Art Et Techniques De La N Gociation
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Art Et Techniques De La N Gociation
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Author : Martine Bourry d'Antin
language : fr
Publisher:
Release Date : 2003-12-19
Art Et Techniques De La N Gociation written by Martine Bourry d'Antin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-12-19 with Lawyers categories.
Négociation et transaction sont essentiels en conseil comme en contentieux pour les avocats et juristes modernes, mais aussi pour leurs partenaires, responsables d'entreprise ou particuliers. Cet ouvrage pratique vise à leur donner des outils de réflexion et d'action ; principes, stratégies et méthodes ; règles déontologiques, droits, risques et responsabilités ; situations multiples de négociation avec le client, entre avocats ou juristes, avec le juge ; pourparlers, précontrats, conventions, transactions et protocoles, de l'acceptation du dossier à la rédaction d'actes.
Art Et Techniques De La N Gociation Dans La Pratique De L Avocat
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Author : Martine Bourry d'Antin
language : fr
Publisher:
Release Date : 1998-11-07
Art Et Techniques De La N Gociation Dans La Pratique De L Avocat written by Martine Bourry d'Antin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-11-07 with Lawyers categories.
Pour l'avocat - au contraire de l'homme d'affaires -, il n'existait à ce jour aucun ouvrage consacré à la négociation, qui joue pourtant un rôle important et sans cesse croissant dans son activité au service des intérêts de son client. Avec ce nouveau titre de la collection " Profession Avocat ", l'avocat débutant ou chevronné disposera d'un livre de référence sur tout ce qui lui est spécifique dans les pourparlers, négociations, transactions, précontrats, protocoles... en somme dans toutes ces transactions où il engage sa compétence et sa responsabilité. Il trouvera ici traitées la plupart des questions qui se posent à lui : celles que l'on croit connaître, celles que l'on risque de méconnaître et celles que l'on gagne à découvrir ou à approfondir. Mais l'avocat ne négocie pas seul. Aussi cet ouvrage intéresse ceux dont il est le partenaire : juristes ou responsables d'entreprises, et tous les justiciables désireux de mieux comprendre comment œuvrer efficacement avec leur avocat ! Que ce livre leur soit un outil de réflexion et d'action.
L Art De N Gocier
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Author : Dominique Rondot
language : fr
Publisher:
Release Date : 2016-10-12
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S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation : le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
L Art De N Gocier Avec La M Thode Harvard
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Author : Maurice A. Bercoff
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07
L Art De N Gocier Avec La M Thode Harvard written by Maurice A. Bercoff and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-07-07 with Business & Economics categories.
Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni
L Art De N Gocier M Thode
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Author : FREDJ NIZAR
language : fr
Publisher: FREDJ NIZAR
Release Date : 2014-11-11
L Art De N Gocier M Thode written by FREDJ NIZAR and has been published by FREDJ NIZAR this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-11 with Business & Economics categories.
Cet ouvrage est un outil pédagogique qui va vous permettre de vous réconcilier définitivement avec la prospection téléphonique, et d’améliorer sensiblement la manière d’aborder et de conduire la négociation en face à face. Il est une solution radicale à toutes les objections rencontrées lors d’un entretien commercial car il est une véritable « méthode », du mot « meta-odos » en grec et qui signifie le « chemin suivi ». Ce guide permet donc à son utilisateur de savoir où aller. Ce manuel se différencie donc sensiblement des ouvrages que l’on trouve sur le marché car il montre le « chemin à suivre », en effet, il a la particularité de fournir au lecteur une « vue » panoramique de cet ensemble systémique qu’est la négociation. Chaque phase est ainsi disséquée, scrutée et analysée afin de comprendre le rôle de chacun des rouages qui permettent le mouvement perpétuel de cette grande « mécanique » oratoire. Des outils « tactiques » et « techniques » sont également greffés à cet itinéraire afin de permettre à l’utilisateur de cette méthode de savoir comment y aller et comment le faire. Enfin, ce mode d’emploi qui s’adresse aussi bien aux négociateurs novices qu’à d’autres plus expérimentés est un outil complémentaire et incontournable à vos propres connaissances et savoir-faire que vous possédez déjà puisqu’il vous suffira de les intégrer à cet itinéraire.
L Art De N Gocier
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Author : Maurice A. Bercoff
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07
L Art De N Gocier written by Maurice A. Bercoff and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-07-07 with Business & Economics categories.
Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".
N Gocier
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Author : Quinton Joser
language : fr
Publisher: Freegulls Publishing House
Release Date : 2024-02-26
N Gocier written by Quinton Joser and has been published by Freegulls Publishing House this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-26 with Business & Economics categories.
Bienvenue dans l'exploration de l'art complexe de la négociation, une compétence qui imprègne à la fois le paysage complexe du monde des affaires et le tissu de nos interactions quotidiennes. Dans un environnement contemporain où la collaboration et les relations interpersonnelles sont primordiales, la capacité de négocier efficacement constitue une passerelle pour construire des ponts, créer de la valeur et renforcer les liens. La négociation, bien au-delà d’un simple mécanisme permettant de conclure des accords, se déroule comme une interaction nuancée de communication, de sens stratégique et de compréhension profonde de la dynamique humaine. Ce livre sert de boussole, guidant aussi bien les professionnels chevronnés à la recherche de nouvelles idées que les nouveaux arrivants qui établissent une base solide à travers les principes fondamentaux essentiels de la négociation.
Ma Triser L Art De La N Gociation
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Author : Chris Fisher
language : fr
Publisher: Independently Published
Release Date : 2023-04-16
Ma Triser L Art De La N Gociation written by Chris Fisher and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-16 with categories.
La négociation fait partie de votre vie quotidienne. En effet, vous êtes régulièrement exposés à des négociations sans pour autant toujours vous sentir prêts pour les affronter. Que ce soit dans le monde des affaires avec des partenaires, des clients, des collaborateurs ou bien dans votre sphère personnelle, vous faites face à des situations où une meilleure maîtrise de l'art de la négociation aurait davantage contribué à vos réussites. Ce livre, utile à tout âge et dans tous les aspects de la vie, vous donnera les conseils indispensables pour réussir toute forme de négociation, nécessaire à la réussite de votre vie personnelle et professionnelle. SOMMAIRE Partie 1 - Ce que tout négociateur devrait savoir Chapitre 1.1 - La négociation, qu'est-ce que c'est ? Chapitre 1.2 - Quelles sont les caractéristiques d'une bonne négociation ? Partie 2 - Mes 5 plus grands secrets d'une négociation réussie Chapitre 2.1 - Préparation, négociation et conclusion d'un accord Chapitre 2.2 - Stratégies de négociation Chapitre 2.3 - Techniques de négociation Chapitre 2.4 - Gérer les objections Chapitre 2.5 - Négociations difficiles Partie 3 - Les erreurs de négociation qui m'ont couté cher Chapitre 3.1 - Erreurs courantes de négociation Chapitre 3.2 - Erreurs de communication Chapitre 3.3 - Erreurs spécifiques au processus de négociation Chris Fisher est un maître négociateur, engagé par de nombreuses entreprises, qui a su tirer meilleure partie de ses expériences variées pour atteindre de nombreux succès tout au long de sa carrière.
L Art De N Gocier
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Author : Alain Samson
language : fr
Publisher: Montréal : Éditions Transcontinental
Release Date : 1998
L Art De N Gocier written by Alain Samson and has been published by Montréal : Éditions Transcontinental this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with Negotiations in business categories.
Les Techniques De N Gociation Efficaces
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Author : Olivier Ferrier
language : fr
Publisher: Vuibert
Release Date : 2016-10-28
Les Techniques De N Gociation Efficaces written by Olivier Ferrier and has been published by Vuibert this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-28 with Business & Economics categories.
Se préparer efficacement à la négociation, s'adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre. Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation. Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à : • vous préparer dans les règles de l'art ; • employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ; • recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ; • comprendre les aspects psychologiques de la négociation ; • découvrir les outils du négociateur manipulateur.
