst oder unbewusst, anhand von verschiedenen äußeren Signalen wird intuitiv der Entschluss gefasst, inwieweit zwei Personen miteinander harmonisieren oder nicht. Im Vertrieb kann sich der Mitarbeiter seine Kunden jedoch nicht immer aussuchen. Nahezu täglich wechseln die Kommunikationspartner. Verkäufer sind daher gezwungen, sich auf die unterschiedlichen Charaktere immer wieder neu einzustellen. Eine hohe emotionale Intelligenz ist erforderlich, um sich in neue Persönlichkeiten hineinzuversetzen. Im Vertrieb bedeutet dies, die Werte seines Kunden zu erkennen und Verständnis für die jeweilige Situation aufzubringen. [...]
Kundennutzen Die Basis F R Den Verkauf
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Author : Thomas Menthe
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-07-28
Kundennutzen Die Basis F R Den Verkauf written by Thomas Menthe and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-28 with Business & Economics categories.
„Nutzen ist das Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr praxisorientiert, vermitteln neue Einsichten, geben Impulse und Inspiration, um den Vertrieb in die Champions League zu führen.“ Ralph Haupter, CEO Microsoft Deutschland GmbH
Punktlandung Im Vertrieb
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Author : Ralph Guttenberger
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2014
Punktlandung Im Vertrieb written by Ralph Guttenberger and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with Business & Economics categories.
Sie verkaufen erklÄrungsbedÜrftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verfÜgen Sie Über ein Fachwissen, das weit Über das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als VerkÄufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel zum Abschluss fÜhren muss. Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis-Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erlÄutert Schritt fÜr Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur gefÜhrten Kaufentscheidung. Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug-Training! Erfolgreiche Landung garantiert! »Den Bereich >Verkauf >Punktlandung
Hei Auf Kaltakquise
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Author : Tim Taxis
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2018-04-12
Hei Auf Kaltakquise written by Tim Taxis and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-04-12 with Business & Economics categories.
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! Inhalt: Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit