Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb
DOWNLOAD
READ
Download Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb
DOWNLOAD
READ
Author : Natascha Villwock
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2012-09-03
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Verursachungsgerechte Steuerung Im Vertrieb written by Natascha Villwock and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-03 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Vertriebssteuerung spielt für die Sicherstellung des Unternehmenserfolgs eine wichtige Rolle. Darum beschäftigt sich diese Arbeit im Folgenden mit der verursachungsgerechten Steuerung im Vertrieb. Ziel dieser Arbeit ist es, auf Grundlage des Status quo der Vertriebssteuerung und dessen Problemen, einen Ansatz zur verursachungsgerechten Steuerung des Vertriebs zu entwickeln. Hierfür wird zunächst die gegenwärtige Steuerung des Vertriebs in der Praxis dargestellt. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf die verschiedenen Vergütungssysteme, sowie auf die Bemessungsgrundlagen für die Leistungsbeurteilung im Vertrieb geworfen und dessen Schwächen aufgezeigt. Anschließend wird ein ganzheitlicher Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung vorgestellt. Hierfür werden die zentralen Kennzahlen Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten, Preisdurchsetzung, kalkulatorische Marge, Kosten der Verkaufstätigkeit und Working Capital vorgestellt und dessen Vor- und eventuelle Nachteile erläutert und einer kritischen Würdigung unterzogen. Abschließend werden mögliche Erweiterungen für die beiden vorgestellten Vertriebssteuerungssysteme dargestellt, um deren Schwächen zu vermeiden. Beendet wird die Arbeit durch eine kurze Zusammenfassung.
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling
DOWNLOAD
READ
Author : Stefan Duderstadt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-03-07
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling written by Stefan Duderstadt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-07 with Business & Economics categories.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Wertorientiertes Vertriebscontrolling
DOWNLOAD
READ
Author : Konrad Wimmer
language : de
Publisher:
Release Date : 2007
Wertorientiertes Vertriebscontrolling written by Konrad Wimmer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Vertriebscontrolling 4 1
DOWNLOAD
READ
Author : Ronald Heckl
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-01-10
Vertriebscontrolling 4 1 written by Ronald Heckl and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-01-10 with Business & Economics categories.
Das Buch bietet Wissen aus 30 Jahren Praxis im Vertriebscontrolling in 12 Kapiteln mit 132 Abbildungen auf 336 Seiten. Es soll helfen, wissenschaftliche Ansätze, Methoden und Theorien in die Praxis zu übersetzen - und damit auch vertriebsgerecht zu machen. Aber warum tituliert das Buch mit 4.1? Betrachten wir die Ausprägungsstufen des Vertriebscontrolling in den Unternehmen. 1.0 - Unternehmen, in denen der Vertrieb im Wesentlichen nur über Umsatz und Absatz geführt wird, greifen i. w. auf ein Vertriebscontrolling 1.0 zurück. 2.0 - Kommen weitere quantitative und qualitative Daten hinzu, die in Form von KPIs analysiert und bewertet werden, sprechen wir von Vertriebscontrolling 2.0. 3.0 - Eine weitere Ausbaustufe ist gegeben, wenn die Führung zu konkreten Handlungsalternativen greift, die sich aus der Bewertung der Eingangsdaten ergeben - zum Teil auch automatisiert, ggf. mit Methoden der Künstlichen Intelligenz. 4.0 - Wird zusätzlich eine präventive Vertriebssteuerung angestrebt, also Vergangenheitsdaten zum Schutz von Fehlverhalten genutzt, steuert das Unternehmen mit Vertriebscontrolling 4.0. 4.1 - Vertriebscontrolling 4.1 bezieht außerdem die Prognose und Lenkung des Verhaltens von Mitarbeitern, Märkten und Kunden ein. Dieses Buch zeigt bewährte und neue Methoden auf, wie Informationen über die Märkte und die eigenen Vertriebsmitarbeiter gewonnen werden. Wie diese interpretiert werden können. Und macht Vorschläge für die Steuerung des Vertriebes - im Einklang mit den geltenden Datenschutzbestimmungen.
