Vertriebsmanagement Von It L Sungen
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Vertriebsmanagement Von It L Sungen
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Author : Christian Liese
language : de
Publisher:
Release Date : 2015
Vertriebsmanagement Von It L Sungen written by Christian Liese and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with Business information services categories.
Vertriebsmanagement Von It L Sungen Ein Strategischer Ansatz F R Vertriebsleiter Gesch Ftsf Hrer Und Praktiker
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Author : Christian Liese
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2015-01-01
Vertriebsmanagement Von It L Sungen Ein Strategischer Ansatz F R Vertriebsleiter Gesch Ftsf Hrer Und Praktiker written by Christian Liese and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-01-01 with Business & Economics categories.
Das Buch wurde vor der Problemstellung verfasst, dass die Kunden im IT-Umfeld enorm hohe Anforderungen an den Vertrieb der Anbieter in diesem Umfeld stellen. Der Trend, produktbegleitende Dienstleistungen anzubieten, zwingt seit einigen Jahren viele IT-Anbieter dazu, komplexe IT-Lösungen in ihr Portfolio aufzunehmen. Doch die alleinige Portfolioerweiterung ist nicht ausreichend, um mit den häufig kundenindividuell entwickelten Lösungen profitabel zu sein. Oftmals mangelt es an einer strukturierten Herangehensweise an die richtigen Kunden mit Potenzial, oder aber an einer mangelhaften Strategie, diese Kunden optimal zu bearbeiten. Genau diese Zielsetzung hat dieses Werk verfolgt: Auch vor dem Hintergrund, dass bislang wenig Publikationen für Führungskräfte im IT-Lösungssegment veröffentlicht wurden, sollen Optimierungspotenziale aufgedeckt werden. Der Leser kann mittels spezifischer Checklisten seine eigene Vertriebsorganisation auf ihre Tauglichkeit / Reife überprüfen und die Eignung anhand eines Profils schnell erkennen. Insgesamt stellt dieses Buch ein ganzheitliches Konzept dar, das Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement aufzeigen kann. Durch den Neuigkeitsgrad und die gezielte Ansprache der Unternehmensführung kann das Konzept vielseitig verwendet werden.
Innovatives Vertriebsmanagement
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Author : Mario Pufahl
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-13
Innovatives Vertriebsmanagement written by Mario Pufahl and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-13 with Business & Economics categories.
Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.
Value Selling Business Solutions For Everyone From Project Managers To Sales
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Author : Bob Turek
language : en
Publisher: Lulu.com
Release Date : 2009-03-11
Value Selling Business Solutions For Everyone From Project Managers To Sales written by Bob Turek and has been published by Lulu.com this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-11 with Business & Economics categories.
Based on actual experience selling $10M business solutions with $25M/year results, this value selling book is also useful for internally selling projects. Focus is on opening (vs. closing), the problem-solution-value approach/case study, and creating a value selling organization. "A quick and enjoyable read that presents the nuts and bolts of value selling in an innovative way."
Architecting Enterprise Blockchain Solutions
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Author : Joseph Holbrook
language : en
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2020-01-20
Architecting Enterprise Blockchain Solutions written by Joseph Holbrook and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-20 with Computers categories.
Demystify architecting complex blockchain applications in enterprise environments Architecting Enterprise Blockchain Solutions helps engineers and IT administrators understand how to architect complex blockchain applications in enterprise environments. The book takes a deep dive into the intricacies of supporting and securing blockchain technology, creating and implementing decentralized applications, and incorporating blockchain into an existing enterprise IT infrastructure. Blockchain is a technology that is experiencing massive growth in many facets of business and the enterprise. Most books around blockchain primarily deal with how blockchains are related to cryptocurrency or focus on pure blockchain development. This book teaches what blockchain technology is and offers insights into its current and future uses in high performance networks and complex ecosystems. Provides a practical, hands-on approach Demonstrates the power and flexibility of enterprise blockchains such as Hyperledger and R3 Corda Explores how blockchain can be used to solve complex IT support and infrastructure problems Offers numerous hands-on examples and diagrams Get ready to learn how to harness the power and flexibility of enterprise blockchains!
Erfolgreicher L Sungsvertrieb
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Author : Robert Klimke
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2013-11-04
Erfolgreicher L Sungsvertrieb written by Robert Klimke and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-11-04 with Business & Economics categories.
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Key Account Manager erfahren, wie sie die für sie „richtigen“ Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Lösung für den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und überzeugend präsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb! Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice. „Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexität, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen für Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalität treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“ Marc Minor, Institut für systemische Führungskultur, Heroldberg
The Solution Centric Organization
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Author : Keith M. Eades
language : en
Publisher: McGraw Hill Professional
Release Date : 2007-04-10
The Solution Centric Organization written by Keith M. Eades and has been published by McGraw Hill Professional this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-04-10 with Computers categories.
