Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Deutscher Automobilhersteller In China Am Beispiel Von Bmw Und Volkswagen
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Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Deutscher Automobilhersteller In China Am Beispiel Von Bmw Und Volkswagen
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Author : Manuel Hübner
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2012
Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Deutscher Automobilhersteller In China Am Beispiel Von Bmw Und Volkswagen written by Manuel Hübner and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten, müssen deutsche Premium- Automobilhersteller neue Wege bestreiten. Nachdem der Westeuropäische Automarkt nahezu gesättigt ist, wird es für die Zukunft der Autobranche von entscheidender Wichtigkeit sein in die "Emerging Markets" einzutreten. Wichtig sind die sogenannten BRIC- Staaten. In der vorliegenden Arbeit wird im speziellen auf den Automarkt in China eingegangen, da dieser als größter und profitabelster Automarkt der Zukunft gilt. Nach einer Studie der Unternehmensberatung Oliver Wyman, wird im Jahr 2017 ein zusätzliches Absatzvolumen von 21 Millionen Fahrzeugen in den BRIC- Staaten erwartet. Diese zeigt die Vorreiterrolle des chinesischen Automarktes, denn im Vergleich mit Indien, einem ähnlich Bevölkerungsstarken Land, wird in China ein fast fünfmal so hohes Absatzvolumen prognostiziert. Um diese Marktentwicklung zu untersuchen, werden in dieser Arbeit die Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie anhand der deutschen Premiumautoherstellern Volkswagen (VW) und BMW analysiert. Ziel dieser Arbeit soll es sein, die Vorgehensweise beim Markteintritt der genannten Automobilhersteller in den chinesischen Automarkt zu analysieren. Dazu werden zunächst die verschiedenen Markteintrittsstrategien in der Theorie erklärt. Zudem werden für jede Markteintrittsform sowohl die Vor- als auch die Nachteile untersucht. Im nächsten Schritt werden die wichtigsten Entscheidungskriterien aufgeführt, die für die Selektion der richtigen Marktbearbeitungsstrategie relevant sein können. Den Anwendungsteil der Arbeit bildet die Untersuchung der Vorgehensweise von BMW und VW beim Markteintritt in China. Hierzu wird zunächst der chinesische Automarkt analysiert und die Automobilhersteller BMW und VW werden vorgestellt. Abschließend werden die Markteintrittsstrategie
Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Deutscher Automobilhersteller In China Am Beispiel Von Bmw Und Volkswagen
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Author : Manuel Hübner
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2012-05-29
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Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten, müssen deutsche Premium- Automobilhersteller neue Wege bestreiten. Nachdem der Westeuropäische Automarkt nahezu gesättigt ist, wird es für die Zukunft der Autobranche von entscheidender Wichtigkeit sein in die „Emerging Markets“ einzutreten. Wichtig sind die sogenannten BRIC- Staaten. In der vorliegenden Arbeit wird im speziellen auf den Automarkt in China eingegangen, da dieser als größter und profitabelster Automarkt der Zukunft gilt. Nach einer Studie der Unternehmensberatung Oliver Wyman, wird im Jahr 2017 ein zusätzliches Absatzvolumen von 21 Millionen Fahrzeugen in den BRIC- Staaten erwartet. Diese zeigt die Vorreiterrolle des chinesischen Automarktes, denn im Vergleich mit Indien, einem ähnlich Bevölkerungsstarken Land, wird in China ein fast fünfmal so hohes Absatzvolumen prognostiziert. Um diese Marktentwicklung zu untersuchen, werden in dieser Arbeit die Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie anhand der deutschen Premiumautoherstellern Volkswagen (VW) und BMW analysiert. Ziel dieser Arbeit soll es sein, die Vorgehensweise beim Markteintritt der genannten Automobilhersteller in den chinesischen Automarkt zu analysieren. Dazu werden zunächst die verschiedenen Markteintrittsstrategien in der Theorie erklärt. Zudem werden für jede Markteintrittsform sowohl die Vor- als auch die Nachteile untersucht. Im nächsten Schritt werden die wichtigsten Entscheidungskriterien aufgeführt, die für die Selektion der richtigen Marktbearbeitungsstrategie relevant sein können. Den Anwendungsteil der Arbeit bildet die Untersuchung der Vorgehensweise von BMW und VW beim Markteintritt in China. Hierzu wird zunächst der chinesische Automarkt analysiert und die Automobilhersteller BMW und VW werden vorgestellt. Abschließend werden die Markteintrittsstrategien der deutschen Autobauer untersucht. Die Seminararbeit schließt mit einem Ausblick für die zukünftige Entwicklung des chinesischen Automarktes und der deutschen Protagonisten in Form von BMW und VW.
Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Deutscher Automobilhersteller Auf Dem Chinesischen Automobilmarkt
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Author : Kim Niedner
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2009-08-17
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Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Fachhochschule Kiel, Sprache: Deutsch, Abstract: Der chinesische Markt boomt. Kein Land der Welt entwickelt sich momentan dynamischer als die Volksrepublik China. Mit einem wirtschaftlichen Wachstum von jährlich über sieben Prozent im Durchschnitt der letzten zehn Jahre hebt sich China von einer ansonsten stagnierenden Weltwirtschaft deutlich ab. Von dieser positiven Entwicklung des Landes profitiert unter anderem die chinesische Automobilindustrie. Das anhaltende chinesische Wirtschaftswachstum sowie die fallenden Fahrzeugpreise in Folge des Beitritts zur Welthandelsorganisation führen zu einem erheblichen Anstieg der privaten Nachfrage nach Automobilen. Ähnlich wie im Deutschland der 1960er Jahre beginnt die wachsende chinesische Mittelschicht das Automobil als Symbol für den wirtschaftlichen Aufstieg zu entdecken und sieht es nach Jahren des Kollektivismus als Gelegenheit, Individualität und Unabhängigkeit zu demonstrieren. Als Folge treten jährliche Wachstumsraten in der Automobilindustrie von über 50 Prozent auf. Prognosen gehen davon aus, dass China bis zum Ende dieses Jahrzehnts zum drittgrößten Absatzmarkt für Personenkraftwagen aufsteigen wird. Vor dem Hintergrund hochgradig gesättigter Märkte in der Triade wirkt das gewaltige Marktpotenzial Chinas folglich wie ein Magnet auf internationale Automobilhersteller. Mit Beginn der chinesischen Öffnungspolitik im Jahre 1979 haben internationale Automobilunternehmen begonnen, den chinesischen Markt zu erschließen. Zu den Pionieren der Markterschließung des chinesischen Automobilmarktes gehörten neben Volkswagen vor allem American Motors Corporation (AMC) und Peugeot, die Anfang der 80er Jahre Joint Ventures mit chinesischen Unternehmen gründeten. Erst in den 90er Jahren erkannten andere weltweit führende Unternehmen wie Honda, General Motors, Toyota und die beiden anderen großen deutschen Automobilhersteller DaimlerChrysler und BMW die Bedeutung des chinesischen Automobilmarktes und engagieren sich nun ihrerseits in China. Wenngleich der Wettbewerb an Intensität gewonnen hat, beschäftigen sich internationale Automobilhersteller mit einem der „größten Wachstumsmärkte der Welt“ immer noch unterschiedlich stark. Im Rahmen dieser Arbeit werden ausschließlich die drei großen deutschen Automobilhersteller Volkswagen, Daimler Chrysler und BMW untersucht. Andere deutsche Kraftfahrzeughersteller, wie z. B. Porsche, wurden bewusst aus der Analyse ausgeschlossen.
Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsm Glichkeiten Von Vw In Brasilien
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Author : Thimo C. Schröder
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2016-01-04
Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsm Glichkeiten Von Vw In Brasilien written by Thimo C. Schröder and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-01-04 with Business & Economics categories.