Vertriebscontrolling
DOWNLOAD
READ
Author : Markus A. Wiemann
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2011
Vertriebscontrolling written by Markus A. Wiemann and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: keine Benotung, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach (-), Sprache: Deutsch, Abstract: "Nichts ist so beständig wie der Wandel", sagte schon der griechische Philosoph Heraklit. Nie zuvor hatte dieses alte Sprichwort mehr Bedeutung für die heutige Unternehmenswelt. In den letzten Jahren ist das Umfeld des Vertriebs vielfältiger und komplizierter geworden. Neue, flexible Vertriebsformen, E-Commerce und wachsendes IT-Know-how und letztlich die zunehmende Veränderung der Kundenwünsche und -bedürfnisse auf dem Weltmarkt führen zu veränderten Aufgaben der Verkäufer und zu einer immens höheren Bedeutung der Vertriebsorganisationen in den Unternehmen. Laut einer Studie des Beratungsunternehmens Mercuri International sehen die befragten Unternehmen in dem Ausbau neuer Absatzkanäle, der Verbesserung schon bestehender Vertriebskonzepte, internationalen Vertriebsaktivitäten und mehr Verkaufscontrolling die Top-Themengebiete. Dem Vertrieb als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde kommt, da sich zukünftig alles noch stärker um das richtige Kundenmanagement drehen wird, eine zentrale Schlüsselrolle für den wirtschaftlichen Erfolg und den dauerhaften Fortbestand der Unternehmung zu. Der Erfolg eines Unternehmens hängt zunehmend stärker von dessen Vertriebsleistung ab. Voraussetzung zur Erzielung und Sicherung der gesetzten Erfolgsziele ist eine ergebnisorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs auf Basis relevanter betriebs- und finanzwirtschaftlicher Informationen. Diesen Anforderungen lässt sich durch die Implementierung eines effizienten Vertriebscontrolling Rechnung tragen. Im Rahmen dieser Ausarbeitung wird untersucht, welche Ziele mit der Implementierung eines effizienten Vertriebscontrolling verfolgt werden, welche Aufgaben an ein effizientes Vertriebscontrolling gestellt werden und welcher Instrumente sich ein effizientes Vertriebscontrolling bedient. Zunächst
Vertriebscontrolling
DOWNLOAD
READ
Author : Mario Pufahl
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2019-10-01
Vertriebscontrolling written by Mario Pufahl and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-01 with Business & Economics categories.
Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches „Vertriebscontrolling“ wurde um folgende Punkte ergänzt: Fragen zur Datenhaltung Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten. Machen Sie sich die technischen Möglichkeiten des strategischen und operativen Controllings optimal zunutze Pufahls Buch „Vertriebscontrolling“ behandelt folgende Themen: Strategisches Vertriebscontrolling Operatives Vertriebscontrolling Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122)
Steuerung Der Effizienz Und Effektivit T Im Vertrieb Zur Unternehmenswertsteigerung
DOWNLOAD
READ
Author : Tobias Englet
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2012-08-31
Steuerung Der Effizienz Und Effektivit T Im Vertrieb Zur Unternehmenswertsteigerung written by Tobias Englet and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-08-31 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: Kapitel 1., Bedeutung der Steuerung des Vertriebs: Der Vertrieb ist entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens der einzige Bereich, der sowohl auf den Erlös als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegenüber. Welchen Stellenwert die Vertriebskosten in einem Unternehmen einnehmen, soll an folgender Rangliste der Frankfurter Allgemeinen Zeitung (FAZ) verdeutlicht werden, die die zehn größten Industrieunternehmen Deutschlands aufgelistet hat.(Im Original Tabelle) Es fällt auf, dass unter allen vorliegenden Zahlen kein Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr die Vertriebskosten senken konnte, im Gegenteil bei 4 von 9 Unternehmen stiegen die Kosten sogar um mehr als 10 Prozent. Vor dem Hintergrund, dass bei 7 von 9 dieser Industrieunternehmen die Vertriebskosten entweder die höchste oder zweithöchste Kostenstelle bilden, sollten vermehrt Initiativen zur Effizienz- und Effektivitätssteigerung im Vertrieb ergriffen werden. Nun stellt sich die Frage, wie Controller und Vertriebsmanager den Vertrieb derartig steuern können, dass das Vertriebssystem effektiver und effizienter wird, was die zentrale Zielsetzung dieser Bachelorarbeit darstellt. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: AbbildungsverzeichnisIII TabellenverzeichnisIII AbkürzungsverzeichnisIV SymbolverzeichnisV 1.Bedeutung der Steuerung des Vertriebs1 2.Konzeptionelle Grundlagen2 2.1.Vertriebscontrolling - Steuerung des Vertriebs2 2.1.1.Steuerung2 2.1.2.Vertrieb2 2.1.3.Vertriebscontrolling5 2.2.Effektivität und Effizienz6 2.3.Unternehmenswert12 3.Identifikation von Einflussfaktoren der Vertriebseffizienz und -effektivität zur Unternehmenswertsteigerung14 3.1.Identifikation von Effizienzdefiziten mithilfe der Data EnvelopmentAnalysis15 3.1.1.Problemstellung15 3.1.2.Vorgehensweise der DEA16 3.1.3.Vorzüge und Grenzen der DEA19 3.1.4.Arten von DEA-Modellen24 3.2.Identifikation von Effektivitätsdefiziten mithilfe eines Modells eines Vertriebssystems25 3.3.Einflussfaktoren der VEE in der Praxis - Identifikation von Einflussfaktoren anhand einer empirischen Studie28 4.Prüfung der Kontroll- und Steuerungsmöglichkeiten der Vertriebseffizienz und -effektivität34 4.1.Formulierung von Kennzahlen34 4.2.Modelle zur Steuerung der Vertriebseffizienz und [...]