The Solution-Centric Organization provides a comprehensive framework for moving companies away from a product/price orientation to a successful, solution-centric approach that includes sales, marketing, communication, and a problem-solving mentality. Written by the CEO and Marketing VP of Sales Performance International (SPI)_a company that has trained thousands of senior managers in the principles of Solution Selling®_this business-building resource shows how to transform an organization so that it can better solve customers' problems, and thereby differentiate itself from the competition. The Solution-Centric Organization takes managers step by step through: A New Sales Environment:provides the rationale for transforming a company into a solution-centric organization, fully describing the emerging emphasis on solution-centricity, the growing trend in solutions focus, and common reactions to sales performance problems in business today Solution-Centric Concepts and Principles: explains the essentials of solution-centricity and how to embrace them, exploring the implications for sales, the kinds of organizational transformations needed to become solution-centric, and the dangers of “pseudo solutions” A Practical Framework to Drive Performance Improvement: offers a systemic approach for aligning marketing and sales functions to support solution-centric behavior and integrate those activities to improve revenue generation Sales Performance Health Check_presents a methodology for assessing where systemic factors have a negative impact on overall sales performance, featuring objective assessment criteria for each of 26 performance areas and numerous templates and tools for understanding customer problems and needs Designed to help organizations capitalize on the realities of 21st century business, this essential management guide contains clear starting points for moving a company to the powerful solution-centric model, plus practical benchmarks for measuring the success of the transformation. Authoritative and easy to use, The Solution-Centric Organization equips forward-looking companies with all the concepts, methodology, and techniques needed to reap the rewards of becoming solution-centric: significant competitive advantage, larger sales volume, increased revenue and profit, higher employee morale, and greater customer loyalty.
Sales Aufgaben Von Projektauftraggebern Und Projektmanagern
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Author : Astrid Eder
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2009-05
Sales Aufgaben Von Projektauftraggebern Und Projektmanagern written by Astrid Eder and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-05 with Business & Economics categories.
Projektauftraggeber und Projektmanager als Verk ufer! Vielfach erfolgt die Ausrichtung von Projekten an der Erbringung inhaltlicher Leistungen. Projektauftraggeber und Projektmanager sehen sich nicht als Verk ufer und nehmen daher Sales-Aufgaben nicht explizit wahr. Ziel dieser Studie ist die Darstellung der Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagern. Dabei erfolgt eine Fokussierung auf externe Projekte. Es wird untersucht, welche Instrumente (Business Case Analyse und Customer Relationship Management) sich im Angebotserstellungsprozess und Auftragsabwicklungsprojekt eignen um Sales-Aufgaben zu erf llen. Schlie lich werden auch Unterschiede bei der Wahrnehmung der Sales-Aufgaben zwischen den beiden Rollen herausgearbeitet. Als Ausgangspunkte dient eine begriffliche Untersuchung und Einordnung von SALES sowie die die Darstellung von Verkaufsgrundlagen. Weiters erfolgt eine theoretischen Aufarbeitung von "Projektmanagement" mit Weitblick auf den Verkaufsprozess von Projekten und mit Schwerpunkt auf die (Sales-)Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagern. Folgende Fragen wurden im Rahmen von qualitativen Interviews mit Projektmanagern und Projektauftraggebern aus verschiedenen Bereichen beantwortet: Beziehen sich Sales-Aufgaben im Angebotserstellungsprojekt vorwiegend auf das Produkt? Wird durch die Business Case Analyse die Auftragswahrscheinlichkeit erh ht? Erleichtert CRM den Akquisitionsprozess und steigert es die Auftragswahrscheinlichkeit? Soll der Angebotserstellungsprozess in Form eines Projekts durchgef hrt werden? Wie wichtig ist die Akquisition von zuk nftigen Auftr gen w hrend der Durchf hrung des Auftragsabwicklungsprojekts und wie erfolgt sie? Bestehen Sales-Aufgaben auch darin kognitive Dissonanzen zu reduzieren und eignen sich f r diese Aufgabe auch Projektmanagement Controlling Methoden? Welche Rolle - PAG oder PM - verbringt mehr Zeit mit "Selling"? Welche Rolle kommuniziert mit welchen Kundenvertretern bei der Wahrnehmun
It Sales Marketing
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Author : Alex Aschauer
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2022-01-11
It Sales Marketing written by Alex Aschauer and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-11 with Reference categories.
In diesem Buch wird das Thema IT-Vertrieb umfassend beleuchtet, von der Lead Generierung über das Opportunity Management bis hin zum Abschluss. Darüber hinaus wird ein Ausblick auf die Zukunft des IT-Vertriebs gegeben.
Marketing Und Sales Automation
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Author : Uwe Hannig
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-05-23
Marketing Und Sales Automation written by Uwe Hannig and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-05-23 with Business & Economics categories.
Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.