Auf der Suche nach potentiellen Absatzmärkten wird der Fokus zunehmend auf die sogenannten BRIC-Staaten gelenkt, die in Assoziation mit künftigen Wachstums- und Absatzpotentialen stehen. Jim O’Neill, der die Konzeption der BRIC-Staaten 2001 entwickelte, war nach den Terroranschlägen des 11. Septembers überzeugt, dass sich ein Rückgang der europäischen Wirtschaft prognostizieren ließe. Er ging davon aus, dass Entwicklungsländer wie Brasilien, Russland, Indien und China zunehmend von der Globalisierung profitieren und die zukünftige Weltwirtschaft antreiben würden. Aus den Anfangsbuchstaben dieser Länder schuf er den Begriff der BRIC-Staaten, die für seine Klientel ein solides Investment darstellen sollten. Die Konzeption der BRIC-Staaten hat auch heute nicht an Relevanz verloren. Stagnierende und rückläufige PKW-Verkäufe in der Heimat der Triaden-Märkte (Europa, Japan, Nordamerika) lenken die Aufmerksamkeit zunehmend auf wachsende Wirtschaftsnationen, die durch geringe Sättigungsgrade und eine steigende Mittelschicht an Relevanz für Unternehmen gewonnen haben. Diese Eigenschaften werden vor allem in Ländern wie China, Brasilien und Indien gesehen, die mit überdurchschnittlicher Beständigkeit der Wirtschaftskrise trotzen. Um das Absatzpotential in diesen Ländern zu sichern, müssen Automobilhersteller in jedem der BRIC-Märkte Präsenz zeigen und Autos verkaufen, die auf die lokalen Bedürfnisse der Konsumenten abgestimmt sind. So stellen sich für Unternehmen primär Fragen nach geeigneten Markteintritts- und Marktbearbeitungsmöglichkeiten, um den Herausforderungen in den BRIC- Märkten entgegen zu treten, finanzielle Verluste in Form von Fehlinvestitionen zu vermeiden und das Absatzpotential der aufkeimenden Wirtschaftsnationen zu sichern. Diesen Fragen wird in der vorliegenden Arbeit nachgegangen, wobei der Fokus stellvertretend für die BRIC-Staaten auf Brasilien gelegt wird.
Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Am Beispiel Des Chinesischen Automobilmarkts
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Author : Thomas Schriewer
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2003-06-17
Markteintritts Und Marktbearbeitungsstrategien Am Beispiel Des Chinesischen Automobilmarkts written by Thomas Schriewer and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-06-17 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Diese Arbeit beschreibt insbesondere die Entwicklung des chinesischen Automobilmarkts mit Beginn der ersten Schritte internationaler Automobilunternehmen, diesen Zukunftsmarkt zu erschließen. Neben der fundierten Deskription besteht das Ziel dieser Arbeit vornehmlich in der Analyse des Vorgehens der internationalen Unternehmen bei deren Engagement in China. Es ist zu untersuchen, inwieweit Unterschiede bei den Markteintritts- bzw. Marktbearbeitungsstrategien bestehen, oder ob sich Parallelen ausmachen lassen. Dabei beschränkt sich die Arbeit auf die Pkw-Industrie, da die Entwicklung der Industrie der Nutzlastwagen und die der Motorräder im Vergleich zur Pkw-Branche große Unterschiede aufweisen. Insofern lässt sich die gesamte Kfz-Industrie nicht pauschal analysieren, sondern es bedarf einer separaten Bearbeitung. In Kapitel 2 wird zunächst auf den Begriff der Strategie im Allgemeinen näher eingegangen bevor explizit erklärt wird, um was es sich bei Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien handelt. Dabei wird ersichtlich werden, dass sich beide Arten von Strategien nicht eindeutig von einander abgrenzen lassen. Anschließend werden in Kap. 2.3 Unternehmen anhand des Zeitpunkts ihres Markteintritts unterschieden. Hierbei werden die Vor- und Nachteile der Alternativen des First-Mover sowie des Follower