Vertriebscontrolling
DOWNLOAD
READ
Author : Wilfried Klatte
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2016-12-14
Vertriebscontrolling written by Wilfried Klatte and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-12-14 with Business & Economics categories.
Dieses Buch befasst sich mit den Notwendigkeiten eines Vertriebscontrollings. Mit einfachen Methoden wird dargestellt, wie der Vertrieb eines Unternehmens unabhängig von der Grösse gesteuert werden kann
Strategisches Und Operatives Vertriebscontrolling Mehr Erfolg Durch Zielgerichtete Steuerung
DOWNLOAD
READ
Author : Dominik Pietsch
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2017-04-19
Strategisches Und Operatives Vertriebscontrolling Mehr Erfolg Durch Zielgerichtete Steuerung written by Dominik Pietsch and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-19 with Technology & Engineering categories.
Masterarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,3, Ruhr-Universität Bochum (Institut Product and Service Engineering), Sprache: Deutsch, Abstract: Schon früher ist dem Ökonom Drucker im Rahmen der Managementphilosophie bewusst gewesen, dass für Unternehmen nicht das Produkt oder die Dienstleistung, sondern der Verkauf bzw. Kunde an erster Stelle stehen muss. Sein Zitat „There is only one valid definition of business purpose: to create a customer“ verdeutlicht die Erschaffung eines Kunden für das Unternehmen, der im Umkehrschluss bereit ist, für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu bezahlen. Diese wichtige Erkenntnis beschreibt die Verbindung zwischen dem Marketing, Vertrieb und der Strategie auf der unternehmerischen Ebene. Entscheiden für wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens ist demnach der Kunde. Dies ist der Grund dafür, dass der Vertrieb als Schnittstelle zum Kunden immer mehr für eine erfolgreiche Entwicklung in den Mittelpunkt der Unternehmensgeschehnisse rückt. Die Entwicklung auf den Märkten zeigt, dass sich neue Kundencharaktere gebildet haben, technologische Möglichkeiten und internationale Geschäftsbeziehungen hinzugekommen sind, die die Anforderungen an den Vertrieb verschärfen und gleichzeitig zu neuen Entwicklungschancen führen. Darüber hinaus wird die derzeitige Komplexität der Marktgegebenheiten auch in Zukunft weiter zunehmen, sodass Unternehmen ihre Strukturen, Prozesse und Steuerungen verbessern müssen. An diesem Punkt setzt das Vertriebscontrolling als Informationslieferant zur Steigerung der Effektivität und Effizienz an, um eine ganzheitliche Vertriebssteuerung zur systematischen Ausrichtung der vertrieblichen Aktivitäten zu ermöglichen. Aus der wachsenden betriebswirtschaftlichen Orientierung beschäftigt sich die vorliegende Arbeit mit dem Thema Vertriebscontrolling. Darin wird die interne Herausforderung vieler Unternehmen in der Einführung eines professionellen Vertriebscontrollings gesehen. Viele Vertriebsverantwortliche erwarten positive Effekte, wenn sie über den Begriff Controlling sprechen. Sie verknüpfen Verbesserungen bei den Vertriebsergebnissen, wodurch sich steigende Umsätze realisieren lassen. Dazu steht im Widerspruch die reale Umsetzung eines vertriebsspezifischen Controllingsystems in den Unternehmen, dass die Studie „Noch viel Arbeit im Vertriebscontrolling“ der ec4u expert consulting ag verdeutlicht. [...]
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Als Instrument Zur Umsetzung Einer Kundenorientierten Unternehmensf Hrung
DOWNLOAD
READ
Author : Stefanie Langner
language : de
Publisher:
Release Date : 2010
Wertorientiertes Vertriebscontrolling Als Instrument Zur Umsetzung Einer Kundenorientierten Unternehmensf Hrung written by Stefanie Langner and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.