Wertorientiertes Vertriebscontrolling
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Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb
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Author : Natascha Villwock
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2012-09-03
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb written by Natascha Villwock and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-03 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Vertriebssteuerung spielt für die Sicherstellung des Unternehmenserfolgs eine wichtige Rolle. Darum beschäftigt sich diese Arbeit im Folgenden mit der verursachungsgerechten Steuerung im Vertrieb. Ziel dieser Arbeit ist es, auf Grundlage des Status quo der Vertriebssteuerung und dessen Problemen, einen Ansatz zur verursachungsgerechten Steuerung des Vertriebs zu entwickeln. Hierfür wird zunächst die gegenwärtige Steuerung des Vertriebs in der Praxis dargestellt. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf die verschiedenen Vergütungssysteme, sowie auf die Bemessungsgrundlagen für die Leistungsbeurteilung im Vertrieb geworfen und dessen Schwächen aufgezeigt. Anschließend wird ein ganzheitlicher Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung vorgestellt. Hierfür werden die zentralen Kennzahlen Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten, Preisdurchsetzung, kalkulatorische Marge, Kosten der Verkaufstätigkeit und Working Capital vorgestellt und dessen Vor- und eventuelle Nachteile erläutert und einer kritischen Würdigung unterzogen. Abschließend werden mögliche Erweiterungen für die beiden vorgestellten Vertriebssteuerungssysteme dargestellt, um deren Schwächen zu vermeiden. Beendet wird die Arbeit durch eine kurze Zusammenfassung.
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling
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Author : Stefan Duderstadt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-03-07
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling written by Stefan Duderstadt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-07 with Business & Economics categories.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Wertorientiertes Vertriebscontrolling
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Author : Konrad Wimmer
language : de
Publisher:
Release Date : 2007
Wertorientiertes Vertriebscontrolling written by Konrad Wimmer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Als Instrument Zur Umsetzung Einer Kundenorientierten Unternehmensf Hrung
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Author : Stefanie Langner
language : de
Publisher:
Release Date : 2010
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Als Instrument Zur Umsetzung Einer Kundenorientierten Unternehmensf Hrung written by Stefanie Langner and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Internationale Rechnungslegung Und Internationales Controlling
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Author : Wilfried Funk
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2008
Internationale Rechnungslegung Und Internationales Controlling written by Wilfried Funk and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Auditing categories.
Dieses Herausgeberwerk spiegelt die aktuellen Herausforderungen der Fachgebiete Internationale Rechnungslegung und Internationales Controlling wider. Nach einer allgemeinen Einführung diskutieren renommierte Autoren zunächst für jedes Themenfeld einzeln konkrete Fragestellungen. Anschließend werden spezifische Konzepte erarbeitet, die beide Themengebiete miteinander verknüpfen und Lösungsansätze anbieten. Die Zielsetzung besteht darin, die Wirkungsbeziehungen und Erfolgspotenziale von Internationaler Rechnungslegung und Internationalem Controlling bei global agierenden Unternehmen in einem geschlossenen Werk darzustellen.
Kunden Und Wertorientiertes Vertriebscontrolling In Genossenschaftsbanken
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Author : Thomas Geißdörfer
language : de
Publisher:
Release Date : 2022
Kunden Und Wertorientiertes Vertriebscontrolling In Genossenschaftsbanken written by Thomas Geißdörfer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with categories.
Steuerung Der Effizienz Und Effektivit T Im Vertrieb Zur Unternehmenswertsteigerung
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Author : Tobias Englet
language : de
Publisher: Bachelor + Master Publication
Release Date : 2014-10
Steuerung Der Effizienz Und Effektivit T Im Vertrieb Zur Unternehmenswertsteigerung written by Tobias Englet and has been published by Bachelor + Master Publication this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10 with Business & Economics categories.
Entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens ist der Vertrieb der einzige Bereich, der sowohl auf den Erlös als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegenüber. Beiden Zielgrößen ist gemeinsam, dass sie durch eine effektive und effiziente Arbeitsweise im Unternehmen verbessert werden können. Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivität (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zunächst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschließend die Wirkungszusammenhänge untersucht und schließlich die sich bietenden Möglichkeiten der Kontrolle und Steuerung erläutert.
Die Entwicklung Einer Balanced Scorecard F R Eine Non Profit Organisation
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Author : Christian Vinck
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2009
Die Entwicklung Einer Balanced Scorecard F R Eine Non Profit Organisation written by Christian Vinck and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with categories.
Wertorientiertes Absatzkanalmanagement In Der Konsumg Terindustrie
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Author : Bernd Jürgen Bundschuh
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-02-27
Wertorientiertes Absatzkanalmanagement In Der Konsumg Terindustrie written by Bernd Jürgen Bundschuh and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-27 with Business & Economics categories.
Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
Wertorientiertes Logistikmanagement
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Author : Michael Schönherr
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-11-17
Wertorientiertes Logistikmanagement written by Michael Schönherr and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-11-17 with Business & Economics categories.
Michael Schönherr beschreibt in seinem Buch ein Modell, dass es Anwendern erlaubt, die Auswirkungen logistischer Maßnahmen und Entscheidungen auf den Unternehmenswert zu quantifizieren. Neben Wegen zur Ermittlung kostenbezogener Wirkungen werden dabei explizit auch Ansätze aufgezeigt, die eine Quantifizierung logistikinduzierter Erlöseffekte ermöglichen. Die Grundlage des aufgezeigten Modells ist eine schrittweise Zerlegung des Bewertungsproblems, wodurch relevante Ursache-Wirkungsbeziehungen transparent gemacht werden. Dieses Vorgehen ermöglicht gleichzeitig die Anwendung bekannter Bewertungsinstrumente aus unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Teildisziplinen, deren Anwendung ebenfalls detailliert beschrieben wird.