aufgezeigt. Kapitel 3 widmet sich der Darstellung und näheren Beschreibung der theoretisch möglichen Strategien, wie ein Unternehmen einen Markt erschließen und bearbeiten kann. Dabei werden lediglich die für den chinesischen Automobilmarkt vornehmlich relevanten Strategien und in der in Kap. 2.2 logisch beschriebenen Reihenfolge betrachtet. So werden zuallererst der Export, daran anschließend die Lizenzvergabe, ferner das Joint Venture und schließlich die Gründung einer Tochtergesellschaft dargestellt. Die Ausführung der jeweiligen Strategien erfolgt nach einem bestimmten Schema. Zunächst wird die Strategie charakterisiert, anschließend werden deren Vorteile und Motive sowie deren Nachteile und Herausforderungen beschrieben. Zum Schluss werden die Rahmenbedingungen und Hintergründe für das Engagement in China bzgl. der jeweiligen Strategiealternative dargestellt. Dieses Kapitel liefert die theoretische Basis für das darauffolgende Kapitel. In Kapitel 4 wird das Vorgehen der internationalen Automobilunternehmen und deren Engagement in China dargestellt. Die Unterkapitel 4.1 bis 4.4 sind nochmals in vier [...]
Analyse Der Markteintritts Und Marktbearbeitungsm Glichkeiten Von Vw In Brasilien
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Author : Thimo Schröder
language : de
Publisher:
Release Date : 2015-08-18
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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Hochschule Munchen, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach potentiellen Absatzmarkten wird der Fokus zunehmend auf Begriffe wie BRIC-Staaten gelenkt, die in Assoziation mit weitreichenden Hoffnungen und zukunftigem Wachstums- und Absatzpotentialen stehen. Bereits vor 12 Jahren entwickelte Jim O'Neill die Konzeption der sogenannten BRIC-Staaten. Nach den Terroranschlagen des 11. Septembers war er uberzeugt, dass sich Ruckgang der europaischen Wirtschaft prognostizieren lasst. Seine Vermutungen bauten auf dem Glauben, dass Entwicklungslander wie China, Brasilien und Russland zunehmend von der Globalisierung profitieren konnten und die zukunftige Weltwirtschaft antreiben wer-den. Infolgedessen nahm er die ersten Anfangsbuchstaben der Lander und schuf die BRIC-Staaten, die fur seine Klientel ein solides Investment darstellen sollten. Die Konzeption der BRIC-Lander hat auch 12 Jahre spater nicht an Relevanz verloren. Zunehmend stagnierende und rucklaufige PKW-Verkaufe in der Heimat der Triaden-Markte (Europa, Japan, Nordamerika) lenken die Aufmerksamkeit zunehmend auf wachsende Wirtschaftsnationen, die durch geringe Sattigungsgrade und eine steigende Mittelschicht an Relevanz fur Unternehmen gewonnen haben. Diese Eigenschaften werden vor allem in den Landern wie China, Brasilien und Indien gesehen, die mit uberdurchschnittlicher Bestandigkeit der aktuellen Wirtschaftskrise trotzen. Alle drei Markte konnten ein anhaltendes Wirtschaftswachstum generieren und werden mit Russland ein nachhaltiges Wachstum in 2014 erzielen. Besonders, die vier BRIC-Staaten werden rund 30 % des weltweiten Automobilverkaufs im Jahr 2014 darstellen. Um dieses Absatzpotential zu sichern, mussen Automobilhersteller in jedem der BRIC-Markte Prasenz zeigen und Autos verkaufen, die auf die lokalen Bedurfnisse der Konsumenten abgestimmt sind. So stellen sich fur Unternehmen primar vor allem Fragen nach geeignete"
The Significant Revival Of The Mini S Brand
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Author : Corinna Jung
language : en
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2011-12
The Significant Revival Of The Mini S Brand written by Corinna Jung and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-12 with Business & Economics categories.
Research Paper (undergraduate) from the year 2011 in the subject Business economics - Marketing, Corporate Communication, CRM, Market Research, Social Media, grade: 76 % (1,0), University of Exeter (Business School), language: English, abstract: 1. Introduction Consumers consider automobiles like the Mini not only as a means of conveyance but also express their attitudes towards life. The Mini fascinates people due to its outstanding design and image and touches its owners in an emotional way expressed through the brand's slogan characterized with an "emotional modifier" (Keller, 2008): Mini "Is it love?" (Automotive Intelligence, 2001). Successful automobile manufacturers realized that cars are not only purchased due to rational reasons but that it highly depends on its design, equipment and image. Due to the importance of the customer perception to a brand and also due to an increasing product portfolio, the goal of car makers is to differentiate their brand from competition by building a strong and unique image (Meffert et al., 2008). The goal of the subsequent paper is to analyse how BMW managed the Mini's brand significant revival. Beginning with a description of the brand and its related attributes, the paper analyses the Mini's brand performance in the last five years and its positioning related to its main competitors. Furthermore, it explains the brand's performance by analysing its customer perceptions and gives some recommendation how to capture and manage future opportunities and challenges. 2. Description of the brand Mini and its attributes Due to the closure of the Suez Canal and its combined oil crisis the engineer and designer Alec Issigonis received the mission from the British Leyland Motor Corporation to design a fuel-efficient car. During the 1960's the Mini's brand gained an image of cult and lifestyle however, the car was accident-sensitive and sales figures dropped significantly which is why the BMW Group overtook the Mini brand in 1994 (Be
Internationalisierung Und L Nderselektion
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Author : Jochen Scharrer
language : de
Publisher:
Release Date : 2001
Internationalisierung Und L Nderselektion written by Jochen Scharrer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
Marketing Problems
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Author : Melvin Thomas Copeland
language : en
Publisher: Wentworth Press
Release Date : 2019-03-11
Marketing Problems written by Melvin Thomas Copeland and has been published by Wentworth Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-03-11 with History categories.
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Hidden Champions Of The Twenty First Century
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Author : Hermann Simon
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2009-06-10
Hidden Champions Of The Twenty First Century written by Hermann Simon and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-06-10 with Business & Economics categories.
Chapter 5: Customers, Products, Services . . . . . . . . . . . . . 129 Close Customer Relations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Customer Requirements. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Dependence on the Customer and Risk Aspects . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Achieving Closeness to Customer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 Product and Service Spectrum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 Chapter 6: Innovation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 What Does Innovation Mean?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 High Level of Innovativeness . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 Driving Forces of Innovation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 The Origin of Innovations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176 Leadership and Organizational Aspects of Innovation . . . . . . . . . . . . 179 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187 Chapter 7: Competition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 Competitive Structure and Conduct . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 The Hidden Champions in the Light of Porter’s “Five Forces” . . . . . 195 Competitive Advantages. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 Sustainability of Competitive Advantages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 Demonstration of Competitive Superiority . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205 Competitive Edge and Costs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 Sparring Partners for Competitive Fitness . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 Excessive Competitive Orientation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 Chapter 8: Financing, Organization, and Business Environment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 Financing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224 Organization . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228 Contents ix Organization of the Value Chain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237 Business Environment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249 Entrepreneurial Clusters. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253 Chapter 9: Employees . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257 Job Creation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257 Corporate Culture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 Quali?cations and Learning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274 Creativity of Employees . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278 Recruiting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 282 Chapter 10: The Leaders . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 285 Structures of Ownership and Leadership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 How Crucial Is Leadership? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289 Leadership Continuity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289 Young to the Top . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 Powerful Women . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294 Internationalization of Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 298 Personalities . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300 Leadership Styles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 Management Succession . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306 Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310 Chapter 11: Hidden Champions: Audit and Strategy Development . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315 What Is Strategy? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316 Hidden Champion Strategy: For Whom? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316 Hidden Champions – Audits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 317 Strategy Development . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325 Strategies for Value Propositions and Pricing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335 Organization and Implementation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .